Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
Lêi më ®Çu
Ngµy nµy xuÊt khÈu ®· trë thµnh mét ho¹t ®éng th¬ng m¹i quan träng ®èi víi
mäi quèc gia cho dï ®ã lµ quèc ph¸t triÓn hay ®ang ph¸t triÓn. §èi víi mét quèc gia
®ang ph¸t triÓn nh ViÖt Nam, ho¹t ®éng xuÊt khÈu thùc sù cã ý nghÜa chiÕn lîc trong
sù nghiÖp x©y dùng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ, t¹o tiÒn ®Ò v÷ng ch¾c cho c«ng nghiÖp ho¸,
hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc. Bëi vËy trong chÝnh s¸ch kinh tÕ cña m×nh, §¶ng vµ Nhµ níc
®· nhiÒu lÇn kh¼ng ®Þnh "coi xuÊt khÈu lµ híng u tiªn vµ lµ träng ®iÓm cña kinh tÕ
®èi ngo¹i" vµ coi ®ã lµ mét trong ba ch¬ng tr×nh kinh tÕ lín ph¶i thùc hiÖn.
Víi ®Æc ®iÓm lµ mét níc n«ng nghiÖp, 80% d©n sè ho¹t ®éng trong lÜnh vùc
nµy, ViÖt Nam ®· x¸c ®Þnh N«ng S¶n lµ mÆt hµng xuÊt khÈu vµ xuÊt khÈu quan träng
trong chiÕn lîc ph¸t triÓn kinh tÕ, t¹o nguån thu cho ng©n s¸ch vµ thóc ®Èy sù
nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc.
ChÌ lµ mét trong nh÷ng mÆt hµng N«ng S¶n ®îc nhiÒu ngêi tiªu dïng biÕt ®Õn
vÒ tÝnh hÊp dÉn khi sö dông vµ t¸c dông vèn cã kh«ng chØ ë ViÖt Nam. ChÌ ®· ®îc
nhiÒu níc sö dông réng r·i vµ tõ l©u nã trë thµnh mét ®å uèng truyÒn thèng. Khi x·
héi cµng ph¸t triÓn th× nhu cÇu chÌ ngµy cµng cao vµ khi ®ã s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu
chÌ ngµy cµng t¨ng ®Ó ®¸p øng nhu cÇu.
Sau h¬n 10 n¨m thùc hiÖn ®êng lèi ®æi míi cña §¶ng vµ Nhµ níc, xuÊt khÈu
chÌ ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tÝch ®¸ng khÝch lÖ, khèi lîng vµ kim ng¹ch t¨ng nhanh,
®em vÒ mét kho¶n ngo¹i tÖ lín cho ng©n s¸ch Nhµ níc, ®øng thø ba trong xuÊt khÈu
hµng N«ng S¶n sau g¹o vµ cµ phª. Tuy nhiªn xuÊt khÈu chÌ hiÖn nay còng cßn nhiÒu
h¹n chÕ lµm ¶nh hëng ®Õn uy tÝn vµ tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu nãi chung. VËy vÊn
®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo cã thÓ ®a ra c¸c gi¶i ph¸p phï hîp ®Ó kh¾c phôc c¸c h¹n chÕ
vµ thóc ®Èy c¸c lîi thÕ cho c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ hiÖn nay.
ChÝnh v× vËy, qua qu¸ tr×nh nghiªn cøu vµ t×m hiÓu ë C«ng ty AGREXPORT Hµ Néi céng víi nh÷ng kiÕn thøc ®îc trang bÞ khi cßn ngåi trªn ghÕ nhµ trêng, t«i
xin chän ®Ò tµi "Mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu chÌ ë C«ng ty AGREXPORT
- Hµ Néi". Môc ®Ých cña ®Ò tµi lµ nh»m t×m hiÓu t×nh xuÊt khÈu chÌ ë C«ng ty trong
thêi gian qua, tõ ®ã ®a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Çy m¹nh h¬n n÷a xuÊt khÈu cña
C«ng ty trong thêi gian tíi. Víi môc ®Ých nh vËy ®Ò tµi ®îc chia lµm 3 ch¬ng nh
sau:
Ch¬ng I : Lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ kh¸i qu¸t vÒ xuÊt khÈu
chÌ thÕ giíi.
Ch¬ng II : T×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty AGREXPORT - Hµ Néi.
Ch¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu ®Èy m¹nh xuÊt khÈu chÌ trong thêi gian
tíi.
Víi thêi gian vµ thùc tÕ cßn Ýt, tµi liÖu tæng kÕt vµ thèng kª cha nhiÒu, kinh
nghiÖm c«ng t¸c vµ sù t×m hiÓu cha ®Çy ®ñ, bµi viÕt nµy khã cã thÓ tr¸nh khái nh÷ng
sù h¹n chÕ vµ thiÕu sãt, còng nh ph¶n ¸nh ®Çy ®ñ nh÷ng khÝa c¹nh cña C«ng ty
AGERPOXRT - Hµ Néi. T«i sÏ mong nhËn ®îc nhiÒu nh÷ng ý ®ãng gãp cña c¸c
thÇy c« vµ c¸c c« chó trong c¬ quan còng nh c¸c b¹n.
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
1
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
Ch¬ng I: lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ kh¸i
qu¸t vÒ xuÊt khÈu chÌ thÕ giíi.
i. Kh¸i qu¸t vÒ xuÊt khÈu trong nÒn kinh tÕ quèc d©n
1. Kh¸i niÖm
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ lµ viÖc b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô cho mét quèc
gia kh¸c trªn c¬ së dïng tiÒn tÖ lµm ph¬ng tiªn thanh to¸n, víi môc tiªu lµ lîi
nhuËn. TiÒn tÖ ë ®©y cã thÓ lµ ngo¹i tÖ ®èi víi mét quèc gia hoÆc víi c¶ hai quèc
gia. Môc ®Ých cña ho¹t ®éng nµy lµ khai th¸c ®îc lîi thÕ cña tõng quèc gia trong
ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ. Khi viÖc trao ®æi hµng ho¸ gi÷a c¸c quèc gia ®Òu cã lîi
th× c¸c quèc gia ®Òu tÝch cùc tham gia më réng ho¹t ®éng nµy.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng c¬ b¶n cña ho¹t
®éng ngo¹i th¬ng . Nã ®· xuÊt hiÖn tõ rÊt sím trong lÞch sö ph¸t triÓn cña x· héi vµ
ngµy cµng ph¸t triÓn m¹nh mÏ c¶ vÒ chiÒu réng vµ chiÒu s©u. H×nh thøc s¬ khai cña
chóng chØ lµ ho¹t ®éng trao ®æi hµng ho¸ nhng cho ®Õn nay nã ®· ph¸t triÓn rÊt
m¹nh vµ ®íc biÓu hiÖn díi nhiÒu h×nh thøc.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu diÔn ra trªn mäi lÜnh vùc, trong mäi ®iÒu kiÖn cña nÒn
kinh tÕ, tõ xuÊt khÈu hµng tiªu dïng cho ®Õn t liÖu s¶n xuÊt, m¸y mãc hµng ho¸ thiÕt
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
2
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
bÞ c«ng nghÖ cao. TÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng nµy ®Òu nh»m môc tiªu ®em l¹i lîi Ých cho
quèc gia nãi chung vµ c¸c doanh nghiÖp tham gia nãi riªng.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu diÔn ra rÊt réng vÒ kh«ng gian vµ thêi gian. Nã cã thÓ
diÔn ra trong thêi gian rÊt ng¾n song còng cã thÓ kÐo dµi hµng n¨m, cã thÓ ®íc diÔn
ra trªn phËm vi mét quèc gia hay nhiÒu quèc gia kh¸c nhau.
2. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu
2.1. §èi víi nÒn kinh tÕ toµn cÇu
Nh chóng ta ®· biÕt xuÊt khÈu hµng ho¸ xuÊt hiÖn tõ rÊt sím. Nã lµ ho¹t ®éng
bu«n b¸n trªn ph¹m vi gi÷a c¸c quèc gia víi nhau(quèc tÕ). Nã kh«ng ph¶i lµ hµnh
vi bu«n b¸n riªng lÎ, ®¬n ph¬ng mµ ta cã c¶ mét hÖ thèng c¸c quan hÖ bu«n b¸n
trong tæ chøc th¬ng m¹i toµn cÇu. Víi môc tiªu lµ tiªu thô s¶n phÈm cña mét doanh
nghiÖp nãi riªng c¶ quèc gia nãi chung.
Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ mét néi dung chÝnh cña ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng vµ lµ
ho¹t ®éng ®Çu tiªn cña th¬ng m¹i quèc tÕ. XuÊt khÈu cã vai trß ®Æc biÖt quan träng
trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ cña tõng quèc gia còng nh trªn toµn thÕ giíi.
XuÊt khÈu hµng ho¸ n»m trong lÜnh vùc lu th«ng hµng ho¸ lµ mét trong bèn
kh©u cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt më réng. §©y lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng cña
níc nµy víi níc kh¸c. Cã thÓ nãi sù ph¸t triÓn cña cña xuÊt khÈu sÏ lµ mét trong
nh÷ng ®éng lùc chÝnh ®Ó thóc ®Èy s¶n xuÊt.
Tríc hÕt, xuÊt khÈu b¾t nguån tõ sù ®a d¹ng vÒ ®iÒu kiÖn tù nhiÖn cña s¶n xuÊt
gi÷a c¸c níc, nªn chuyªn m«n ho¸ mét sè mÆt hµng cã lîi thÕ vµ nhËp khÈu c¸c mÆt
hµng kh¸c tõ níc ngoµi mµ s¶n xuÊt trong níc kÐm lîi thÕ h¬n th× ch¾c ch¾n sÏ ®em
l¹i lîi nhuÇn lín h¬n. §iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn b»ng lý thuyÕt sau.
a. Lý thuyÕt lîi thÕ tuyÖt ®èi.
Theo quan ®iÓm vÒ lîi thÕ tuyÖt ®èi cña nhµ kinh tÕ häc Adam Smith, mét
quèc gia chØ s¶n xuÊt c¸c lo¹i hµng ho¸, mµ viÖc s¶n xuÊt nµy sö dông tèt nhÊt, hiÖu
qu¶ nhÊt c¸c tµi nguyªn s½n cã cña quèc gia ®ã. §©y lµ mét trong nh÷ng gi¶i thÝch
®¬n gi¶n vÒ lîi Ých cña th¬ng m¹i quèc tÕ nãi chung vµ xuÊt khÈu nãi riªng. Nhng
trªn thùc tÕ viÖc tiÕn hµnh trao ®æi ph¶i da trªn nguyªn t¾c ®«i bªn cïng cã lîi. NÕu
trong trêng hîp mét quèc gia cã lîi vµ mét quèc gia kh¸c bÞ thiÕt th× hä sÏ tõ chèi
tham gia vµo hîp ®ång trao ®æi nµy.
Tuy nhiªn, lîi thÕ tuyÕt ®èi cña Adam Smith còng gi¶i thÝch ®îc mét phÇn
nµo ®ã cña viÖc ®em l¹i lîi Ých cña xuÊt khÈu gi÷a c¸c níc ®ang ph¸t triÓn. Víi sù
ph¸t triÓn m¹mh mÏ cña nÒn kinh tÕ toµn cÇu mÇy thËp kû võa qua cho thÊy ho¹t
®éng xuÊt khÈu chñ yÕu diÔn ra gi÷a c¸c quèc gia ®ang ph¸t triÓn víi nhau, ®iÒu nµy
kh«ng thÓ gi¶i thÝch b»ng lý thuyÕt lîi thÕ tuyÖt ®èi. Trong nh÷ng cè g¾ng ®Ó gi¶i
thÝch c¸c c¬ së cña th¬ng m¹i quèc tÕ nãi chung vµ xuÊt khÈu nãi riªng, lîi thÕ tuyÖt
®èi chØ cßn lµ mét trong nh÷ng trêng hîp cña lîi thÕ so s¸nh.
b. Lý thuyÕt lîi thÕ so s¸nh.
Theo nh quan ®iÓm cña lîi thÕ so s¸nh cña nhµ kinh tÕ häc ngêi Anh David
Ricardo. «ng cho r»ng nÕu mét quèc gia cã hiÖu qu¶ thÊp h¬n so víi hiÖu qu¶ cña
quèc gia kh¸c trong viÖc s¶n xuÊt tÊt c¶ c¸c lo¹i s¶n phÈm th× quèc gia ®ã vÉn cã thÓ
tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®Ó t¹o ra lîi Ých. Khi tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt
khÈu quèc gia ®ã sÏ tham gia vµo viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu c¸c lo¹i hµng ho¸ mµ
viÖc s¶n xuÊt ra chóng Ýt bÊt lîi nhÊt (®ã lµ nh÷ng hµng ho¸ cã lîi thÕ t¬ng ®èi) vµ
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
3
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
nhËp khÈu nh÷ng hµng ho¸ mµ viÖc s¶n xuÊt ra chóng cã nh÷ng bÊt lîi h¬n ( ®ã lµ
nh÷ng hµng ho¸ kh«ng cã lîi thÕ t¬ng ®èi).
