Tài liệu Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp

TRƢỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƢƠNG KHOA KINH TẾ & QTKD ----------------------- LÊ NGỌC MAI KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN XUẤT KHẨU VÀ KINH DOANH TỔNG HỢP KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kế toán Phú Thọ, 2021 i TRƢỜNG ĐẠI HỌC HÙNG VƢƠNG KHOA KINH TẾ & QTKD ----------------------- LÊ NGỌC MAI KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN XUẤT KHẨU VÀ KINH DOANH TỔNG HỢP KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC Ngành: Kế toán GIẢNG VIÊN HƢỚNG DẪN: Th.S LẠI VĂN ĐỨC Phú Thọ, 2021 ii LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành khóa luận này, em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Th.S Lại Văn Đức, đã tận tình hƣớng dẫn trong suốt quá trình viết khóa luận tốt nghiệp. Em chân thành cảm ơn quý thầy, cô trong Khoa Kinh tế và Quản trị kinh doanh, Trƣờng Đại Học Hùng Vƣơng đã tận tình truyền đạt kiến thức trong 4 năm học tập. Với vốn kiến thức đƣợc tiếp thu trong quá trình học không chỉ là nền tảng cho quá trình nghiên cứu khóa luận mà còn là hành trang quý báu để em bƣớc vào đời một cách vững chắc và tự tin. Em chân thành cảm ơn Ban giám đốc công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp đã cho phép và tạo điều kiện thuận lợi để em thực tập tại công ty. Trong thời gian thực tập tại công ty, tuy chỉ trong một khoảng thời gian ngắn ngủi nhƣng em đã học hỏi đƣợc nhiều điều bổ ích, những kinh nghiệm thực tế về kiến thức chuyên môn, giúp em hiểu sâu hơn về những kiến thức mình còn mơ hồ, chƣa nắm vững. Đặc biệt, đợt thực tập này còn giúp em hiểu biết thêm về công tác kế toán, thấy đƣợc những khó khăn, vất vả của công việc. Qua đó làm cho bản thân em càng thêm yêu nghề và vững tin vào công việc mà bản thân em đã lựa chọn. Cuối cùng em kính chúc quý Thầy, Cô dồi dào sức khỏe và thành công trong sự nghiệp cao quý. Đồng kính chúc các cô, chú, anh, chị trong công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp dồi dào sức khỏe, đạt đƣợc nhiều thành công tốt đẹp trong công việc. Do hạn chế vể hiểu biết và kinh nghiệm thực tế nên đề tài không tránh khỏi nhiều thiếu sót, em rất mong đƣợc thầy cô giáo và các nhà nghiên cứu đề tài góp ý để đề tài đƣợc hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Việt Trì, ngày 15 tháng 05 năm 2021 Sinh viên Mai Lê Ngọc Mai iii MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN ............................................................................................ ii A. MỞ ĐẦU................................................................................................ 1 1. Tính cấp thiết của đề tài .......................................................................... 1 2. Lịch sử vấn đề nghiên cứu ....................................................................... 2 2.1. Một số đề tài tƣơng tự đã đƣợc công bố ................................................ 2 2.2. Các công trình nghiên cứu đã công bố .................................................. 5 3. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài ................................................................ 6 3.1. Mục tiêu chung ..................................................................................... 6 3.2. Mục tiêu cụ thể ..................................................................................... 6 4. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu ............................................................ 6 4.1. Đối tƣợng nghiên cứu ........................................................................... 6 4.2. Phạm vi nghiên cứu .............................................................................. 6 5. Phƣơng pháp nghiên cứu ......................................................................... 