Tài liệu Phát triển chiến lược marketing quốc tế cho các dòng cà phê hoà tan g7 của tập đoàn trung nguyên giai đoạn 2018 2022

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA MARKETING ĐỀ TÀI: PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO CÁC DÒNG CÀ PHÊ HOÀ TAN G7 CỦA TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN GIAI ĐOẠN 2018 - 2022 Giảng viên hướng dẫn: TS. Nguyễn Xuân Trường Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 7 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 9 năm 2019 1 BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH - MARKETING KHOA MARKETING ĐỀ TÀI: PHÁT TRIỂN CHIẾN LƯỢC MARKETING QUỐC TẾ CHO CÁC DÒNG CÀ PHÊ HOÀ TAN G7 CỦA TẬP ĐOÀN TRUNG NGUYÊN GIAI ĐOẠN 2018 - 2022 Giảng viên hướng dẫn: TS. Nguyễn Xuân Trường Nhóm sinh viên thực hiện: Nhóm 7 Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 9 năm 2019 2 NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... 3 ....................................................................................................................................... ....................................................................................................................................... 4 DANH MỤC BẢNG Bảng 3.1: Tỷ lệ xuất nhập khẩu của Canada ............................................................. 17 Bảng 3.2: Bảng chỉ số kinh tế của Canada ................................................................ 17 Bảng 3.3: Bảng mức hấp dẫn thị trường Canada ...................................................... 18 Bảng 3.4: Bảng tỉ trọng xuất nhập khẩu của Đức ..................................................... 21 Bảng 3.5: Bảng chỉ số kinh tế của Đức ..................................................................... 21 Bảng 3.6: Bảng mức hấp dẫn thị trường của Đức ..................................................... 22 Bảng 3.7: Bảng tỷ trọng xuất nhập khẩu của Mỹ...................................................... 24 Bảng 3.8: Bảng chỉ số kinh tế của thị trường Mỹ ..................................................... 25 Bảng 3.9: Bảng mức hấp dẫn thị trường Mỹ............................................................. 25 Bảng 3.10: Bảng tỉ trọng xuất nhập khẩu của 3 quốc gia mục tiêu .......................... 28 Bảng 4.1: Bảng phân khúc thị trường ....................................................................... 49 Bảng 4.2: Tên sản phẩm và đặc tính sản phẩm G7 ................................................... 53 Bảng 5.1: Bảng kích thước tập hợp sản phẩm .......................................................... 56 Bảng 5.2: Bảng báo giá dự kiến ................................................................................ 64 Bảng 5.3: Ước tính lượng bán theo năm ................................................................... 65 Bảng 5.4: Ước tính lượng bán theo từng loại sản phẩm ........................................... 65 Bảng 5.5: Bảng phân bổ thời gian truyền thông ....................................................... 72 Bảng 6.1: Sơ đồ gantt ................................................................................................ 80 Bảng 6.2: Bảng dự kiến ngân sách ............................................................................ 81 Bảng 8.1: Bảng những rủi ro mà công ty có thể gặp phải......................................... 88 5 DANH MỤC HÌNH Hình 1.1: Tỷ trọng 15 nước xuất khẩu cà phê hàng đầu thế giới .................................. 11 Hình 1.2: Dòng sản phẩm G7 ........................................................................................ 15 Hình 3.1: Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter .......................................... 40 Hình 4.1: Sơ đồ định vị ................................................................................................. 52 Hình 5.1: Sơ đồ tập hợp sản phẩm ................................................................................ 57 Hình 5.2: Biểu đồ nhận biết thương hiệu và tốc độ tăng trưởng ................................... 