¤ng b¾t ®Çu víi viÖc chØ ra nh÷ng lîi Ých cña th¬ng m¹i quèc tÕ do sù chªnh
lÖch gi÷a c¸c quèc gia vÒ chi phÝ c¬ héi. "Chi phÝ c¬ héi cña mét hµng ho¸ lµ mét sè
lîng c¸c hµng ho¸ kh¸c ngêi ta ph¶i bá ®Ó s¶n xuÊt hoÆc kinh doanh thªm vµo mét
®¬n vÞ hµng ho¸ nµo ®ã"
c. Häc thuyÕt HECKCHER- OHLIN.
Nh chóng ta ®· biÕt lý thuyÕt lîi thÕ so s¸nh cña David Ricardo chØ ®Ò cËp
®Õn m« h×nh ®¬n gi¶n chØ cã hai níc vµ viÖc s¶n xuÊt hµng ho¸ chØ víi mét nguån
®Çu vµo lµ lao ®éng. V× thÕ mµ lý thuyÕt cña David Ricardo cha gi¶i thÝch mét c¸ch
râ rµng vÒ nguån gèc còng nh lµ l¬Þ Ých cña c¸c ho¹t ®éng xuÊt kh©utrong nÒn kinh
tÕ hiÖn ®¹i. §Ó ®i tiÕp con ®êng cña c¸c nhµ khoa häc ®i tríc hai nhµ kinh tÕ häc ngêi Thuþ §iÓn ®· bæ sung m« h×nh míi trong ®ã «ng ®· ®Ò cËp tíi hai yÕu tè ®Çu vµo
lµ vèn vµ lao ®éng. Häc thuyÕt Hecksher- Ohlin ph¸t biÓu: Mét níc sÏ xuÊt khÈu
lo¹i hµng ho¸ mµ viÖc s¶n xuÊt ra chóng sö dông nhiÒu yÕu tè rÎ vµ t¬ng ®èi s½n cña
níc ®ã vµ nhËp khÈu nh÷ng hµng ho¸ mµ viÖc s¶n xuÊt ra chóng cÇn nhiÒu yÕu d¾t
vµ t¬ng ®èi khan hiÕm ë quèc gia ®ã. Hay nãi mét c¸ch kh¸c mét quèc gia t¬ng ®èi
giµu lao ®éng sÏ s¶n xuÊt hµng ho¸ sö dông nhiÒu lao ®éng vµ nhËp khÈu nh÷ng
hµng ho¸ sö dông nhiÒu vèn.
VÒ b¶n chÊt häc thuyÕt Hecksher- Ohlin c¨n cø vÒ sù kh¸c biÖt vÒ t×nh phong
phó vµ gi¸ c¶ t¬ng ®èi cña c¸c yÕu tè s¶n xuÊt, lµ nguyªn nh©n dÉn ®Õn sù kh¸c biÖt
vÒ gi¸ c¶ t¬ng ®èi cña hµng ho¸ gi÷a c¸c quèc gia tríc khi cã c¸c ho¹t ®éng xuÊt
khÈu ®Ó chØ râ lîi Ých cña c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu. sù kh¸c biÖt vÒ gi¸ c¶ t¬ng ®èi
cña c¸c yÕu tè s¶n xuÊt vµ gi¸ c¶ t¬ng ®èi cña c¸c hµng ho¸ sau ®ã sÏ ®îc chuyÓn
thµnh sù kh¸c biÖt vÒ gi¸ c¶ tuyÖt ®èi cña hµng ho¸. Sù kh¸c biÖt vÒ gݸ c¶ tuyÖt ®èi
cña hµng ho¸ lµ nguån lîi cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu.
Nãi mét c¸ch kh¸c, mét quèc gia dï ë trong t×nh huèng bÊt lîi vÉn cã thÓ t×m
ra ®iÓm cã lîi ®Ó khai th¸c. B»ng viÖc khai th¸c c¸c lîi thÕ nµy c¸c quèc gia tËp
trung vµo viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng cã lîi thÕ t¬ng ®èi vµ nhËp
khÈu nh÷ng mÆt hµng kh«ng cã lîi thÕ t¬ng ®èi. Sù chuyªn m«n ho¸ trong s¶n xuÊt
nµy lµm cho mçi quèc gia khai th¸c ®îc lîi thÕ cña m×nh mét c¸ch tèt nhÊt, gióp tiÕt
kiÖm ®îc nh÷ng nguån lùc nh vèn, lao ®éng, tµi nguyªn thiªn nhiªn…trong qu¸
tr×nh s¶n xuÊt hµng ho¸. ChÝnh v× vËy trªn quy m« toµn thÕ giíi th× tæng s¶n phÈm
còng sÏ t¨ng.
2.2. §èi víi nÒn kinh tÕ mçi quèc gia
XuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng tè t¹o ®µ, thóc ®Èy sù t¨ng trëng vµ ph¸t triÓn
kinh tÕ cña mçi quèc gia.
Theo nh hÇu hÕt c¸c lý thuyÕt vÒ t¨ng trëng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ ®Òu kh¼ng
®Þnh vµ chØ râ ®Ó t¨ng trëng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ mçi quèc gia cÇn cã bèn ®iÒu kiÖn
lµ nguån nh©n lùc, tµi nguyªn, vèn, kü thuËt c«ng nghÖ. Nhng hÇu hÕt c¸c quèc gia
®ang ph¸t triÓn (nh ViÖt Nam ) ®Òu thiÕu vèn, kü thuËt c«ng nghÖ. Do vËy c©u hái
®Æt ra lµm thÕ nµo ®Ó cã vèn vµ c«ng nghÖ
a.XuÊt khÈu t¹o nguån vèn cho nhËp khÈu, phôc vô c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i
ho¸ ®Êt níc.
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
4
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
§èi víi mäi quèc gia ®ang ph¸t triÓn th× bíc ®i thÝch hîp nhÊt lµ ph¶i c«ng
nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc ®Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nghÌo lµn l¹c hËu chËn
ph¸t triÓn. Tuy nhiªn qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ ph¶i cã mét lîng vèn lín ®Ó nhËp
khÈu c«ng nghÖ thiÕt bÞ tiªn tiÕn.
Thùc tÕ cho thÊy, ®Ó cã nguån vèn nhËp khÈu mét níc cã thÓ sö dông nguån
vèn huy ®éng chÝnh nh sau:
+ §Çu t níc ngoµi, vay nî c¸c nguån viÖn trî
+ Thu tõ c¸c ho¹t ®éng du lÞch dÞch vô thu ngo¹i tÖ trong níc
+ Thu tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu
TÇm quan träng cña vèn ®Çu t níc ngoµi th× kh«ng ai cã thÓ phñ nhËn ®îc,
song viÖc huy ®éng chóng kh«ng ph¶i rÔ dµng. Sö dông nguån vèn nµy, c¸c níc ®i
vay ph¶i chÞu thiÖt thßi, ph¶i chÞu mét sè ®iÒu kiÖn bÊt lîi vµ sÏ ph¶i tr¶ sau nµy.
Bëi v× vËy xuÊt khÈu lµ mét ho¹t ®éng t¹o mét nguån vèn rÊt quan träng nhÊt.
XuÊt khÈu t¹o tiÒn ®Ò cho nhËp khÈu, nã quyÕt ®Þnh ®Õn qui m« tèc ®é t¨ng trëng
cña ho¹t ®éng nhËp khÈu. ë mét sè níc mét trong nh÷ng nguyªn nh©n chñ yÕu cña
t×nh tr¹ng kÐm ph¸t triÓn lµ do thiÕu tiÒm n¨ng vÒ vèn do ®ã hä cho nguån vèn ë bªn
ngoµi lµ chñ yÕu, song mäi c¬ héi ®Çu t vay nî vµ viÖn trî cña níc ngoµi chØ thuËn
lîi khi chñ ®Çu t vµ ngêi cho vay thÊy ®îc kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu –nguån
vèn duy nhÊt ®Ó tr¶ nî thµnh hiÖn thùc .
b. XuÊt khÈu thóc ®Èy chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn
Díi t¸c ®éng cña xuÊt khÈu, c¬ cÊu s¶n xuÊt vµ tiªu dïng cña thÕ giíi ®· vµ
®ang thay ®æi m¹nh mÏ. XuÊt khÈu lµm chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ cña c¸c quèc gia
tõ n«ng nghiÖp chuyÓn sang c«ng nghiÖp vµ dÞch vô.
Cã hai c¸ch nh×n nhËn vÒ t¸c ®éng cña xuÊt khÈu ®èi víi s¶n xuÊt vµ chuyÓn
dÞch c¬ cÊu kinh tÕ.
Thø nhÊt, chØ xuÊt khÈu nh÷ng s¶n phÈm thõa so víi nhu cÇu tiªu dïng néi ®Þa.
Trong trêng hîp nÒn kinh tÕ cßn l¹c hËu vµ chËm ph¸t triÓn s¶n xuÊt vÒ c¬ b¶n cha
®ñ tiªu dïng, nÕu chØ thô ®éng chê ë sù d thõa ra cña s¶n xuÊt th× xuÊt khÈu chØ bã
hÑp trong ph¹m vi nhá vµ t¨ng trëng chËm, do ®ã c¸c ngµnh s¶n xuÊt kh«ng cã c¬
héi ph¸t triÓn.
Thø hai, coi thÞ trêng thÕ giíi ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. Quan ®iÓm nµy
t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ thóc ®Èy xuÊt khÈu. Nã thÓ hiÖn:
+ XuÊt khÈu t¹o tiÒn ®Ò cho c¸c ngµnh cïng cã c¬ héi ph¸t triÓn. §iÒu nµy cã
thÓ th«ng qua vÝ dô nh khi ph¸t triÓn ngµnh dÖt may xuÊt khÈu, c¸c ngµnh kh¸c nh
b«ng, kÐo sîi, nhuém, tÈy…sÏ cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn.
+ xuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn më réng thÞ trêng s¶n phÈm, gãp phÇnæn ®Þnh s¶n
xuÊt, t¹o lîi thÕ nhê quy m«.
+ XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn më réng kh¶ n¨ng cung cÊp ®Çu vµo cho s¶n xuÊt,
më réng thÞ trêng tiªu dïng cña mét quèc gia. Nã cho phÐp mét quèc gia cã rthÓ
tiªu dïng tÊt c¶ c¸c mÆt hµng víi sè l¬ng lín h¬n nhiÒu lÇn giíi h¹n kh¶ n¨ng s¶n
xuÊt cña quèc gia ®ã thËm chÝ c¶ nh÷ng mÆt hµng mµ hä kh«ng cã kh¶ n¨ng s¶n
xuÊt ®îc.
+ XuÊt khÈu gãp phÇn thóc ®Èy chuyªn m«n ho¸, t¨ng cêng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt
cña tõng quèc gia. Nã cho phÐp chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt ph¸t triÓn c¶ vÒ chiÒu
réng vµ chiÒu s©u. Trong nÒn kinh tÕ hiÖn ®¹i mang tÝnh toµn cÇu ho¸ nh ngµy nay,
mçi lo¹i s¶n phÈm ngêi ta nghiªn cøu thö nghiÖm ë níc thø nhÊt, chÕ t¹o ë níc thø
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
5
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
hai, l¾p r¸p ë níc thø ba, tiªu thô ë níc thø t vµ thanh to¸n thùc hiÖn ë níc thø 5.
Nh vËy, hµng ho¸ s¶n xuÊt ra ë mçi quèc gia vµ tiªu thô ë mét quèc gia cho thÊy sù
t¸c ®éng ngîc trë l¹i cña chuyªn m«n ho¸ tíi xuÊt khÈu.
Víi ®Æc ®iªm quan träng lµ tiÒn tÖ s¶n xuÊt sö dông lµm ph¬ng tiÖn thanh to¸n,
xuÊt khÈu gãp phÇn lµm t¨ng dù tr÷ ngo¹i tÖ mét quèc gia. §Æc biÖt víi c¸c níc
®ang ph¸t triÓn ®ång tiÒn kh«ng cã kh¶ n¨ng chuyÓn ®æi th× ngo¹i tÖ cã ®îc nhê
xuÊt khÈu ®ãng vai trß quan träng trong viÖc ®iÒu hoµ vÒ cung cÊp ngo¹i tÖ, æn ®Þnh
s¶n xuÊt, qua ®ã gãp phÇn vµo t¨ng trëng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ.
c. XuÊt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc tíi viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, c¶i thiÖn
®êi sèng nh©n d©n.
§èi víi c«ng ¨n viÖc lµm, xuÊt khÈu thu hót hµng triÖu lao ®éng th«ng qua viÖc
s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. MÆt kh¸c, xuÊt khÈu t¹o ra ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu hµng tiªu
dïng ®¸p øng yªu cÇu ngay cµng ®a d¹ng vµ phong phó cña nh©n d©n.
d. XuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng vµ thóc ®Èy sù ph¸t triÓn c¸c mèi quan hÖ
kinh tÕ ®èi ngo¹i.