7 5.1. Phƣơng pháp thu thập số liệu ................................................................ 7 5.2. Phƣơng pháp thống kê kinh tế............................................................... 8 5.3. Phƣơng pháp kế toán ............................................................................ 8 5.4. Phƣơng pháp chuyên gia ....................................................................... 8 6. Kết cấu của báo cáo ................................................................................. 8 B. NỘI DUNG NGHIÊN CỨU .................................................................. 10 Chƣơng 1. CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP ........................ 10 1.1. Một số vấn đề về bán hàng và xác định kết quả bán hàng .................... 10 1.1.1. Khái niệm cơ bản............................................................................. 10 1.1.2. Vai trò và ý nghĩa của quá trình bán hàng và xác định kết quả bán hàng .......................................................................................................... 12 1.1.3. Các phƣơng thức bán hàng............................................................... 15 1.1.4. Các hình thức thanh toán tiền hàng .................................................. 17 iv 1.2. Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng theo chế độ kế toán dành cho doanh nghiệp vừa và nhỏ. ........................................................... 19 1.2.1. Nhiệm vụ và yêu cầu của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng .......................................................................................................... 19 1.2.2. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ ............................. 20 1.2.3. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu ............................................. 31 1.2.4. Kế toán giá vốn hàng bán ................................................................ 33 1.2.5. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh .................................................. 41 1.2.6. Kế toán xác định kết bán hàng ......................................................... 43 Chƣơng 2. THỰC TRẠNG CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN XUẤT KHẨU VÀ KINH DOANH TỔNG HỢP ........................................ 45 2.1. Khái quát chung về công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. ................................................................................................... 45 2.1.1. Tên và địa chỉ công ty ..................................................................... 45 2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển của công ty ................................. 45 2.1.3. Lĩnh vực kinh doanh và mục tiêu hoạt động của công ty. ................. 46 2.1.4. Đặc điểm quy trình hoạt động kinh doanh tại công ty ....................... 48 2.1.5.Đặc điểm tổ chức bộ máy quản lý của công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp ..................................................................... 49 2.1.6.Đặc điểm về lao động của công ty. ................................................... 52 2.1.7. Tình hình tài sản, nguồn vốn của công ty. ........................................ 54 2.1.8. Tình hình kết quả sản xuất kinh doanh của công ty. ......................... 57 2.1.9.Đặc điểm tổ chức công tác kế toán của Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp ..................................................................... 60 2.2.Thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. ....................................... 67 2.2.1.Đặc điểm hoạt động bán hàng tại công ty .......................................... 67 2.2.2. Kế toán doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ tại công ty. ........... 70 2.2.3. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu tại công ty. ........................... 