Tài liệu Dự án tái chế khẩu trang y tế thành tấm nhựa

lOMoARcPSD|15978022 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG KHOA KINH TẾ BÀI THI CUỐI KỲ DỰ ÁN TÁI CHẾ KHẨU TRANG Y TẾ THÀNH TẤM NHỰA Giảng viên hướng dẫn: ThS. Nguyễn Thị Dung Nhóm sinh viên thực hiện: RMPS Tên học phần: Khởi sự kinh doanh Lớp học phần: 62.Markt-2 Khánh Hòa – 2022 lOMoARcPSD|15978022 THÀNH VIÊN: 1. Lê Thị Như Quỳnh 62131724 2. Trầần Thị Ngọc Trầm 62132295 3. Bùi Thùy Diêễm 62130245 4. Võ Đặng Như Tuyêần 62133448 5. Lê Trầần Khánh Trần 62132309 6. Phan Thị Thanh Tầm 62134200 7. Phạm Lê Khánh Linh 62130983 2 lOMoARcPSD|15978022 MỤC LỤC I. Tên ý tưởng khởi nghiệp...........................................................................................1 I. Mô hình BMC của dự án..........................................................................................2 II. Giá trị cốt lõi của dự án - Giá trị khác biệt của dự án - Lợi thế cạnh tranh của dự án …………………………………………………………………………………………4 III. Hoạt động chính của dự án....................................................................................6 IV. sự Nguồn lực chính của dự án: Tổng nhu cầu vốn cần đầu tư và Nhu cầu về nhân …………………………………………………………………………………...11 V. Khách hàng mục tiêu của dự án.............................................................................13 VII. Kênh phân phối của dự án.....................................................................................14 VIII. Chương trình Marketing......................................................................................15 IX. Đối thủ cạnh tranh của dự án.................................................................................18 X. Cấu trúc chi phi - doanh thu dự kiến của dự án.....................................................22 XI. Nhân sự - phân chia công việc của dự án...............................................................23 XII. Hưởng phát triển mở rộng của dự án trong tương lai.........................................24 3 lOMoARcPSD|15978022 I. Tên ý tưởng khởi nghiệp RMPS - Recycle Masks into Plastic Sheets. Có nghĩa là tái chế khẩu trang thành các tấm nhựa. Ý tưởng xuất phát sau một khoảng thời gian phải cách ly vì dịch Covid-19. Sau đại dịch, hàng loạt vấn đề xuất hiện, và một vấn đề gây nhức nhối cho thế giới hiện nay chính là vấn đề rác thải y tế, đặc biệt là rác thải từ khẩu trang y tế. Dự án tái chế khẩu trang y tế thành các tấm nhựa được hình thành với mong muốn giảm bớt lượng rác thải độc hại từ khẩu trang y tế đã qua sử dụng, đem đến cho khách hàng những tấm nhựa phục vụ cho cuộc sống. Với suy nghĩ, khách hàng sử dụng sản phẩm cũng chính là đang góp phần bảo vệ môi trường. 