XuÊt khÈu vµ c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i, ngo¹i giao cã t¸c ®éng qua
l¹i, phô thuéc lÉn nhau. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ c¬ së tiÒn ®Ò v÷ng ch¾c ®Ó x©y dùng
c¸c mèi quan hÒ kinh tÕ ®èi ngo¹i sau nµy, tõ ®ã kÐo theo c¸c mèi quan hÖ kh¸c ph¸t
triÓn nh du lÞch quèc tÕ, b¶o hiÓm quèc tÕ, tÝn dông quèc tÕ… ng îc l¹i sù ph¸t triÓn
cña c¸c ngµnh nµy l¹i t¸c ®éng trë l¹i ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµm c¬ së h¹ tÇng cho
ho¹t ®éng xuÊt khÈu ph¸t triÓn.
Cã thÓ nãi xuÊt khÈu nãi riªng vµ ho¹t ®éng th¬ng m¹i quèc tÕ nãi chung sÏ
dÉn tíi nh÷ng sù thay ®æi trong sinh ho¹t tiªu dïng hµng ho¸ cña nÒn kinh tÕ b»ng
hai c¸ch:
+ Cho phÐp khèi lîng hµng tiªu dïng nhiÒu h¬n víi sè hµng ho¸ ®îc s¶n xuÊt
ra.
+ KÐo theo sù thay ®æi cã lîi cho phï hîp víi c¸c ®Æc ®iÓm cña s¶n xuÊt
Tuy nhiªn, tuú thuéc vµo ®iÒu kiÖn cô thÓ cña tõng quèc gia mµ c¸c t¸c ®éng
cña xuÊt khÈu ®èi víi c¸c quèc gia kh¸c nhau lµ kh¸c nhau.
2.3. Vai trß cña xuÊt khÈu ®èi víi c¸c doanh nghiÖp
Cïng víi sù bïng næi cña nÒn kinh tÕ toµn cÇu th× xu híng v¬n ra thÞ trêng
quèc tÕ lµ mét xu híng chung cña tÊt c¶ c¸c quèc gia vµ c¸c doanh nghiÖp. XuÊt
khÈu lµ mét trong nh÷ng con ®êng quen thuéc ®Ó c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn kÕ
ho¹ch bµnh tríng, ph¸t triÓn, më réng thÞ trêng cña m×nh.
XuÊt khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n
phÈm do doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra. Nhê cã xuÊt khÈu mµ tªn tuæi cña doanh nghiÖp
kh«ng chØ ®îc c¸c kh¸ch hµng trong níc biÕt ®Õn mµ cßn cã mÆt ë thÞ trêng níc
ngoµi.
XuÊt khÈu t¹o nguån ngo¹i tÖ cho c¸c doanh nghiÖp, t¨ng dù tr÷ qua ®ã n©ng
cao kh¶ n¨ng nhËp khÈu, thay thÕ, bæ sung, n©ng cÊp m¸y mãc, thiÕt bÞ, nguyªn vËt
liÖu… phôc vô cho qu¸ tr×nh ph¸t triÓn.
XuÊt khÈu ph¸t huy cao ®é tÝnh n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña c¸n bé XNK còng nh
c¸c ®¬n vÞ tham gia nh: tÝch cùc t×m tßi vµ ph¸t triÓn c¸c mÆt trong kh¶ n¨ng xuÊt
khÈu c¸c thÞ trêng mµ doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng th©m nhËp.
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
6
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
XuÊt khÈu buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i lu«n lu«n ®æi míi vµ hoµn thiÖn c«ng
t¸c qu¶n trÞ kinh doanh. §ång thêi gióp c¸c doanh nghiÖp kÐo dµi tuæi thä cña chu
kú sèng cña mét s¶n phÈm.
XuÊt khÈu tÊt yÕu dÉn ®Õn c¹nh tranh, theo dâi lÇn nhau gi÷a c¸c ®¬n vÞ tham
gia xuÊt khÈu trong vµ ngoµi níc. §©y lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n buéc c¸c
doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu ph¶i n©ng cao chÊt lîng hµng ho¸ xuÊt khÈu, c¸c
doanh nghiÖp ph¶i chó ý h¬n n÷a trong viÖc h¹ gi¸ thµnh cña s¶n phÈm, tõ ®ã tiÕt
kiÖm c¸c yÕu tè ®Çu vµo, hay nãi c¸ch kh¸c tiÕt kiÖm c¸c nguån lùc.
S¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu gióp doanh nghiÖp thu hót ®îc thu hót ®îc nhiÒu lao
®éng b¸n ra thu nhËp æn ®Þnh cho ®êi sèng c¸n bé cña c«ng nh©n viªn vµ t¨ng thªm
thu nhËp æn ®Þnh cho ®êi sèng c¸n bé cña c«ng nh©n viªn vµ t¨ng thªm lîi nhuËn.
Doanh nghiÖp tiÕn hµnh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã c¬ héi më réng quan hÖ
bu«n b¸n kinh doanh víi nhiÒu ®èi t¸c níc ngoµi dùa trªn c¬ së ®«i bªn cïng cã lîi.
3. C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu chñ yÕu
Trªn thÞ trêng thÕ giíi, c¸c nhµ bu«n giao dÞch víi nhau theo nh÷ng c¸ch thøc
nhÊt ®Þnh. øng víi mçi ph¬ng thøc xuÊt khÈu cã ®Æc ®iÓm riªng. Kü thuËt tiÕn hµnh
riªng Tuy nhiªn trong thùc tÕ xuÊt khÈu thêng sö dông mét trong nh÷ng ph¬ng thøc
chñ yÕu sau:
3.1. XuÊt khÈu trùc tiÕp
Kh¸i niÖm trùc tiÕp lµ viÖc xuÊt khÈu c¸c lo¹i hµng ho¸ vµ dÞch vô do chÝnh
doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra hoÆc thu mua tõ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong níc tíi kh¸ch
hµng níc ngoµi th«ng qua c¸c tæ chøc cu¶ m×nh.
Trong trêng hîp doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu lµ doanh nghiÖp th¬ng m¹i
kh«ng tù s¶n xuÊt ra s¶n phÈm th× viÖc xuÊt khÈu bao gåm hai c«ng ®o¹n:
+ Thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu víi c¸c ®¬n vÞ, ®Þa ph¬ng trong níc.
+ §µm ph¸n ký kÕt víi doanh nghiÖp níc ngoµi, giao hµng vµ thanh to¸n tiÒn
hµng víi ®¬n vÞ b¹n.
Ph¬ng thøc nµy cã mét sè u ®iÓm lµ: th«ng qua ®µm ph¸n th¶o luËn trùc tiÕp
dÔ dµng ®i ®Õn thèng nhÊt vµ Ýt x¶y ra nh÷ng hiÓu lÇm ®¸ng tiÕc do ®ã:
+ Gi¶m ®îc chi phÝ trung gian do ®ã lµm t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp.
+ Cã nhiÒu ®iÒu kiÖn ph¸t huy tÝnh ®éc lËp cña doanh nghiÖp.
+ Chñ ®éng trong viÖc tiªu thô hµng ho¸ s¶n phÈm cña m×nh.
Tuy nhiªn bªn c¹nh nh÷ng mÆt tÝch cùc th× ph¬ng thøc nµy cßn béc lé mét sè
nh÷ng nhîc ®iÓm nh:
+ DÔ x¶y ra rñi ro
+ NÕu nh kh«ng cã c¸n bé XNK cã ®ñ tr×nh ®é vµ kinh nghiÖm khi tham gia
ký kÕt hîp ®ång ë mét thÞ trêng míi hay m¾c ph¶i sai lÇm g©y bÊt lîi cho m×nh.
+ Khèi lîng hµng ho¸ khi tham giao giao dÞch thêng ph¶i lín th× míi cã thÓ
bï ®¾p ®îc chi phÝ trong viÖc giao dÞch.
Nh khi tham gia xuÊt khÈu trùc tiÕp ph¶i chuÈn bÞ tèt mét sè c«ng viÖc.
Nghiªn cøu hiÓu kü vÒ b¹n hµng, lo¹i hµng ho¸ ®Þnh mua b¸n, c¸c ®iÒu kiÖn giao
dÞch ®a ra trao ®æi, cÇn ph¶i x¸c ®Þnh râ môc tiªu vµ yªu cÇu cña c«ng viÖc. Lùa
chän ngêi cã ®ñ n¨ng lùc tham gia giao dÞch, cÇn nh¾c khèi lîng hµng ho¸, dÞch vô
cÇn thiÕt ®Ó c«ng viÖc giao dÞch cã hiÖu qu¶.
3.2. XuÊt khÈu uû th¸c
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
7
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
§©y lµ h×nh thøc kinh doanh trong ®ã ®¬n vÞ XNK ®ãng vai trß lµ ngêi trung
gian thay cho ®¬n vÞ s¶n xuÊt tiÕn hµnh ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu, tiÕn hµnh lµm
c¸c thñ tôc cÇn thiÕt ®Ó xuÊt khÈu do ®ã nhµ s¶n xuÊt vµ qua ®ã ®îc hëng mét sè
tiÒn nhÊt ®Þnh gäi lµ phÝ uû th¸c.
H×nh thøc nµy bao gåm c¸c bíc sau:
+ Ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu uû th¸c víi ®¬n vÞ trong níc.
+ Ký hîp ®ång xuÊt khÈu, giao hµng vµ thanh to¸n tiÒn hµng bªn níc ngoµi.
+ NhËn phÝ uy th¸c xuÊt khÈu tõ ®¬n vÞ trong níc.
¦u ®iÓm cña ph¬ng thøc nµy:
Nh÷ng ngêi nhËn uû th¸c hiÓu râ t×nh h×nh thÞ trêng ph¸p luËt vµ tËp qu¸n ®Þa
ph¬ng, do ®ã hä cã kh¶ n¨ng ®Èy m¹nh viÖc bu«n b¸n vµ thanh tr¸nh bít uû th¸c
cho ngêi uû th¸c.
§èi víi ngêi nhËn uû th¸c lµ kh«ng cÇn bá vèn vµo kinh doanh t¹o ra c«ng ¨n
viÖc lµm cho nh©n viªn ®ång thêi còng thu ®îc mét kho¶n tiÒn ®¸ng kÓ.
Tuy nhiªn, viÖc sö dông trung gian bªn c¹nh mÆt tÝch cùc nh ®· nãi ë trªn
cßn cã nh÷ng han chÕ ®¸ng kÓ nh :
- C«ng ty kinh doanh XNK mÊt ®i sù liªn kÕt trùc tiÕp víi thÞ trêng thêng
ph¶i ®¸p øng nh÷ng yªu s¸ch cña ngêi trung gian.
- Lîi nhuËn bÞ chia sÎ
3.3. Bu«n b¸n ®èi lu (Counter – trade)
a. Kh¸i niÖm: Bu«n b¸n ®èi lu lµ mét trong nh÷ng ph¬ng thøc giao dÞch xuÊt
khÈu trong xuÊt khÈu kÕt hîp chÆc chÏ víi nhËp khÈu, ngêi b¸n hµng ®ång thêi lµ
ngêi mua, lîng trao ®æi víi nhau cã gi¸ trÞ t¬ng ®¬ng. Trong ph¬ng thøc xuÊt khÈu
nµy môc tiªu lµ thu vÒ mét lîng hµng ho¸ cã gi¸ trÞ t¬ng ®¬ng. V× ®Æc ®iÓm nµy mµ
ph¬ng thøc nµy cßn cã tªn gäi kh¸c nh xuÊt nhËp khÈu liªn kÕt, hay hµng ®æi hµng.
b. Yªu cÇu:
C¸c bªn tham gia bu«n b¸n ®èi lu lu«n lu«n ph¶i quan t©m ®Õn sù c©n b»ng
trong trao ®æi hµng ho¸. Sù cÇn b»ng nµy ®îc thÓ hiÖn ë nh÷ng khÝa c¹nh sau:
- C©n b»ng vÒ mÆt hµng: mÆt hµng quý ®æi lÊy mÆt hµng quý, mÆt hµng tån
kho ®æi lÊy mÆt hµng tån kho khã b¸n.
- C©n b»ng vÒ gi¸ c¶ so víi gi¸ thùc tÕ nÕu gi¸ hµng nhËp cao th× khi xuÊt ®èi
ph¬ng gi¸ hµng xuÊt khÈu còng ph¶i ®îc tÝnh cao t¬ng øng vµ ngîc l¹i.
- C©n b»ng vÒ tæng gi¸ trÞ hµng giao cho nhau:
- C©n b»ng vÒ ®iÒu kiÖn giao hµng: nÕu xuÊt khÈu CIF ph¶i nhËp khÈu CIF.
c. C¸c lo¹i h×nh bu«n b¸n ®èi lu
Bu«n b¸n ®èi lu ra ®êi tõ l©u trong lÞch sö quan hÖ hµng ho¸ tiÒn tÖ, trong ®ã
sím nhÊt lµ hµng ®æi dµng vµ trao ®æi bï trõ.
