lOMoARcPSD|15963670
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP HÀ NỘI
KHOA CÔNG NGHỆ THÔNG TIN
======***======
BÁO CÁO BTL THUỘC HỌC PHẦN:
PHÂN TÍCH ĐẶC TẢ CÁC YÊU CẦU PHẦN MỀM
PHÂN TÍCH ĐẶC TẢ CÁC YÊU CẦU
CỦA WEBSITE BÁN SÁCH
FAHASA.COM
GVHD:
Nhóm - Lớp:
Thành viên:
Ths Nguyễn Thị Thanh Huyền
20212IT6097008
Lê Văn Đức Đạt
Phan Mạnh Hoàng
Nguyễn Phú Nam
Nguyễn Văn Sơn
Hà nội, Năm 2022
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
LỜI MỞ ĐẦU
Khi internet phát triển thì lĩnh vực thương mại điện tử trở nên vị thế quan
trọng do đó các công ty - doanh nghiệp đã và đang đầu tư và phát triển
website bán hàng online trên mọi lĩnh vực. Để xây dựng được một website
thương mại online thu hút khách hàng và đem lại hiệu quả cao thì một trong
những bước quan trọng đó là việc phân tích và đặc tả những yêu cầu của
website đó để việc xây dựng trang web trở nên hoàn thiện, đầy đủ hơn.
Bằng sự tìm hiểu và kiến thức môn học dưới sự hướng dẫn của giảng viên
Nguyễn Thị Thanh Huyền nhóm chúng em đã tiến hành thực hiện bản báo cáo
bài tập lớn về “Phân tích và đặc tả các yêu cầu của website bán sách
Fahasa.com” nhằm đặc tả chi tiết các dịch vụ mà hệ thống website cung cấp
và những ràng buộc để xây dựng và vận hành một trang web bán sách. Từ
việc khảo sát hệ thống đến xác định mô hình hóa chức năng và dữ liệu của
trang web nhóm đã lần lượt tiến hành phân tích và đặc tả chi tiết của website
Fahasa với mục đích xác định được mức độ đáp ứng của website này với
khách hàng- người truy cập website .
Trong quá trình tìm hiểu và thực hiện báo cáo nhóm chúng em không thể
tránh khỏi những thiếu hụt và sai sót , vì vậy nhóm rất mong được nghe sự
nhận xét và ý kiến đánh giá của cô dành cho nhóm.
Nhóm chúng em xin chân thành cảm ơn!
Mục lục
Chương 1. Khảo sát hệ thống
1.1
6
Khảo sát sơ bộ
6
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
1.1.1
Mục tiêu
6
1.1.2
Phương pháp
6
1.1.3
Đối tượng khảo sát
32
1.1.4
Kết quả sơ bộ
32
1.1.5
Các tài liệu thu thập được
33
1.2
Khảo sát chi tiết
40
1.2.1
Hoạt động của hệ thống
40
1.2.2
Các yêu cầu chức năng
40
1.2.3
Các yêu cầu phi chức năng
41
Chương 2. Mô hình hóa dữ liệu
2.1
42
Các yêu cầu về dữ liệu
42
2.2
Biểu đồ thực thể liên kết mức logic
43
2.3
Mô hình cơ sở dữ liệu mức vật lý
44
2.4
Thiết kế bảng
44
2.5
Biểu đồ thực thể liên kết mức vật lý
48
Chương 3. Mô hình hóa chức năng
3.1
49
Biểu đồ use case
49
3.1.1
Các use case chính
49
3.1.2
Các use case thứ cấp
52
3.1.3
Phân rã một số use case
54
3.2
Mô tả chi tiết các use case
55
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
3.2.1
Mô tả use case Đăng nhập của khách hàng (Nguyễn Phú Nam) 55
3.2.2
Mô tả use case Tìm kiếm sách(Nguyễn Phú Nam)
57
3.2.3
Mô tả use case Bảo trì thể loại sách(Nguyễn Phú Nam)
58
3.2.4
Mô tả use case Xem sách theo thể loại(Nguyễn Văn Sơn)
60
3.2.5
Mô tả use case Sửa thông tin cá nhân(Nguyễn Văn Sơn)
61
3.2.6
Mô tả use case Bảo trì danh mục(Nguyễn Văn Sơn)
62
3.2.7
Mô tả use case Xem Thông Báo(Phan Mạnh Hoàng)
64
3.2.8
Mô tả use case Bảo trì sách(Phan Mạnh Hoàng)
65
3.2.9
Mô tả use case Quản lý giỏ hàng (Phan Mạnh Hoàng)
67
3.2.10 Mô tả use case Bảo trì nhóm sách (Lê Văn Đức Đạt)
68
3.2.11 Mô tả use case Flashsale(Lê Văn Đức Đạt)
70
3.2.12 Mô tả use case Bảo trì Flash sale(Lê Văn Đức Đạt)
72
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
Chương 1. Khảo sát hệ thống
1.1Khảo sát sơ bộ
1.1.1 Mục tiêu
Tìm kiếm thông tin về sản phẩm và khảo sát hoạt động hệ thống của
website bán sách Fahasa.com
1.1.2 Phương pháp
● Kế hoạch phỏng vấn người quản lý website.
