Tài liệu Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của công ty mekong

Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong MỤC LỤC  Trang CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU ................................ ................................ ............ 1 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU ................................ ............................... 1 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu................................ ................................ .... 1 1.1.2 Căn cứ khoa học và thực tiễn................................ ........................... 2 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ................................ ................................ .. 3 1.2.1 Mục tiêu chung................................ ................................ .............. ... 3 1.2.1 Mục tiêu cụ thể................................ ................................ .................. 3 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU ................................ ................................ ...... 3 1.3.1 Không gian ................................ ................................ ........................ 3 1.3.2 Thời gian ................................ ................................ ........................... 3 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu................................ ................................ ....... 3 1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU ................................ ................................ ....... 4 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C ỨU ................................ ................................ ................................ ......... 6 2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN................................ ................................ ................. 6 2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu ............................. 6 2.1.2 Phân tích tình hình xu ất khẩu ................................ ........................... 6 2.1.3 Yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu ................................ .... 10 2.1.4 Biện pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu ................................ ........ 16 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU ................................ ....................... 17 CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO Ở CÔNG TY MEKONG ................................ ................................ .......................... 18 3.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY MEKONG ................................ ............... 18 3.1.1 Giới thiệu Công ty Mekong ................................ ............................. 18 3.1.2 Cơ cấu tổ chức và chức năng nhiệm vụ của các phòng ban ......... 18 3.1.3 Hoạt động của Công ty ................................ ................................ ... 21 3.1.4 Thuận lợi khó khăn ................................ ................................ ......... 22 3.1.5 Định hướng ................................ ................................ ..................... 23 GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -2- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong 3.1.6 Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty Mekong trong 3 năm 2004 - 2006 ........................................................................................................ 23 3.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XU ẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY MEKONG ................................ ................................ ................ 25 3.2.1 Phân tích doanh thu tiêu th ụ gạo của Công ty................................ 25 3.2.2 Phân tích sản lượng và doanh thu xuất khẩu gạo theo phương thức kinh doanh ................................ ................................ ................................ ...... 29 3.2.3 Cơ cấu sản phẩm gạo xuất khẩu của Công ty ............................... 34 3.2.4 Giá gạo xuất khẩu trong 3 năm vừa qua ................................ ........ 38 3.2.5 Doanh thu xuất khẩu gạo qua các thị trường ................................ . 40 3.2.6 Tình hình biến động lợi nhuận xuất khẩu gạo..............................................47 3.2.7 Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu…………………………………………..49 3.3 ĐÁNH GIÁ CHUNG T ÌNH HÌNH KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY TRONG TH ỜI GIAN QUA ................................ ............ 51 CHƯƠNG 4: CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY MEKONG ................................ ...53 4.1 KHÂU SẢN XUẤT VÀ XỬ LÝ SAU THU HOẠCH CỦA NGƯỜI NÔNG DÂN................................ ................................ .............................. 53 4.2 KHÂU CHẾ BIẾN ................................ ................................ ............... 54 4.3 KHÂU KINH DOANH ................................ ................................ ......... 56 4.3.1 Người cung ứng nguyên liệu ................................ .......................... 56 4.3.2 Thị trường và khách hàng tiêu th ụ ................................ ................. 56 4.3.3 Đối thủ cạnh tranh................................ ................................ ........... 57 4.3.4 Công tác Marketing c ủa Công ty trong thời gian qua ..................... 61 4.3.5 Những nhân tố khác ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu gạo....... 63 CHƯƠNG 5: NHỮNG GIẢI PHÁP GIÚP NÂNG CAO HIỆU QUẢ GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -3- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong KINH DOANH XUẤT KHẨU GẠO CỦA CÔNG TY MEKONG ....... 64 5.1 PHÂN TÍCH SWOT ................................ ................................ ............ 64 5.2 GIẢI PHÁP ĐẦU VÀO VÀ KHÂU CH Ế BIẾN ................................ ..... 66 5.3 KHÂU KINH DOANH ................................ ................................ ......... 68 5.3.1 Sản phẩm................................ ................................ ........................ 68 5.3.2 Giá ................................ ................................ ................................ .. 69 5.3.3 Phân phối................................ ................................ ........................ 69 5.3.4 Nghiên cứu thị trường................................ ................................ ..... 69 5.3.5 Quảng bá thương hiệu................................ ................................ .... 73 5.4 MỘT SỐ GIẢI PHÁP TRONG KHÂU THANH TOÁN ........................ 73 CHƯƠNG 6: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ ................................ .......... 75 6.1 KẾT LUẬN-------------------------------- -------------------------------- ----------- 75 6.2 KIẾN NGHỊ -------------------------------- -------------------------------- ---------- 76 6.2.1 Đối với nhà nước -------------------------------- ------------------------------- 76 6.2.2 Đối với công ty -------------------------------- -------------------------------- --- 77 GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -4- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong CHƯƠNG 1 GIỚI THIỆU  1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1.1 Sự cần thiết nghiên cứu Ở Việt Nam từ xa xưa, lúa gạo đã là cây lương thực thiết yếu nhất đóng vai trò cực kỳ quan trọng trong đời sống và phát triển xã hội. Sản xuất lúa gạo là sản xuất quan trọng nhất trong ngành nông nghiệp của Việt Nam từ trước đến nay và trong những năm sắp tới. Trong những năm gần đây tình hình xuất khẩu của Việt Nam trên thị trường quốc tế ngày càng tăng nhanh c ả về số lượng lẫn giá trị và đặc biệt là ngành xuất khẩu gạo. Nó càng quan trọng hơn trong bối cảnh Việt Nam đang trong quá trình hội nhập, cụ thể là tham gia hiệp hội các quốc gia Đông Nam Á (ASEAN), gia nh ập khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA), diễn đàn hợp tác kinh tế Châu Á - Thái Bình Dương (APEC) và quan trọng nhất là trở thành thành viên thứ 150 của tổ chức thương mại thế giới (WTO),… Trong bối cảnh hội nhập đó, Việt Nam có cơ hội tiếp thu khoa học kỹ thuật, kinh nghiệm quản lý và vốn của nước ngoài. Được hưởng quy chế tối huệ quốc (MFN), quy chế đối xử quốc gia (NT), và được hưởng chế độ ưu đãi thuế quan phổ cập (GSP) từ việc trở thành thành viên của WTO giúp cho các doanh nghi ệp Việt Nam đẩy mạnh hơn nữa xuất khẩu ra thế giới làm cho kim ngạch xuất khẩu tăng trưởng mạnh mẽ. Bên cạnh những cơ hội đó, doanh nghiệp Việt Nam cũng gặp không ít những khó khăn thách thức do sức ép cạnh tranh từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Do đó đòi hỏi các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và xuất khẩu gạo nói riêng phải tận dụng tốt tiềm năng và thế mạnh của mình cũng như nắm vững kỹ thuật xuất nhập khẩu để đẩy mạnh ra thị trường thế giới. Thông qua việc phân tích tình hình xuất khẩu chúng ta có thể tìm ra giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo một cách thiết thực. Đó là lý do em chọn đề tài “Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của công ty Mekong”. GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -5- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong 1.1.2 Căn cứ khoa học và thực tiễn 1.1.2.1 Căn cứ khoa khọc Đề tài nghiên cứu dựa trên những lý thuyết của các môn học: Phân tích hoạt động kinh doanh để phân tích tình hình xuất khẩu của Công ty Mekong; Thanh toán quốc tế, Nghiên cứu Marketing, Quản trị Marketing, Marketing quốc tế, Quản