NghiÖp vô hµng ®æi hµng (barter): ë hai bªn trao ®æi trùc tiÕp víi nhau nhng
hµng ho¸ cã gi¸ trÞ t¬ng ®¬ng, viÖc giao hµng diÔn ra hÇu nh ®ång thêi. Tuy nhiªn
trong ho¹t ®éng ®æi hµng hiÖn ®¹i ngêi ta cã thÓ sö dông tiÒn ®Ó thµnh to¸n mét
phÇn tiªng hµng h¬n n÷a cã thÓ thu hót 3-4 bªn tham gia.
NghiÖp vô bï trõ (Compensation) hai bªn trao ®æi hµng ho¸ víi nhau trªn c¬
së ghi trÞ gi¸ hµng giao, ®Õn cuèi kú h¹n h¹n, hai bªn míi ®èi chiÕu sæ s¸ch, ®èi
chiÕu víi gi¸ trÞ giao vµ gi¸ trÞ nhËn. Sè d th× sè tiÒn ®ã ®îc gi÷ l¹i ®Ó chi tr¶ theo
yªu cÇu cña bªn chñ nî.
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
8
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
NghiÖp vô mua ®èi lu (Counper – Purchase) mét bªn tiÕn hµnh cña c«ng
nghiÖp chÕ biÕn, b¸n thµnh phÈm nguyªn vËt liÖu.
NghiÖp vô nµy thêng ®îc kÐo dµi tõ 1 ®Õn 5 n¨m cßn trÞ gi¸ hµng giao ®Ó
thanh to¸n thêng kh«ng ®¹t 100% trÞ gi¸ hµng mua vÒ.
NghiÖp vô chuyÓn giao nghÜa vô (Swich) bªn nhËn hµng chuyÓn kho¶n nî vÒ
tiÒn hµng cho mét bªn thø ba.
Giao dÞch båi hoµn (offset) ngêi ta ®æi hµng ho¸ hoÆc dÞch vô lÊy nh÷ng dÞch
vô vµ u huÖ (nh u huÖ ®Çu t hoÆc gióp ®ì b¸n s¶n phÈm) giao dÞch nµy thêng x¶y ra
trong lÜnh vùc bu«n b¸n nh÷ng kü thuËt qu©n sù ®¾t tiÒn trong viÖc giao nh÷ng chi
tiÕt vµ nh÷ng côm chi tiÕt trong khu«n khæ hîp t¸c c«ng nghiÖp.
Trong viÖc chuyÓn giao c«ng nghÖ ngêi ta thêng tiÕn hµnh nghiÖp vô mya l¹i
(buy back) trong ®ã mét bªn cung cÊp thiÕt bÞ toµn bé hoÆc s¸ng chÕ bÝ quyÕt kü
thuËt (know-how) cho bªn kh¸c, ®ång thêi cam kÕt mua l¹i nh÷ng s¶n phÈm cho
thiÕt bÞ hoÆc s¸ng chÕ bÝ quyÕt kü thuËt ®ã t¹o ra.
d.BiÖn ph¸p thùc hiÖn
Dïng th tÝn dông th¬ng m¹i ®èi øng (Reciprocal L/C): ®©y lµ lo¹i L/C mµ
trong néi dung cña nã cã ®iÒu kho¶n quy ®Þnh (L/C nµy chØ cã hiÖu lùc khi ngêi hëng më mét L/C kh¸c cã kim ng¹ch t¬ng ®¬ng). Nh vËy hai bªn võa ph¶i më L/C
võa ph¶i giao hµng.
Dïng ngêi thø 3 khèng chÕ chøng tõ së h÷u hµng ho¸, ngêi thø 3 chØ giao
chøng tõ ®ã cho ngêi nhËn hµng khi ngêi nµy ®æi l¹i mét chøng tõ së h÷u hµng ho¸
cã gi¸ trÞ t¬ng ®¬ng.
Dïng mét tµi kho¶n ®Æc biÖt ë ng©n hµng ®Ó theo dâi viÖc giao hµng cña hai
bªn, ®Õn cuèi mét thêi kú nhÊt ®Þnh (nh sau s¸u th¸ng, sau mét n¨m…) nÕu cßn cã
sè d th× bªn nî hoÆc ph¶i giao nèt hµng hoÆc chuyÓn sè d sang kú giao hµng tiÕp,
hoÆc thanh to¸n b»ng ngo¹i tÖ.
Ph¹t vÒ viÖc nÕu mét bªn kh«ng giao hµng hoÆc chËm giao hµng ph¶i nép
ph¹t b»ng ngo¹i tÖ m¹nh, møc ph¹t do hai bªn tho¶ thuËn quy ®Þnh trong hîp ®ång.
3.4. XuÊt khÈu hµng ho¸ theo nghÞ ®Þnh th
§©y lµ h×nh thøc xuÊt khÈu hµng ho¸ (thêng lµ ®Ó g¸n nî) ®îc ký kÕt theo
nghÞ ®Þnh th gi÷a hai chÝnh Phñ.
§©y lµ mét trong nh÷ng h×nh thøc xuÊt khÈu mµ doanh nghiÖp tiÕt kiÖm ®îc
c¸c kho¶n chi phÝ trong viÖc nghiªn cøu thÞ trêng: t×m kiÕn b¹n hµng, mÆt kh¸ch
kh«ng cã sù rñi ro trong thanh to¸n.
Trªn thùc tÕ h×nh thøc xuÊt khÈu nµy chiÕm tû trong rÊt nhá. Th«ng thêng
trong c¸c níc XHCN tríc ®©y vµ trong mét sè c¸c quèc gia cã quan hÖ mËt thiÕt vµ
chØ trong mét sè doanh nghiÖp nhµ níc.
3.5. XuÊt khÈu t¹i chç
§©y lµ h×nh thøc kinh doanh míi nhng ®ang ph¸t triÓn réng r·i, do nh÷ng u
viÖt cña nã ®em l¹i.
§Æc ®iÓm cña lo¹i h×nh xuÊt khÈu nµy lµ hµng ho¸ kh«ng cÇn vît qua biªn
giíi quèc gia mµ kh¸ch hµng vÉn mua ®îc. Do vËy nhµ xuÊt khÈu kh«ng cÇn ph¶i
th©m nhËp thÞ trêng níc ngoµi mµ kh¸ch hµng tù t×m ®Õn nhµ xuÊt khÈu.
MÆt kh¸c doanh nghiÖp còng kh«ng cÇn ph¶i tiÕn hµnh c¸c thñ tôc nh thñ tôc
h¶i quan, mua b¶o hiÓm hµng ho¸ …do ®ã gi¶m ®îc chi phÝ kh¸ lín.
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
9
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ nh hiÖn nay xu híng di c t¹m thêi ngµy cµng trë
nªn phæ biÕn mµ tiªu biÓu lµ sè d©n ®i du lÞch níc ngoµi t¨ng nªn nhanh chãng. C¸c
doanh nghiÖp cã nhËn thøc ®©y lµ mét c¬ héi tèt ®Ó b¾t tay víi c¸c tæ chøc du lÞch
®Ó tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng cung cÊp dÞch vô hµng ho¸ ®Ó thu ngo¹i tÖ. Ngoµi ra
doanh nghiÖp cßn cã thÓ tËn dông c¬ héi nµy ®Ó khuÕch tr¬ng s¶n phÈm cña m×nh
th«ng qua nh÷ng du kh¸ch.
MÆt kh¸c víi sù ra ®êi cña hµng lo¹t khu chÕ xuÊt ë c¸c níc th× ®©y còng lµ
mét h×nh thøc xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ ®îc c¸c níc chó träng h¬n n÷a. ViÖc thanh
to¸n nµy còng nhanh chãng vµ thuËn tiÖn.
3.6.Gia c«ng quèc tÕ
§©y lµ mét ph¬ng thøc kinh doanh trong ®ã mét bªn gäi lµ bªn nhËn gia c«ng
nguyªn vËt liÖu hoÆc b¸n thµnh phÈm cña mét bªn kh¸c (gäi lµ bªn ®Æt gia c«ng) ®Ó
chÕ biÕn ra thµnh phÈm giao cho bªn ®Æt gia c«ng vµ nhËn thï lao (gäi lµ phÝ gia
c«ng).
§©y lµ mét trong nh÷ng h×nh thøc xuÊt khÈu ®ang cã bíc ph¸t triÓn m¹nh mÏ
vµ ®îc nhiÒu quèc gia chó träng. Bëi nh÷ng lîi Ých cña nã
§èi víi bªn ®Æt gia c«ng: Ph¬ng thøc nµy gióp hä lîi dông vÒ gi¸ rÎ, nguyªn
phô vµ nh©n c«ng cña níc nhËn gia c«ng.
§èi víi bªn nhËn gia c«ng: Ph¬ng thøc nµy gióp hä gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc
lµm cho nh©n c«ng lao ®éng trong níc hoÆc nhËp ®îc thiÕt bÞ hay c«ng nghÖ míi vÒ
níc m×nh, nh»m x©y dùng mét nÒn c«ng nghiÖp d©n téc nh Nam TriÒu Tiªn, Th¸i
Lan, Sinhgapo….
C¸c h×nh thøc gia c«ng quèc tÕ:
XÐt vÒ quyÒn së h÷u nguyªn liÖu, gia c«ng quèc tÕ cã thÓ tiÕn hµnh díi h×nh
thøc sau ®©y:
Bªn ®Æt gia c«ng giao nguyªn liÖu hoÆc b¸n thµnh phÈm cho bªn nhËn gia
c«ng vµ sau thêi gian s¶n xuÊt, chÕ t¹o, sÏ thu håi s¶n phÈm vµ tr¶ phÝ gia c«ng.
Bªn ®Æt gia c«ng b¸n ®øt nguyªn liÖu cho bªn nhËn gia c«ng vµ sau thêi gian
s¶n xuÊt, chÕ t¹o sÏ mua thµnh phÈm. Trong trêng hîp nµy quyÒn së h÷u nguyªn
liÖu chuyÓn tõ bªn ®Æt gia c«ng sang bªn nhËn gia c«ng.
Ngoµi ra ngêi ta cßn cã thÓ ¸p dông h×nh thøc kÕt hîp trong ®ã bªn ®Æt gia
c«ng chØ giao nh÷ng nguyªn vËt liÖu chÝnh cßn bªn nhËn gia c«ng cung cÊp nh÷ng
nguyªn vËt liÖu phô.
XÐt vÒ gi¸ c¶ gia c«ng ngêi ta cã thÓ chia viÖc gia c«ng thµnh hai h×nh thøc:
+ Hîp ®ång thùc chi, thùc thanh (cost phis contract) trong ®ã bªn nhËn gia
c«ng thanh to¸n víi bªn ®¹t gia c«ng toµn bé nh÷ng chi phÝ thùc tÕ cña m×nh céng
víi tiÒn thï lao gia c«ng.
+ Hîp ®ång kho¸n trong ®ã ta x¸c ®Þnh mét gi¸ trÞ ®Þnh møc (target price)
cho mçi s¶n phÈm, bao gåm chi phÝ ®Þnh møc vµ thï lao ®Þnh møc. Dï chi phÝ cña
bªn nhËn gia c«ng lµ bao nhiªu ®i ch¨ng n÷a, hai bªn vÉn thanh to¸n theo ®Þnh møc
®ã.
Mèi quan hÖ gi÷a bªn nhËn gia c«ng vµ bªn ®Æt gia c«ng ®îc x¸c ®Þnh b»ng
hîp ®ång gia c«ng. Hîp ®ång gia c«ng thêng ®îc quy ®Þnh mét sè ®iÒu kho¶n nh
thµnh phÈm, nguyªn liÖu, gi¸ c¶, thanh to¸n, giao nhËn…
3.7. T¹m nhËp t¸i xuÊt
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
10
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
§©y lµ mét h×nh thøc xuÊt khÈu trë ra níc ngoµi nh÷ng hµng ho¸ tríc ®©y ®·
nhËp khÈu, cha qua chÕ biÕn ë níc t¸i xuÊt.qua hîp ®ång t¸i xuÊt bao gåm nhËp
khÈu vµ xuÊt khÈu víi môc ®Ých thu vÒ sè ngo¹i tÖ lín h¬n sè ngo¹i tÖ ®· bá ra ban
®Çu.
Hîp ®ång nµy lu«n thu hót ba níc xuÊt khÈu, níc t¸i xuÊt, vµ níc nhËp khÈu.
V× vËy ngêi ta gäi giao dÞch t¸i xuÊt lµ giao dÞck ba bªn hay giao dÞch tam gi¸c.
( Triangirlar transaction)
T¸i xuÊt cã thÓ thùc hiÖn b»ng mét trong hai h×nh thøc sau:
T¸i xuÊt theo ®óng nghÜa cña nã, trong ®ã hµng ho¸ ®i tõ níc xuÊt khÈu ®Õn
níc t¸i xuÊt, råi l¹i ®îc xuÊt khÈu tõ níc t¸i xuÊt sang níc nhËp khÈu. Ngîc chiÒu
víi sù vËn ®éng cña hµng ho¸ lµ sù vËn ®éng cña ®ång tiÒn ®ång tiÒn ® îc xuÊt ph¸t
tõ níc nhËp khÈu sang níc t¸i xuÊt vµ nhanh chãng ®îc chuyÓn sang níc xuÊt khÈu.