61 6 MỤC LỤC TÓM TẮT ...................................................................................................................1 1. PHÂN TÍCH TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG ............................................2 1.1. Tổng quan ngành cà phê ............................................................................2 1.1.1. Qui mô thị trường cà phê hoà tan trên thế giới .........................................2 1.1.2. Tình hình xuất khẩu cà phê trên thế giới ...................................................3 1.1.3. Đối thủ cạnh tranh .....................................................................................3 1.2. Tổng quan về công ty: ................................................................................4 1.2.1. Tầm nhìn và sự mạng .................................................................................4 1.2.2. Giá trị cốt lõi ..............................................................................................5 1.2.3. Giá trị niềm tin ...........................................................................................5 1.2.4. Các dòng sản phẩm cà phê hoà tan của G7 ..............................................6 2. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU .................................................7 2.1. Canada ........................................................................................................7 2.1.1. Tổng quan ...................................................................................................7 2.1.2. Mối quan hệ với Việt Nam..........................................................................7 2.1.3. Tiêu chuẩn hàng hoá nhập khẩu ................................................................7 2.1.4. Chỉ số kinh tế của Canada .........................................................................8 2.1.5. Mức hấp dẫn thị trường Canada ................................................................8 2.1.6. Thuận lợi và khó khăn khi xuất khẩu vào ................................................10 2.2. Đức: ..........................................................................................................11 2.2.1. Tổng quan .................................................................................................11 2.2.2. Mối quan hệ với Việt Nam........................................................................12 2.2.3. Tiêu chuẩn về hàng hóa nhập khẩu: ........................................................12 2.2.4. Chỉ số kinh tế của thị trường Đức ............................................................13 2.2.5. Mức hấp dẫn thị trường của Đức .............................................................15 2.2.6. Thuận lợi và khó khăn ..............................................................................16 2.3. Mỹ: ...........................................................................................................16 2.3.1. Tổng quan: ...............................................................................................16 7 2.3.2. Mối quan hệ với Việt Nam: ......................................................................17 2.3.3. Tiêu chuẩn hàng hoá nhập khẩu ..............................................................17 2.3.4. Chỉ số kinh tế của thị trường Mỹ..............................................................17 2.3.5. Mức hấp dẫn thị trường của Mỹ ..............................................................18 2.3.6. Thuận lợi và khó khăn ..............................................................................19 2.4. Phân tích, đánh giá, lựa chọn thị trường mục tiêu ...................................20 2.4.1. Phân tích ..................................................................................................20 2.4.1.1. Chỉ tiêu dân số từng nước (khách hàng tiềm năng) .................................20 2.4.1.2. Chỉ tiêu thu nhập (khả năng mua)............................................................20 