Kế hoạch phỏng vấn
Người được hỏi: Người quản lý website
Người hỏi: Phan Mạnh Hoàng
bán sách: Nguyễn Văn A
Địa chỉ: Lầu 5, 387-389 Hai Bà Trưng
Thời gian hẹn:Ngày 6/5/2022
Quận 3 TP HCM
Thời gian bắt đầu: 14h
Công Ty Cổ Phần Phát Hành Sách TP
Thời điểm kết thúc:14h35’
HCM - FAHASA
60 - 62 Lê Lợi, Quận 1, TP. HCM, Việt
Nam
Đối tượng:
Các yêu cầu đòi hỏi:
Đối tượng đươc hỏi là quản lý website của
Người được hỏi phải là người
nhà sách Fahasa
quản lý website của nhà sách
Mục tiêu phỏng vấn:
Fahasa.com online.
● Tìm hiểu về website của nhà sách.
● Thông tin mà trang web bán sách
Fahasa.com cung cấp.
● Cách thức hoạt động của trang web
bán sách Fahasa.com.
Cần thỏa thuận về:Thông tin nhà sách,
quản lý bán hàng online qua website
Chương trình:
Ước lượng thời gian:
● Giới thiệu về mục đích buổi phỏng
2 phút
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
vấn: Tìm hiểu về thông tin , hoạt
động bán hàng của nhà sách trên
website Fahasa.com
● Tổng quan về dự án
● Tổng quan về phỏng vấn
● Chủ đề sẽ đề cập :
- Thông tin về sản phẩm trong nhà sách
online
- Quản lý bán hàng trên website .
- Một số thông tin khác
● Tổng hợp các nội dung chính ý kiến
người được hỏi
Kết thúc thỏa thuận
2 phút
2 phút
7 phút
5 phút
3 phút
4 phút
8 phút
Dự kiến tổng: 32 phút
● Mẫu phiếu phỏng vấn theo kế hoạch
Dự án: Xây dựng website giới thiệu và
bán hàng cho nhà sách Fahasa
Người được hỏi: Người quản lý trang
web Fahasa
Câu hỏi
Câu 1: Mục đích của việc lập website
bán hàng của nhà sách Fahasa là gì?
Tiểu dự án:
Người hỏi: Phan Mạnh Hoàng
Ngày: 6/5/2022
Ghi chú
Trả lời:
Mục đích để tăng doanh số bán hàng,
phát triển cửa hàng đăc biệt trong thời
kỳ covit phức tạp thì mua hàng qua
mạng sẽ rất phổ biến.
Quan sát:
Câu 2: Mua hàng trên website có khác gì Trả lời:
so với mua trực tiếp trên cửa hàng ?
Mua hàng trên website sẽ tiện lợi hơn
Theo bạn, mua ở đâu tiện lợi hơn ?
rất nhiều.Mọi người có thể mua hàng
tại nhà mà không phải đến tận cửa
hàng,giảm bớt thời gian và chi phí
Quan sát:
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
Câu 3: Công việc của người quản lý
trang web online bao gồm những gì ?
Trả lời:
-Tạo nội dung, chỉnh sửa nội dung
phù hợp
-Thường xuyên cập nhật nội dung
-Kiểm tra tình trạng và sửa lỗi phát
sinh
-Tối ưu hóa
-Quảng bá website
Quan sát:
Câu 4: Trang web đang kinh doanh
những loại hình sách và văn phòng
phẩm nào?