¦u ®iÓm cña h×nh thøc xuÊt khÈu nµy lµ doanh nghiÖp cã thÓ thu ®îc lîi
nhuËn cao mµ kh«ng ph¶i tæ chøc s¶n xuÊt, ®Çu t vµo nhµ xëng m¸y mãc, thiÕt bÞ,
kh¶ n¨ng thu håi vèn còng nhanh h¬n.
kinh doanh t¸i xuÊt ®ßi há sù nh¹y bÐn t×nh h×nh thÞ trêng vµ gi¸ c¶, sù chÝnh
x¸c vµ chÆt chÏ trong c¸c ho¹t ®éng mua b¸n. Do vËy khi doanh nghiÖp tiÕn hµnh
xuÊt khÈu theo ph¬ng thøc nµy th× cÇn ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé cã chuyÖn m«n cao.
II. Néi dung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu
1. Nghiªn cøu thÞ trêng, x¸c ®Þnh mÆt hµng xuÊt khÈu
1.1. Nghiªn cøu thÞ trêng hµng ho¸ thÕ giíi
Nh chóng ta ®· biÕt thÞ trêng lµ n¬i gÆp gì cña cung vµ cÇu. Mäi ho¹t ®éng cña
nã ®Òu diÔn ra theo ®óng quy luËt nh quy luËt cung, cÇu, gi¸ c¶, gi¸ trÞ….
ThËt vËy thÞ trêng lµ mét ph¹m trï kh¸ch quan g¾n liÒn víi s¶n xuÊt vµ lu
th«ng, ë ®©u cã s¶n xuÊt th× ë ®ã cã thÞ trêng.
§Ó n¾m râ c¸c yÕu tè cña thÞ trêng, hiÓu biÕt c¸c quy luËt vËn ®éng cña thÞ trêng nh»m môc ®Ých thÝch øng kÞp thêi vµ lµm chñ nã th× ph¶i nghiªn cøu thÞ trêng.
Nghiªn cøu thÞ trêng hµng ho¸ thÕ giíi cã ý nghÜa quan träng sèng cßn trong viÖc
ph¸t triÓn vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ, ®Æc biÖt lµ c«ng t¸c xuÊt, nhËp khÈu cña mçi
quèc gia nãi chung vµ doanh nghiÖp nãi riªng. Nghiªn cøu vµ n¾m v÷ng ®Æc ®iÓm
biÕn ®éng cña thÞ trêng vµ gi¸ c¶ hµng ho¸ thÕ giíi lµ nÒn mãng v÷ng ch¾c ®¶m b¶o
cho c¸c tæ chøc kinh doanh xuÊt khÈu ho¹t ®éng trªn thÞ trêng thÕ gi¬Ý cã hiÖu qña
nhÊt.
§Ó c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cã hiÖu qu¶ chóng ta cÇm phaie xen xÐt toµn
bé qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña mét ngµnh s¶n xuÊt hµng ho¸, tøc lµ viÖc nghiªn cøu
kh«ng chØ trong lÜnh vùc lu th«ng mµ cßn ë lÜnh vùc ph©nphèi, tiªu dïng.
C¸c doanh nghiÖp khi nghiªn cøu thÞ trêng cÇn ph¶i n¾m v÷ng ®îc thÞ trêng vµ
kh¸ch hµng ®Ó tr¶ lêi tèt c¸c c©u hái cña hai vÊn ®Ò lµ thÞ trêng vµ kh¸ch hµng doanh
nghiÖp cÇn ph¶i n¾m b¾t ®îc c¸c vÊn ®Ò sau:
ThÞ trêng ®ang cÇn mÆt hµng g×?
Theo nh quan ®iÓm cña Marketing ®¬ng thêi th× c¸c nhµ kinh doanh ph¶i b¸n
c¸i mµ thÞ trêng cÇn chø kh«ng ph¶i c¸i m×nh cã. V× vËy cÇn ph¶i nghiªn cøu vÒ
kh¸ch hµng trªn thÞ trêng thÕ giíi, nhËn biÕt mÆt hµng kinh doanh cña c«ng ty. Tríc
tiªn ph¶i dùa vµo nhu cÇu tiªu dïng cña kh¸ch hµng nh quy c¸ch, chñng lo¹i, kÝch
cì, gi¸ c¶, thêi vô vµ thÞ hiÕu còng nh tËp qu¸n cña ngêi tiªu dïng tõng ®Þa ph¬ng,
tõng lÜnh vùc s¶n xuÊt. Tõ ®ã xem xÐt c¸c khÝa c¹nh cña hµng ho¸ trªn thÞ trêng thÓ
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
11
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
giíi. VÒ mÆt th¬ng phÈm ph¶i hiÓu râ gi¸ trÞ hµng ho¸, c«ng dông, c¸c ®Æc tÝnh lý
ho¸, quy c¸ch phÈm chÊt, mÉu m· bao gãi. §Ó hiÓu râ vÊn ®Ò nµy yªu cÇu c¸c nhµ
kinh doanh ph¶i nh¹y bÐn, cã kiÕn thøc chuyªn s©u vµ kinh nghiÖm ®Ó dù ®o¸n c¸c
xu híng biÕn ®éng trong nhu cÇu cña kh¸ch hµng.
Trong xu thÕ hiÖn nay, ®ßi hái viÖc nghiªn cøu ph¶i n¾m b¾t râ mÆt hµng m×nh
lùa chän, kinh doanh ®ang ë trong thêi kú nµo cña chu kú sèng cña s¶n phÈm trªn
thÞ trêng, Bëi v× chu kú sèng cña s¶n phÈm g¾n liÒn víi viÖc tiªu thô hµng ho¸ ®ã
trªn thÞ trêng, th«ng thêng viÖc s¶n xuÊt g¾n liÒn víi viÖc xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng
®ang ë giai ®o¹n th©m nhËp, ph¸t triÓn lµ cã nhiÒu thuËn lîi tèt nhÊt. Tuy nhiªn ®èi
víi nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n b·o hoµ hoÆc suy tho¸i mµ c«ng ty cã nh÷ng
biÖn ph¸p xóc tiÕn cã hiÖu qu¶ th× vÉn cã thÓ tiÕn hµnh kinh doanh xuÊt khÈu vµ thu
®îc lîi nhuËn.
Tãm l¹i viÖc nghiªn cøu mÆt hµng thÞ trêng ®ang cÇn lµ mét trong nh÷ng yÕu
tè tiªn phong cho ho¹t ®éng thµnh c«ng cña doanh nghiÖp.
Nghiªn cøu dung lîng thÞ trêng vµ c¸c nh©n tè ¶nh hëng
Dung lîng thÞ trêng lµ khèi lîng hµng ho¸ ®îc giao dÞch trªn mét ph¹m vi thÞ
trêng nhÊt ®Þnh trong thêi gian nhÊt ®Þnh (thêng lµ mét n¨m). ViÖc nghiªn cøu dung
lîng thÞ trêng cÇn n¾m v÷ng khèi lîng nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ lîng dù tr÷, xu híng biÕn ®éng cña nhu cÇu trong tõng thêi ®iÓm…..Cïng víi viÖc n¾m v÷ng nhu cÇu
cña kh¸ch hµng lµ ph¶i n¾m v÷ng kh¶ n¨ng cung cÊp cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh vµ
c¸c mÆt hµng thay thÕ, kh¶ n¨ng lùa chän mua b¸n.
Nh chóng ta ®· biÕt dung lîng thÞ trêng kh«ng ph¶i lµ cè ®Þnh, nã thêng xuyªn
biÕn ®éng theo thêi gian, kh«ng gian díi sù t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè. C¨n cø theo
thêi gian ngêi ta cã thÓ chia c¸c nh©n tè ¶nh hëng thµnh ba nhãm sau:
+ C¸c nh©n tè cã ¶nh hëng tíi dung lîng thÞ trêng cã tÝnh chÊt chu kú nh t×nh
h×nh kinh tÕ, thêi vô…
+ C¸c nh©n tè ¶nh hëng l©u dµi ®Õn sù biÕn ®éng cña thÞ trêng nh ph¸t minh,
s¸ng chÕ khoa häc , chÝnh s¸ch cña nhµ níc …
+ C¸c nh©n tè ¶nh hëng t¹m thêi víi dung lîng thÞ trêng nh ®Çu c¬ tÝch tr÷,
h¹n h¸n, thiªn tai, ®×nh c«ng…..
Khi nghiªn cøu sù ¶nh hëng cña c¸c nh©n tè ph¶i thÊy ®îc nhãm c¸c nh©n tè
t¸c ®éng chñ yÕu trong tõng thêi kú vµ xu thÕ cña thêi kú tiÕp theo ®Ó doanh nghiÖp
cã biÖn ph¸p thÝch øng cho phï hîp . KÓ c¶ kÕ ho¹ch ®Þ t¾t ®ãn ®Çu.
Nghiªn cøu gi¸ c¶ c¸c lo¹i hµng ho¸ vµ c¸c nh©n tè ¶nh hëng.
Trong th¬ng m¹i gi¸ trÞ gi¸ c¶ hµng ho¸ ®îc coi lµ tæng hîp ®ã ®îc bao gåm
gi¸ vèn cña hµng ho¸, bao b×, chi phÝ vËn chuyÓn, chi phÝ b¶o hiÓm vµ c¸c chi phÝ
kh¸c tuú theo c¸c bíc thùc hiÖn vµ theo sù tho¶ thuËn gi÷a c¸c bªn tham gia.
§Ó cã thÓ dù ®o¸n mét c¸ch t¬ng ®èi chÝnh x¸c vÒ gi¸ c¶ cña hµng ho¸ trªn thÞ
trêng thÕ giíi. Tríc hÕt ph¶i ®¸nh gi¸ mét c¸ch chÝnh x¸c c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn
gi¸ c¶ vµ xu híng vËn ®éng cña gi¸ c¶ hµng ho¸ ®ã.
Cã rÊt nhiÒu nh©n tè ¶nh hëng tíi gi¸ c¶ cña hµng ho¸ trªn thÞ trêng quèc tÕ.
Ngêi ta cã thÓ ph©n lo¹i c¸c nh©n tè ¶nh hëng tíi gi¸ c¶ theo nhiÒu ph¬ng diÖn kh¸c
nhau tuú thuéc vµo môc ®Ých nhu cÇu. Th«ng thêng nh÷ng nhµ ho¹t ®éng chiÕn lîc
thêng ph©n chia thµnh nhãm c¸c nh©n tè sau:
+ Nh©n tè chu kú: lµ sù vËn ®éng cã tÝnh quy luËt cña nÒn kinh tÕ, ®Æc biÖt lµ
sù biÕn ®éng th¨ng trÇm cña nÒn kinh tÕ c¸c níc.
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
12
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
+ Nh©n tè lòng ®o¹n cña c¸c c«ng ty xuyªn quèc gia (MNC). §©y lµ mét trong
nh÷ng nh©n tè quan träng cã ¶nh hëng rÊt lín tíi sù h×nh thµnh cña gi¸ c¶ cña c¸c
lo¹i hµng ho¸ trªn thÞ trêng quèc tÕ. Lòng ®o¹n lµm xuÊt hiÖn nhiÒu møc gi¸ kh¸c
nhau trªn thÞ trêng cho mét lo¹i hµng ho¸. Lòng ®o¹n c¹nh tranh: c¹nh tranh bao
gåm c¹nh tranh gi÷a ngêi b¸n víi nhau, ngêi mua víi ngêi mua. Trong thùc tÕ c¹nh
tranh lµm cho gi¸ rÎ ®i vµ chÊt lîng n©ng cao.
+ Nh©n tè cung cÇu: lµ nh©n tè quan träng ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn lîng cung
cÊp hay lîng tiªu thô cña hµng ho¸ trªn thÞ trêng, do vËy cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn sù
biÕn ®éng cña gi¸ c¶ hµng ho¸.
+ Nh©n tè l¹m ph¸t: gi¸ c¶ hµng ho¸ kh«ng nh÷ng phô thuéc vµo gi¸ trÞ cña nã
mµ cßn phô thuéc vµo gi¸ trÞ cña tiÒn tÖ. VËy cïng víi c¸c nh©n tè kh¸c sù xuÊt hiÖn
cña l¹m ph¸t lµm cho ®ång tiÒm mÊt gi¸ do vËy ¶nh hëng ®Õn gi¸ c¶ hµng ho¸ cña
mét quèc gia trong trao ®æi th¬ng m¹i quèc tÕ.
+ Nh©n tè thêi vô: lµ nh©n tè t¸c ®éng ®Õn gi¸ c¶ theo tÝnh chÊt thêi vô cña s¶n
xuÊt vµ lu th«ng.
