Đăng ký Đăng nhập
Trang chủ Giáo dục - Đào tạo Cao đẳng - Đại học Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần vật tư nông nghiệp quả...

Tài liệu Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty cổ phần vật tư nông nghiệp quảng bình qua 3 năm (2009 2011)

.PDF
90
456
85

Mô tả:

i ĐẠI HỌC HUẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ KHOA KINH TẾ VÀ PHÁT TRIỂN KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐẠI HỌC PHÁN TÊCH TÇNH HÇNH TIĂ U THUÛ SAN Í PHÁM Ø TAÛI CÄNG TY CÄØ PHÁN Ö VÁT Û TÆ NÄNG NGHIĂ Û QUAN P Í G BÇNH QUA 3 NÀM 2009 - 2011 Sinh viên thực hiện: Đinh Thị Hồng Hạnh Giáo viên hướng dẫn: Lớp: K42B KTNN ThS. Lê Sỹ Hùng Niên khóa: 2008 - 2012 Huế, tháng 05 năm 2012 ii Sau thời gian ba tháng thực tập tại Công Ty Cổ Phần V ậ t T ư N ô n g N g h i ệ p Q u ả n g B ́ n h , t ô i đ ă c ó đ iề u k i ệ n t i ế p c ậ n v ớ i t h ự c t ế , k ế t h ợ p v ới k i ế n t h ứ c đ ư ợ c h ọ c ở t r ư ờ n g Đ ạ i H ọ c K i n h T ế H u ế đ ă g i ú p t ô i c ủn g c ố đ ư ợ c k i ế n t h ứ c c ủ a m ́ n h . Đ â y c ũ n g l à m ộ t b ư ớ c ng o ặ t đ á n h d ấ u s ự t r ư ở n g t h à n h v ề n h ậ n t h ức v à k ỹ n ă n g c h u y ê n m ô n c ủ a t ô i đ ể c h u ẩ n b ị c h o s ự n g h i ệ p t r o n g t ươ n g l a i . T ô i x i n c h â n t h àn h c ả m ơ n q u ư t h ầ y c ô g i á o t r ư ờ n g Đ ạ i h ọ c K i n h T ế H u ế, k h o a K i n h T ế v à P h á t T r i ể n đ ă t r u y ề n đ ạ t c h o t ô i n h i ề u k iế n t h ức q u ư b á u t r o n g s u ố t k h ó a h ọ c , đ ặ c bi ệt tôi xin c hâ n thành c ảm ơn Th . s L ê S ỹ H ù n g đ ă t ậ n t ́ n h h ư ớ n g d ẫ n t ô i t ro n g s u ố t t h ờ i g i a n l à m k h ó a l uậ n t ố t n g h i ệ p . Qu a đ â y , t ô i c ũ n g x i n c h â n t h à n h c ả m ơ n B a n Gi á m Đ ố c C ô n g t y c ù ng c á c a n h c h ị đ an g c ô n g t á c t r o ng C ô n g t y iii C ổ p h ầ n V ậ t T ư N ô n g N g h i ệ p Q uả n g B ́ n h đ ă t ạ o đ i ề u k i ệ n đ ể t ô i t i ế p x úc t hự c t ế v à h o à n t hà n h c u ố n k h ó a l u ậ n n à y . M ộ t l ầ n n ữa xi n c h â n t h à n h c ả m ơ n ! Đồng Hới , tháng 05 năm 2012 S i n h vi ê n Đinh Thị Hồng Hạnh iv MỤC LỤC Trang TRANG PHỤ BÌA .....................................................................................................i LỜI CẢM ƠN .......................................................................................................... ii MỤC LỤC ................................................................................................................iv DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT................................................................... vii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU.................................................................... viii TÓM TẮT NGHIÊN CỨU .....................................................................................ix PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ ...........................................................................................1 1. Mục đích nghiên cứu đề tài.................................................................................1 2. Phương pháp nghiên cứu ....................................................................................2 3. Giới hạn nghiên cứu............................................................................................2 4. Giới hạn nội dung nghiên cứu ............................................................................2 PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU ........................................3 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU .......................................3 1.1. Cơ sở lý luận ....................................................................................................3 1.1.1. Khái niệm và ý nghĩa của công tác tiêu thụ sản phẩm..............................3 1.1.2. Nội dung của tiêu thụ sản phẩm................................................................4 1.1.3. Lựa chọn hình thức và kênh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ...........5 1.1.4. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp nông nghiệp ...................7 1.1.5. Những nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp ..................................................................................................................8 1.1.6. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá kết quả và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp .......................................................................................................9 1.1.6.1. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm ................................9 1.1.6.2. Các chỉ tiêu đánh giá về chi phí hoạt động tiêu thụ sản phẩm ...........9 1.1.6.3. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ...........10 1.2. Cơ sở thực tiễn ...............................................................................................11 1.2.1. Vai trò của vật tư phân bón .....................................................................11 v 1.2.2. Tình hình cơ bản của Công ty .................................................................11 1.2.2.1. Quá trình hình thành và phát triển ....................................................11 1.2.2.2. Vị trí địa lý và cơ cấu bộ máy tổ chức quản lý.................................13 1.2.2.3. Đặc điểm nguồn lực của Công ty .....................................................15 CHƯƠNG 2: PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP QUẢNG BÌNH..................23 2.1. Nhu cầu phân bón của thị trường và khả năng đáp ứng của Công ty............23 2.2. Kết quả thực hiện kế hoạch mua vào và tiêu thụ hàng hoá trong 3 năm (2009-2011)...........................................................................................................24 2.2.1. Tình hình mua vào của công ty qua 3 năm .............................................24 2.2.2. Tình hình tiêu thụ vật tư của công ty qua 3 năm gần đây .......................26 2.3. Giá cả các loại vật tư phân bón của Công ty trong 3 năm 2009-2011...........29 2.4. Doanh thu tiêu thụ vật tư nông nghiệp của công ty từ 2009-2011 ...............33 2.4.1. Tình hình thực hiện doanh thu bán hàng của Công ty trong 3 năm........33 2.4.2. Tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo các tháng trong năm .......37 2.4.3. Tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo các địa bàn......................43 2.5. Phân tích việc thực hiện công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty qua các năm .................................................................................................................46 2.5.1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo kênh phân phối sản phẩm của Công ty..46 2.5.2. Các chính sách tiêu thụ sản phẩm của Công ty.......................................49 2.5.2.1. Chính sách sản phẩm ........................................................................49 2.5.2.2. Chính sách giá cả .............................................................................50 2.5.2.3. Các dịch vụ khác...............................................................................50 2.6. Chi phí kinh doanh của Công ty trong 3 năm qua .........................................51 2.7. Một số chỉ tiêu kết quả và hiệu quả kinh doanh của Công ty qua 3 năm 2009-2011 .............................................................................................................54 2.7.1. Các chỉ tiêu về kết quả kinh doanh của Công ty.....................................54 2.7.2. Chỉ tiêu về hiệu quả kinh doanh của Công ty ........................................54 2.8. Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng............................58 vi CHƯƠNG III: ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP....................................................64 3.1. Định hướng và mục tiêu phát triển ................................................................64 3.1.1. Định hướng phát triển .............................................................................64 3.1.2. Mục tiêu...................................................................................................64 3.2. Một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Quảng Bình. ...............................................64 3.2.1. Hoàn thiện và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường ..........65 3.2.2. Hoàn thiện chính sách sản phẩm.............................................................65 3.2.3. Hoàn thiện chính sách giá cả...................................................................66 3.2.4. Cải tiến và hoàn thiện phương thức tiêu thụ ...........................................67 3.2.5. Đào tạo và nâng cao trình độ cho đội ngũ nhân viên bán hàng ..............67 3.2.6. Hoàn thiện các hoạt động chiêu thị .........................................................68 PHẦN III: KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ.................................................................69 I. KẾT LUẬN .......................................................................................................69 II. KIẾN NGHỊ .....................................................................................................70 TÀI LIỆU THAM KHẢO .....................................................................................72 PHỤ LỤC vii DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT DT Doanh thu QĐ Quyết định TP Thành phố CSH Chủ sở hữu VCĐ Vốn cố định VLĐ Vốn lưu động UBND Ủy ban nhân dân BVTV Bảo vệ thực vật CTCP Công ty cổ phần HTCS Hệ thống chỉ số viii DANH MỤC SƠ ĐỒ, BẢNG BIỂU Tên sơ đồ, bảng biểu Trang Sơ đồ 1: Hình thức tiêu thụ trực tiếp......................................................................5 Sơ đồ 2: Hình thức tiêu thụ gián tiếp......................................................................6 Sơ đồ 3: Cơ cấu tổ chức bộ máy của Công ty ......................................................14 Sơ đồ 4: Các kênh phân phối sản phẩm của Công ty .........................................47 Biểu đồ 1. Doanh thu bán hàng theo các tháng trong năm của Công ty trong 3 năm 2009-2011 ........................................................................................................41 Bảng 1: Tình hình lao động của Công ty trong 3 năm 2009-2011 .....................17 Bảng 2: Tình hình nguồn vốn của Công ty trong 3 năm 2009-2011..................22 Bảng 3: Nhu cầu phân bón của thị trường và mức độ đáp ứng của Công ty ...23 Bảng 4: Số lượng mua vào các loại vật tư nông nghiệp của Công ty trong 3 năm (2009-2011)......................................................................................................25 Bảng 5: Tình hình tiêu thụ phân bón của Công ty trong 3 năm 2009-2011 .....27 Bảng 6: Giá bán bình quân các loại vật tư nông nghiệp.....................................32 của Công ty trong 3 năm 2009-2011 .....................................................................32 Bảng 8: Tình hình thực hiện doanh thu bán hàng theo các tháng trong năm của Công ty trong 3 năm 2009-2011 .....................................................................39 Bảng 9: Tình hình thực hiện doanh thu bán hàng tại các địa phương .............44 Bảng 10: Tình hình thực hiện doanh thu qua các kênh tiêu thụ .......................48 Bảng 11: Chi phí kinh doanh của Công ty trong 3 năm 2009-2011...................53 Bảng 12 : Kết quả và hiệu quả kinh doanh vật tư nông nghiệp của Công ty qua 3 năm 2009-2011 .....................................................................................................57 Bảng 13: Mức ảnh hưởng của sản lượng và giá cả các loại phân bón đến doanh thu bán hàng của Công ty trong 3 năm 2009-2011 .............................................58 ix TÓM TẮT NGHIÊN CỨU Quảng Bình là một tỉnh có nền nông nghiệp chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu nền kinh tế, bởi vậy mà nhu cầu về các loại vật tư nông nghiệp phục vụ cho sản xuất nông nghiệp là rất lớn. Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Quảng Bình là đơn vị cung cấp vật tư nông nghiệp cho các cơ sở sản xuất nông nghiệp trên địa bàn tỉnh. Chức năng chính của Công ty là kinh doanh mặt hàng phân bón và thuốc BVTV. Làm thế nào để việc tiêu thụ phân bón của Công ty đến tận tay người tiêu dùng cuối cùng đạt được hiệu quả tốt nhất, đây là vấn đề mà Công ty luôn quan tâm và không ngừng đổi mới để vừa mang lại doanh thu và lợi nhuận cho Công ty vừa giúp bà con nông dân tiếp cận được với nguồn vật tư một cách thuận lợi và kịp thời nhất. Trên cơ sở những kiến thức đã được trang bị tại giảng đường và thời gian thực tập tại Công ty, tôi đã chọn đề tài “ Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công Ty Cổ Phần Vật Tư Nông Nghiệp Quảng Bình trong 3 năm 2009-2011” làm đề tài tốt nghiệp của mình. Việc thực hiện đề tài nhằm mục đích tìm hiểu hoạt động kinh doanh phân bón, thuốc BVTV của Công ty trong 3 năm 2009-2011, từ đó xem xét đánh giá kết quả, hiệu quả kinh doanh của Công ty, đồng thời đề xuất những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian tới. Đề tài được tiến hành nghiên cứu dựa vào những số liệu về thực trạng kinh doanh sản phẩm vật tư nông nghiệp qua sự cung cấp thông tin, số liệu từ các phòng ban, cán bộ công nhân viên trong Công ty và với sự kết hợp xử lý số liệu thu thập được của bản thân. Bố cục của khóa luận gồm có: Phần I : Đặt vấn đề Phần II : Nội dung và kết quả nghiên cứu Chương 1: Tổng quan vấn đề nghiên cứu x Chương 2: Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Quảng Bình trong 3 năm 2009-2011 Chương 3: Định hướng và giải pháp Phần III: Kết luận và kiến nghị Đề tài được sử dụng một số phương pháp sau: - Phương pháp chỉ số - Phương pháp chuyên gia - Phương pháp phân tích thống kê - Phương pháp thu thập số liệu Khóa luận tốt nghiệp PHẦN I: ĐẶT VẤN ĐỀ Việt Nam đã vươn lên đứng thứ 3 thế giới sau Mỹ và Thái Lan về xuất khẩu gạo, có thị phần lớn các sản phẩm như: Cà phê, tiêu, cao su trên thị trường thế giới. Đời sống người nông dân được ổn định và cải thiện. Những thành tựu trên vừa là cơ hội vừa là thách thức cho nền nông nghiệp nước nhà trong thời kỳ hội nhập kinh tế khu vực và đang là thành viên chính thức của tổ chức thương mại thế giới WTO. Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Quảng Bình là một đơn vị kinh doanh được thành lập để cung ứng vật tư nông ngiệp cho các cơ sở sản xuất nông nghiệp trong tỉnh, đảm bảo cung ứng đầy đủ phân bón hóa học, thuốc BVTV… cho hoạt động nông nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng của các nhà cung ứng vật tư tới sản xuất nông nghiệp, Công ty đã từng bước tạo được nền tảng vững chắc và gây dựng được uy tín đối với khách hàng. Tuy nhiên, trong cơ chế thị trường đòi hỏi Công ty phải làm ăn có lãi, phải có được kế hoạch kinh doanh đúng đắn và một tầm nhìn chiến lược thì mới có thể đứng vững trên thị trường. Hơn lúc nào hết tính tất yếu của sự cạnh tranh đưa vấn đề tiêu thụ sản phẩm của Công ty trở nên phức tạp và khó khăn. Bất cứ doanh nghiệp nào khi kinh doanh cũng muốn đạt được lợi nhuận tối đa, để đạt được lợi nhuận thì doanh nghiệp phải có doanh thu hợp lý, phần lớn các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thì doanh thu chủ yếu thu từ quá trình tiêu thụ sản phẩm. Do đó, vấn đề tiêu thụ có vai trò quan trọng ảnh hưởng đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp. Xuất phát từ vai trò hết sức quan trọng của việc cung ứng vật tư nông nghiệp trên thị trường tôi đã chọn đề tài: “Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Quảng