1 lOMoARcPSD|15978022 I. Mô hình BMC của dự án Đối tác chính Đối tác chính: Nhà cung cấp chính: là các công ty sản xuất khẩu trang trong nước. Hoạt động chính Mục tiêu giá trị Quan hệ khách hàng Phân khúc khách hàng Hoạt động chính mà tuyên bố giá trị hướng tới là các hoạt động liên quan đến quy trình công nghệ cũng như quản lý các kênh phân phối để sản phẩm đến tay người tiêu dùng. -Sản phẩm cốt lõi: tấm nhựa PP -Thu hút KH: -Dự án tạo ra giá trị cho cộng đồng. Quan hệ khách hàng: -Thông qua sự hỗ trợ của các nhân viên. -Những giá trị mang lại cho khách hàng: tấm nhựa ứng dụng trong đời sống như làm vách ngăn văn phòng, trần nhựa, dùng làm đệm, kệ, giá đỡ, sản phẩm rẻ nhưng đa công dụng. -Những nhu cầu của khách hàng được thỏa -Từ các cá mãn: có được nhân có chuyên một sản phẩm môn. đa năng với giá thành thấp, -Phát triển thỏa mãn mong công nghệ số muốn sống thông qua ứng xanh, bảo vệ dụng cụ thể để môi trường….. khách hàng có thể đánh giá, phản hồi và liên lạc với các bộ phận dễ dàng hơn 2 +Nhận những phản hồi, đóng góp thường xuyên của KH. +Giữ cho sản phẩm và dịch vụ nhất quán. +Luôn tạo ra sự khuyến khích cho KH. +Chủ động tìm kiếm KH trước khi họ cần đến mình. -Mở rộng mối quan hệ KH: +Tiếp cận và chăm sóc những KH tiềm năng thay vì chăm sóc tất cả mọi người. +Mở rộng tệp KH từ khách hàng cũ. +Tăng cường hoạt động trên nền tảng social -Khách hàng quan trọng nhất là +Các doanh nghiệp chuyên về nội thất +Khách hàng yêu thích sản phẩm “xanh”, các sản phẩm tái chế góp phần bào vệ môi trường +Các cơ sở bán vật liệu xây dựng. -Hình mẫu điển hình của khách hàng: +Mẫu khách hàng thân thiện, phóng khoáng +Mẫu khách hàng tình cảm lOMoARcPSD|15978022 Nguồn doanh thu media, xây dựng, phát triển cộng đồng. -Trả phí khi mua sản phẩm +Tổ chức các sự kiện thu hút khách hàng mới. -Thuế GTGT -Các loại phí khác Nguồn lực chính Các kênh truyền thông Với mong muốn đem lại cho khách hàng những tấm nhựa tái chế phục vụ nhu cầu sử dụng, nguồn lực chính của dự án chính là vốn (bao gồm tiền, máy móc, công cụ dụng cụ…) và lao động. - Tiếp cận khách hàng bằng những cách truyền thống như phát tờ rơi hay thuê dịch vụ quảng cáo trên tivi, truyền hình cáp..... -Bên cạnh các mô hình truyền thống, còn có thể tiếp cận KH bằng cách chạy quảng cáo Facebook, review qua những kênh YouTube có tầm ảnh hưởng đối với những người có nhu cầu sử dụng sản phẩm, ví dụ như các kênh chuyên thiết kế 3 lOMoARcPSD|15978022 nhà cửa, nội thất,.... Cơ cấu chi phí Dòng doanh thu -Chi phí quan trọng nhất gắn liền với mô hình kinh doanh là chi phí máy móc thiết bị phục vụ sản xuất trực tiếp. -Sử dụng mô hình doanh thu bán hàng, doanh thu của doanh nghiệp sẽ đến từ việc bán các tấm nhựa làm từ khẩu trang y tế cho khách hàng. - Nguồn lực chính tốn nhiều chi phí nhất là trang thiết bị phục vụ sản xuất, và hoạt động kinh doanh. - Hoạt động chính tốn nhiều chi phí nhất là chi phí nghiên cứu và phát triển. 