Ngoµi ra c¸c chÝnh s¸ch cña ChÝnh phñ, t×nh h×nh an ninh, chÝnh trÞ cña c¸c
quèc gia… còng t¸c ®éng ®Õn gi¸ c¶. Do vËy viÖc nghiªn cøu vµ tÝnh to¸n mét c¸ch
chÝnh x¸c gi¸ c¶ cña hîp ®ång kinh doanh xuÊt khÈu lµ mét c«ng viÖc khã kh¨n ®ßi
hái ph¶i ®îc xem xÐt trªn nhiÒu khÝa c¹nh, nhng ®ã l¹i lµ mét nh©n tè quan träng
trong quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ.
Lùa chän ®èi tîng giao dÞch.
C¨n cø vµo c¸c kÕt qu¶ cña viÖc nghiªn cøu dung lîng cña thÞ trêng, gi¸ c¶
c«ng ty sÏ tiÕn hµnh lùa chän gia giao ph¬ng thøc giao dÞch vµ th¬ng nh©n ®Ó tiÕn
hµnh giao dÞch. Khi tiÕn hµnh giao dÞch cÇn ph¶i c¨n cø vµo lîng hµng níc ®ã cÇn
nhËp, chÊt lîng hµng nhËp, chÝnh s¸ch vµ tËp qu¸n th¬ng m¹i cña níc ®ã. Ngoµi ra
®iÒu kiÖn vÒ ®Þa lý còng lµ vÊn ®Ò cÇn quan t©m.
ViÖc lùa chän ®èi tîng ®Ó giao dÞch cÇn ph¶i dùa theo mét sè chØ tiªu nh sau:
+ T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña h·ng, lÜnh vùc vµ ph¹m vi kinh doanh kh¶
n¨ng cung cÊp hµng ho¸ thêng xuyªn cña h·ng.
+ Kh¶ n¨ng cung cÊp hµng ho¸ thêng xuyªn cña h·ng.
+ Kh¶ n¨ng vÒ vèn, c¬ së vËt chÊt kü thuËt.
+ Th¸i ®é vµ quan ®iÓm kinh doanh lµ chiÕm lÜnh thÞ trêng hay cè g¾ng dµnh
lÊy ®éc quyÒn vÒ hµng ho¸.
+ Uy tÝn cña b¹n hµng.
Trong viÖc lùa chän th¬ng nh©n giao dÞch tèt nhÊt nªn gÆp trùc tiÕp tr¸nh
nh÷ng ®èi t¸c trung gian, trõ trêng hîp doanh nghiÖp muèn th©m nhËp vµo thÞ trêng
míi cha cã kinh nghiÖm. ViÖc lùa chän c¸c ®èi t¸c phï hîp lµ mét trong nh÷ng ®iÒu
kiÖn cÇn ®Ó thùc hiÖn th¾ng lîi c¸c hîp ®ång th¬ng m¹i quèc tÕ. Song nã phô thuéc
rÊt nhiÒu vµo n¨ng lùc cña ngêi lµm c«ng t¸c ®µm ph¸n, giao dÞch.
1.2. Nghiªn cøu thÞ trêng cung cÊp hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu (Nguån hµng
xuÊt khÈu).
Hîp ®ång kinh doanh th¬ng m¹i nãi chung vµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi
riªng thùc tÕ lµ hµnh vi mua vµ b¸n. B¸n lµ quan träng vµ khi b¸n ®îc tøc lµ kiÕm ®îc tiÒn song trªn thùc tÕ mua l¹i lµ tiÒn ®Ò ra vµ c¬ së cho hµnh vi kiÕm tiÒn. Do vËy,
nghiªn cøu vÒ thÞ trêng cung cÊp hµng cho c«ng ty ®Ó c«ng ty lùa chän ®îc nguån
hµng phï hîp cã ý nghÜa rÊt lín.
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
13
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
Dùa trªn c¬ së n¾m ch¾c nhu cÇu cña thÞ trêng trªn thÕ giíi, c¸c c«ng ty tiÕn
hµnh nghiªn cøu vµ x¸c ®Þnh ®îc c¸c nguån hµng ®Ó tho¶ m·n c¸c nhu cÇu ®ã. §èi
víi c¸c c«ng ty lµ c¸c doanh nghiÖp th¬ng m¹i chuyªn doanh XNK cã thÓ kÓ ®Õn
cac nguån hµng sau:
+Nguån hµng tån kho ®Çu kú ë c«ng ty. X¸c ®Þnh theo ph¬ng ph¸p íc tÝnh.
+ Nguån hµng thu gom kh«ng tËp trung
+ Nguån hµng thu gom tËp trung.
ViÖn nghiªn cøu vÒ nguån hµng kh«ng chØ bã hÑp trong ph¹m vi vÒ nguån
cung cÊp mµ ®ßi hái ph¶i x¸c ®Þnh râ vÒ kh¶ n¨ng cung øng cña tõng nguån cô thÓ
nh:
+ Khèi lîng hµng ho¸ mµ mçi nguån cã thÓ cung cÊp.
+ Quy c¸ch, chñng lo¹i hay chÊt lîng cña hµng ho¸.
+ Thêi ®iÓm hµng ho¸ cã thÓ thu mua.
+ §¬n gi¸ øng víi tõng lo¹i hµng ho¸ vµ ph¬ng thøc mua.
+ §Æc ®iÓm kinh doanh cña tõng ch©n hµng.
Kh¶ n¨ng cung cÊp hµng ®îc x¸c ®Þnh bëi nguån hµng thùc tÕ vµ nguån hµng
tiÒm n¨ng. Nguån hµng thùc tÕ lµ nguån hµng ®· cã vµ ®ang s½n sµng ® a vµo lu
th«ng. Víi nguån hµng nµy doanh nghiÖp chñ cÇn ®ãng gãi lµ cã thÓ xuÊt khÈu ®îc.
Nguån hµng tiÒm n¨ng lµ nguån hµng cha xuÊt hiÖn, nã cã thÓ cã hoÆc kh«ng
xuÊt hiÖn trªn thÞ trêng. §èi víi c¸c nguån nµy ®ßi hái doanh nghiÖp XNK ph¶i cã
®Çu t, cã ®Æt hµng hîp ®ång kinh tÕ … th× ng êi s¶n xuÊt míi tiÕn hµnh s¶n xuÊt.
ViÖc nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu cßn cã môc ®Ých x¸c ®Þnh mÆt hµng dù ®Þnh
kinh doanh xuÊt khÈu cã phï hîp vµ ®¸p øng nh÷ng nhu cÇu cña thÞ trêng níc ngoµi
vÒ nh÷ng chØ tiªu nh vÖ sinh thùc phÈm hay kh«ng dùa trªn c¬ së ®ã ngêi XNK cã
nh÷ng híng dÉn cho ngêi cung cÊp ®iÒu chØnh phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ trêng níc
ngoµi.
MÆt kh¸c nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu ph¶i x¸c ®Þnh ®îc gi¸ c¶ cña hµng
ho¸ trong níc so víi gi¸ c¶ quèc tÕ nh thÕ nµo? §Ó tõ ®©y cã thÓ tÝnh ®îc doanh
nghiÖp sÏ thu ®îc lîi nhuËn lµ bao nhiªu tõ ®ã ®a quyÕt ®Þnh chiÕn lîc kinh doanh
cña tõng c«ng ty.
Ngoµi ra, qua nghiªn cøu nguån hµng xuÊt khÈu biÕt ®îc chÝnh s¸ch qu¶n lý
cña nhµ níc vÒ mÆt hµng ®ã nh thÕ nµo? MÆt hµng ®ã cã ®îc phÐp xuÊt khÈu kh«ng?
Cã thuéc h¹n ng¹ch xuÊt khÈu kh«ng? Cã ®îc nhµ níc khuyÕn khÝch kh«ng?
Sau khi ®· tiÕn hµnh nghiªn cøu kü lìng thÞ trêng hµng ho¸ thÕ giíi (thÞ trêng
xuÊt khÈu vµ thÞ trêng trong níc (thÞ trêng nguån hµng xuÊt khÈu)) c«ng ty tiÕn hµnh
®¸nh gi¸, x¸c ®Þnh vµ lùa chän mÆt hµng kinh doanh xuÊt khÈu phï hîp víi nguån
lùc vµ c¸c ®iÒu kiÖn hiÖn cã cña c«ng ty ®Ó tiÕn hµnh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu
mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt.
2. LËp ph¬ng ¸n kinh doanh
Trªn c¬ së nh÷ng kÕt qu¶ thu lîm trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ trêng,
®¬n vÞ kinh doanh lËp ph¬ng ¸n kinh doanh. Ph¬ng ¸n nµy lµ kÕ ho¹ch ho¹t ®éng
cña ®¬n vÞ nh»m ®¹t ®Õn nh÷ng môc tiªu x¸c ®Þnh trong kinh doanh.
ViÖc x©y dùng ph¬ng ¸n kinh doanh bao gåm c¸c bíc sau:
a. §¸nh gi¸ t×nh h×nh thÞ trêng vµ th¬ng nh©n
Trong bíc nµy, ngêi x©y dùng chiÕn lîc cÇn rót ra nh÷ng nÐt tæng qu¸t vÒ t×nh
h×nh, ph©n tÝch thuËn lîi vµ khã kh¨n trong kinh doanh.
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
14
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
b. Lùa chän mÆt hµng, thêi c¬, ®iÒu kiÖn vµ ph¬ng thøc kinh doanh
c. §Ò ra môc tiªu
Nh÷ng môc tiªu ®Ò ra trong mét ph¬ng ¸n kinh doanh bao giê còng lµ mét
môc tiªu cô thÓ nh: sÏ b¸n ®îc bao nhiªu hµng ho¸, víi gi¸ c¶ bao nhiªu, sÏ th©m
nhËp vµo thÞ trêng nµo…
d. §Ò ra biÖn ph¸p thùc hiÖn
Nh÷ng biÖn ph¸p nµy lµ c«ng cô ®Ó ®¹t ®îc môc tiªu ®Ò ra. Nh÷ng biÖn ph¸p
nµy bao gåm c¶ biÖn ph¸p trong níc vµ ngoµi níc, trong níc nh: ®Çu t vµo s¶n xuÊt,
c¶i tiÕn bao b×, ký hîp ®ång kinh tÕ, t¨ng gi¸ thu mua…
Nh÷ng biÖn ph¸p ngoµi níc nh: §Èy m¹nh qu¶ng c¸o, lËp chi nh¸nh ë níc
ngoµi, më réng m¹ng líi ®¹i lý.
e. S¬ bé ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña viÖc kinh doanh
ViÖc ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh ®îc th«ng qua mét sè chØ tiªu chñ yÕu sau:
+ ChØ tiªu tû suÊt ngo¹i tÖ hµng xuÊt khÈu hoÆc hµng nhËp khÈu.
+ ChØ tiªu thêi gian hoµn vèn tÝnh theo c«ng ty sau.
+ ChØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn
+ChØ tiªu hoµ vèn.
Sau khi ph¬ng ¸n kinh doanh ®· ®îc ®Ò ra, ®¬n vÞ kinh doanh ph¶i cè g¾ng tæ
chøc thùc hiÖn ph¬ng ¸n th«ng qua viÖc qu¶ng c¸o, b¾t ®Çu chµo hµng chuÈn bÞ hµng
ho¸….
3. Giao dÞch, ®µn ph¸n ký kÕt hîp ®ång.
3.1. Giao dÞch ®µm ph¸n
a. C¸c bíc ®µm ph¸n.
§Ó tiÕn tíi ký kÕt hîp ®ång mua b¸n víi nhau ngêi xuÊt khÈu vµ nhËp vµ ngêi
nhËp khÈu th× ph¶i qua 1 qu¸ tr×nh giao dÞch. Trong bu«n b¸n quèc tÕ thêng bao
gåm nh÷ng bíc giao dÞch chñ yÕu sau:
Hái gi¸ (Inquiry)
§©y cã thÓ coi lµ lêi thØnh cÇu bíc vµo giao dÞch. Nhng xÐt vÒ ph¬ng diÖn th¬ng m¹i th× ®©y lµ viÖc ngêi mua ®Ò nghÞ ngêi b¸n cho m×nh biÕt gi¸ c¶ vµ c¸c ®iÒu
kiÖn ®Ó mua hµng.
Néi dung cña mét hái gi¸ cã thÓ gåm: tªn hµng, quy c¸ch, phÈm chÊt, sè lîng,
thêi gian giao hµng mong muèn. Gi¸ c¶ mµ ngêi mua hµng cã thÓ tr¶ cho mÆt hµng
®ã thêng ®îc ngêi mua gi÷ kÝn, nhng ®Ó tr¸nh mÊt thêi gian hái ®i hái l¹i, ngêi mua
nªu râ nh÷ng ®iÒu kiÖn mµ m×nh mong muèn ®Ó lµm c¬ së cho viÖc quy ®Þnh gi¸:
lo¹i tiÒn, thÓ thøc thanh to¸n, ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng.
Chµo hµng (Offer)
§©y lµ lêi ®Ò nghÞ ký kÕt hîp ®ång nh vËy ph¸t gi¸ cã thÓ do ngêi b¸n hoÆc ngêi mua ®a ra. Nhng trong bu«n b¸n khi ph¸t gi¸ chµo hµng, lµ viÖc ngêi xuÊt khÈu
thÓ hiÖn râ ý ®Þnh b¸n hµng cña m×nh.