Bình qua 3 năm (2009-2011)” để làm đề tài tốt nghiệp của mình. 1. Mục đích nghiên cứu đề tài - Hệ thống hóa cơ sở lý luận và thực tiễn tiêu thụ sản phẩm. - Đánh giá tình hình tiêu thụ phân bón và thuốc BVTV tại công ty qua các năm. SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 1 Khóa luận tốt nghiệp - Đề xuất những biện pháp làm giảm chi phí, nâng cao hiệu quả kênh phân phối, tăng kết quả tiêu thụ sản phẩm của công ty. 2. Phương pháp nghiên cứu Trong đề tài này tôi sử dụng các phương pháp chủ yếu sau: - Thu thập số liệu: + Từ báo cáo kinh doanh, bảng cân đối kế toán, báo cáo quyết toán, bảng xuất nhập tồn kho nguyên vật liệu… + Phỏng vấn trực tiếp các đối tượng liên quan đến đề tài - Phương pháp so sánh: + Xác định mức độ thay đổi biến động mức tuyệt đối, tương đối, các chỉ tiêu phân tích thông qua phương pháp phân tích chỉ số. - Phương pháp mô tả: + Sử dụng các bảng biểu, các sơ đồ miêu tả chỉ tiêu cần thiết cho việc phân tích. 3. Giới hạn nghiên cứu - Giới hạn về không gian: Đề tài tập trung nghiên cứu tại Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Quảng Bình. - Giới hạn thời gian: Số liệu nghiên cứu trong 3 năm (2009-2011) 4. Giới hạn nội dung nghiên cứu + Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần vật tư nông nghiệp Quảng Bình kinh doanh bao gồm: NPK, Đạm, Lân, Kali, thuốc BVTV và các loại khác. + Phân tích sự ảnh hưởng của các nhân tố giá bán và khối lượng tiêu thụ đến doanh thu bán hàng của các sản phẩm nói trên và một số các chỉ tiêu hiệu quả kinh doanh của Công ty trong 3 năm 2009-2011. + Hệ thống phân phối và các chính sách tiêu thụ phân bón của Công ty. + Các giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ sản phẩm tại Công ty. Do thời gian và kinh nghiệm còn hạn chế, đề tài chắc chắn không tránh khỏi những sai sót. Tôi mong quý thầy cô giáo trong trường, các anh chị, cô chú trong Công ty chân tình góp ý để đề tài của tôi được hoàn thiện hơn. Tôi xin chân thành cảm ơn. SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 2 Khóa luận tốt nghiệp PHẦN II: NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1. Cơ sở lý luận 1.1.1. Khái niệm và ý nghĩa của công tác tiêu thụ sản phẩm * Khái niệm Tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá quyền sỡ hữu và quyền sử dụng hàng hoá - tiền tệ giữa các chủ thể kinh tế. Hay nói cách khác, tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá, qua tiêu thụ sản phẩm được chuyển từ hình thái hiện vật sang hình thái tiền tệ và vòng chu chuyển vốn sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được hoàn thành. * Ý nghĩa công tác tiêu thụ sản phẩm Trong thời đại hiện nay, việc tiêu thụ sản phẩm luôn là vấn đề đáng quan tâm của các doanh nghiệp. Bởi vì có đảm bảo được công tác tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp mới đạt được mục tiêu cuối cùng của mình là thu được lợi nhuận cao nhất, từ đó có tích luỹ và tiến hành tái sản xuất mở rộng. Đối với toàn bộ nền kinh tế quốc dân, hoạt động tiêu thụ góp phần khuyến khích tiêu dùng, hướng dẫn sản xuất phát triển để đạt được sự thích ứng tối ưu giữa cung và cầu trên thị trường. Thông qua tiêu thụ góp phần điều hoà giữa sản xuất và tiêu dùng, giữa hàng hoá tiền tệ lưu thông, giữa nhu cầu và khả năng thanh toán... cũng như sự phát triển cân đối giữa các ngành nghề, các khu vực trong toàn bộ nền kinh tế. Hơn nữa, kết quả tiêu thụ của mỗi doanh nghiệp là biểu hiện sự tăng trưởng kinh tế, là nhân tố tích cực tạo nên bộ mặt của nền kinh tế quốc dân. Đồng thời với việc tiêu thụ sản phẩm, xác định đúng kết quả kinhh doanh là cơ sở đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, giải quyết hài hoà mối quan hệ giữa lợi ích kinh tế Nhà nước với người lao động. Ngoài ra điều này còn tạo ra những điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp trong mối quan hệ với bạn hàng, nhà đầu tư... SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 3 Khóa luận tốt nghiệp Xuất phát từ ý nghĩa quan trọng của công tác tiêu thụ, để công tác tiêu thụ được thực hiện tốt việc làm đầu tiên của doanh nghiệp phải điều tra, nghiên cứu thị trường và lựa chọn thị trường. Thông qua đó, doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm phù hợp để đưa vào sản xuất kinh doanh. 