Tài liệu Kỹ năng thương lượng lương bổng bí mật thứ 2 và 3 về lương

nang thwong lwpng luong béng Bi in(at vh vI luowg béng H‹›c Kvnung. c‹›m) Niec thu’ong lu’ong n$y sé chang ban gié’ dién ra neu c:i c fing chit trong tét cfi nhii’ng buoi ph ii ng van tuyén dung déu néi ngay tii’ dfi u m itc can nhat hp cé thé trli cho mot vj tri. chuyen trao doi qua lai ve tién nong. Bi m a( t th fi’ 2 trong thirong than vé luong Muc dich ciia vi(c tain nay la khém ph ii muc cao nhat mé ngufii chti vui long trii cho ban. Vi(c thuong lupng nay sé chang bao gici dién ra néu cac ong chu trong tat ca nhiing buoi phong van tuyén dung déu not ngay tii dau mii’c cao nhét hp co the tra cho mot vi tri. Mot so nguoi lam nhu . .. .. . . . . . . . . vay, nhu tol da de cap o tren va khong co chuyen trao doi qua lai ve tién nong. Nhung tat nhién, da so khong lam the vfii hi vp ng hp co thé trii cho ban cang it cang tot. Vi(c nay tao ra mot khoiing dao dong. Va khoang dao dong nay chinh la bii n chét ciia v1(C thuong thao ve luong. Vi du, néu ngufii ta muon tuyén mot ngucii khong qua 12 dong/gif, ItheI? tfil cua giiia 8 va 12. The thi tao sao ban khong chuan b| cho vi(c thuong lupng. Bfii vi khi khoiing nay duoc da)t ra co nghia la ban co quyén khém phé xem muc luong cao nhat lé ngufii ta cé the tré cho cong viec nay va cho ban la bao nhieu. Muc dich ciia ngucii chti la tiét kiem tren bo ra, trong mtrc cho phép. Muc dich ciia ban la mang vé nha cho cha me hoa)c ban dcil So tren cao nhat cho sic luc ma minh bo ra. Chang co gi la sai trong muc dich cua 2 bén. Diéu do chi co nghia rang, khi nha tuyén dung bat dau bang con so thap, cuoc thuong luong dién ra dting cach va nhu dupc cho dot. Bi ma( t thit 3 trong thirirng th:in vé lu’ong Trong qua trinh thao luan, dung bao gici lé nguoi dau tién dna ra . m pt con . so. Trong suot qua tri nh phfing x'an, viec thuong thao ve luong thucing . .... mot con so, neu co the. Khong al biét ly do tai sao, nhung sau nhieu nam quan sat cuoc glang co giua 2 ben — noi cac muc dich ciia 2 bén trai ngupc nhau, chung toi rtit ra l diéu rang bén nao dna ra muc luong trucic ben ay thucing thua thiet. Ban co thé suy doan tii dau den cuoi de thay ro 1y do va tat ca chung ta déu biét do la cai gi. Mot nha tuyén dung it kinh nghiem thufing khong biét quy lua( t quanh co nay. Nhiirig ngucii co kinh nghiem thi nhan ra ngay diéu ay, dfi la ly do tar sao bao gi‹ hp ciing ném bong cho ban, vcii 1 cfiu hO1 ngay the nhat tran dfii rang: “Anh/ch| mong muon nh a(n dupc m trc luong nhu the nao?” Cha, hp mci tit Ie tain sao khi hfii minh muon bao nhieu — ban co the nghi nhu the. Nhung khong dau, long tren nen i a con so, bOl Vi theo kinh nghl ITI, hp blet 1 sy thuc rang, ai dna ra de xuat dau tien, cuoi cung sé lé nguoi chiu thiet thoi. Vi va(y, néu hp da)t ra cau hoi do, ban can tung ra “don” nay: “Trong ong/ba de nghi la bao nhieu”. HocKynang. com}