Trong chµo hµng ta nªu râ: tªn hµng, quy c¸ch, phÈm chÊt, gi¸ c¶ sè lîng, ®iÒu
kiÖn c¬ së giao hµng, thêi h¹n mua hµng, ®iÒu kiÖn thanh to¸n bao b× ký m· hiÖu,
thÓ thøc giao nhËn… trong trêng hîp hai bªn ®· cã quan hÖ muab¸n víi nhau hoÆc
®iÒu kiÖn chung giao hµng ®iÒu chØnh th× gi¸ chµo hµng cã khi chØ nªu nh÷ng néi
dung cÇn thiÕt cho lÇn giao dÞch ®ã nh tªn hµng. Nh÷ng ®iÒu kiÖn cßn l¹i sÏ ¸p dông
nh÷ng hîp ®ång ®· ký tríc ®ã hoÆc theo ®iÒu kiÖn chung giao hµng gi÷a hai bªn.
Trong th¬ng m¹i quèc tÕ ngêi ta ph©n biÖt hai lo¹i chµo hµng chÝnh:
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
15
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
Chµo hµng cè ®Þnh (Firm offer) vµ chµo hµng tù do (Free offer)
§Æt hµng (Oder)
§©y lµ lêi ®Ò nghÞ ký kÕt hîp ®ång xuÊt ph¸t tõ phÝa ngêi mua ®îc ®a ra díi
h×nh thøc ®Æt hµng. Trong ®Æt hµng ngêi mua nªu cô thÓ vÒ hµng ho¸ ®Þnh mua vµ tÊt
c¶ nh÷ng néi dung cÇn thiÕt cho viÖc ký kÕt hîp ®ång.
Thùc tÕ ngêi ta chØ ®Æt hµng víi c¸c kh¸ch hµng cã quan hÖ thêng xuyªn. Bëi
vËy, ta thêng gÆp nh÷ng ®Æt hµng chØ nªu: tªn hµng, quy c¸ch, phÈm chÊt, sè lîng,
thêi h¹n giao hµng vµ mét vµi ®iÒu kiÖn riªng biÖt ®èi víi lÇn ®Æt hµng ®ã. VÒ
nh÷ng ®iÒu kiÖn kh¸c, hai bªn ¸p dông ®iÒu kiÖn chung vÒ tho¶ thuËn víi nhau hoÆc
theo nh÷ng ®iÒu kiÖn cña hîp ®ång ký kÕt trong lÇn tríc.
Hoµn gi¸ (Counter-offer).
Khi nh©n ®îc chµo hµng (hoÆc ®Æt hµng) kh«ng chÊp nhËn hoµn toµn chµo
hµng (®Æt hµng) ®ã mµ ®a ra mét ®Ò nghÞ míi th× ®Ò nghÞ míi nµy lµ hoµn gi¸, chµo
hµng tríc coi nh huû bá trong thùc tÕ, mét lÇn giao dÞch thêng tr¶i qua nhiÒu lÇn
hoµn gi¸ míi ®i ®Õn kÕt thóc.
ChÊp nhËn gi¸ (Acceptance)
ChÊp nhËn lµ sù ®ång ý hoµn toµn tÊt c¶ mäi ®iÒu kiÖn cña chµo hµng (hoÆc ®Æt
hµng) mµ phÝa bªn kia ®a ra khi ®ã hîp ®ång ®îc thµnh lËp. Mét chÊp thuËn cã hiÖu
lùc vÒ mÆt ph¸p luËt, cÇn ph¶i ®¶m b¶o nh÷ng ®iÒu kiÖn díi ®©y.
- Ph¶i ®îc chÝnh ngêi nhËn gi¸ chÊp nhËn
- Ph¶i ®ång ý hoµn toµn vÒ ®iÒu kiÖn víi mäi néi dung cña chµo hµng.
- ChÊp nhËn ph¶i ®îc truyÒn ®¹t ®Õn ngêi ph¸t ea ®Ò nghÞ.
X¸c nhËn (Confirmation)
Hai bªn mua b¸n sau khi ®· thèng nhÊt tho¶ thuËn víi nhau vÒ c¸c ®iÒu kiÖn
giao dÞch, cã khi cÈn thËn ghi l¹i mäi ®iÒu ®· tho¶ thuËn göi cho bªn kia. §ã lµ v¨n
kiÖn x¸c nhËn. V¨n kiÖn do bªn b¸n göi thêng gäi lµ nhËn b¸n hµng do bªn mua göi
vµ giÊy x¸c nhËn mua hµng. X¸c nhËn thêng ®îc lËp thµnh 2 b¶n, bªn x¸c nh¹n ký
tríc råi göi cho bªn kia. Bªn kia ký xong gi÷ l¹i mét b¶n råi göi tr¶ l¹i mét b¶n.
C¸c bíc giao dÞch cña ho¹t ®éng th¬ng m¹i quèc tÕ cã thÓ tãm t¾t s¬ ®å sau:
Hái gi¸
Chµo hµng
§Æt hµng
Hoµn gi¸
ChÊp nhËn
X¸c nhËn
b. C¸c h×nh thøc ®µm ph¸n
§µm ph¸n giao dÞch qua th tÝn.
Ngµy nay ®µm ph¸n th«ng qua th tÝn vµ ®iÖn tÝn vÉn cßn lµ m«t h×nh thøc chñ
yÕu ®Ó giao dÞch gi÷a c¸c nhµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Nh÷ng cuéc tiÕp xóc ban
®Çu thêng qua th tõ. Ngay c¶ sau nµy khi hai bªn ®· cã ®iÒu kiÖn gÆp gì trùc tiÕp th×
viÖc duy tr× quan hÖ còng ph¶i qua th tõ th¬ng m¹i.
So víi viÖc gÆp th× giao dÞch qua th tÝn tiÕt kiÖm ®îc nhiÒu chi phÝ. Trong cïng
mét lóc cã thÓ giao dÞch víi nhiÒu kh¸ch hµng ë nhiÒu níc kh¸c nhau. Ngêi viÕt th
cã ®iÒu kiÖn ®Ó c©n nh¾c suy nghÜ tranh thñ ý kiÕn nhiÒu ngêi vµ cã thÓ khÐo lÐo dÊu
kÝn ý ®Þnh thùc sù cña m×nh.
Nh÷ng viÖc giao dÞch qua th tÝn thêng ®ßi hái nhiÒu thêi gian chê ®îi, cã thÓ
c¬ héi mua b¸n sÏ tr«i qua. Tuy nhiªn víi sù ph¸t triÓn cña m¹ng Internet nh hiÖn
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
16
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
nay th× nhîc ®iÓm nµy ®· ®îc kh¾c phôc phÇn nµo. Víi ®èi ph¬ng khÐo lÐo giµ dÆn
th× viÖc ph¸n ®o¸n ý ®å cña hä qua lêi lÏ trong th lµ mét viÖc rÊt khã kh¨n.
Giao dÞch ®µm ph¸n qua ®iÖn tho¹i
ViÖc ®µm ph¸n qua ®iÖn tho¹i nhanh chãng, gióp c¸c nhµ kinh doanh tiÕn hµnh
®µm ph¸n mét c¸ch khÈn tr¬ng ®óng vµo thêi ®iÓm cÇn thiÕt. Nhng phÝ tæn ®iÖn
tho¹i gi÷a c¸c níc rÊt cao, do vËy c¸c cuéc ®µm ph¸n b»ng ®iÖn tho¹i thêng bÞ h¹n
chÕ vÒ mÆt thêi gian, c¸c bªn kh«ng thÓ tr×nh bµy chi tiÕt, mÆt kh¸c trao ®æi qua ®iÖn
tho¹i lµ trao ®æi b»ng miÖng kh«ng cã g× lµm b»ng chøng nh÷ng tho¶ thuËn, quyÕt
®Þnh trao ®æi. Bëi vËy ®iÖn tho¹i chØ ®îc dïng trong nh÷ng trêng hîp cÇn thiÕt, thËt
khÈn tr¬ng sî lì thêi c¬, hoÆc trêng hîp mµ mäi ®iÒu kiÖn ®· tho¶ thuËn song chØ
cÇn chê x¸c ®Þnh nhËn mét vµi chi tiÕt… khi ph¶i sö dông ®iÖn tho¹i, cÇn chuÈn bÞ
thËt chu ®¸o ®Ó cã thÓ tr¶ lêi ngay mäi vÊn ®Ò ®îc nªu lªn mét c¸ch chÝnh x¸c. Sau
khi trao ®æi b»ng ®iÖn tho¹i cÇn cã th x¸c ®Þnh néi dung ®· ®µm ph¸n, tho¶ thuËn.
Giao dÞch ph¸n b»ng c¸ch gÆp trùc tiÕp
ViÖc gÆp gì trùc tiÕp gi÷a hai bªn ®Ó trao ®æi vÒ mäi ®iÒu kiÖn giao dÞch, vÒ
mäi vÊn ®Ò liªn quan ®Õn viÖc ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång mua b¸n lµ h×nh thøc
®µm ph¸n ®Æt biÖt quan träng. H×nh thøc nµy ®Èy nhanh tèc ®é gi¶i quyÕt mäi vÊn
®Ò gi÷a hai bªn vµ nhiÒu khi lµ lèi tho¸t cho nh÷ng ®µm ph¸n b»ng th tin hoÆc ®iÖn
tho¹i ®· kÐo dµi qu¸ l©u mµ kh«ng cã kÕt qu¶.
H×nh thøc nµy thêng ®îc sö dông khi cã nhiÒu ®iÒu kiÖn ph¶i gi¶i thÝch cÆn kÏ
®Ó thuyÕt phôc nhau hoÆc vÒ nh÷ng hîp ®ång lín, phøc t¹p.
3.2. Ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu
ViÖc giao dÞch ®µm ph¸n nÕu cã kÕt qu¶ sÏ dÉn tíi viÖc ký kÕt hîp ®ång xuÊt
khÈu. Hîp ®ång xuÊt khÈu thêng ®îc thµnh lËp díi h×nh thøc v¨n b¶n. ë níc ta, h×nh
thøc v¨n b¶n cña hîp ®ång lµ b¾t buéc ®èi víi c¸c ®¬n vÞ xuÊt khÈu. §©y lµ h×nh
thøc tèt nhÊt ®Ó b¶o vÖ quyÒn lîi cña c¶ hai bªn. Ngoµi ra nã cßn t¹o thuËn lîi cho
thèng kª, theo dâi, kiÓm tra viÖc ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång.
Khi ký kÕt hîp ®ång, c¸c bªn cÇn chó ý mét sè quan ®iÓm sau:
- CÇn cã sù tho¶ thuËn thèng nhÊt víi nhau tÊt ¶ mäi ®iÒu kho¶n cÇn thiÕt tríc
khi ký kÕt.
- Mäi ®iÒu kiÖn cÇn râ rµng tr¸nh t×nh tr¹ng mËp mê, cã thÓ suy luËn ra nhiÒu
c¸ch.
- Mäi ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång ph¶i ®óng víi luËt lÖ cña hai quèc gia vµ
th«ng lÖ quèc tÕ.
- Ng«n ng÷ cña hîp ®ång lµ ng«n ng÷ hai bªn cïng chän vµ th«ng
Mét hîp ®ång xuÊt khÈu thêng gåm nh÷ng phÇn sau:
- Sè hîp ®ång
- Ngµy vµ n¬i ký hîp ®ång
- Tªn vµ ®¹i chØ cña c¸c bªn ký kÕt
- C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång nh:
+ Tªn hµng, quy c¸ch phÈm chÊt, sè lîng, bao b×, ký m· hiÖu
+ Gi¸ c¶, ®¬n gi¸, tæng gi¸
+ Thêi h¹n vµ ®Þa ®iÓm giao hµng, ®iÒu kiÖn giao nhËn
+ §iÒu kiÖn thanh to¸n
- §iÒu kiÖn khiÕu n¹i, träng tµi
+ §iÒu kiÖn bÊt kh¶ kh¸ng
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
17
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
+ Ch÷ ký cña hai bªn
Víi nh÷ng hîp ®ång phøc t¹p nhiÒu m¹t hµng th× cã thªm c¸c phôc lôc lµ
nh÷ng bé phËn kh«ng thÓ t¸ch rêi cu¶ hîp ®ång.
4. Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu
§©y lµ mét lµ mét c«ng viÖc t¬ng ®èi phøc t¹p nã ®ßi hái ph¶i tu©n thñ luËt
quèc gia vµ luËt quèc tÕ, ®ång thêi b¶o ®¶m quyÒn lîi quèc gia vµ uy tÝn cña doanh
nghiÖp.
§Ó b¶o ®¶m yªu cÇu trªn doanh nghiÖp thêng ph¶i tiÕn hµnh c¸c bíc chñ yÕu
sau: S¬ ®å xuÊt khÈu hµng ho¸
Xin giÊy phÐp
KiÓm tra chÊt l
îng
Thñ tôc thanh
to¸n
ChuÈn bÞ
hµng
Gi¶i quyÕt
tranh chÊp
Thuª tµu
KiÓm tra
hµng ho¸
Tuú thuéc vµo tõng ho¹t ®ång xuÊt khÈu mµ c¸n bé xuÊt khÈu ph¶i thùc hiÖn
c¸c nghiÖp vô kh¸c nhau. Tr×nh tù c¸c nghiÖp vô còng kh«ng cè ®Þnh.