1.1.2. Nội dung của tiêu thụ sản phẩm Công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp bao gồm những nội dung sau: Thứ nhất: Điều tra nghiên cứu thị trường là việc làm cần thiết đầu tiên đối với các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, là khâu đóng vai trò quan trọng trong việc thành công hay thất bại của hoạt động tiêu thụ sản phẩm. Nghiên cứu thị trường nhằm trả lời cho câu hỏi: Thị trường cần những loại sản phẩm gì? Đặc điểm kinh tế - kỹ thuật của nó ra sao? Dung lượng thị trường về sản phẩm đó như thế nào? Ai là người tiêu thụ sản phẩm đó? Thứ hai: Lựa chọn sản phẩm thích ứng và tiến hành tổ chức sản xuất. Trên cơ sở nghiên cứu thị trường doanh nghiệp lựa chọn sản phẩm thích ứng, có nghĩa là phải tổ chức sản xuất những sản phẩm hàng hoá mà thị trường đòi hỏi. Sản phẩm thích ứng bao hàm về số lượng, chất lượng và giá cả. Về mặt lượng, sản phẩm phải thích ứng với quy mô thị trường, với dung lượng thị trường. Về mặt chất, sản phẩm phải phù hợp với yêu cầu, tương ứng với trình độ tiêu dùng. Thích ứng về mặt giá cả hàng hoá phải được người mua chấp nhận và tối đa hoá lợi ích người tiêu dùng. Thứ ba: Tổ chức hoàn chỉnh sản phẩm và hàng hoá về kho thành phẩm để chuẩn bị tiêu thụ. Khâu hoàn chỉnh sản phẩm bao gồm: kiểm tra chất lượng sản phẩm, đính nhãn hiệu, phối hòm kiện, đóng gói và kẻ mác trên bao bì. Thứ tư: Định giá bán và thông báo giá. Thứ năm: Lên phương án phân phối vào các kênh tiêu thụ và lựa chọn các kênh phân phối sản phẩm. SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 4 Khóa luận tốt nghiệp Thứ sáu: Xúc tiến bán hàng: Đối với những sản phẩm truyền thống hoặc đã lưu thông thường xuyên trên thị trường thì việc xúc tiến bán hàng được tiến hành gọn nhẹ hơn. Cần đặc biệt quan tâm xúc tiến bán hàng đối với các sản phẩm mới hoặc sản phẩm cũ trên thị trường mới. Thứ bảy: Thực hiện các kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng và đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm. Trong đó, nghiệp vụ thu tiền là rất quan trọng. Chẳng hạn, trong trưòng hợp mặc dù hàng hoá đã được phân phối hết cho các kênh tiêu thụ hoặc đã giao xong cho người mua song chưa thu được tiền về thì hoạt động tiêu thụ vẫn chưa kết thúc. Hoặc trong trường hợp doanh nghiệp đã thu tiền về từ các trung gian nhưng hàng hoá vẫn còn tồn đọng ở đó chưa tới tay người tiêu dùng cuối cùng thì hoạt động tiêu thụ mới thực sự kết thúc. Do đó, các hoạt động dịch vụ sau mua bán để kéo khách hàng trở lại với doanh nghiệp là đặc biệt quan trọng. 1.1.3. Lựa chọn hình thức và kênh tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Phương thức tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa quan trọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nếu phương thức mà đơn giản, thuận lợi cho người tiêu dùng sẽ góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ và ngược lại nó sẽ làm hàng hoá bị ứ đọng, ế ẩm, lưu thông chậm… Căn cứ vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng cuối cùng, có hai hình thức tiêu thụ như sau: + Hình thức tiêu thụ trực tiếp: Là hình thức doanh nghiệp bán thẳng sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng không qua khâu trung gian. Doanh nghiệp Người tiêu dùng cuối cùng Sơ đồ 1: Hình thức tiêu thụ trực tiếp SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 5 Khóa luận tốt nghiệp - Ưu điểm: Hệ thống cửa hàng phong phú tiện lợi, doanh nghiệp thường xuyên tiếp xúc với khách hàng và thị trường nên biết rõ nhu cầu thị trường và giá cả, từ đó tạo điều kiện để gây thân thế và uy tín cho doanh nghiệp. - Nhược điểm: Hoạt động