Tài liệu Truyền thông marketing imc plan bitis hunter

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH O N O N QUỐ TẾ - MARKETING ----------------- M PL N B T ’S UNTER : Thành viên thực hiện: Trần Thị Ngọc Anh Hồ Thị Kim Khuyên Lã Thu Duyên Trần Thị Thúy Hiền y : Ổ ệ 1.1.Phân ị , y 98 , , ổ ầy ủ: Công ty s n xuất hàng tiêu dùng Bình ệ Tiên) t i quận 6, thành phố Hồ Chí Minh, vực giày dép và là công ty l n nhấ v Hệ thống phân phố ủ v 156 c ầ vực này t i Việt Nam. i dài từ Nam ra Bắc v i 7 trung tâm chi nhánh, 500 p â p ối bán lẻ; ó, chỉ phân phối dòng s n phẩm Biti w ể y ấp , ệ v p v , ắ óv ổ ủ ọ ây ấ , ồ ề ọ ủ ệ c quyề , ệ 8x, 9x ừ ề ổ v ấ ệ p ện t phân phố z ấ ng ó t p ẩ , ẩy m nh trên mặt trận th p ẩ ó ó 5 ủa hàng ố, v , ắ ừ â p â p ẩ y ệ v p pv ố ố y 000 – th ểm của c nh tranh m c a. Các nhãn hiệu y gi , xâ ập vào thị ng Việt Nam chi ầu h t thị phầ ắm gi ó i nh ng h n ch về mẫu mã ít, các vấ ề về mùi hôi chân, kèm v i tâm lý sính ngo i của ngoài Việ , v x ng theo trend chu ng sneaker, chán sandal của gi i trẻ ng ngoài cu c chi n v i các nhãn hiệu quốc t . Thị phần mất, kinh doanh vô cùng khó kh v n suy thoái trầm trọng. p ố ầ p ẩ , y ệ â â ệ ủ nh mẽ ể c nh tranh trực ti p v , v v ể yv , ừ 0 5, ệu quốc t khổng lồ ắ vệ p 5 pv ầ ệ x ệ , ề ấ p ệ ủ , y ẻ ó , ệ ậ x ấ p ẩ p ổ ự y ể y ể ấ v y ủ ệ ủ ệ : t sẽ không ngừng c i ti n, nâng cao chấ ng cung cấp s n phẩm, p ng ngày m t tố y ầ y v ng của quý khách , ý của b n sắ ệu Biti's "Uy tín - chấ ng", t o dựng niề â ối v i tất c khách hàng. - Châu Á. : thành công ty s n xuất hàng tiêu dùng l n m nh t i khu vực 1.1.2. SWOT ệu Việt, gắn bó v i nhiều th hệ + 98 , ệu quen thu c v i mọi ph y i Việt Nam từ â ũ i ọc sinh. Biti’s có lợi thế với hình ảnh đẹp về một thương hiệu Việt lâu đời, và là hàng Việt Nam chất lượng cao, do đó có thể phát triển dựa trên niềm tự hào dân tộc của người Việt với tư tưởng ủng hộ hàng Việt khá cao ở một bộ phận giới trẻ. + Có quy mô rộng khắp trải dài từ Nam ra Bắc ở thị trường nội địa Việt Nam d dàng ti p cận v i tiêu dùng n ịa. +Giá rẻ cũng là một lợi thế của Biti’s Hunter khi mà m c giá của các s n ều từ 1 triệu tr lên, phẩm giày thể thao chính hãng hiện nay trên thị ỉ có giá từ 500 000 + ồng. ự ph t triển của c c đ i t c thương m i điện t Adayroi, … ự p ậ ắ ủ như azada, i i, + ng sản ph m Biti’s cấp, đ i mới p pv unter được Biti’s ch ị đ u tư, h ng ngừng nâng ủ u - + Đối v i kênh phân phối, Bitis Hunter sở hữu ít independent store mà hầu ề n phẩ c bán chung nh ng store của Bitis. + Biti’s h ng phải là một thương hiệu có kênh phân ph i m nh, kênh online cũng vận hành không hoàn hảo (we ố + , ặt hàng online ó y ập ũ c). ó công nghệ của ngành da giày Việ v , c khi m c trung khá lệ thuộc vào nước ngoài về trang bị máy móc. + Đội ngũ chuyên gia hiểu biết sâu và cập nhật công nghệ chưa đ p ứng được nhu c u phát triển của doanh nghiệp. + Đội ngũ nhân viên b n hàng chưa thật sự chuyên nghiệp. + N u nhìn tổng thể, kế ho ch sản xuất, marketing, và phân ph i của