Mua b¶o hiÓm
Giao hµng
Lµm thñ tôc
5. Ph©n tÝch ®¸nh gi¸ kÕt qu¶, hiÖu qu¶ kinh doanh
h¶i quan
§©y lµ mét trong nh÷ng néi dung quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh
xuÊt khÈu, lµ c¨n cø ®Ó ®iÒu chØnh vµ tiÕp tôc ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu mét
c¸ch cã hiÖu qu¶.
KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ®îc thÓ hiÖn b»ng nh÷ng chØ tiªunh
doanh thu xuÊt khÈu, lîi nhuËn xuÊt khÈu.
HiÖu qu¶ lµ mét chØ tiªu t¬ng ®èi nh»m so s¸nh kÕt qña kinh doanh víi c¸c
kho¸n chi phÝ bá ra. §Ó x©y dùng chØ tiªu trªn cÇn ph¶i x¸c ®Þnh râ c¸c chØ sè tuyÖt
®èi trong kinh doanh TMQT nh:
Tæng gi¸ thµnh s¶n phÈm
Thu nhËp ngo¹i tÖ xuÊt khÈu ( tÝnh theo gi¸ FOB)
Thu néi tÖ cña hµng ho¸ xuÊt khÈu: Lµ sè ngo¹i tÖ thu ®îc do xuÊt khÈu tÝnh
®æi ra néi tÖ theo tû gi¸ hiÖn hµnh.
Tõ c¸c con sè nµy, tÝnh ®îc hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu theo c«ng thøc
sau:
TN. NTXK - Gi¸ thµnh nguyªn tiÒn ngo¹i tÖ
Tû lÖ thu nhËp NT XK =
Gi¸ thµnh xuÊt khÈu néi tÖ
Tû lÖ thu nhËp ngo¹i tÖ xuÊt khÈu: Lµ sè lîng b¶n tÖ bá ra ®Ó thu ®îc 1 ®¬n vÞ
ngo¹i tÖ.
C«ng thøc nµy cho biÕt ta cã nªn thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu hay kh«ng.
NÕu tû lÖ thu nhËp ngo¹i tÖ xuÊt lín h¬n tû gi¸ do ng©n hµng c«ng bè kh«ng nªn
tham gia vµo th¬ng vô nµy. Ngîc l¹i tû lÖ thu nhËp ngo¹i tÖ xuÊt khÈu nhá h¬n tû gi¸
do nhµ níc c«ng bè th× viÖc ký kÕt hîp ®ång nµy sÏ ®em l¹i lîi nhuËn cho c«ng ty.
Gi¸ thµnh chuyÓn ®æi XK =
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
Tæng gi¸ trÞ néi tÖ (VN§)
18
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
Thu nhËp ngo¹i tÖ xuÊt khÈu (USD)
Gi¸ thµnh chuyÓn ®æi xuÊt khÈu (hay tû xuÊt ngo¹i tÖ nhËp khÈu) lµ sè lîng
b¶n tÖ thu vÒ khi ph¶i chi tr¶ 1 ®ång ngo¹i tÖ.
NÕu tû xuÊt ngo¹i tÖ hµng nhËp khÈu lín h¬n tû gi¸ c«ng ty nªn tham gia vµo
kinh doanh. Ngîc l¹i nÕu tû xuÊt nµy nhá h¬n tû gi¸ c«ng ty kh«ng nªn tham gia
vµo th¬ng vô nµy.
NÕu ®¶o ngîc chØ tiªu nµy lµ hiÖu qu¶ t¬ng ®èi cña xuÊt khÈu
Tû lÖ lç l·i XK=
III. c¸c nh©n tè ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.
1. C¸c nh©n tè kh¸ch quan.
1.1. Nh©n tè chÝnh trÞ – luËt ph¸p.
Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®îc tiÕn hµnh th«ng qua c¸c chñ thÓ ë
hai hay nhiÒu m«i trêng chÝnh trÞ – ph¸p luËt kh¸c nhau, th«ng lÖ vÒ thÞ trêng còng
kh¸c nhau. TÊt c¶ c¸c ®în vÞ tham gia vµo th¬ng m¹i quèc tÕ ®Òu ph¶i tu©n thñ luËt
th¬ng m¹i trong níc vµ quèc tÕ. Tu©n thñ c¸c chÝnh s¸ch , quy ®Þnh cña nhµ níc vÒ
th¬ng m¹i trong níc vµ quèc tÕ :
- C¸c quy ®Þnh vÒ khuyÕn khÝch , h¹n chÕ hay cÊm xuÊt khÈu mét C¸c quy
®Þnh vÒ thuÕ quan xuÊt khÈu.
- Sè mÆt hµng .
- C¸c quy ®Þnh vÒ quyÒn lîi vµ nghÜa vô cña doanh nghiÖp khi tham gia voµ
ho¹t ®éng xuÊt khÈu.
- Ph¶i tu©n thñ ph¸p luËt cña nhµ níc ®Ò ra. C¸c ho¹t ®éng kinh doanh
kh«ng ®îc ®i tr¸i víi ®êng lèi ph¸t triÓn cña ®Êt níc.
1.2. C¸c nh©n tè kinh tÕ – x· héi.
Sù t¨ng trëng cña kinh tÕ cña ®Êt níc. S¶n xuÊt trong níc ph¸t triÓn sÔ t¹o ®iÒu
kiÖn thuËn lîi cho viÖc s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu, lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh trnah cña
hµng xuÊt khÈu vÒ mÉu m· , chÊt lîng , chñng lo¹i trªn thÞ trêng thÕ giíi. NÒn kinh
tÕ cña mét quèc gia cµng ph¸t triÓn th× søc c¹nh tranh vÒ hµng xuÊt khÈu cña níc ®ã
trªn thÞ trêng thÕ giíi sÏ kh«ng ngõng ®îc c¶i thiÖn.
Sù ph¸t triÓn cña ho¹t ®éng th¬ng m¹i trong níc còng gãp phÇn h¹n chÕ hay
kÝch thÝch xuÊt khÈu, bëi nã quyÕt ®Þnh sù chu chuyÓn hµng ho¸ trong néi ®Þa vµ thÕ
giíi.
Sù biÕn ®éng cña nÒ kinh tÕ thÕ giíi sÏ ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn thÞ trêng hµng
ho¸ trong níc vµ thÕ giíi, do vËy sÏ ¶nh hëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt
khÈu.
HÖ thèng tµi chÝnh, ng©n hµng còng cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng xuÊt
khÈu. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu liªn quan mËt thiÕt víi vÊn ®Ò thanh to¸n quèc tÕ, th«ng
qua hÖ thèng ng©n hµng gi÷a c¸c quèc gia. HÖ thèng ng©n hµng cµng ph¸t triÓn th×
viÖc thanh to¸n diÔn ra cµng thuËn lîi , nhanh chãng sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n
cho c¸c ®¬n vÞ tham gia kinh doanh xuÊt khÈu.
Trong thanh to¸n quèc tÕ thêng sö dông ®ång tiÒn cña c¸c níc kh¸c nhau, do
v©y tû gi¸ hèi ®o¸i cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu. NÕu ®ång tiÒn
trong níc so víi c¸c ®ång tiÒn ngo¹i tÖ thêng dïng lµm ®¬n vÞ thanh to¸n nh USD ,
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
19
Chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp
Khoa: Th¬ng m¹i
GDP... sÏ kÝch thÝch xuÊt khÈu vµ ngîc l¹i nÕu ®ång tiÒn trong níc t¨ng gi¸ so víi
®ång tiÒn ngo¹i tÖ th× viÖc xuÊt khÈu sÏ bÞ h¹n chÕ .
HÖ thèng c¬ së h¹ tÇng ph¸t triÓn còng ¶nh hëng lín ®Õn ho¹t ®éng xuÊt
khÈu. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu kh«ng thÓ t¸ch rêi hÖ thèng c¬ së h¹ tÇng , hÖ thèng
th«ng tin liªn l¹c , v©n t¶i ... tõ kh©u nghiªn cøu thÞ trêng ®Õn kh©u thùc hiÖn hîp
®ång , vËn chuyÓn hµng ho¸ vµ thanh to¸n. HÖ thèng c¬ së h¹ tÇng ph¸t triÓn sÏ to¹
®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc xuÊt khÈu vµ gãp phÇn h¹ thÊp chi phÝ cho ®¬n vÞ kinh
doanh xuÊt khÈu.
Ngoµi ra, sù hoµ nhËp vµ héi nhËp víi nÒ kinh tÕ khu vøc vµ thÕ giíi, sù tham
gia vµo c¸c tæ chøc th¬ng m¹i nh: AFTA, APEC, WTO sÏ cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn
ho¹t ®éng xuÊt khÈu.
2. Nh÷ng nh©n tè chñ quan thuéc ph¹m vi doanh nghiÖp.
2.1- C¬ chÕ tæ chøc qu¶n lý c«ng ty.
NÕu c¬ chÕ tæ chøc bé m¸y hîp lý sÏ gióp cho c¸c nhµ qu¶n lý sö dông tèt
h¬n nguån lùc cña c«ng ty., sÏ n©ng cao ®îc hiÖu qu¶ cña kinh doanh cña c«ng ty.
Cßn nÕu bé mÊy cång kÒnh , sÏ l·ng phÝ c¸c nguån lùc cña c«ng ty vµ h¹n chÕ hiÖu
qu¶ kimh doanh cña c«ng ty.
2.2.Nh©n tè con ngêi.
Tr×nh ®é chuyªn m«n vµ n¨ng lùc lµm viÖc cña mçi thµnh viªn trong c«ng ty
lµ yÕu tè c¬ b¶n quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng trong kinh doanh. C¸c nghiÖp vô kinh
doanh xuÊt khÈu nÕu ®íc c¸c c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«m cao, n¨ng ®éng , s¸ng
t¹o träng c«ng viÖc vµ cã kinh nghiÖm th× ch¾c ch¾n sÏ mang l¹i hiÖu qu¶ cao.
2.3. Nh©n tè vÒ vèn vµ trang bÞ vËt chÊt kü thuËt cña c«ng ty.
Vèn lµ yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu trong kinh doanh. C«ng ty cã vèn kinh doanh
cµng lín th× c¬ héi dµnh ®îc nh÷ng hîp ®ång hÊp dÉn trong kinh doanh sÏ trë nªn
dÔ dµng h¬n. Vèn cña c«ng ty ngoµi nguån vèn tù cã th× nguån vèn huy ®éng còng
cã vai trß rÊt lín trong ho¹t ®éng kinh doanh.
ThiÕt bÞ , c¬ sì vËt chÊt kü thuËt thùc chÊt còng lµ nguån vèn cña c«ng ty
( vèn b»ng hiÖn vËt). NÕu trang bÞ c¬ së vËt chÊt kü thuËt hiÖn ®¹i , hîp lý sÏ gãp
phÇn lµm t¨ng tÝnh hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty.
IV. kh¸i qu¸t vÒ xuÊt khÈu chÌ
1. Kh¸i qu¸t vÒ t×nh h×nh xuÊt khÈu chÌ cña thÕ giíi
ChÌ ®îc s¶n xuÊt ë 28 níc, nhng cã tíi h¬n 100 níc tiªu thô chÌ. ChÌ lµ mét
trong nh÷ng lo¹i ®å uèng phæ biÕn ë nhiÒu níc trªn thÕ giíi. Tõ l©u chÌ ®· trë thµnh
c©y c«ng nghiÖp chñ yÕu cña mét sè quèc gia.
XÐt vÒ møc ph©n bè diÖn tÝch trång chÌ:
Ch©u ¸ cã 12 níc chiÕm kho¶ng 90%, ch©u Phi (12 níc) 8% vµ Nam Mü 2%
(4 níc). Nh vËy chÌ ®îc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chñ yÕu ë ch©u ¸. Do ®ã nh÷ng thay
®æi s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ cña thÕ giíi sÏ phô thuéc lín vµo t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ
xuÊt khÈu chÌ cña ch©u ¸. §Ó cã ®îc bøc tranh vÒ xuÊt khÈu chÌ trªn thÕ giíi, ta lÇn
lît xem xÐt c¸c khÝa c¹nh sau:
1.1. S¶n lîng
MÆc dï diÖn tÝch trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y cã xu híng gi¶m (gi¶m 0,4%
n¨m), nhng nhê cã ®Çu t vèn còng nh kü thuËt ®Ó th©m canh t¨ng nhanh n¨ng suÊt
thu ho¹ch (23% n¨m), nªn ®Õn n¨m 2000 s¶n lîng chÌ thÕ giíi lªn tíi 3 triÖu tÊn.
S/v: Lª Ngäc H¶i - Líp : TMQT 39B
20
- Xem thêm -