bán diễn ra với tốc độ chậm, tốc độ chu chuyển vốn chậm, doanh nghiệp phải quan hệ với rất nhiều bạn hàng. + Hình thức tiêu thụ gián tiếp: Là doanh nghiệp bán sản phẩm của mình cho người tiêu dùng cuối cùng thông qua các khâu trung gian bao gồm: Người bán buôn, bán lẻ, đại lý. - Ưu điểm: Với hình thức này doanh nghiệp có thể tiêu thụ được hàng hoá trong thời gian ngắn nhất, từ đó thu hồi vốn nhanh, tiết kiệm được chi phí bảo quản, hư hụt. - Nhược điểm: Thời gian lưu thông hàng hoá dài, tăng chi phí tiêu thụ và doanh nghiệp khó kiểm soát được các khâu trung gian. Doanh nghiệp Đại lý Bán buôn Bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng Sơ đồ 2: Hình thức tiêu thụ gián tiếp SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 6 Khóa luận tốt nghiệp 1.1.4. Tổ chức tiêu thụ sản phẩm trong doanh nghiệp nông nghiệp - Nghiên cứu và dự báo thị trường Nghiên cứu thị trường nhằm xác định khả năng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp, trên cơ sở đó nâng cao khả năng thích ứng với thị trường của các sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó tiến hành tổ chức kinh doanh và tiêu thụ phẩm của doanh nghiệp có hiệu quả theo yêu cầu của thị trường. Nghiên cứu thị trường bao gồm các đối tượng tiêu dùng sản phẩm của doanh nghiệp, về số lượng, chất lượng, chủng loại…nghiên cứu những đối thủ cạnh tranh của mình để tìm ra khả năng thâm nhập và mở rộng thị trường. Trên cơ sở nghiên cứu nắm bắt thị trường để có những giải pháp thích hợp đối với việc tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Mặt khác, giúp cho việc phân tích đánh giá và dự báo thị trường tiêu thụ của doanh nghiệp. Việc nghiên cứu thị trường và dự báo thị trường một cách cụ thể, tỉ mỉ với những phương pháp thích hợp giúp cho doanh nghiệp có những điều chỉnh và quyết định đúng đắn trong sự phát triển kinh doanh của mình. - Xác định giá cả tiêu thụ Việc xác định hợp lý giá cả tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp đảm bảo cho doanh nghiệp bảo toàn được vốn kinh doanh và có lãi. Giá tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được xác định: Giá bán = Chi phí đầu vào + Các khoản chi phí khác + lợi nhuận Giá của sản phẩm có thể tăng do: Tăng chi phí đầu vào, tăng cầu quá mức. Trong trường hợp các chi phí đầu vào tăng lên như: Chi phí hành chính, thuế, chi phí trung gian… thì để đảm bảo giữ nguyên lợi nhuận, người kinh doanh buộc phải tăng giá. Về nguyên tắc để đảm bảo lợi nhuận, các chi phí đầu vào được chuyển vào giá bán. Song trong điều kiện cạnh tranh không phải bất cứ sự tăng chi phí đầu vào nào cũng đều tăng giá bán, mà phải tùy vào mặt hàng kinh doanh. - Tổ chức mạng lưới tiêu thụ sản phẩm Thực chất đây là lựa chọn phương thức phân phối sản phẩm sao cho sản phẩm đến được tay người tiêu dùng nhanh nhất, kịp thời nhất và thuận tiện nhất. SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 7 Khóa luận tốt nghiệp + Sản phẩm có thể trực tiếp từ doanh nghiệp đến với người tiêu dùng dưới các hình thức bán lẻ ở các ky ốt trong doanh nghiệp, bán ở các chợ hoặc dưới hình thức bán trực tiếp đến người tiêu dùng. + Sản phẩm có thể đến tay người tiêu dùng qua các khâu tổ chức trung gian làm chức năng thương nghiệp: các đại lý, các cửa hàng, tư thương, hợp tác xã để họ thực hiện việc bán lẻ sản phẩm cho người sản xuất. 1.1.5. Những nhân tố ảnh hưởng đến tổ chức tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp có thể là các nhân tố mang tính chủ quan thuộc về doanh nghiệp, có thể là những nhân tố khách quan như về Nhà nước, về thời tiết… - Nhân tố chủ quan: Chất lượng sản phẩm hàng hóa và uy tín của doanh nghiệp trên thương trường là cốt lõi của chiến lược phát triển hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Chất lượng là một trong những nhân tố quyết định khối lượng hàng hóa tiêu thụ được và khẳng định vị thế của sản phẩm trên thị trường. Giá bán sản phẩm hàng hóa cũng là nhân tố ảnh hưởng