79 v 2.2.4. Kế toán giá vốn hàng bán tại công ty ............................................... 80 2.2.5. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh tại công ty ................................ 84 2.2.6. Kế toán xác định kết quả tiêu thụ tại công ty .................................... 94 2.3. Đánh giá thực trạng về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. ................. 95 2.3.1. Ƣu điểm .......................................................................................... 95 2.3.2. Hạn chế ........................................................................................... 97 2.3.3. Nguyên nhân ................................................................................... 98 Chƣơng 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LÂM SẢN XUẤT KHẨU VÀ KINH DOANH TỔNG HỢP ................................................................................................................. 99 3.1. Phƣơng hƣớng phát triển của công ty .................................................. 99 3.2 Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng nói riêng và phát triển công ty nói chung. ............................................................... 100 C. KẾT LUẬN ........................................................................................ 106 D. TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................................................... 108 E.Phụ Lục ............................................................................................... 109 vi DANH MỤC BẢNG Bảng 2.1: Ngành nghề kinh doanh của công ty ................................................ 47 Bảng 2.2: Tình hình lao động của công ty trong 3 năm (2017-2019) .......... 53 Bảng 2.3. Tình hình tài sản nguồn vốn của công ty trong 3 năm (2017-2019) ................................................................................................................. 55 Bảng 2.4: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm (2017-2019) .............................................................................................. 58 Bảng 2.5. Bảng báo giá sản phẩm sơn MyKolor quý II/2020 ..................... 67 vii DANH MỤC SƠ ĐỒ Sơ đồ 1.1 Hạch toán doanh thu bán hàng trả góp trả chậm ......................... 28 Sơ đồ 1.2. Hạch toán doanh thu trong trƣờng hợp hàng đổi hàng ............... 29 Sơ đồ 1.3. Trƣờng hợp doanh thu và tiền hoa hồng đại lý tách rời nhau ..... 30 Sơ đồ 1.4. Hạch toán doanh thu bán hàng trả góp trả chậm ........................ 30 Sơ đồ 1.5. Hạch toán doanh thu trong trƣờng hợp hàng đổi hàng ............... 31 Sơ đồ 1.6. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu ...................................... 33 Sơ đồ 1.7. Kế toán giá vốn hàng bán KKTX. ............................................. 40 Sơ đồ 1.8: Kế toán giá vốn hàng bán KKĐK ............................................. 41 Sơ đồ 1.9. Kế toán chi phí quản lý kinh doanh ........................................... 43 Sơ đồ 2.1. Quy trình bán hàng của công ty ................................................ 48 Sơ đồ 2.2: Tổ chức bộ máy quản lý của công ty ......................................... 49 Sơ đồ 2.3: Sơ đồ bộ máy kế toán của công ty ............................................. 61 Sơ đồ 2.4: Trình tự ghi sổ kế toán theo hình thức kế toán trên máy vi tính . 65 viii DANH MỤC GIAO DIỆN Giao diện 2.1. Hình ảnh phần mềm kế toán MISA.SME.NET .................... 66 Giao diện 2.2. Giao diện hoá đơn GTGT số 0001458 ................................. 75 Giao diện 2.3. Giao diện hóa đơn GTGT số 0001459 ................................. 77 Giao diện 2.4.Giao diện phiếu thu số 0000200 ........................................... 77 Giao diện 2.5. Giao diện sổ cái TK 511 ......................................................... 