trị doanh nghiệp,... để phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu và đề ra biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong. 1.1.2.2 Ý nghĩa thực tiễn Xét về tính chất và trình độ phát triển thì trong thời gian vừa qua ngành nông nghiệp Việt Nam đã có một bước tiến dài và khá mạnh mẽ trên thế giới. Đặc biệt lúa gạo đã chứng tỏ là một loại sản phẩm trọng yếu của nền kinh tế, với tiềm năng và khả năng phát triển sản xuất to lớn, nó không những đảm bảo đầy đủ cho nhu cầu tiêu dùng trong nước làm nền tảng vững chắc cho công cuộc phát triển kinh tế xã hội nói chung mà còn thể hiện rõ là một sản phẩm có nhiều lợi thế so sánh của Việt Nam đối với thị trường thế giới, khả dĩ góp phần làm giàu cho đất nước thông qua việc xuất khẩu gạo. Điều đó đã khẳng định rằng ngành lương thực có một tầm quan trọng hết sức đặc biệt trong chiến lược phát triển kinh tế của Việt Nam. Trong phạm vi một doanh nghiệp, một công ty thì việc tận dụng tiềm năng và lợi thế to lớn của nước nhà, đặc biệt là Đồng bằng Sông Cửu Long trong việc sản xuất lúa gạo, để phục vụ cho việc kinh doanh xuất khẩu của công ty nhằm mang lại lợi nhuận cao và tạo ra ưu thế cạnh tranh trên thị trường quốc tế. Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của Công ty Mekong để có cái nhìn tổng quát về tình hình xuất khẩu gạo với sản lượng bao nhiêu, doanh thu bao nhiêu, đâu là t hị trường tiêu thụ gạo chính của công ty, tình hình xuất khẩu có chiều hướng tăng hay giảm, tốt hay xấu để đề ra những biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu cho công ty. Việc phân tích này được thực hiện căn cứ vào những số liệu thực tế các báo cáo về tình hình thực hiện kinh doanh của Công ty Mekong trong lĩnh vực xuất khẩu gạo qua 3 năm 2004-2006, dựa vào thực tiễn kinh doanh xuất khẩu gạo và kinh nghiệm của nhân viên công ty trong l ĩnh vực xuất khẩu để đề ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo, tận dụng GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -6- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong những thuận lợi, khắc phục những khó khăn để đưa công ty phát triển vượt bậc, đưa thương hiệu gạo của công ty cạnh tranh hiệu quả trên thị trường thế giới. Ngoài ra việc nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo còn tạo điều kiện để giải quyết hài hòa mối quan hệ giữa lợi ích người sản xuất, chế biến, kinh doanh xuất khẩu gạo với lợi ích của nhà nước. Điều đó làm cho việc khuếch trương và nâng cao hi ệu quả xuất khẩu gạo trở thành một trong các điểm nút quan trọng của tiến trình phát triển kinh tế, ngoài tác dụng kích thích sản xuất lương thực trong nước phát triển mạnh mẽ, nó còn kéo theo sự phát triển đồng bộ trên nhiều lĩnh vực, góp phần tạo ra nền tảng vững chắc cho sự phát triển đất nước. 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1.2.1 Mục tiêu chung - Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong. 1.2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích tình hình xuất khẩu gạo của công ty qua 3 năm 2004 – 2006, cụ thể là phân tích doanh thu, s ản lượng, giá cả, lợi nhuận xuất khẩu, cơ cấu sản phẩm gạo xuất khẩu của công ty qua các năm, t ình hình xuất khẩu gạo ở các thị trường, đánh giá chung về tình hình xuất khẩu gạo. - Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu gạo của công ty. - Tìm ra những điểm mạnh, điểm yếu của công ty, khai thác những cơ hội, hạn chế những đe dọa từ môi trường kinh doanh. - Đề ra các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo cho công ty. 1.3 PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1.3.1 Không gian - Đề tài chỉ nghiên cứu trong phạm vi công ty Mekong. 1.3.2 Thời gian - Về phân tích số liệu, chỉ phân tích số liệu qua 3 năm họat động gần nhất của Công ty cụ thể là từ năm 2004 đến năm 2006. 1.3.3 Đối tượng nghiên cứu - Do hoạt động của Công ty đa dạng, nhiều lĩnh vực, nhiều mặt hàng và do kiến thức, thời gian có hạn nên đề tài này không đi sâu nghiên c ứu phân tích hết GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -7- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong tất cả các lĩnh vực kinh doanh của Công ty mà chỉ tập trung vào lĩnh vực xuất khẩu, đối tượng nghiên cứu là mặt hàng gạo. 1.4 LƯỢC KHẢO TÀI LIỆU 1.4.1 Sách - Tham khảo phương pháp phân tích tình hình xuất khẩu từ sách “Kinh tế doanh nghiệp và phân tích hoạt động kinh doanh” của PGS-TS. Võ Thanh Thu Nguyễn Thị My, Nhà xuất bản thống kê. - Tham khảo các giáo trình: Marketing qu ốc tế, Nghiên cứu Marketing, Quản trị Marketing, Quản trị doanh nghiệp, Thanh toán quốc tế... đề ra giải pháp cho việc kinh doanh xuất khẩu. - Tìm hiểu thị hiếu tiêu dùng gạo để phục vụ cho việc phân tích và đề ra giải pháp từ sách “Một số vấn đề cần biết về gạo xuất khẩu” của tác giả Bùi Chí Bửu & Nguyễn Thị Lang, Viện lúa Đồng bằng Sông Cửu Long, Nhà xuất bản nông nghiệp, Thành phố Hồ Chí Minh, năm 2000. 