Trả lời:
Trang web đang kinh doanh rất nhiều
mặt hàng khác nhau.Không chỉ có rất
nhiều loại sách khác nhau mà bên
cạnh đó còn có đồ chơi,dụng cụ học
tập,đồ lưu niệm,…..
Quan sát:
Câu 5: Những mặt hàng có trên trang
web có đủ và giống so với các mặt hàng
trong cửa hàng ?
Trả lời:
Nhưng mặt hàng có trên web cam kết
làm giống hoàn toàn so với những mặt
hàng trong cửa hàng và mọi hàng có
trong cửa hàng đều được đăng bán
trên web.Vậy nên mọi người có thể
mua trực tuyến trên web thay vì đến
trực tiếp cửa hàng
Quan sát:
Câu 6: Theo anh/chị, nên làm gì để thu
hút những khách hàng mua sách trực
Trả lời:
Nên quảng bá trang web đến mọi
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
tuyến qua trang web trong thời kỳ dich
bệnh covit phức tạp?
người và có những chính sách ưu đãi
để thu hút mọi người mua hàng trực
tuyến trên web.
Quan sát:
Câu 7: Các khách hàng có cảm thấy hài
lòng khi trải nghiệm mua hàng online
nhà sách không?
Trả lời:
Website có phần đánh giá cho mọi
người sau khi mua hàng.Theo mình
thấy mọi người rất là hài long khi mua
hàng,và mua rất nhiều lần.
Quan sát:
Câu 8: Anh/Chị hãy đưa ra giải pháp
Trả lời:
giúp nhà sách bán hàng online hiệu quả? Quảng bá website đến đông đảo mọi
người
Áp dụng nhiều chương trình khuyến
mãi hấp dẫn
Thiết kế website dễ dàng sử dụng cho
mọi lứa tuổi,mọi đối tượng.
Quan sát:
Câu 9: Anh/Chị đánh giá thế nào về mức Trả lời:
độ đạt được của website bán hàng và
Trong thời đại 4.0, mua hàng trên
bán hàng hiện tại?
hạng đang rất phổ biến vậy nên số
lượng mua hàng online sẽ càng phát
triển hơn so với mua trực tiếp ở của
hàng.
Quan sát:
Câu 10: Anh/Chị có những giải pháp nào Trả lời:
Cài đặt SSL. ...
giúp bảo mật website bán hàng hiệu
quả?
Cập nhật các phần mềm ứng
dụng web. Dùng tường lửa ứng
dụng web. ...
Xử lý các cuộc tấn công DDOS. ...
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
Sử dụng các plugin bảo mật website.
Thay đổi HTTP sang HTTPS. ...
Cài đặt mật khẩu cho website. ...
Giới hạn địa chỉ IP truy cập web.
Quan sát:
Đánh giá chung:
● Kế hoạch phỏng vấn nhân viên tại nhà sách
Kế hoạch phỏng vấn
Người được hỏi: Nhân viên bán hàng tại
Người hỏi: Lê Văn Đức Đạt
nhà sách: Nguyễn Văn B
Địa chỉ: Lầu 5, 387-389 Hai Bà Trưng
Thời gian hẹn:Ngày 10/5/2022
Quận 3 TP HCM
Thời gian bắt đầu: 8h
Công Ty Cổ Phần Phát Hành Sách TP
Thời điểm kết thúc:8h35’
HCM - FAHASA
60 - 62 Lê Lợi, Quận 1, TP. HCM, Việt
Nam
Đối tượng:
Các yêu cầu đòi hỏi:
Đối tượng đươc hỏi là nhân viên của nhà
Người được hỏi phải là nhân
sách Fahasa
viên nhà sách là người có kiến
Mục tiêu phỏng vấn:
thức về sản phẩm , dịch vụ bán
● Tìm hiểu về sản phẩm trong nhà
sách.
● Cách thức bán hàng, dịch vụ khách
hàng tại nhà sách
hàng tại nhà sách.
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
Cần thỏa thuận về:Thông tin nhà sách,
cách bán hàng, thái độ phục vụ của nhân
viên nhà sách và dịch vụ.