4 lOMoARcPSD|15978022 II. Giá trị cốt lõi của dự án - Giá trị khác biệt của dự án - Lợi thế cạnh tranh của dự án  GIÁ TRỊ CỐT LÕI CỦA DỰ ÁN: - Giá cả phải chăng. Nguyên liệu dễ tìm, giá thành rẻ, công nghệ đơn giản nên sản phẩm đưa đến khách hàng có giá hết sức cạnh tranh. -Tập trung vào khách hàng và thực hiện mọi điều để đạt mục tiêu này. Khách hàng là trung tâm của mọi hoạt động tại RMPS. Chúng tôi sử dụng nguồn nguyên liệu tái chế để khách hàng có thể thay đổi nhận thức về bảo vệ môi trường. Giá cả mà chúng tôi mang đến không phải là rẻ nhất nhưng nó phù hợp với khả năng của khách hàng. - Hoạt động xuyên suốt Với mục tiêu mang sản phẩm tốt nhất đến với khách hàng trong thời gian nhanh nhất, RMPS luôn đẩy nhanh tiến độ sản xuất, cố gắng đưa sản phẩm tiếp cận với người tiêu dùng nhanh nhất có thể nhưng vẫn phải đảm bảo yêu cầu về chất lượng - Nhân viên vui vẻ, thân thiện Với đội ngũ nhân sự trẻ trung, năng động, nhiệt tình, RMPS luôn tạo ra sự thoải mái trong nội bộ, mọi người thẳng thắn chia sẻ đóng góp ý kiến cho nhau. Khách hàng khi đến với chúng tôi luôn được tiếp đón, tư vấn nhiệt tình để tìm ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu. - Không ngừng học hỏi Đội ngũ RMPS không ngừng nâng cao trình độ, từ kĩ thuật chuyên môn cho đến khả năng chăm sóc khách hàng. Chúng tôi học hỏi công nghệ mới, hi vọng cải tiến sản phẩm, mang đến sản phẩm tốt nhất, rẻ nhất mà khách hàng có thể tin tưởng lựa chọn. Con người 5 lOMoARcPSD|15978022 RMPS luôn mang trong mình tinh thần cầu tiến, khát vọng vươn xa và trái tim hướng về cộng đồng.  GIÁ TRỊ KHÁC BIỆT CỦA DỰ ÁN: 1. Khách hàng của chúng tôi nhận được gì? Khách hàng đến với chúng tôi không chỉ để nhận lại một tấm nhựa vô tri mà sâu bên trong là giá trị sâu xa mà nó mang lại. Không ai có thể nghĩ đến những chiếc khẩu trang y tế rẻ tiền được sử dụng hàng ngày có thể tạo ra những sản phẩm nhựa chắc chắn, bắt mắt. Lợi ích môi trường mà sản phẩm đem lại là vô cùng to lớn và có ý nghĩa lâu dài. 2. Tại sao khách hàng lựa chọn chúng tôi Chúng tôi có nguyên liệu đặc biệt (khẩu trang y tế), giá cả cạnh tranh. Khách hàng sử dụng sản phẩm của chúng tôi cũng là đang góp phần giảm thiểu rác thải nhựa, bảo vệ màu xanh của mẹ thiên nhiên. Đồng thời, khi đến với chúng tôi, khách hàng được tư vấn nhiệt tình, có nhiều phương án để lựa chọn, được hỗ trợ lắp đặt…. Đặc biệt, được hỗ trợ cắt giảm các khâu không cần thiết để giảm chi phí cho khách hàng.  LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA DỰ ÁN: - Sản phẩm khác biệt - Giải quyết được rác thải nhựa, một vấn đề nóng hiện nay - Các nhà đầu tư hiện nay khá quan tâm đến các dự án vừa sinh lời vừa bền vững, RMPS là một dự án như vậy- một dự án đi theo hướng kinh tế tuần hoàn. “Mọi thứ đều là đầu vào đối với thứ khác” . - Sản phẩm vừa giảm thiểu rác thải nhựa, vừa mở ra nhiều ứng dụng trong đời sống. 6 lOMoARcPSD|15978022 III. Hoạt động chính của dự án Hoạt động chính của dự án là sản xuất các tấm nhựa từ những chiếc khẩu trang y tế đã qua sử dụng. Vừa có thể góp phần bảo vệ môi trường, vừa có thể tạo ra sản phẩm phục vụ cho nhiều nhu cầu trong cuộc sống.  