1.4.2 Báo, tạp chí - Tạp chí thị trường giá cả - Tạp chí thị trường - giá cả - vật tư - Tạp chí Ngoại thương - Thời báo kinh tế Việt Nam - Thời báo kinh tế Sài Gòn Để cập nhật các thông tin về tình hình xuất khẩu của Việt Nam và thế giới, giá cả lúa gạo trong nước và xuất khẩu trong 3 năm 2004-2006 để phục vụ cho việc phân tích. 1.4.3 Luận án cao học và các nghiên cứu khoa học - “Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Tỉnh Cần Thơ” của Thạc sĩ Lê Văn Danh. Tác giả đã nêu lên tầm quan trọng của ngành lương thực trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội, đánh giá thực trạng kinh doanh xuất khẩu gạo của Tỉnh Cần Thơ thời kỳ 1992-1999 thông qua việc phân tích về sản lượng, kim ngạch xuất khẩu, về giá cả, chất lượng gạo xuất khẩu, thị trường, và mạng lưới cung ứng gạo xuất khẩu. Đồng thời, tác giả đã đề ra các giải pháp chiến lược trong khâu sản xuất lúa, khâu lưu thông và trong vi ệc quản lý GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -8- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong điều hành xuất khẩu gạo nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Tỉnh Cần Thơ trong thời gian tới. - “Các giải pháp chiến lược nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo Việt Nam” của Tiến sĩ Nguyễn Văn Sơn, Trường Đại học kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh. Tác giả đã phân tích đánh giá toàn diện tình hình sản xuất và kinh doanh xuất khẩu gạo của nước ta trong thời gian qua, rút ra những kinh nghiệm cần thiết, đối chiếu với kinh nghiệm phát triển xuất khẩu gạo của các nước khác, đề xuất các giải pháp mang tính chiến lược dài hạn thúc đẩy tăng qui mô trình độ sản xuất chế biến lúa gạo, tăng hiệu quả xuất khẩu gạo. Các luận án cao học và nghiên cứu khoa học trên đã phân tích đánh giá và đề ra giải pháp ở tầm vĩ mô, trong phạm vi một tỉnh, một nước, không đi sâu vào phân tích ở tầm vi mô, tình hình cụ thể của một công ty. Luận văn này được thực hiện nhằm mục đích vận dụng những kiến thức đã học vào việc phân tích tình hình xuất khẩu của một công ty cụ thể và đề ra giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh xuất khẩu cho công ty trong bối cảnh hội nhập hiện nay. GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -9- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong CHƯƠNG 2 CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C ỨU  2.1 CƠ SỞ LÝ LUẬN 2.1.1 Khái niệm về xuất khẩu và vai trò của xuất khẩu 2.1.1.1 Khái niệm Xuất khẩu là một quá trình thu doanh lợi bằng cách bán các sản phẩm hoặc dịch vụ ra thị trường nước ngoài, thị trường khác với thị trường trong nước. 2.1.1.2 Vai trò của xuất khẩu - Xuất khẩu tạo điều kiện cho các quốc gia tận dụng được lợi thế so sánh của mình. - Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu công nghệ, máy móc và những nguyên liệu cần thiết phục vụ cho sự nghiệp công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước. - Xuất khẩu đóng góp vào chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất sản phẩm. - Xuất khẩu có tác động tích cực đến việc giải quyết công việc làm và cải thiện đời sống nhân dân. - Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại, tăng cường địa vị kinh tế của mỗi quốc gia và trên thị trường thế giới. 2.1.2 Phân tích tình hình xu ất khẩu Phân tích tình hình xuất khẩu nhằm đánh giá xem xét việc thực hiện các chỉ tiêu kinh tế như thế nào, những mục tiêu đặt ra thực hiện đến đâu, rút ra những tồn tại, tìm nguyên nhân khách quan, ch ủ quan và đề ra biện pháp khắc phục để tận dụng một cách triệt để thế mạnh của công ty. Phân tích tình hình xuất khẩu theo từng thời điểm giúp công ty kịp thời điều chỉnh những bất hợp lý xảy ra trong hoạt động nhằm thực hiện mục tiêu đặt ra ban đầu. 2.1.2.1 Nội dung phân tích tình hình xu ất khẩu a. Phân tích doanh thu xuất khẩu và tiêu thụ nội địa Doanh thu là phần giá trị mà công ty thu được trong quá trình hoạt động kinh doanh bằng việc bán sản phẩm hàng hóa của mình. Doanh thu là một trong GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -10- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong những chỉ tiêu quan trọng phản ánh quá trình hoạt động kinh doanh của đơn vị ở một thời điểm cần phân tích. Thông qua nó chúng ta có thể đánh giá được hiện trạng của doanh nghiệp hoạt động có hiệu quả hay không. Doanh thu là chỉ tiêu tài chính quan trọng của công ty, chỉ tiêu này không những có ý nghĩa quan trọng đối với công ty mà còn có ý ngh ĩa đối với nền kinh tế quốc dân. Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty, các nhà quản lý luôn quan tâm đến việc tăng doanh thu, do vậy phân tích tình hình biến động doanh thu xuất khẩu và tiêu thụ nội địa sẽ giúp họ có cái nhìn toàn diện về tình hình doanh thu của công ty. b. Phân tích sản lượng và doanh thu xuất khẩu theo phương thức kinh doanh Việc phân tích này giúp công ty đánh giá m ột cách tổng quát tình hình xuất khẩu với sản lượng bao nhiêu, doanh thu bao nhiêu theo t ừng loại phương thức kinh doanh, công ty áp dụng phương thức kinh doanh nào là chủ yếu xuất khẩu trực tiếp hay ủy thác xuất khẩu để từ đó có kế hoạch điều chỉnh cho phù hợp. c. Phân tích cơ cấu sản phẩm xuất khẩu Việc phân tích cơ cấu sản phẩm xuất khẩu giúp ta thấy rõ tình hình xuất khẩu của từng loại, mức tăng trưởng của từng loại, loại nào có thế mạnh, được ưa chuộng, có nhu cầu nhiều, loại nào đang bị cạnh tranh gay gắt, để từ đó phát huy thế mạnh, khắc phục những hạn chế, yếu kém, hoạch định chiến lược cạnh tranh nhằm tăng sản lượng cũng như kim ngạch xuất khẩu. d. Phân tích giá xuất khẩu Trong trường hợp các yếu tố khác không đổi, việc thay đổi giá xuất khẩu có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu xuất khẩu. Khi định giá sản phẩm công ty phải cân nhắc sao cho giá xuất khẩu bù đắp được chi phí sản xuất, chi phí bán hàng, chi phí quản lí và các chi phí khác và có l ợi nhuận để thực hiện tái đầu tư. e. Phân tích doanh thu xuất khẩu qua các thị trường Việc lựa chọn thị trường xuất khẩu ảnh hưởng rất lớn đến hiệu quả kinh doanh xuất khẩu. Một khi đã đề cập đến xuất khẩu thì không thể không quan tâm đến các yếu tố như: Xuất khẩu hàng hoá đến đâu? Số lượng bao nhiêu? Họ quan tâm đến sản phẩm của mình như thế nào? Làm thế nào để xuất khẩu hiệu quả đối với thị trường như thế?…Và còn rất nhiều yếu tố khác nữa mà một công ty phải GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -11- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong quan tâm, có như vậy mới thấy rằng việc phân tích, đánh giá th ị trường xuất khẩu có ý nghĩa và tính quyết định như thế nào đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu. f. Phân tích tình hình biến động lợi nhuận Lợi nhuận là một khoản thu nhập thuần tuý của doanh nghiệp sau khi đã khấu trừ mọi chi phí. Nói cách khác, l ợi nhuận là khoản tiền chênh lệch giữa doanh thu bán sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ trừ đi các khoản giảm trừ, giá vốn hàng bán, chi phí hoạt động của sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ đã tiêu thụ và thuế theo quy định của pháp luật. Lợi nhuận là điều kiện để doanh nghiệp tồn tại v à phát triển, bất kỳ cá nhân hoặc tổ chức nào khi tham gia hoạt động kinh tế đều h ướng mục đích vào lợi nhuận, có được lợi nhuận doanh nghiệp mới chứng tỏ đ ược sự tồn tại của mình. Phân tích lợi nhuận là đánh giá tình hình lợi nhuận của doanh nghiệp, phân tích những nguyên nhân ảnh hưởng và mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến sự biến động của lợi nhuận. Do đó, l àm thế nào để nâng cao hiệu quả lợi nhuận đó l à mong muốn của mọi doanh nghiệp, để từ đó có biện pháp khai thác khả năng tiềm tàng và nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh cũng nh ư lợi nhuận của doanh nghiệp. Trong cơ chế thị trường phân tích các nhân tố b ên trong và bên ngoài ảnh hưởng đến chỉ tiêu lợi nhuận là cơ sở để đưa ra các quyết định nhanh chóng và chính xác cho vi ệc sản xuất kinh doanh, để thích ứng với thị tr ường. g. Tỉ suất lợi nhuận trên doanh thu Tỷ số này phản ảnh cứ 1 đồng doanh thu thuần thì có bao nhiêu phần trăm lợi nhuận. Có thể sử dụng để so sánh với tỷ số của các năm trước hay so sánh với các doanh nghiệp khác. Sự biến động của tỷ số này phản ảnh sự biến động về hiệu quả hay ảnh hưởng của các chiến lược tiêu thu, nâng cao chất lượng sản phẩm. L ợi nhuận sau thuế Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu = Doanh thu thu ần GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -12- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong 2.1.2.2 Một số phương pháp được áp dụng để phân tích tình hình xu ất khẩu Phương pháp so sánh được sử dụng chủ yếu trong hoạt động phân tích kinh tế, đây là phương pháp dùng đ ể xem xét một chỉ tiêu phân tích bằng cách dựa vào việc so sánh với một chỉ tiêu cơ sở hay còn gọi là chỉ tiêu gốc. a. Nguyên tắc so sánh  Chỉ tiêu so sánh: - Chỉ tiêu kế hoạch của một kỳ kinh doanh. - Tình hình thực hiện các kỳ kinh doanh đã qua. - Chỉ tiêu của doanh nghiệp tiêu biểu cùng ngành. - Các thông số thị trường. - Các chỉ tiêu có thể so sánh được với nhau.  