78 Giao diện 2.6. Giao diện sổ chi tiết TK 511 ................................................... 78 Giao diện 2.7.Giao diện sổ nhật ký chung quý II/2020 .................................... 79 Giao diện 2.8. Giao diện phiếu xuất kho .................................................... 81 Giao diện 2.9.Báo cáo đối chiếu tình hình xuất kho vật tƣ hàng hóa theo chứng từ nhập ........................................................................................... 82 Giao diện 2.10. Giao diện sổ cái TK 632. ...................................................... 83 Giao diện 2.11.Giao diện sổ chi tiết TK 632 .................................................. 83 Giao diện 2.12. Giao diện chi phí lƣơng nhân viên tháng 06/2020 ............. 87 Giao diện 2.13.Giao diện khấu hao TSCĐ ................................................. 88 Giao diện 2.14.Giao diện sổ cái TK 214 .................................................... 88 Giao diện 2.15. Giao diện phiếu chi 000050 .............................................. 91 Giao diện 2.16. Giao diện phiếu chi 000051 .............................................. 92 Giao diện 2.17.Giao diện sổ cái TK 6421 .................................................. 92 Giao diện 2.18. Giao diện sổ cái TK 6422 ................................................. 93 Giao diện 2.19.Giao diện sổ cái TK 642 .................................................... 93 1 A. MỞ ĐẦU 1. Tính cấp thiết của đề tài Ngày nay, các doanh nghiệp Việt Nam đã và đang từng bƣớc phát triển cả về quy mô và loại hình doanh nghiệp với nhiều hình thức đa dạng, phong phú và thay đổi linh hoạt. Điều này đã mở ra cơ hội và kèm theo thách thức cho các doanh nghiệp. Các doanh nghiệp có tồn tại và phát triển đƣợc hay không thì phải dựa vào kết quả kinh doanh bán hàng là chủ yếu. Bán hàng là giai đoạn cuối cùng của một quá trình luân chuyển hàng hóa của doanh nghiệp. Thực tế cho thấy nếu doanh nghiệp cung ứng ra thị trƣờng đƣợc những sản phẩm tốt về chất lƣợng, giá cả hợp lý, đáp ứng phù hợp với nhu cầu và thị hiếu của ngƣời tiêu dùng thì doanh nghiệp đó sẽ xây dựng cho mình đƣợc hình ảnh tốt trên thị trƣờng và có điều kiện để phát triển. Vấn đề đặt ra là làm sao tổ chức khâu bán hàng, rút ngắn đƣợc quá trình luân chuyển hàng hóa, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh. Và một trong những biện pháp quan trọng nhất, hiệu quả nhất phải kể đến là thực hiện tốt công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng nhằm giúp doanh nghiệp hạn chế đƣợc gian lận và sự thất thoát hàng hóa trong kinh doanh, bù đắp đƣợc chi phí bỏ ra, phát hiện đƣợc những hàng hóa chậm luân chuyển để có biện pháp xử lý thích hợp nhằm thúc đẩy cho sự tăng trƣởng và phát triển. Ngƣợc lại, nếu làm không tốt khâu này sẽ gặp khó khăn trong quản lý bán hàng, không thúc đẩy đƣợc hàng hóa bán ra, chi phí bỏ ra thu lại với hiệu quả thấp. Các số liệu mà kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cung cấp giúp doanh nghiệp nắm bắt đƣợc tình hình bán hàng và xác định kết quả bán hàng từ đó tìm ra sự thiếu sót mất cân đối giữa khâu mua – khâu dự trữ - khâu bán và có biện pháp thích hợp. Từ các số liệu trên báo cáo tài chính nhà nƣớc nắm bắt đƣợc tình hình kinh doanh và tài chính của doanh nghiệp từ đó thực hiện chức năng quản lý kiểm soát vĩ mô nền kinh tế. Bởi vậy, cải tiến và hoàn thiện hơn nữa công tác kế toán nói chung, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng nói riêng trong các doanh nghiệp thƣơng mại luôn đƣợc đặt ra với mục 2 đích nhằm tổ chức khoa học, hợp lý hơn nữa công tác kế toán này, làm cơ sở cho các thông tin kế toán đƣợc cung cấp, đảm bảo tính đúng đắn và đáng tin cậy. Xuất phát từ ý nghĩa tầm quan trọng của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng em quyết định chọn đề tài: “Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp”. 