Thu gom khẩu trang y tế đã qua sử dụng hoặc khẩu trang hỏng bị bỏ đi.  Xử lý khẩu trang y tế.  Biến khẩu trang y tế thành những tấm nhựa phục vụ cho nhiều nhu cầu khác nhau. Quy trình công nghệ sản xuất tấm nhựa từ khẩu trang y tế: Hạt nhựa PP -> Khẩu trang y tế-> cồn >70º -> sấy khô-> cắt nhỏ -> ép nhiệt -> làm nguội -> ứng dụng PP có khả năng chống tia cực tím kém, do đó các chất phụ gia như amin cản trở giúp ổn định ánh sáng và nâng cao tuổi thọ so với polypropylene không biến tính. Thêm nữa, các chất độn (đất sét, bột talc, canxi cacbonat…) và chất gia cường (sợi thủy tinh, sợi cacbon…) được thêm vào để đạt được các đặc tính đáng kể liên quan đến quá trình xử lý và ứng dụng cuối cùng. Giá thành: 200-250 nghìn Giá bán: 300– Ép  Nhiệt độ nóng chảy:170 °C  Thời gian: 15-20 phút  Sấy trước: 1 giờ ở 105-110 ° C (221-230 ° F) để làm khô lại 1 Nguyên liệu – phụ gia 7 lOMoARcPSD|15978022 Nguyên liệu: vụn khẩu trang đã cắt nhỏ (nhựa pp) Chỉ số chảy (MI): 1.2 – 45 g/10 min Phụ gia Chất độn: Tacal (có tác dụng làm tăng tỉ trọng của sản phẩm nhựa). Hàm lượng 20% ÷ 30%. Dầu gazol: có tác dụng làm tăng độ ẩm trong hỗn hợp nhựa giúp bột màu phân tán tốt trong hỗn hợp nhựa trong quá trình trộn. Hàm lượng 0,37%. Bột màu: tạo màu cho sản phẩm. 2 Trộn phối liệu Nguyên liệu, phế liệu và phụ gia được đưa vào thiết bị trộn thùng quay theo công thức phối trộn với các thông số kỹ thuật sau: Khối lượng mẻ trộn: 2.2 kg khẩu trang ( 500cái) /mẻ Thời gian trộn: 15 phút Nguyên liệu và phụ gia được cho vào bồn trộn theo thứ tự nhất định sau. 1 - Vụn khẩu trang 2 - Phế liệu 3 - Tacal 4 Màu 5 Dầu gazol 8 lOMoARcPSD|15978022 3 Quá trình ép phun Hạt nhựa, phế liệu cùng các phụ gia sau khi được phối trộn đều ở thiết bị thùng quay được đưa vào phễu nạp liệu rồi xuống trục vít. Trong quá trình nhựa hóa, dưới tác dụng nhiệt của điện trở và nhiệt nội ma sát, nhựa chuyển từ trạng thái rắn sang trạng thái chảy nhớt. Trên trục vít được chia làm 3 vùng chính: vùng nhập liệu, vùng nhựa hóa, vùng định lượng. Vùng nhập liệu: ở gần phễu nạp liệu, tác dụng chuyển nguyên liệu về phía trước đồng thời gia nhiệt cho hỗn hợp nguyên liệu. Vùng nhựa hóa: ở giữa vít, tiếp tục gia nhiệt và nén ép nguyên liệu lỏng, đưa nguyên liệu về phía trước. Vùng định lượng: dùng để xác định chính xác khối lượng nguyên liệu cần chuyển vào khuôn. Trong các giai đoạn nhập liệu, nhựa hóa, định hướng trục vít quay chuyển khối vật liệu qua các giai đoạn trên cho đến khi lượng nhựa được chuyển vào khuôn là đủ. Sau khi lượng nhựa trong khuôn đã đủ sẽ chuyển sang quá trình đúc sản phẩm. Trong quá trình đúc sản phẩm trục vít chuyển động tịnh tiến (dưới tác dụng