chính đến số lượng hàng hóa sản phẩm tiêu thụ. Giá bán phụ thuộc vào vị trí của sản phẩm, vào quan hệ cung cầu trên thị trường, đòi hỏi các nhà quản lý doanh nghiệp hết sức linh hoạt và năng động trong việc quyết định giá bán của sản phẩm doanh nghiệp mình. Kết cấu sản phẩm hàng hóa đưa ra tiêu thụ, các doanh nghiệp thường đưa ra thị trường nhiều loại sản phẩm khác nhau, trong mỗi loại sản phẩm đó phải có nhiều kích cỡ, mẫu mã, màu sắc, phẩm cấp, giá cả khác nhau để đáp ứng các cung bậc của nhu cầu cao thấp khác nhau. Tổ chức quá trình tiêu thụ sản phẩm hàng hóa của doanh nghiệp là một vấn đề hết sức phong phú và đa dạng. Tổ chức quá trình tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp bao gồm các yếu tố: Tăng cường quảng cáo, điều tra nhu cầu thị trường, thăm dò và phát triển thị trường, thay đổi mẫu mã, tăng cường khuyến mãi, phương thức thanh toán, phương thức bán hàng thay đổi cho phù hợp. Ngoài ra xem xét nhịp điệu cung cấp hàng hóa, tính kịp thời của việc cung cấp hàng hóa trên thị trường. SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 8 Khóa luận tốt nghiệp -Những nhân tố khách quan ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm của các công ty vật tư nông nghiệp là nguyên liệu đầu vào cho quá trình sản xuất nông nghiệp, mà đối tượng đầu tư là những sinh vật sống phụ thuộc rất lớn vào điều kiện tự nhiên, dân số, khí hậu thời tiết, tính chất đất đai, giai đoạn sinh trưởng và phát triển của cây trồng, thời vụ, thị hiếu của người tiêu dùng…ảnh hưởng rất lớn đến quá trình tiêu thụ sản phẩm. 1.1.6. Hệ thống chỉ tiêu đánh giá kết quả và hiệu quả tiêu thụ sản phẩm ở doanh nghiệp 1.1.6.1. Các chỉ tiêu đánh giá kết quả tiêu thụ sản phẩm a. Tổng khối lượng và danh mục sản phẩm tiêu thụ Khối lượng sản phẩm tiêu thụ của doanh nghiệp có thể tính theo mặt hàng, theo khu vực thị trường, theo khách hàng, theo thời gian…Các chỉ tiêu phản ánh quy mô tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp và dùng thước đo hiện vật như: lít, kg, bao, gói, m2… b. Doanh thu tiêu thụ Đây là chỉ tiêu quan trọng giúp đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm thực tế của doanh nghiệp. Ta có công thức tính doanh thu: n TR = ∑ PiQi i=1 Trong đó: TR : Tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm trong kỳ Qi : Khối lượng tiêu thụ sản phẩm loại i Pi : Giá bán sản phẩm i 1.1.6.2. Các chỉ tiêu đánh giá về chi phí hoạt động tiêu thụ sản phẩm Bao gồm các chi phí có liên quan đến hoạt động tiêu thụ như chi phí bán hàng, chi phí quảng cáo, chi phí vận chuyển, chi phí tiền lương, chi phí lãi vay… trong đó có các chi phí phụ thuộc vào từng giai đoạn phát triển của sản phẩm cho nên không SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 9 Khóa luận tốt nghiệp phải cứ chi phí tiêu thụ thấp là tốt mà phải xem mức chi phí đó trong giai đoạn nào của công tác thực hiện chiến lược. 1.1.6.3. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm a. Lợi nhuận Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa tổng doanh thu và tổng chi phí. Lợi nhuận thu được càng cao thì chứng tỏ doanh nghiệp hoạt động càng có hiệu quả và ngược lại. LN = TR- TC LN: Lợi nhuận TR: Tổng doanh thu TC: Tổng chi phí b. Tỷ suất lợi nhuận doanh thu Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu (TLN/TR) được xác định bằng công thức: LNS TLN/TR = TR LNS : Lợi nhuận sau thuế Chỉ tiêu này phản ánh 1 đồng doanh thu thu được thì có bao nhiêu đồng lợi nhuận trong kỳ sản xuất. c. Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí( TLN/TC) LNS TLN/TC = TC Chỉ tiêu này phản ánh cứ 1 đồng chi phí bỏ ra thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận. d. Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh (TLN/V) LNS TLN/V = VKD VKD : Vốn kinh doanh Chỉ tiêu này phản ánh cứ 1 đồng vốn kinh doanh bỏ ra thì thu được bao nhiêu đồng lợi nhuận. SVTH: Đinh Thị Hồng Hạnh - Lớp: K42B - KTNN 10
- Xem thêm -

Tài liệu liên quan