Điều kiện so sánh: Các chỉ tiêu so sánh được phải phù hợp về yếu tố không gian, thời gian, cùng nội dung kinh tế, đơn vị đo lường, phương pháp tính toán, quy mô và đi ều kiện kinh doanh của công ty. Trong việc thực hiện phương pháp so sánh gồm có hai phương pháp đó là phương pháp so sánh tuy ệt đối và phương pháp so sánh tương đ ối. b. Phương pháp so sánh tương đ ối Phương pháp so sánh tương đ ối là tỷ lệ phần trăm của chỉ tiêu cần phân tích so với chỉ tiêu gốc để thể hiện mức độ hoàn thành kế hoạch của một công ty, hoặc tỷ lệ của số chênh lệch tuyệt đối so với chỉ tiêu kỳ gốc để nói lên tốc độ tăng trưởng. Phương pháp số tương đối còn giúp ta nghiên cứu cơ cấu của một hiện tượng như cơ cấu ngành, cơ cấu doanh thu. Ngoài ra, số tương đối còn giữ bí mật cho số tuyệt đối. c. Phương pháp so sánh tuy ệt đối Phương pháp so sánh tuy ệt đối là hiệu số của hai chỉ tiêu là chỉ tiêu kỳ phân tích và chỉ tiêu kỳ gốc, chẳng hạn như so sánh giữa kết quả thực hiện và kế hoạch hoặc giữa việc thực hiện kỳ này và thực hiện kỳ trước. GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -13- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong 2.1.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu 2.1.3.1 Khâu sản xuất và xử lý sau thu hoạch Tác động của khâu sản xuất và xử lý sau thu hoạch làm ảnh hưởng chất lượng lúa gạo từ lâu đã được thừa nhận. Tuy nhiên, cho tới nay việc đề ra giải pháp thỏa đáng cho khâu sản xuất và xử lý sau thu hoạch của người nông dân nhằm nâng cao chất lượng lúa gạo còn nhiều hạn chế. Điều này làm ảnh hưởng lớn đến năng suất, chất lượng gạo xuất khẩu. Do vậy việc phân tích yếu tố ảnh hưởng ở khâu sản xuất và xử lý sau thu hoạch của người nông dân nhằm đề ra giải pháp cho việc nâng cao chất lượng lúa gạo được tốt hơn. 2.1.3.2 Khâu chế biến Chế biến là lĩnh vực hoạt động của công ty gắn liền với việc tạo ra sản phẩm. Đây là một trong các lĩnh vực hoạt động chính yếu của công ty, vì vậy có ảnh hưởng mạnh mẽ đến khả năng đạt tới thành công của công ty nói chung và các lĩnh vực khác nói riêng. Các nhà quản trị phải xem xét những ảnh hưởng tích cực của việc chế biến ra sản phẩm có chất lượng tương đối tốt với giá thành tương đối thấp. Bộ phận marketing có lợi vì sản phẩm có chất lương tốt, giá lại tương đối rẻ nên dễ bán hơn, khâu chế biến cũng có ảnh hưởng lớn đến bộ phận chức năng về nhân lực. Ngược lại, nếu khâu chế biến yếu kém thì hàng không thể bán được, tất yếu dẫn đến thất thoát về tài chính. 2.1.3.3 Khâu kinh doanh a. Nhà cung ứng Công ty cần phải quan hệ tốt với các tổ chức cung cấp nguồn hàng khác nhau để đảm bảo nguồn cung ổn trong thời gian dài.Việc lựa chọn người cung cấp dựa trên số liệu phân tích về người bán cần phân tích nơi tổ chức cung ứng theo các yếu tố có ý nghĩa quan trọng đối với một công ty. b. Thị trường và khách hàng tiêu thụ Vấn đề khách hàng là một bộ phận không thể tách rời trong môi trường cạnh tranh. Sự tín nhiệm của khách hàng có thế là tài sản có giá trị nhất của công ty sự tín nhiệm đó đạt được do biết thoả mãn tốt hơn nhu cầu và thị hiếu của khách hàng so với các đối thủ cạnh tranh. GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -14- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong Nếu như sự tương tác giữa các điều kiện không làm cho công ty đ ạt được mục tiêu của mình thì công ty phải cố gắng thay đổi vị thế của mình trong thương lượng bằng cách thay đổi một hay nhiều điều kiện hoặc phải tìm khách hàng ít có ưu thế hơn. c. Các đối thủ cạnh tranh Sự hiểu biết về các đối thủ cạnh tranh có một ý nghĩa quan trọng đối với các công ty. Bởi vì các đối thủ cạnh tranh quyết định tính chất và mức độ tranh đua hoặc thủ thuật dành lợi thế trong ngành, sự am hiểu về các đối thủ cạnh tranh chính có tầm quan trọng rất lớn, nó có thể cho phép đề ra những thủ thuật phân tích đối thủ cạnh tranh và duy trì hồ sơ về các đối thủ cạnh tranh trong đó có các thông tin thích hợp và thông tin về từng đối thủ cạnh tranh chính được thu nhận một cách hợp pháp. d. Đánh giá về công tác thực hiện Marketing trong thời gian qua Công tác Marketing có vai trò h ết sức quan trọng đối với sự thành công của công ty. Mỗi công ty đều có chiến lược Marketing riêng tùy thu ộc vào điều kiện môi trường kinh doanh của công ty đó. Phân tích, đánh giá công tác Marketing mà công ty thực hiện trong thời gian qua sẽ giúp công ty giải quyết tốt các vấn đề còn tồn tại, làm cơ sở để đề ra chiến lược tốt hơn, cạnh tranh hơn trong tương lai góp phần đem lại hiệu quả cao cho công ty. 2.1.3.4 Những nhân tố khác ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu Trong việc kinh doanh xuất khẩu thì phương thức thanh toán cũng là một trong những nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến hiệu quả xuất khẩu. Việc phân tích, đánh giá những ưu, nhược điểm của từng phương thức để lựa chọn phương thức thanh toán phù hợp nhằm hạn chế những rủi ro là vấn đề cần thiết. a. Phương thức chuyển tiền  Khái niệm Phương thức chuyển tiền là phương thức thanh toán, trong đó m ột khách hàng (Người mua, Nhà nhập khẩu,...) yêu cầu ngân hàng phục vụ mình chuyển trả một số tiền nhất định cho người hưởng lợi (Người bán, Nhà xuất khẩu,...) ở một địa điểm nhất định và trong một thời gian nhất định. GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -15- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong  Các thành phần có liên quan - Khách hàng yêu cầu chuyển tiền: Người mua, Nhà nhập khẩu (Đơn vị mua hay người mắc nợ). - Người nhận yêu cầu: Ngân hàng phục vụ của người mua, nhà nhập khẩu, (Khách hàng yêu cầu). - Người thụ hưởng: Người bán, Nhà xuất khẩu (Đơn vị bán hay người hưởng lợi).  Quá trình tiến hành phương thức chuyển tiền (1) Sau khi thỏa thuận đi đến ký kết hợp đồng mua bán ngoại thương, tổ chức xuất khẩu thực hiện việc cung ứng hàng hóa dịch vụ cho tổ chức nhập khẩu đồng thời chuyển giao toàn bộ chứng từ. (2) Tổ chức nhập khẩu sau khi kiểm tra chứng từ, hóa đơn viết lệnh chuyển tiền gửi đến ngân hàng phục vụ mình. (3) Sau khi kiểm tra, nếu hợp lệ và đủ khả năng thanh toán, ngân hàng s ẽ trích tài khoản của đơn vị để chuyển tiền, gửi giấy báo nợ, giấy báo đã thanh toán cho đơn vị nhập khẩu. (4) Ngân hàng chuyển tiền ra lệnh (bằng thư hay điện báo) cho ngân hàng đại lý của mình ở nước ngoài để chuyển trả cho người nhận tiền. (5) Ngân hàng đại lý chuyển tiền cho người được hưởng và gửi giấy báo cho đơn vị. NHÀ XUẤT KHẨU (Người thụ hưởng) (1) NHÀ NHẬP KHẨU (Người yêu cầu) (5) NGÂN HÀNG ĐẠI LÝ (2) (3) NGÂN HÀNG CHUYỂN TIỀN (4) Hình 1: Qui trình tiến hành phương thức chuyển tiền GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -16- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong  Hình thức chuyển tiền - Hình thức điện báo (T/T - Telegraphic Transfer): Việc chuyển tiền được thực hiện bằng cách ngân hàng sẽ điện ra lệnh cho ngân hàng đại lý ở nước ngoài trả tiền cho người nhận. - Hình thức thư chuyển tiền (M/T - Mail Transfer): Ngân hàng thực hiện việc chuyển tiền bằng cách gửi thư ra lệnh cho Ngân hàng đại lý ở nước ngoài trả tiền cho người nhận  Nhận xét - Đây là một phương thức thanh toán nhanh, gọn và tiện lợi - Việc trả tiền phụ thuộc vào thiện chí của người mua. Quyền lợi của nhà xuất khẩu không được đảm bảo. Bởi vì, lúc bây giờ bộ chứng từ giao hàng và thanh toán đã chuyển cho người mua, tức nhà nhập khẩu đã có toàn quyền sở hữu hàng hóa, trong khi nhà xuất khẩu chưa nhận được tiền. - Với phương thức này, ngân hàng chỉ là người trung gian thực hiện việc thanh toán theo ủy nhiệm để hưởng một khoản phí mà không bị ràng buộc gì cả về trách nhiệm. - Để đảm bảo an toàn, ta có thể dùng phương thức này để thanh toán các khoản tương đối nhỏ như thanh toán các kho ản chi phí, tiền phạt tàu, tiền bồi thường hàng thiếu,... - Với số tiền lớn, khi áp dụng phương thức này, cần thiết chú ý đến mối quan hệ có truyền thống giữa người mua và người bán. Cả hai phải tuyệt đối tin tưởng nhau, qua quá khứ quan hệ làm ăn lâu dài. b. Phương thức thanh toán tín dụng chứng từ  Khái niệm Phương thức tín dụng chứng từ là một sự thỏa thuận trong đó ngân hàng (Ngân hàng mở thư tín dụng) đáp ứng những yêu cầu của khách hàng (Người xin mở thư tín dụng) cam kết hay cho phép một ngân hàng khác (Ngân hàng ở nước xuất khẩu) chi trả hoặc chấp thuận những yêu cầu của người hưởng lợi với điều kiện người này xuất trình cho ngân hàng bộ chứng từ thanh toán phù hợp với các điều khoản đã ghi trong thư tín dụng. GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -17- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong  Các thành phần có liên quan - Người xin mở thư tín dụng: Người mua, nhà nhập khẩu. - Ngân hàng mở thư tín dụng (Issuing Bank): Là ngân hàng đ ại diện của nhà nhập khẩu, sẵn sàng cung cấp tín dụng cho nhà nhập khẩu. - Người thụ hưởng: Là người bán, nhà xuất khẩu hay một người bất kỳ nào đó do người thụ hưởng chỉ định. -Ngân hàng thông báo thư tín d ụng (Advising Bank): Là Ngân hàng có nhiệm vụ thông báo thư tín dụng cho nhà xuất khẩu, thường là ngân hàng đại lý (hoặc chi nhánh) của ngân hàng mở thư tín dụng ở nước người hưởng lợi, cũng có thể là ngân hàng phục vụ cho nhà xuất khẩu. Ngoài ra, tùy theo các điều kiện thỏa thuận cụ thể giữa nhà xuất khẩu và nhà nhập khẩu, còn có thể có các ngân hàng khác tham gia trong phươn g thức thanh toán này như sau: - Ngân hàng chiết khấu, hoặc một ngân hàng nào đó được chỉ định để chiết khấu. - Ngân hàng xác nhận (Confirming Bank): là Ngân hàng xác nhận trách nhiệm của mình sẽ cùng ngân hàng mở thư tín dụng đảm bảo trả tiền cho nhà xuất khẩu, trong trường hợp ngân hàng mở thư tín dụng không đủ khả năng thanh toán. Ngân hàng xác nhận này còn được gọi là Ngân hàng bảo lãnh. - Ngân hàng thanh toán (Paying Bank): Là một ngân hàng khác, được ngân hàng mở thư tín dụng chỉ định thay mình trả tiền cho bên xuất khẩu hay chiết khấu hối phiếu.  