Biti’s đã không ph i hợp t t với nhau để dự đo n được nhu c u của thị trường, cũng như h ng thể điều chỉnh kịp thời với các biến động. +Đ phẩm bằ nhập khẩu nguyên liệu và thu xuất nhập khẩu thành 0%, i cho Biti’s unter có thể xuất kh u ra thị trường các nước qu c tế. + Áp dụng t t công nghệ, Biti’s unter s dụng sợi dệt mang công nghệ kháng khu n “ hắc chế” c c vi hu n gây mùi ầu tiên s d ng thân giày làm hoàn toàn bằng Litenit – ọi công nghệ knit của ổi ti ng th gi mình gầ + , ều áp d ng 0 7, tỷ lệ dân s thuộc độ tu i từ 15-64 chiếm tỷ lệ 69,3% ây ũ ó tuổi nằm trong phân khúc khách hàng củ khá cao dẫn t i phát triển thị lệ ng nhanh. + Kinh tế Việt Nam tạo cơ hội cho Biti’s unter thúc đẩy các hoạt động kinh doanh.. c t - + Biti’s c unter hướng tới nhóm đ i tượng mục tiêu là Giới trẻ và đ nh vào phân khúc giày thể thao v n đã có sự c nh tranh vô cùng kh c liệt giữa các thương hiệu lớn , v i hình ệu sang trọng và trẻ ng. + Biti’s unter chưa xây dựng được cho mình một nét đặc trưng về mặt cảm x c nào đó trong tâm trí h ch hàng. (Trong ngành hàng thể d c thể thao, các chủ ề ng là Các chủ ề thiên về c x , ó c th o luận nhiều nhất i ích về mặt c m xúc là m t y trong nh ng y u tố quan trọng khi n các s n phẩ yêu thích b ối thủ hiện nay nh i tiêu dùng. N x c nhìn nhận là mang l i các l i ích về mặt c cấp, sang trọ , ặ m ẳn cần nhiều th về mặt c x c , ẳng oc ể có thể xấy dựng cho mình ó + Xét đến vấn đề chất lượng, Biti’s từ trước được đ nh gi cao bởi các sản ph m sandal, chứ chưa được nhìn nhận t t về các sản ph m giày thể thao, do ó u muốn xây dựng hình nh m , cao v i giá c ph ệu hàng Việt Nam chấ ần ph i khắc ph y ồn t i khá lâu t i Việt Nam là chỉ tin dùng các s n phẩm ngo i nhập, nghi ng chấ s n phẩ c. ng ng của các â p ẩ 1.2.1. L i ích lý tính Ti p nối sự m b o về chấ ng và s mệ â â ệ ” ủa v muố n cho khách hàng m t s n phẩm m i hoàn toàn trẻ trung và hiệ , i m t s n phẩ y ể Hunter v i nhiề v ệt và phù h p v i gi i trẻ. Giày thể v i trọ ng chỉ 225g từ ó tr nên nh nhàng nhất. n mỗ i s d ng c m g c chân củ y” c is d vệ ất liệ â y v Đ c cấu t o từ v i s i tổng h p có cấu trúc 3 chiều, bên c nh sự thông thoáng từ các lỗ khí, có tính chất nh , ề ất mau khô khi bị t và gi m hiệ ng phồng r p khi chân ti p xúc v y y c , a nó còn có kh , p n c m thấy tho Đ g y ó , bám khá tốt và thích ng trên nhiều bề mặt. v ặ ểm cấu t o, k thuật giúp b o vệ s c khỏe bàn chân, nh c chân có thể tr nên nh nhàng nhất, có thể c m nhận sự d chịu, thoáng mát dù ph i di chuyển liên t c c ngày dài. : n nh ng tính cách nổi bật của th : x , ể ẵn sàng chinh ph c nh ng th nâng cấp mọi tr i nghiệm trên hành trình củ , muố ó ể ồ y â ủ ẽ c nuông chiều trên từ ng quen thu c mỗi ngày hay chuy v v n nh ng vù vệ p ố y ệ i trẻ ị ể ựv ệ ắ ịp x ,p – tập – ệ ó, c, dù có là con ất m i! , , ệ ầ , ấ ệ ủ x p ố ồ ệ , ó ủ â ể p ẩ vệ â ổ ỏ ệ ”, ừ , y â ủ v ể , óp p ầ xây ự â ẻ ố ệ ề y ể x , â Đ v y - Doanh số củ 0 8: 4 790 Dự : 0 ẩy ị , ệ , ấy ủ, ố ồ , yp x ệ p v â ậ , p ệ VND t trên 