2.4.1.3. Chỉ số hấp dẫn thị trường xuất nhập khẩu...............................................20 2.4.1.4. Đánh giá, lựa chọn thị trường mục tiêu ...................................................21 3. XÁC ĐỊNH CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP ............................................23 3.1. Đặc điểm thị trường Mỹ: ..........................................................................23 3.1.1. Các yếu tố môi trường PEST....................................................................23 3.1.1.1. Chính trị ...................................................................................................23 3.1.1.2. Luật pháp..................................................................................................23 3.1.1.3. Kinh tế: .....................................................................................................26 3.1.1.4. Văn hóa – Xã hội:.....................................................................................27 3.1.1.5. Công nghệ: ...............................................................................................29 3.2. 5- forces ( Mô hình 5 áp lực cạnh tranh của Michael Porter): .................30 3.2.1. Sức mạnh nhà cung cấp: ..........................................................................30 3.2.2. Nguy cơ thay thế: .....................................................................................31 3.2.3. Đối thủ tiềm năng .....................................................................................31 3.2.4. Sức mạnh khách hàng: .............................................................................32 3.2.5. Mức độ cạnh tranh: ..................................................................................32 3.3. Một số chiến lược thâm nhập: ..................................................................33 3.3.1. Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới từ sản xuất trong nước và xuất khẩu: 33 8 3.3.1.1. Xuất khẩu gián tiếp thông qua dịch vụ của các tổ chức độc lập để tiến hành giới thiệu, bán sản phẩm ra quốc tế: ...............................................................33 3.3.1.2. Xuất khẩu trực tiếp:..................................................................................34 3.3.1.3. Đề xuất chiến lược: ..................................................................................34 3.3.2. Chiến lược thâm nhập thị trường thế giới bằng hình thức nhượng quyền thương hiệu................................................................................................................35 3.3.3. Thâm nhập thị trường thế giới bằng hình thức đầu tư trực tiếp :.... Error! Bookmark not defined. 4. HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC STP .......................................................35 4.1. Phân khúc thị trường ................................................................................35 4.1.1. Tiêu thức địa lý .........................................................................................36 4.1.2. Theo nhân khẩu học .................................................................................36 4.1.2.1. Lứa tuổi ....................................................................................................36 4.1.2.2. Thu nhập ...................................................................................................36 4.1.2.3. Nghề nghiệp..............................................................................................37 4.1.2.4. Theo tâm lý ...............................................................................................37 4.1.2.5. Theo hành vi .............................................................................................37 4.2. Chọn thị trường mục tiêu .........................................................................38 4.2.1. Targeting ..................................................................................................38 4.2.2. Lý do lực chọn thị trường mục tiêu ..........................................................38 4.3. Định vị sản phẩm......................................................................................40 4.4. Thiết lập mục tiêu dự án ...........................................................................44 5. Chiến lược Marketing Mix .......................................................................44 5.1. Chiến lược sản phẩm ................................................................................44 5.1.1. Kích thước tập hợp sản phẩm ..................................................................44 5.1.2. Các cấp độ sản phẩm ...............................................................................47 5.1.3. Phân loại sản phẩm ..................................................................................47 5.1.4. Nhãn hiệu sản phẩm : ..............................................................................48 5.1.5. Đặc điểm sản phẩm ..................................................................................48 9 5.1.6. Thiết kế bao bì sản phẩm: ........................................................................49 5.1.7. Chu kỳ sống: .............................................................................................49 5.1.8. Nội dung chiến lược sản phẩm. ................................................................49 5.2. Chiến lược giá ..........................................................................................50 5.2.1. Mục tiêu của chiến lược giá là: ...............................................................50 5.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá .....................................51 5.2.3. Chọn chiến lược giá .................................................................................53 5.3. Chiến lược chiêu thị .................................................................................55 5.3.1. Mục tiêu truyền thông: .............................................................................55 5.3.2. Thông điệp truyền thông ..........................................................................55 5.3.3. Công cụ truyền thông ...............................................................................56 5.3.3.1. Quảng cáo ................................................................................................56 5.3.3.2. Online advertising : ..................................................................................56 5.3.3.3. Quảng cáo ngoài trời: ..............................................................................57 5.3.3.4. Quảng cáo trên báo chí: ..........................................................................58 5.3.3.5. Hoạt động PR ...........................................................................................58 5.3.3.6. Khuyến mãi ...............................................................................................59 5.3.3.7. Các công cụ truyền thông khác ................................................................60 5.4. Chiến lược phân phối ...............................................................................61 5.4.1. Hệ thống phân phối ..................................................................................62 5.4.1.1. Cấu trúc kênh: ..........................................................................................62 5.4.1.2. Các thành viên kênh: ................................................................................63 5.4.1.3. Các dòng lưu chuyển trong kênh phân phối: ...........................................64 6. CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG ..........................................................65 6.1. Nguồn nhân lực ........................................................................................65 6.2. Nguồn tài lực ............................................................................................65 6.3. Nguồn vật lực ...........................................................................................66 6.4. Ngân sách dự kiến ....................................................................................66 7. TRIỂN KHAI KẾ HOẠCH .....................................................................67 10 7.1. Quy trình thực hiện (theo trình tự) ...........................................................67 8. KẾ HOẠCH ĐO LƯỜNG ĐÁNH GIÁ...................................................70 8.1. Kế hoạch đo lường ...................................................................................70 8.1.1. Tiêu chuẩn Giá trị hiện tại ròng (Net Present Value – NPV) .......... Error! Bookmark not defined. 