Chương trình:
Ước lượng thời gian:
● Giới thiệu về mục đích buổi phỏng
vấn: Tìm hiểu về thông tin , hoạt
động bán hàng của nhà sách trên
website Fahasa.com
● Tổng quan về dự án
● Tổng quan về phỏng vấn
● Chủ đề sẽ đề cập :
- Thông tin về sản phẩm trong nhà
sách .
- Cách bán hàng tại nhà sách.
- Một số thông tin khác
● Tổng hợp các nội dung chính ý
kiến người được hỏi
Kết thúc thỏa thuận
2 phút
2 phút
2 phút
7 phút
5 phút
3 phút
4 phút
8 phút
Dự kiến tổng: 32 phút
● Mẫu phiếu phỏng vấn nhân viên bán hàng tại nhà sách theo kế hoạch
Dự án: Xây dựng website giới thiệu và
bán hàng cho nhà sách Fahasa
Người được hỏi: Nhân viên bán hàng
của nhà sách
Câu hỏi
Câu 1: Anh/chị có thể giới thiệu về các
mặt hàng của nhà sách Fahasa ?
Tiểu dự án: Tìm hiểu về cách thức
bán hàng của nhà sách.
Người hỏi: Lê Văn Đức Đạt
Ngày: 10/5/2022
Ghi chú
Trả lời: Tất nhiên rồi , nhà sách cung
cấp các thể loai sách khác nhau trong
nước và ngoài nước,bên cạnh đó cũng
cung cấp thêm các sản phẩm về làm
đẹp, sức khỏe, đồ chơi và các đồ gia
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
dụng…
Quan sát:
Câu 2: Mục tiêu của hoạt động bán hàng Trả lời:
mà nhà sách đặt ra là gì?
Cung cấp các sản phẩm tốt nhất đến
khách hàng với dịch vụ đầy đủ nhất.
Quan sát:
Câu 3: Nhà sách đang kinh doanh những Trả lời:
loại hình sách và văn phòng phẩm nào? Sách bao gồm : sách trong nước , sách
nước ngoài và các thể loại sách giáo
khoa, sách tham khảo, đề luyện thi
Văn phòng phẩm gồm có: Đồ dùng
học tập, Đồ chơi, Đồ lưu niệm, sản
phẩm sức khỏe-làm đẹp.
Quan sát:
Câu 4: Anh/Chị hãy cho biết đối tượng
khách hàng mà nhà sách hướng đến?
Trả lời:
Phục vụ mọi khách hàng tùy lứa tuổi .
Quan sát:
Câu 5: Anh / chị có bị trùng ca làm hoặc
bị quá tải giờ làm tại nhà sách không?
Trả lời:
Không , chúng tôi được đăng kí ca
làm theo lịch quản lý của nhà sách
nên việc trùng ca hoặc thiếu hút nhân
viên trong từng ca là hiếm khi xảy
ra.Mỗi người luôn làm đủ giờ và
không bị quá tải bao giờ.
Quan sát:
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
Câu 6: Nếu là người tiêu dùng anh/chị
có cảm thấy hài lòng khi trải nghiệm
mua hàng tại nhà sách không?
Trả lời:
Có chứ!
Quan sát:
Câu 7: Theo anh/chị thì yếu tố cần thiết Trả lời:
của một người nhân viên bán hàng là gì? Biết lắng nghe, thái độ tôn trọng với
khách hàng và tư vấn khi khách hàng
cần đồng thời hướng đến chất lượng
sản phẩm.
Quan sát:
Câu 8: Anh/Chị có thể cho biết hình
thức thanh toán của nhà sách là gì?
Trả lời:
Tiền mặt hoặc qua thẻ đều được.
Quan sát:
Câu 9: Anh/Chị có gặp khó khăn gì
trong việc bán hàng trực tiếp tại nhà
sách và online không?
Trả lời:
Có chứ, việc nhập hàng không kịp
hoặc gặp 1 số lỗi về sản phẩm, việc
bán hàng bị ngưng trệ do dịch.
Quan sát:
Câu 10: Anh/Chị nhận được phản ánh
của khách hàng như thế nào về chất
lượng sản phẩm cũng như dịch vụ
website mang lại?
Trả lời:
Hầu hết khách hàng đều hài lòng với
sản phẩm và dịch vụ của nhà sách!