của xylanh bơm thủy lực). Quá trình đúc sản phẩm bao gồm các giai đoạn sau: Giai đoạn điền đầy Giai đoạn nén và duy trì lực nén Quá trình làm nguội được tiến hành song song trong quá trình định hình sản phẩm. Khi thời gian làm nguội đã đủ, khuôn mở, lấy sản phẩm ra ngoài. Khuôn đóng để tiếp tục chu kỳ tiếp theo 4 Hoàn tất sản phẩm 9 lOMoARcPSD|15978022 Sản phẩm sau khi ép được công nhân cắt bỏ phần rìa dư thừa , kiểm tra sơ bộ chất lượng sản phẩm (hình dáng, trọng lượng, màu sắc, khuyết tật…). Sản phẩm nếu không đạt yêu cầu sẽ được cưa, băm nhỏ. Sau khi băm, phế liệu sẽ được sàng lọc qua lưới (loại lưới 10 ly) rồi đem phối trộn với nguyên liệu nhựa cùng phụ gia ở công đoạn trộn phối liệu. 5 Xử lý bề mặt Xử lý bề mặt Sản phẩm sau khi được cắt gọt hoàn tất được chuyển qua để xử lý bề mặt Sản phẩm sau khi được xử lý bề mặt phải đạt yêu cầu sau: bề mặt không gồ ghề, không có phần rìa dư thừa, độ nhám vừa phải,… 6 Kiểm ta chất lượng sản phẩm Không co rút. Không trầy xước trên hai bề mặt sản phẩm. Không dính dầu, nhớt, vết bẩn. Không có vết chấm đen. Không có dính màu khác. Sản phẩm phải được gọt sạch ở các góc cạnh, trên bề mặt sản phẩm. Tấm nhựa thành phẩm sau khi nguội có độ dày 2mm, độ bền cơ học 30MPa, độ giãn dài 8% Hình dạng – kích thước: đúng theo bản vẽ. 10 lOMoARcPSD|15978022 Kiểm tra tính năng: thử khả năng chịu va đập của sản phẩm, nếu sản phẩm không bị nứt, các vách không bị rách thì đạt yêu cầu. 11 lOMoARcPSD|15978022 IV. Nguồn lực chính của dự án: Tổng nhu cầu vốn cần đầu tư và Nhu cầu về nhân sự GIÁ TIỀN MUA VẬT LIỆU, MÁY MÓC: 1. Máy ép nhiệt khổ lớn, máy ép nhiệt công nghệ Khổ 1m8 trục rulô 1000 PD-1800XD-1000 tự động, là máy ép vải cuộn, tốc độ ép từ 350 -500m/h cho sản lượng từ 7000-10000m/ngày. Sử dụng công nghệ italy chênh lệch nhiệt độ bề mặt quả lô ± 2°C. Máy ép trục 1000 có khổ máy 1m9, khổ ép thành phẩm 1m8 được chia thành 2 loại: Máy ép tự động và Máy ép bán tự động ( Gía niêm yết: 99.589.000đ) 2. Tủ sấy Tủ sấy công nghiệp 300 độ TMSX inox – TMCN_B05. Giá niêm yết: 5.000.000đ 3. Máy cắt giấy nhỏ Giá công ty (giá niêm yết, chưa VAT): 14.880.000 (đã bao gồm 2 dao cắt giấy đính kèm, 1 bộ đồ nghề gồm 4 chìa) Có VAT 10% giá là 16.368.000đ. Giao hàng và lắp đặt tận nơi. 4. Máy quạt Quạt cây công nghiệp Vinawind QĐ-750- Sải cánh 75cm, công suất 180W. (Gía niêm yết: 1.669.999. Xưởng cần mua 3 cây quạt: 3*1.699.999= 5.009.997đ)  Tổng chi phí cần bỏ ra cho các vật liệu máy móc, thiết bị: 125.966.997đ GIÁ THUÊ NHÀ XƯỞNG: 5TR/THÁNG 12 Downloaded by Quang Quang ([email protected]) lOMoARcPSD|15978022 GIÁ TIỀN THUÊ CÔNG NHÂN, NHÂN VIÊN: 1. Công nhân ép nhựa Nam/nữ từ 22-40 tuổi, người siêng năng, chịu khó, có sức khỏe tốt, làm việc trong nhiều giờ, làm ca đêm, có thể sắp xếp thời gian linh động. Mức lương dao động từ 6-8 triệu/tháng 2. Nhân viên sales Nam/ nữ không quá 35 