8.1.2. Tiêu chuẩn Suất sinh lợi nội tại (Internal Rate of Return – IRR) : .. Error! Bookmark not defined. 8.1.3. Tiêu chuẩn Thời gian hoàn vốn (Payback Period – PBP) ............... Error! Bookmark not defined. 8.1.4. Dựa vào sự quan tân hài lòng và lòng trung thành của khách hàng .......73 8.2. KẾ HOẠCH DỰ PHÒNG .......................................................................74 8.2.1. Nguyên nhân gây rủi ro cho doanh nghiệp ..............................................74 8.2.1.1. Rủi ro từ môi trường tự nhiên ..................................................................74 8.2.1.2. Rủi ro từ môi trường xã hội .....................................................................74 8.2.1.3. Rủi ro về môi trường văn hóa ..................................................................75 8.2.1.4. Rủi ro từ môi trường chính trị ..................................................................75 8.2.1.5. Rủi ro từ môi trường kinh tế.....................................................................75 8.2.1.6. Rủi ro đến từ các đối tác của doanh nghiệp ............................................76 8.2.1.7. Rủi ro trong nội bộ doanh nghiệp ............................................................76 8.2.1.8. Những khó khăn và rủi ro của công ty:....................................................76 8.2.1.9. Biện pháp xử lý rủi ro ..............................................................................77 8.2.1.10. Các tình huống xãy ra rủi ro và cách giải quyết .....................................78 9. KẾT LUẬN VÀ ĐỀ NGHỊ ......................................................................80 9.1. Kết luận ....................................................................................................80 9.2. Kiến nghị ..................................................................................................80 10. TÀI LIỆU THAM KHẢO ........................................................................82 11 TÓM TẮT Trung Nguyên là doanh nghiệp sản xuất cà phê lớn ở Việt Nam. Cũng là doanh nghiệp xuất khẩu cà phê hàng đầu Việt Nam sang các nước châu Á. Mỹ không những là nền kinh tế đứng đầu thế giới, mà còn là quốc gia đứng thứ 3 thế giới về dân số, sau Trung Quốc, Ấn Độ, dân số trẻ chiếm phần lớn trong cơ cấu dân số. Đây là lợi thế cho Trung Nguyên khi đưa cà phê hòa tan G7 sang Mỹ. Chính vì vậy nhóm đã quyết định chọn chiến lược xâm nhập cà phê G7 sang Mỹ. Với chiến lược xâm nhập sản xuất trực tiếp tại Mỹ. Dự án kéo dài 4 năm từ cuối năm 2019 đến cuối năm 2022. Đưa 7 dòng sản phẩm của G7 sang thị trường Mỹ. Trong suốt quá trình thực hiện dự án, sản phẩm G7 được cải tiến cũng như tạo ra một số sản phẩm mới để phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng. Giai đoạn đầu chiến lược giá của Trung nguyên là chiến lược thâm nhập thị trường. Thông qua dự án, nhóm mong muốn: một là đưa Trung Nguyên phát triển trên thị trường tiềm năng là Mỹ; thứ hai là dùng thị trường Mỹ làm bàn đạp cho Trung Nguyên để phát triển qua nhiều nước khác hơn và đưa Trung Nguyên trở thành thương hiệu cà phê không những được nhiều người biết đến tại Mỹ mà trên toàn thế giới. Dự án sử dụng 5 công cụ truyền thông là quảng cáo, khuyến mại, marketing online, bán hàng trực tiếp và quan hệ công chúng, thông qua kênh phân phối cả trực tiếp và gián tiếp để mở rộng độ bao phủ của cà phê G7 trên thị trường. 