Quan sát:
Đánh giá chung:
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
● Kế hoạch phỏng vấn người quản lý bán hàng tại nhà sách
Kế hoạch phỏng vấn
Người được hỏi: Quản lý bán hàng
Người hỏi: Nguyễn Văn Sơn
nhà sách: Nguyễn Văn A
Địa chỉ: Lầu 5, 387-389 Hai Bà Trưng
Thời gian hẹn:Ngày 11/5/2022
Quận 3 TP HCM
Thời gian bắt đầu: 8h30’
Công Ty Cổ Phần Phát Hành Sách TP
Thời điểm kết thúc:9h
HCM - FAHASA
60 - 62 Lê Lợi, Quận 1, TP. HCM, Việt
Nam
Đối tượng:
Các yêu cầu đòi hỏi:
Đối tượng đươc hỏi là quản lý bán hàng
Người được hỏi phải là Quản lý
của nhà sách Fasaha
bán hàng là người có kiến thức
Mục tiêu phỏng vấn:
về sản phẩm , dịch vụ bán hàng
● Tìm hiểu về sản phẩm trong nhà
sách.
● Cách thức bán hàng, dịch vụ khách
hàng tại nhà sách
● Chuỗi cung ứng của cửa hàng
● Cách quản lý nhân sự trong cửa
hàng
● Những khó khắn khi quản lý một
cửa hàng
tại nhà sách , nắm được tình
hình kinh tế của nhà sách , cách
thức hoạt động của nhân viên
và nhà sách .
Cần nắm rõ được :
- Tình hình kinh tế của quán
- Hướng giải quyết khó khăn
Chương trình:
Ước lượng thời gian:
● Giới thiệu về mục đích buổi phỏng
2 phút
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
vấn: Tìm hiểu về thông tin , hoạt
động của nhà sách trên website
Fahasa.com
● Tổng quan về dự án
● Tổng quan về phỏng vấn
● Chủ đề sẽ đề cập :
- Thông tin về sản phẩm trong nhà
sách .
- Cách quản lý nhân sự
- Doanh thu của cửa hàng
● Tổng hợp các nội dung chính ý
kiến người được hỏi
Kết thúc thỏa thuận
2 phút
2 phút
7 phút
5 phút
3 phút
4 phút
6 phút
Dự kiến tổng: 30 phút
● Mẫu phiếu phỏng vấn quản lý bán sách theo kế hoạch
Dự án: Xây dựng website giới thiệu và
bán hàng cho nhà sách Fahasa
Người được hỏi: Quản lý bán hàng của
nhà sách
Câu hỏi
Câu 1: Anh/chị có thể cho biết mặt hàng
sách nào đang mạng lại doanh thu cao
cho cửa hàng không ?
Tiểu dự án: Tìm hiểu về cách thức
hoạt động của nhà sách.
Người hỏi: Nguyễn Văn Sơn
Ngày: 11/5/2022
Ghi chú
Trả lời: với việc mọi người ít đọc sách
đi thì mặt hàng sách dành cho học
sinh và những sách phát triển nhằm
hướng đến đối tượng trẻ em dười 10
tuổi đang rất thịnh hành và là nguồn
thu lớn của cửa hàng
Quan sát:
Câu 2: Mục tiêu của hoạt động bán hàng Trả lời:
mà nhà sách đặt ra là gì?
Cung cấp các sản phẩm tốt nhất đến
khách hàng với dịch vụ đầy đủ nhất.
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
Quan sát:
Câu 3: Nhà sách đang kinh doanh những Trả lời:
loại hình sách và văn phòng phẩm nào? Sách bao gồm : sách trong nước , sách
nước ngoài và các thể loại sách giáo
khoa, sách tham khảo, đề luyện
thi,sách dành cho trẻ em .
Văn phòng phẩm gồm có: Đồ dùng
học tập, Đồ chơi, Đồ lưu niệm, sản
phẩm sức khỏe-làm đẹp.
Quan sát:
Câu 4: Anh/Chị hãy cho biết đối tượng
nhân viên mà nhà sách sẽ tuyển ?
Trả lời:
Nhân viên nhà sách tuyển cần phải
học vấn hết THCS , hiểu rõ về sách ,
tích cách hòa đồng , nhanh nhạy , hoạt
bát .