tuổi, tốt nghiệp Đại học (ưu tiên về chuyên ngành kinh tế), siêng năng, nhiệt tình, chủ động, chịu áp lực và hoàn thành chỉ tiêu công việc hàng tháng.Mức lương dao động từ 6-8tr/tháng 3. Nhân viên marketing Mức lương dao động từ 7-8tr/tháng 4. Công nhân khử trùng và lựa chọn khẩu trang theo tiêu chuẩn Mức lương dao động từ 9-10tr/tháng 5. Nhân viên thu gom khẩu trang Mức lương dao động từ 1-3tr/tháng 6. Nhân viên chăm sóc khách hàng Mức lương dao động từ 7-10tr/tháng  Tổng cộng thuê công nhân, nhân viên là 36tr/tháng Tổng hết chi phí cần đầu tư cho dự án: 161.966.997đ 13 Downloaded by Quang Quang ([email protected]) lOMoARcPSD|15978022 14 Downloaded by Quang Quang ([email protected]) lOMoARcPSD|15978022 V. Khách hàng mục tiêu của dự án Đối với sản phẩm là các tấm nhựa tái chế từ khẩu trang, khách hàng mục tiêu mà dự án hướng đến có thể xác định như sau: - Bán sỉ đối với ác doanh nghiệp chuyên về nội thất. - Bán lẻ đối với các khách hàng yêu thích sản phẩm “xanh”, các sản phẩm tái chế góp phần bảo vệ môi trường. 15 Downloaded by Quang Quang ([email protected]) lOMoARcPSD|15978022 VII. Kênh phân phối của dự án Tập trung vào thị trường bán lẻ: Tạo thị trường  Vì sản phẩm mới chưa được nhiều người tiêu dùng biết nên tập trung vào bán lẻ trước để làm sao tạo ra doanh số để khách hàng đón nhận sản phẩm, xem thử phản hồi khách hàng, thị trường như thế nào đối với sản phẩm.  Lúc đó những doanh số từ thị trường bán lẻ xem được sản phẩm bán được ở đâu, khách hàng là ai? Thị trường bán lẻ thì ta sẽ tập trung vào:  Đẩy mạnh bán hàng online như xây dựng Website, fanpage, sản xuất video Tiktok  Đối với xây dựng Website: thường xuyên viết bài, chăm sóc Web và làm SEO để giúp tăng thứ hạng tìm kiếm trên các công cụ trực tuyến, điển hình như Google → Giúp sớm tiếp cận được một lượng khách hàng tiềm năng.  Đối với Fanpage: nước ta có hơn 2/3 dân số đang sử dụng mạng xã hội Facebook. Đây chính là mảnh đất màu mỡ để bán hàng. Cách bán hàng online hiệu quả nhất trên Facebook là tạo ra một fanpage, giúp thu hút và tương tác với người mua hàng. Khi trang fanpage tạo ra những nội dung có giá trị đồng nghĩa với việc xây dựng được niềm tin với khách hàng. Sau đó, các sản phẩm bán ra sẽ có tỷ lệ ủng hộ và mua hàng rất cao từ khách hàng.  Tập trung vào các trang thương mại điện tủ có sẵn: Tiki, Shopee, Sendo, Lazada  Làm hình ảnh đẹp và sản xuất video giới thiệu sản phẩm ấn tượng  Bán hàng online không có hình ảnh, video thì không thể thành công. Nó là yếu tố cực kỳ quan trọng quyết định đến hành vi mua của khách hàng.  Hình ảnh là đại diện của sản phẩm, hình ảnh đẹp, thu hút thì mới có thể gây ấn tượng và khiến khách hàng quan tâm đến sản phẩm. Ai mà không bị thu hút bởi cái đẹp đúng không? 16 Downloaded by Quang Quang ([email protected]) lOMoARcPSD|15978022 17 Downloaded by Quang Quang ([email protected])