2. Lịch sử vấn đề nghiên cứu 2.1. Một số đề tài tương tự đã được công bố Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng đóng vai trò rất quan trọng trong việc duy trì hoạt động hiệu quả của doanh nghiệp. Vì vậy mà đề tài này đã nhận đƣợc nhiều sự quan tâm, nghiên cứu từ các nhà khoa học cho đến giảng viên cũng nhƣ là sinh viên của các trƣờng đại học nói chung và của Trƣờng Đại Học Hùng Vƣơng nói riêng. Không chỉ những năm gần đây mà từ nhiều năm trở về trƣớc đã có khá nhiều công trình nghiên cứu về đề tài kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Về nội dung thì các công trình nghiên cứu đều đã phản ánh đƣợc thực trạng và đề xuất ra đƣợc các giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại đơn vị. Nhƣng với mỗi tác giả thì lại có những cách thể hiện, những quan điểm và những đối tƣợng nghiên cứu khác nhau. Dƣới đây là một số các công trình nghiên cứu về đề tài này của sinh viên Đại Học Hùng Vƣơng: Đặng Trung Kiên (2017), “Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần rượu Đồng Tiến” (Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Hùng Vƣơng) . Đề tài đã phản ánh đúng thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty. Công ty chƣa phân bổ từng hoạt động chi tiết cho sản phẩm và công ty chƣa chú ý đến công tác kế toán quản trị doanh thu bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Từ đó, tác giả đƣa ra giải pháp để hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng nhƣ: phân bổ từng hoạt động chi tiết cho sản phẩm, chú ý hơn đến công tác kế toán quản trị. 3 Đỗ Thị Thu Hƣờng (2017), ” Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thương mại và dịch vụ Hồng Hà”, (Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Hùng Vƣơng). Đề tài đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH thƣơng mại và dịch vụ Hồng Hà. Bên cạnh đó tác giả cũng nêu ra một số hạn chế đang tồn tại trong công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty mà nên đƣợc khắc phục nhƣ: Công ty chƣa tiến hành trích lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho và các khoản dự phòng nợ phải thu khó đòi. Cùng với việc nêu ra hạnh chế, tác giả cũng đƣa ra một số giải pháp, kiến nghị nhằm khắc phục các hạn chế trên. Áp dụng mức chiết khấu thích hợp nhằm khuyến khích khách hàng mua hàng, trích lập dự phòng phải thu khó đòi, lập dự phòng giảm giá hàng tồn kho. Bùi Thị Linh (2017) “Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty cổ phần may Phú thọ” (Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Hùng Vƣơng). Đề tài đã nêu rõ đƣợc thực trạng công tác kế toán bán hàng tại công ty. Nêu rõ đƣợc hạn chế và đƣa ra giải pháp phù hợp cho doanh nghiệp. Do số lƣợng nhân viên kế toán còn ít mà khối lƣợng của công việc còn nhiều nên mỗi nhân viên kế toán phải kiêm nhiệm nhiều phần hành kế toán nên không ít khó khăn trong việc thực hiện các chính sách và chế độ kế toán. Công ty không tiến hành lập phiếu xuất kho khi bán thành phẩm, mở sổ chi tiết cho từng sản phẩm. Từ đó tác giả đƣa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán của công ty. Phạm Thanh Huyền (2018), “Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại tổng công ty Giấy Việt Nam”, ( Khóa luận tốt nghiệp,Đại học Hùng Vƣơng ). Đề tài đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại tổng công ty Giấy Việt Nam. Phản ánh đánh giá thực trạng công tác kế toán bán hàng tại đơn vị, đánh giá ƣu nhƣợc điểm từ đó đề xuất giải pháp hoàn thiện công tác kế toán. Tác giả đã tìm ra một số hạn chế nhƣ công ty chƣa chú trọng tới việc sử dụng các thông tin về kế toán quản 4 trị để phục vụ cho hoạt động quản lý doanh nghiệp, khối lƣợng công việc lớn và sơ suất của kế toán trong quá trình tác nghiệp, hệ thống phần mềm gồm các phân hệ và chức năng xây dựng hạn chế, chƣa bao quát đƣợc tổng thể nghiệp vụ kế toán. Tác giả cũng đã tìm ra đƣợc nguyên nhân từ đó đƣa ra đƣợc