Quan sát:
Câu 5: Anh/Chị gặp khó khăn gì khi
quản lý nhân sự
Trả lời:
Có , việc nhân viên hoạt động theo ca
để lại nhiều khoảng thời gian chết
không có nhân viên và việc đánh giá
cũng như nhận ý kiến phàn nàn của
khách hàng rất quan trọng vì nó ảnh
hưởng tới nhân sự của cửa hàng
Quan sát:
Câu 6: Nếu là người tiêu dùng anh/chị
có cảm thấy hài lòng khi trải nghiệm
mua hàng tại nhà sách không?
Trả lời:
Theo tôi thì về chất lượng sản phẩm
của chúng tôi rất tốt khách hàng rất
hài lòng về sản phẩm tuy nhiên còn
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
nhiều vướng mắc trong việc phục vụ
khác hàng khi mua hàng tai website
hay tại cửa hàng . nó trực tiếp làm
doang thu của cửa hàng
Quan sát:
Câu 7:Cách khắc phục của Anh/Chị là gì Trả lời:
Chúng tôi cần hoàn thiện website bán
hàng của chúng tôi đẻ người dùng có
thể tiếp cận tốt hơn , và chúng tôi cần
sử lý kỹ phàn hồi của khách hàng khi
mua hàng tại cửa hàng
Quan sát:
Câu 8: Anh/Chị có thể cho biết hình
thức thanh toán của nhà sách là gì?
Trả lời:
Tiền mặt hoặc qua thẻ đều được.
Quan sát:
Câu 9: Đâu là ưu và nhược điểm của Trả lời:
công việc Quản lý bán hàng ?
Quản lý bán hàng là một trong những
công việc vô cùng áp lực, không chỉ
từ cấp trên mà cả từ phía khách hàng ,
tuy nhiên việc này thúc đẩy mọi thứ
tiến triển hơn
Quan sát:
Câu 10: Anh/Chị sẽ làm gì trước việc
hụt giảm doanh số bán hàng
Trả lời:
Xem xét lại cách thức PR của cửa
hàng , tìm ra vấn về và khắc phục nó .
Quan sát:
Đánh giá chung:
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
● Kế hoạch phỏng vấn người quản lý bán hàng tại nhà sách.
Kế hoạch phỏng vấn
Người được hỏi: Quản lý bán hàng
Người hỏi: Nguyễn Văn Sơn
nhà sách: Nguyễn Văn D
Địa chỉ: Lầu 5, 387-389 Hai Bà Trưng
Thời gian hẹn:Ngày 11/5/2022
Quận 3 TP HCM
Thời gian bắt đầu: 8h30’
Công Ty Cổ Phần Phát Hành Sách TP
Thời điểm kết thúc:9h
HCM - FAHASA
60 - 62 Lê Lợi, Quận 1, TP. HCM, Việt
Nam
Đối tượng:
Các yêu cầu đòi hỏi:
Đối tượng đươc hỏi là quản lý bán hàng
Người được hỏi phải là Quản lý
của nhà sách Fasaha
bán hàng là người có kiến thức
Mục tiêu phỏng vấn:
về sản phẩm , dịch vụ bán hàng
● Tìm hiểu về sản phẩm trong nhà
sách.
● Cách thức bán hàng, dịch vụ khách
hàng tại nhà sách
● Chuỗi cung ứng của cửa hàng
● Cách quản lý nhân sự trong cửa
hàng
● Những khó khắn khi quản lý một
cửa hàng
tại nhà sách , nắm được tình
hình kinh tế của nhà sách , cách
thức hoạt động của nhân viên
và nhà sách .
Cần nắm rõ được :
- Tình hình kinh tế của quán
- Hướng giải quyết khó khăn
Chương trình:
Ước lượng thời gian:
● Giới thiệu về mục đích buổi phỏng
2 phút
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
vấn: Tìm hiểu về thông tin , hoạt
động của nhà sách trên website
Fahasa.com
● Tổng quan về dự án
● Tổng quan về phỏng vấn
● Chủ đề sẽ đề cập :
- Thông tin về sản phẩm trong nhà
sách .
- Cách quản lý nhân sự
- Doanh thu của cửa hàng
● Tổng hợp các nội dung chính ý
kiến người được hỏi
Kết thúc thỏa thuận
2 phút
2 phút
7 phút
5 phút
3 phút
4 phút
6 phút
Dự kiến tổng: 30 phút
● Mẫu phiếu phỏng vẫn quản lý bán sách theo kế hoạch.