1. PHÂN TÍCH TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG 1.1. Tổng quan ngành cà phê 1.1.1. Qui mô thị trường cà phê hoà tan trên thế giới Theo báo cáo của hãng phân tích và dự báo thông tin kinh tế Focus Economics, hiện nay, nhu cầu tiêu thụ cà phê hòa tan trên thế giới hiện đang không ngừng tăng, nhất là ở các nước như: Mỹ, Ấn Độ và Mỹ... Đây là cơ hội lớn cho Việt Nam, quốc gia có nguồn cà phê Robusta (nguyên liệu thường dùng để làm cà phê hòa tan) vào loại nhất nhì thế giới. So với các nhóm Arabica, chỉ số giá cà phê Robusta tương đối ổn định, dao động trong khoảng 98,16 - 99,46 USD cent/pound trong hầu hết cả tháng, cho đến khi giảm xuống còn 94,62 USD cent/pound vào ngày cuối cùng của tháng. Kết quả là, mức trung bình hàng tháng của nhóm Robusta chỉ thấp hơn 0,8% so với tháng 9. Mức chênh lệch trung bình trong tháng 10, được so sánh trên thị trường kỳ hạn New York và London, giảm 7,9% xuống 42,62 USD cent/pound sau 3 tháng tăng. 3% 3% 3% 18% 3% 4% 4% 4% 14% 5% 4% 6% 10% 9% 10% Brazil Vietnam Germany Colombia Switzerland Italy Indonesia Honduras France Belgium Hình 1. 1: Tỷ trọng 15 States nước xuất khẩu càGuatemala phê hàng Peru đầu thế giới Ethiopia United Netherlands Nguồn: http://www.worldstopexports.com Trong khi đó, biến động trong ngày của chỉ số ICO giảm thêm 0,5 điểm % xuống còn 5,8%. Cà phê hòa tan chiếm 14% sản lượng cà phê toàn cầu và dự báo là sẽ tăng 3% trong 5 năm tới. Theo Bộ Nông nghiệp Mỹ, Việt Nam đã vươn lên đứng hàng thứ 5 trong số những nước xuất khẩu cà phê hòa tan lớn trên thế giới, sau Brazil, Indonesia, Malaysia và Ấn Độ. 1.1.2. Tình hình xuất khẩu cà phê trên thế giới Phòng Thương mại Nông nghiệp Sao Paulo (ATO) dự báo tổng kim ngạch xuất khẩu cà phê của Brazil mùa vụ 2015/2016 khoảng 32,38 triệu bao, trong hơn 8 tháng đầu năm 2015 - doanh thu tăng 1% đạt 4,08 tỷ USD, theo báo cáo của Hiệp hội xuất khẩu cà phê Brazil (CeCafe). Indonesia là nước sản xuất cà phê Robusta lớn thứ 2 thế giới sau Brazil. Tháng 6/2016, xuất khẩu robusta từ Indonesia tăng 22,1% so với cùng kỳ năm 2015. Hiệp hội Cà phê ca cao Việt Nam (Vicofa) cho biết, hiện cà phê hòa tan của Việt Nam đã có mặt tại 40 quốc gia trên thế giới, gồm các thị trường lớn như EU, Nhật Bản, Mỹ, Nga, Philippines, Mỹ, Thái Lan… Mục tiêu đến năm 2020, có từ 25% sản lượng cà phê nhân trở lên được chế biến thành các sản phẩm cà phê phục vụ trực tiếp tiêu dùng; trong đó, sản lượng cà phê rang xay là 50.000 tấn/năm, cà phê hòa tan đạt 255.000 tấn/năm. Đến năm 2030, sản lượng cà phê hòa tan sẽ tăng lên 350.000 tấn/năm. 1.1.3. Đối thủ cạnh tranh Nghiên cứu thị trường của Technavio dự đoán thị trường cà phê hòa tan toàn cầu có tốc độ tăng trưởng kép 6% trong giai đoạn 2019-2022. Tại Việt Nam, Nestlé duy trì vị thế dẫn đầu ngành cà phê về khối lượng bán lẻ năm 2016 với thị phần 27%, theo Euromonitor. Con số này tăng nhẹ so với năm 2015, một phần nhờ vào thực tế Nestlé là đơn vị thực hiện tiếp thị tích cực nhất trong ngành. Nestlé cũng duy trì hệ thống phân phối rộng phủ cả kênh truyền thống lẫn hiện đại. Có thể dễ dàng tìm mua sản phẩm của Nestlé tại những cửa hàng tiện ích nhỏ, tại siêu thị, đại siêu thị hay những cửa hàng tạp hóa trên khắp Việt Nam. Cũng theo Euromonitor, doanh thu bán lẻ thị trường cà phê hòa tan tại Việt Nam giai đoạn 2011-2016 đạt từ 2.400 tỉ đồng đến trên 3.600 tỉ đồng, với tốc độ tăng trưởng kép 18,5%. Như vậy, việc Trung Nguyên tập trung vào thị trường cà phê hòa tan tại Mỹ là có cơ sở. Trên thương trường quốc tế, đối thủ đáng gờm nhất mà Trung Nguyên cần chiến đấu chính là Nestlé. Việc thị trường cà phê Mỹ tập trung trong tay Nestlé vô tình lại là điều có lợi cho Trung Nguyên. Đã từng chiến thắng trong cuộc thử mù (blind test) trước đối thủ dày dặn kinh nghiệm đến từ Thụy Sĩ, Trung Nguyên rõ ràng có nhiều cơ hội tại thị trường mới nổi này. 1.2. Tổng quan về công ty: Ra đời vào 1996 Trung Nguyên là một nhãn hàng cà phê non trẻ của Việt Nam 1.2.1. Tầm nhìn và sứ mạng Tầm nhìn: “TỔ CHỨC VĨ ĐẠI BẰNG PHỤNG SỰ CỘNG ĐỒNG NHÂN LOẠI” Trở thành một tập đoàn thúc đẩy sự trỗi dậy của kinh tế Việt Nam, giữ vững sự tự chủ về kinh tế quốc gia và khởi dậy, chứng minh cho một khát vọng Đại Việt khám phá và chinh phục. Sứ mạng: “XÂY DỰNG MỘT CỘNG ĐỒNG NHÂN LOẠI HỢP NHẤT THEO MỘT HỆ GIÁ TRỊ CỦA LỐI SỐNG TỈNH THỨC ĐEM ĐẾN THÀNH CÔNG VÀ HẠNH PHÚC THỰC SỰ” 1.2.2. Giá trị cốt lõi “ĐỨC TIN TUYỆT ĐỐI PHỤNG SỰ VÔ VỊ LỢI NHÂN LOẠI HƯỞNG ỨNG KINH TÀI VỮNG CHẮC”  Khát vọng lớn  Tinh thần quốc gia, tinh thần quốc tế  Không ngừng sáng tạo, đột phá  Thực thi tốt  Tạo giá trị và phát triển bền vững 1.2.3. Giá trị niềm tin  Cà phê đem lại sáng tạo  Cà phê là năng lượng của nền kinh tế tri thức  Cà phê làm thế giới tốt đẹp hơn 1.2.4. Các dòng sản phẩm cà phê hoà tan của G7 Hình 1.1: Dòng sản phẩm G7 2. LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU 2.1. Canada 2.1.1. Tổng quan Canada có dân số 36708083 người với diện tích 9985000 km² và là quốc gia có diện tích lớn thứ hai trên thế giới, và nằm ở cực bắc của Bắc Mỹ. Lãnh thổ Canada gồm 10 tỉnh bang và 3 vùng lãnh thổ liên bang, trải dài từ Đại Tây Dương ở phía đông sang Thái Bình Dương ở phía tây, và giáp Bắc Băng Dương ở phía bắc. Canada là đất nước có nguồn tài nguyên thiên nhiên cực kỳ đa dạng và phong phú, được xếp hạng cao trong danh sách các quốc gia có nền kinh tế tự do. Nền kinh tế của Canada đã thực sự tăng trưởng vào tháng 1 năm 1989, khi Hiệp định Thương mại tự do có hiệu lực. Các thỏa thuận về cơ bản loại bỏ tất cả các thuế quan (đó là các loại thuế đánh vào thương mại) giữa Mỹ và Canada. Cũng giống như các nước hàng hóa dựa trên khác, nền kinh tế của Canada là rất nhạy cảm với những thay đổi trong hoạt động xuất khẩu và nhập khẩu của mình. Thị trường cà phê ở Canada: Người Canada rất thích uống cà phê, hầu như họ uống mỗi ngày và theo nghiên cứu của Euromonitor mức tiêu thụ cà phê bình quân đầu người của Canada 152 lít cà phê. 2.1.2. Mối quan hệ với Việt Nam Hiện tại Canada là nhà đầu tư lớn tại Việt Nam. Nền kinh tế Việt Nam và Canada có tính bổ trợ cao cho nhau hơn là cạnh tranh. Hai bên vừa ký kết tham gia CP TPP hồi tháng 3, và tin tưởng rằng Việt Nam sẽ sớm đón một làn sóng đầu tư lớn từ các doanh nghiệp Canada. 2.1.3. Tiêu chuẩn hàng hoá nhập khẩu Hàng hóa nhập khẩu vào Canada theo bất kỳ hình thức nào (bằng đường biển, đường bộ, đường bưu điện hay đường hàng không) đều có một qui định thông quan chung. Nhà xuất khẩu cần xuất trình cho cơ quan hải quan hoặc nhà nhập khẩu các giấy tờ liên quan đến hàng hóa. Thực phẩm nhập khẩu phải đáp ứng các yêu cầu bao gồm các yêu cầu về an toàn, dinh dưỡng, quy định nhãn mác, đóng gói và chất lượng. Bảng 3 1: Tỷ lệ xuất nhập khẩu của Canada Canada 2016 2017 2018 Xuất khẩu 2,757 2,72 2,14 Nhập khẩu 0,350 0,8 1,71 Kim ngạch 3,107 3,52 3,85 Nguồn: tổng hợp 2.1.4. Đơn vị: USD Chỉ số kinh tế của Canada Bảng 3 2 Bảng chỉ số kinh tế của Canada Chỉ tiêu 2016 2017 2018 GDP (tỷ USD) 1535,77 1653,04 1711,39 Tăng trưởng GDP (%) 1,3 3,0 1,9 Tỷ lệ lạm phát (%) 2 2 2,03 Kim ngạch xuất khẩu (tỷ USD) 475,6 510,69 550,7 Kim ngạch nhập khẩu (tỷ USD) 512,7 548,29 558,9 Dân số (người) 36286378 36626083 36708083 Trong đó độ tuổi 15-64 (%) 72 66,5 66,3 Tỷ lệ thất nghiệp (%) 7,1 6,34 5,5 Nguồn: Harmonized Tariff System (HTS) 2.1.5. Mức hấp dẫn thị trường Canada Bảng 3 3: Bảng mức hấp dẫn thị trường Canada Giá Điểm Trọng số trị - Quy mô thị trường - 0.2 - 2 - 0.4 - Tăng trưởng thị trường - 0.2 - 2 - 0.4 - Vốn - 0.15 - 3 - 0.45 Tính hấp - Đối thủ cạnh tranh dẫn của thị- Những yếu tố cần về công nghệ- 0.15 - 2 - 0.3 0.1 - 3 - 0.3 - Tổn thất do ảnh hưởng lạm phát- 0.05 - 4 - 0.2 - Chính sách ưu đãi - 0.05 - 2 - 0.1 - Tác động của môi trường - 0.05 - 2 - 0,1 - Xã hội luật pháp chính trị - 0.05 - 2 - 0,1 trường 1.00 Tổng Sức mạnh 2.35 - Sức cạnh tranh thị phần 0.1 2 0.2 - Khả năng phân phối 0.1 3 0.3 - Chất lượng sản phẩm 0.15 2 0.3 - Uy tín thương hiệu - Giá thành sản phẩm 0.1 4 0.3 - Hiệu quả truyền thông 0.1 3 0.1 0.05 2 cạnh tranh - Khả năng sản xuất Hiệu quả sản xuất 0.4 0.1 0.15 - Khả năng tài chính nội bộ 0.05 2 - Cung ứng nguyên vật liệu 0.05 3 0.15 - Kết quả của hoạt động R&D 0.15 4 0.2 0.05 3 0.6