các giải pháp, kiến nghị để hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại tổng công ty Giấy Việt Nam. Nguyễn Thị Thu Hòa (2019), “Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH Thường Xuyên”, (Khóa luận tốt nghiệp,Đại học Hùng Vƣơng ). Trong đề tài này, tác giả phân tích công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng đồng thời cũng đƣa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác bán hàng và xác định kết quả bán hàng. Cụ thể: tác giả nêu đƣợc cơ sở lý luận kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp sản xuất một cách đầy đủ. Tác giả đƣa ra các chứng từ, sổ chi tiết, sổ tổng hợp nhằm tạo thêm tính thuyết phục cho đề tài mà tác giả chọn. Đƣa ra một số ƣu, nhƣợc điểm của công tác bán hàng tại công ty và nhận thấy là việc xuất bán hàng chƣa đúng theo trình tự luân chuyển chứng từ. Các bộ phận khi có yêu cầu về hàng hóa, sản phẩm thì sẽ liên lạc trực tiếp qua kho bộ phận để lấy, không có báo cáo qua các phòng ban quản lý. Từ quan sát thực tế này, tác giả đã đƣa ra những đề xuất quản lý chặt chẽ hơn qua trình luân chuyển hàng hóa, thành phẩm trong công ty, giúp công ty xây dựng công tác quản lý, công tác kế toán một cách thống nhất và có hiệu quả. Nguyễn Thùy Linh (2020), “Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH xây dựng và thương mại Đức Dương”, (Khóa luận tốt nghiệp, Đại học Hùng Vƣơng). Đề tài đã hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty TNHH xây dựng và thƣơng mại Đức Dƣơng. Phản ánh đánh giá thực trạng kế toán bán hàng tại đơn vị, đánh giá ƣu nhƣợc điểm từ đó đề xuất giải pháp hoàn thiện công tác kế toán. Tác giả đã tìm ra một số hạn chế về công tác kế toán bán hàng tại công ty TNHH xây dựng và thƣơng mại Đức Dƣơng và 5 cũng đã tìm ra đƣợc nguyên nhân từ đó đƣa ra đƣợc các giải pháp, kiến nghị để hoàn thiện kế toán bán hàng tại công ty TNHH xây dựng và thƣơng mại Đức Dƣơng. Ở tất cả các đề tài nghiên cứu trên, các tác giả đều đã hệ thống hóa cơ sở lý luận và phản ánh thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại doanh nghiệp. Từ đó chỉ ra ƣu, nhƣợc điểm và đề xuất giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại đơn vị. Mặc dù trong thời gian qua đã có rất nhiều đề tài nghiên cứu khoa học, khóa luận tốt nghiệp về đề tài kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, xong vẫn chƣa có đề tài nào nghiên cứu về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp.Vì vậy trong khóa luận của mình, em sẽ thực hiện nghiên cứu đề tài “Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty Cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp” 2.2. Các công trình nghiên cứu đã công bố (1). Nguyễn Hữu Ba, (2004), Lý thuyết hạch toán kế toán, NXB Học viện Tài Chính, Hà Nội. (2). Ngô Thế Chi, (2010), Giáo trình kế toán tài chính, NXB Học viện Tài Chính, Hà Nội. (3). Ngô Thế Chi, (2013), Giáo trình kế toán tài chính, NXB Học viện Tài Chính, Hà Nội. (4). Nguyễn Năng Phúc, (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội. (5). Nguyễn Ngọc Quang, (2017), Giáo trình kế toán tài chính, NXB Đại Học Thái Nguyên, Thái Nguyên. (6). Đoàn Quang Thiệu, (2008), Giáo trình nguyên lý kế toán, NXB Tài chính. (7). Đoàn Xuân Tiên, (2009), Giáo trình nguyên lý kế toán, NXB Tài chính. 6 (8). Võ Văn Nhị, (2015), Kế toán tài chính, NXB Kinh tế TPHCM, TP.HCM 3. Mục tiêu nghiên cứu của đề tài 3.1. Mục tiêu chung Vận dụng cơ sở lý luận về bán hàng và xác định kết quả bán hàng để phản ánh và đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. Qua đó đề xuất một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả của công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. 3.2. Mục tiêu cụ thể Hệ thống hóa cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng của doanh nghiệp. Nghiên cứu, phản ánh, đánh giá thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. Đề xuất một số giải pháp nhằm từng bƣớc hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng, góp phần thành công và phát triển bền vững tại Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. 4. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu 4.1. Đối tượng nghiên cứu Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. 4.2. Phạm vi nghiên cứu - Nội dung: Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. - Không gian: Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp Số nhà 1017 - phố Gát – phƣờng Bến Gót – thành phố Việt Trì – tỉnh Phú Thọ. - Thời gian: Số liệu thu thập từ năm 2017, 2018, 2019, 2020 7 5. Phƣơng pháp nghiên cứu 5.1. Phương pháp thu thập số liệu Thu thập dữ liệu trong quá trình nghiên cứu các hiện tƣợng kinh tế xã hội là một giai đoạn có ý nghĩa rất quan trọng. Các báo cáo, đề tài nghiên cứu có tính khả thi hay không thì việc nắm bắt, thu thập số liệu phải đƣợc đảm bảo. Vì vậy trong đề tài nghiên cứu của mình em sẽ dùng 2 phƣơng pháp thu thập số liệu cơ bản là: phƣơng pháp thu thập số liệu sơ cấp và phƣơng pháp thu thập số liệu thứ cấp. - Phƣơng pháp thu thập số liệu sơ cấp: là phƣơng pháp thu thập số liệu trực tiếp qua đối tƣợng nghiên cứu thông qua một số hình thức: phỏng vấn trực tiếp, phỏng vấn qua đối thoại. - Phƣơng pháp thu thập số liệu thứ cấp: là phƣơng pháp thu thập những dữ liệu đã có sẵn, không phải do mình thu thập, đã công bố nên dễ thu thập, ít tốn thời gian, tiền bạc trong quá trình thu thập nhƣng là loại tài liệu quan trọng trong việc nghiên cứu tiếp thị cũng nhƣ các ngành khoa học xã hội khác. Tại công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp em đã thu thập số liệu bằng các hình thức: + Thu thập số liệu thông qua quan sát và trò truyện với nhân viên của công ty từ đó mà có hiểu biết cơ bản về công ty. + Thu thập tài liệu thông tin qua Chứng từ: Phiếu nhập kho, Phiếu xuất kho, Biên bản kiểm nghiệm, Biên bản kiểm kê, Hợp đồng kinh tế, Hóa đơn, Phiếu thu, Giấy báo có,...Sổ kế toán, Sổ cái TK 511, Sổ chi tiết TK 511, Bảng cân đối kế toán, Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh đã đƣợc công bố và những tài liệu, số liệu mới tại Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. + Thu thập tài liệu, số liệu thông qua các sách, báo, tạp chí, các tài liệu, số liệu từ các công trình nghiên cứu trƣớc đƣợc sử dụng vào mục đích phân 8 tích, minh họa rõ nét về nội dung nghiên cứu, các công trình nghiên cứu đã đƣợc xuất bản, các tài liệu trên Internet. 5.2. Phương pháp thống kê kinh tế Cơ sở là các số liệu sơ cấp, thứ cấp đã thu thập đƣợc cùng với sự hỗ trợ của các phần mềm nhƣ excel để tổng hợp tính toán các con số tuyệt đối, số tƣơng đối, số bình quân và sắp xếp chúng một cách hệ thống phù hợp với đề tài. Từ đó, đề xuất giải pháp nhằm hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. 5.3. Phương pháp kế toán Số liệu thu thập đƣợc trong quá trình nghiên cứu kinh tế có nhiều nguồn và giá trị của các số liệu này cũng khác nhau. Do đó, đề tài sử dụng các thông tin thu thập đƣợc kết hợp với phƣơng pháp so sánh đối chiếu, tổng hợp thông tin giữa các nguồn số liệu với nhau từ đó lựa chọn, loại bỏ những số liệu kém giá trị. Trên cơ sở tôn trọng các số liệu gốc, em tiến hành tính toán số liệu. Tính toán các chỉ tiêu, xây dựng các bảng thống kê từ đó đƣa ra những nhận định về tình hình sản xuất kinh doanh tại Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. 5.4. Phương pháp chuyên gia Phƣơng pháp chuyên gia là phƣơng pháp mà ngƣời nghiên cứu tham khảo ý kiến của các chuyên gia, những ngƣời có kinh nghiệm về lĩnh vực nghiên cứu. Để hoàn thiện đƣợc đề tài của mình em cần có sự tƣ vấn, hỗ trợ của Giám đốc, các kế toán của Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp và giảng viên hƣớng dẫn của trƣờng ĐH Hùng Vƣơng. 