Dự án: Xây dựng website giới thiệu và
bán hàng cho nhà sách Fahasa
Người được hỏi: Quản lý bán hàng của
nhà sách
Câu hỏi
Câu 1: Anh/chị có thể cho biết mặt hàng
sách nào đang mạng lại doanh thu cao
cho cửa hàng không ?
Tiểu dự án: Tìm hiểu về cách thức
hoạt động của nhà sách.
Người hỏi: Nguyễn Phú Nam
Ngày: 12/5/2022
Ghi chú
Trả lời: với việc mọi người ít đọc sách
đi thì mặt hàng sách dành cho học
sinh và những sách phát triển nhằm
hướng đến đối tượng trẻ em dười 10
tuổi đang rất thịnh hành và là nguồn
thu lớn của cửa hàng
Quan sát:
Câu 2: Mục tiêu của hoạt động bán hàng Trả lời:
mà nhà sách đặt ra là gì?
Cung cấp các sản phẩm tốt nhất đến
khách hàng với dịch vụ đầy đủ nhất.
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
Quan sát:
Câu 3: Nhà sách đang kinh doanh những Trả lời:
loại hình sách và văn phòng phẩm nào? Sách bao gồm : sách trong nước , sách
nước ngoài và các thể loại sách giáo
khoa, sách tham khảo, đề luyện
thi,sách dành cho trẻ em .
Văn phòng phẩm gồm có: Đồ dùng
học tập, Đồ chơi, Đồ lưu niệm, sản
phẩm sức khỏe-làm đẹp.
Quan sát:
Câu 4: Anh/Chị hãy cho biết đối tượng
nhân viên mà nhà sách sẽ tuyển ?
Trả lời:
Nhân viên nhà sách tuyển cần phải
học vấn hết THCS , hiểu rõ về sách ,
tích cách hòa đồng , nhanh nhạy , hoạt
bát .
Quan sát:
Câu 5: Anh/Chị gặp khó khăn gì khi
quản lý nhân sự
Trả lời:
Có , việc nhân viên hoạt động theo ca
để lại nhiều khoảng thời gian chết
không có nhân viên và việc đánh giá
cũng như nhận ý kiến phàn nàn của
khách hàng rất quan trọng vì nó ảnh
hưởng tới nhân sự của cửa hàng
Quan sát:
Câu 6: Nếu là người tiêu dùng anh/chị
có cảm thấy hài lòng khi trải nghiệm
mua hàng tại nhà sách không?
Trả lời:
Theo tôi thì về chất lượng sản phẩm
của chúng tôi rất tốt khách hàng rất
hài lòng về sản phẩm tuy nhiên còn
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])
lOMoARcPSD|15963670
PAGE
\*
nhiều vướng mắc trong việc phục vụ
khác hàng khi mua hàng tai website
hay tại cửa hàng . nó trực tiếp làm
doang thu của cửa hàng
Quan sát:
Câu 7:Cách khắc phục của Anh/Chị là gì Trả lời:
Chúng tôi cần hoàn thiện website bán
hàng của chúng tôi đẻ người dùng có
thể tiếp cận tốt hơn , và chúng tôi cần
sử lý kỹ phàn hồi của khách hàng khi
mua hàng tại cửa hàng
Quan sát:
Câu 8: Anh/Chị có thể cho biết hình
thức thanh toán của nhà sách là gì?
Trả lời:
Tiền mặt hoặc qua thẻ đều được.
Quan sát:
Câu 9: Đâu là ưu và nhược điểm của công Trả lời:
việc Quản lý bán hàng ?
Quản lý bán hàng là một trong những
công việc vô cùng áp lực, không chỉ
từ cấp trên mà cả từ phía khách hàng ,
tuy nhiên việc này thúc đẩy mọi thứ
tiến triển hơn
Quan sát:
Câu 10: Anh/Chị sẽ làm gì trước việc
hụt giảm doanh số bán hàng
Trả lời:
Xem xét lại cách thức PR của cửa
hàng , tìm ra vấn về và khắc phục nó .
Quan sát:
Đánh giá chung:
Phân tích đặc tả các yêu cầu của hệ thống
Downloaded by ng?c trâm (
[email protected])