Mối quan hệ giữa 03 thành phần đối với một L/C (Letter Credit) - Mối quan hệ giữa đơn vị nhập khẩu và ngân hàng mở L/C: Mối quan hệ này được giải quyết trên cơ sở đơn xin mở L/C và sự đồng ý của ngân hàng mở L/C. Đây là cơ sở để giải quyết tranh chấp (nếu có) - Mối quan hệ giữa Ngân hàng mở L/C và đơn vị xuất khẩu: Mối quan hệ này được giải quyết trên cơ sở nội dung L/C được viết ra bởi Ngân hàng. - Mối quan hệ giữa đơn vị xuất khẩu và đơn vị nhập khẩu: Mối quan hệ này được thực hiện trên cơ sở hợp đồng mua bán khi chưa mở L/C. GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -18- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong  Quá trình tiến hành phương thức thanh toán tín dụng chứng từ (1) NHÀ NHẬP KHẨU (Người xin mở thư tín dụng) (2) (10) NHÀ XUẤT KHẨU (Người thụ hưởng) (5) (11) (4) (6) (9) NGÂN HÀNG MỞ L/C (3) (7) NGÂN HÀNG THÔNG BÁO (NH phục vụ nhà nhập khẩu) (8) (NH đại lý của NH mở L/C) Hình 2: Qui trình tiến hàng phương thức thanh toán tín dụng chứng từ (1) Căn cứ nhu cầu và thoả thuận kinh tế đàm phán, ký kết hợp đồng. (2) Nhà nhập khẩu làm đơn gửi Ngân hàng xin mở L/C (theo mẫu Ngân hàng). (3) Ngân hàng mở L/C thảo thư tín dụng và chuyển đến ngân hàng thông báo. (4) Ngân hàng đại lý thông báo, ghi sổ và chuyển đến nhà xuất khẩu. (5) Nhận được L/C, nhà xuất khẩu tổ chức giao hàng theo thỏa thuận. 6) Giao hàng xong, lập Bộ chứng từ (theo L/C) + Hối phiếu và chuyển đến NH đại lý. (7) Ngân hàng đại lý chuyển Hối phiếu và Bộ chứng từ đến ngân hàng mở L/C. (8) Kiểm tra sự hợp lệ của Bộ chứng từ (đúng L/C), ra lệnh ngân hàng đại lý thanh toán. (9) Ngân hàng đại lý báo Có, chấp nhận thanh toán cho nhà xuất khẩu. GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -19- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong (10) Ngân hàng mở L/C báo nợ, giao bộ chứng từ gốc cho nhà nhập khẩu nhận hàng. (11) Nhà nhập khẩu thanh toán cho Ngân hàng m ở L/C khoản nợ đến hạn. 2.1.4 Biện pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu 2.1.4.1 Phân tích SWOT Là đặt các cơ hội và đe dọa, điểm mạnh và điểm yếu ảnh hưởng đến vị thế hiện tại và tương lai của doanh nghiệp trong mối quan hệ tương tác lẫn nhau, sau đó xác định vị thế chiến lược của mỗi quan hệ. Bảng 1: MA TRẬN SWOT Những điểm mạnh (S) Ma trận SWOT Những điểm yếu (W) Liệt kê những điểm mạnh Liệt kê những điểm yếu ……………………… ……………………… Các cơ hội (O) Các chiến lược SO Các chiến lược WO Liệt kê các cơ hội Sử dụng các điểm mạnh Vượt qua những điểm ……………………. để tận dụng cơ hội ……………………….. yếu bằng cách tận dụng các cơ hội Các mối đe dọa (T) Các chiến lược ST Liệt kê các đe dọa Sử dụng các điểm mạnh Tối thiểu hóa những …………………….. để tránh các mối đe dọa ……………………….. Các chiến lược WT điểm yếu và tránh các mối đe dọa (Nguồn: Giáo trình Quản trị doanh nghiệp - Tủ sách Đại học Cần Thơ) 2.1.4.2 Biện pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu - Tác động vào khâu sản xuất theo hướng đầu tư chiều sâu, xây dựng các vùng lúa chuyên canh xuất khẩu (phù hợp với chiến lược công nghiệp hóa hướng về xuất khẩu) để gia tăng sản lượng lúa và nâng cao phẩm chất gạo. - Tác động vào các khâu thu hoạch, xử lý sau thu hoạch và xay xát chế biến theo hướng hiện đại hóa kỹ thuật để giải quyết đồng thời các vấn đề: giảm mức tổn thất, thiệt hại kinh tế (do hao hụt và biến chất sản phẩm), đa dạng hóa qui cách thành phẩm và tạo ra giá trị gia tăng tích cực cho xã hội. - Tác động vào khâu kinh doanh b ằng cách đề ra các hoạt động Marketing hiệu quả trên từng khúc thị trường nhằm nhằm giúp cho công ty cạnh tranh hiệu quả trên thương trường GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -20- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân Phân tích tình hình xuất khẩu gạo và giải pháp nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo của Công ty Mekong + Sản phẩm + Giá + Phân phối + Nghiên cứu thị trường + Quảng bá thương hiệu - Đề ra một số giải pháp nhằm hạn chế rủi ro trong khâu thanh toán. 2.2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN C ỨU Việc nghiên cứu đề tài này thông qua phương pháp chung như sau: 2.2.1 Phương pháp thu thập số liệu - Thu thập số liệu sơ cấp: thu thập bằng cách quan sát thực tế trong công ty, phỏng vấn cá nhân (thường là cán bộ nhân viên trong công ty). - Thu thập số liệu thứ cấp: thu thập từ các báo cáo tình hình xuất khẩu của công ty, tham khảo các tài liệu có liên quan từ phòng kinh doanh, thông tin trên báo chí, Internet... 2.2.2 Phương pháp phân tích s ố liệu - Mục tiêu 1: Dùng phương pháp so sánh s ố tương đối, tuyệt đối để so sánh các chỉ tiêu qua các năm rồi đi đến kết luận. - Mục tiêu 2: Dùng phương pháp chuyên gia tham kh ảo ý kiến từ các chuyên gia để phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình xuất khẩu gạo của công ty. - Mục tiêu 3 và 4: Dùng phương pháp phân tích SWOT: là kỹ thuật phân tích và xử lý kết quả nghiên cứu về môi trường, giúp doanh nghiệp đề ra chiến lược một cách khoa học, đề ra giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả xuất khẩu gạo cho công ty.  GVHD: Nguyễn Phạm Tuyết Anh -21- SVTH: Đoàn Th ị Hồng Vân