6. Kết cấu của báo cáo Ngoài phần mở đầu, kết luận danh mục tài liệu tham khảo, đề tài gồm có 03 chƣơng: Chương 1: Cơ sở lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng trong các doanh nghiệp. 9 Chương 2: Thực trạng công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. Chương 3: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty cổ phần lâm sản xuất khẩu và kinh doanh tổng hợp. 10 B. NỘI DUNG NGHIÊN CỨU Chƣơng 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG CÁC DOANH NGHIỆP 1.1. Một số vấn đề về bán hàng và xác định kết quả bán hàng 1.1.1. Khái niệm cơ bản - Khái niệm về bán hàng và cung cấp dịch vụ : Bán hàng: Bán sản phẩm do doanh nghiệp sản xuất ra và bán hàng hóa mua vào. ( Theo chuẩn mực kế toán 14 – Doanh thu và thu nhập khác) Cung cấp dịch vụ: Thực hiện công việc đã thỏa thuận theo hợp đồng trong một hoặc nhiều kỳ kế toán. ( Theo chuẩn mực kế toán 14 – Doanh thu và thu nhập khác) Bán hàng là giai đọan tiếp theo của quá trình sản xuất. Đó là việc cung cấp cho khách hàng các sản phẩm lao vụ do doanh nghiệp sản xuất ra, đồng thời đƣợc khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán. Đây chính là quá trình thực hiện quan hệ trao đổi hàng – tiền giữa doanh nghiệp với ngƣời mua và lúc này tính hữu ích của sản phẩm sản xuất ra mới chính thức đƣợc xã hội thừa nhận, lao động của ngƣời sản xuất nói riêng và của toàn doanh nghiệp nói chung mới đƣợc công nhận. Hay bán sản phẩm là việc chuyển quyền sở hữu về hàng hóa cho khách hàng, đồng thời doanh nghiệp thu đƣợc tiền hàng hoặc có quyền thu tiền hàng. Đó là giai đoạn cuối cùng của chu trình tuần hoàn vốn trong doanh nghiệp. (Theo Ngô Thế Chi, 2013) - Doanh thu; Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ : Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu đƣợc trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất kinh doanh thông thƣờng của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu. (Theo chuẩn mực kế toán 14 – Doanh thu và thu nhập khác) Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là tổng số tiền mà doanh nghiệp thực tế đã thu đƣợc từ các giao dịch và các nghiệp vụ phát sinh nhƣ doanh thu 11 bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng gồm cả khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có). (Theo Ngô Thế Chi, 2013) - Chiết khấu thƣơng mại: Chiết khấu thƣơng mại là khoản doanh nghiệp bán giảm giá niêm yết cho khách hàng mua hàng với khối lƣợng lớn. (Theo chuẩn mực kế toán 14 – Doanh thu và thu nhập khác) Chiết khấu thƣơng mại là khoản tiền chênh lệch giá bán nhỏ hơn giá niêm yết, doanh nghiệp đã giảm trừ cho ngƣời mua hàng do việc ngƣời mua đã mua sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ với khối lƣợng lớn theo thỏa thuận về chiết khấu thƣơng mại đã ghi trên hợp đồng kinh tế mua bán hoặc cam kết mua, bán hàng. (Theo Ngô Thế Chi, 2013) - Giảm giá hàng bán: Giảm giá hàng bán là khoản giảm trừ cho ngƣời mua do hàng hóa kém phẩm chất, sai quy cách hoặc lạc hậu thị hiếu. (Theo chuẩn mực kế toán 14 – Doanh thu và thu nhập khác) Giảm giá hàng bán là khoản tiền doanh nghiệp (bên bán) giảm trừ cho bên mua hàng trong trƣờng hợp đặc biệt vì lý do hàng bán kém phẩm chất, không đúng quy cách, hoặc không đúng thời hạn... đã ghi trong hợp đồng. (Theo Ngô Thế Chi, 2013) - Giá trị hàng bán bị trả lại: Giá trị hàng bán bị trả lại là giá trị khối lƣợng hàng bán đã xác định là tiêu thụ bị khách hàng trả lại và từ chối thanh toán. (Theo chuẩn mực kế toán 14 – Doanh thu và thu nhập khác) Hàng bán bị trả lại là số sản phẩm, hàng hóa doanh nghiệp đã xác định tiêu thụ, đã ghi nhận doanh thu nhƣng bị khách hàng trả lại do vi phạm các điều kiện đã cam kết trong hợp đồng kinh tế hoặc theo chính sách bảo hành nhƣ: Hàng kém phẩm chất, sai quy cách, chủng loại. Hàng hóa bị trả lại phải có văn bản, đề nghị mua của ngƣời mua ghi rõ lý do trả lại hàng, số lƣợng hàng bị trả lại, giá trị hàng bị trả lại, đính kèm hóa đơn (nếu trả lại toàn bộ) hoặc bản sao