60.000 t VND p ồ ổ -Hiệu suất doanh số của ngành Giày dép 0 8 t 11.8% Dự báo hiệu suất ngành giày dép gi , 0 ệm cận 10% -Doanh số của ngành giày dép theo chủng lo Giày dép dành cho trẻ em: 2,684.7 t VND ệ Giày dép dành cho nam gi i: 15,017.3 t VND Giày dép dành cho ph n : 25,087.6 t VND (cao nhất) -Doanh số của giày dép dành cho trẻ em Dự : hiệu suất 10% ố Việ t 2684.7 t VND (2018) ngành này sẽ gi m, tiệm cận 1000 t â ố x ấ v -Trong thị v ị ệp ng giày dép Việ ố y ủ â ố ệ , ặ y , ịp ầ ể v ố ủ , ệ Binh Tien Dong Nai chi m 2% Adidas Vietnam Co chi m 0,8% 0, % : â - ẩ ọ + ề â ố v ổ: â ố (Nguồn: https://danso.org/viet-nam/), ố 009 - 0 9 , 4% , â ố ệ ố ổ ừ 5 – 64 ỉ ấ ề + ề vấ ề v ”, , ự ệ ệ 69, %, ây ệp p ẩ y 97.052.193 â â ố v ”, ị ề p ệ x– ề ệ + ố 0 0, ố ó doanh. ,x i ủ y vẫ , ệ ó 0 9 7,0 %, ự 6,85% ẩy x ấ + p y ị ố ự p ẩ ,66% v ố 0 8, quân 0 8 ự 0 0, ỉ ố ổ ị 4% ậ + ừ ầ ổ ị vệ ề 0 0, ệ ố - % ố + ổ 0 9, ấ ủ 6 v ấ â y ủ 0 9 y vệ ẽ – ố ổ p ầ vự v ị , ẩy vố ẽ ố , vệ ề ậ 0 0 ự ỉ ẩ ị ề ệ 0 9v p ố â ủ ,79% ấp y 0 9 v vẫ y x ấ ầ ị + ệ ệp ó vố ó ập ẩ ệ, ầ v ậ v y ệp y ệ v v x ấ ẩ ệ ập ẩ y p ị ị ố ệ + ố v ọ - ủ + ựp ệ ó y ể ó y ể ó ủ ệ ắ ệ v thông tin. ự ũ v y - ầ x ệ ập 0 : ẽ ề ý ặ v ựp ý ẽ óp p ầ ó về â ể â ấ ủ p ậ + ậ ệ ệ ậ ề ắ y ẽ ó ấ ó x â v , ề ồ ó ị ó ự y ự , ậ ể y ổ , , ó yx y v ề ,v y ể , ự p ẩ ây ẽ ề ự ệ 4 : ệ y, v ệ ó ự , ự v ọ ập ây y ể ủ - Giày lấy c m h ng từ thể thao ngày càng phổ bi n và phát triển 0 8, y ấy c m h ng từ ể p t c là m t trong nh ng lo i giày phổ bi n nhất trong số nh i tiêu dùng trẻ Việt Nam sống các thành phố l n trên c c do kiể ng, th i trang và trẻ Đ ều này c nhận thấy rõ ràng thông qua số ỗ 0 8, 000 n trẻ ự Sneaker Fest 2018 t i Hồ Chí Minh, bao gồm m t số i nổi ti ũ t k th i trang và blogger. ẽ â Â ập ầ v o n dự báo, giá trị bán giày dép lấy c m h ng từ thể , x ng th i trang từ c phát triể , ệ , ,v trung vào việc tung ra các thi t k m i cho giày dép của họ ũ p thị ể thu hút khách hàng. ó -S n phẩ ệ y c dự và ũ c tin dùng i tiêu dùng Việt Nam bắ ầu mua các s n phẩ ó ệu do nh ng nỗ lực l n từ c chính phủ và nhà s n xuất. Họ cũng nhận th c nh ng l i ích mà triển vọng của họ có thể mang l i cho xã h i và thậm chí muốn mua các s n phẩm cao cấp ể hiển thị tr ng thái xã h i của họ. Theo H p tác Giày dép Việt Nam, nh ng nỗ lực này nhằm giúp các công ty c bằng cách hỗ tr hoặc thừa nhận công nghệ m i áp d ng cho giày p ể c i thiện chấ ng s n phẩm và thi t k ị p : Đố Â ủ ự p 2.1.1. NIKE về ố - ủ Nike là m ập ố của M ho triển, s n xuất, qu ũ ặt hàng ph kiện, trang thi t bị và dịch v n thể ọ v ệu thể ầu th ầ ủ 4, 5 v J Nike thành lập 25-01-1964 v Nike chính th c gia nhập thị O ”v vực thi t k , phát giày dép, quần áo, ừ â gi 0 8, ấy ự ể w 996 ng Việt Nam từ ố + Nike nổi ti v + p ẩ kh ịu lự mắt phù h p v i mọ ổ + ị + ó ầ ệ ậ x ầu th gi i về giày thể thao ền, tốt, chắc chắn, nh , chấ ng tốt và trẻ ng, màu sắc nh nhàng, bắt , ẫ p p , ọ â y ng k ho p x y ó ” ng s n phẩm củ p ị , , t khuy + K thuật truyền thông qu ng bá s n phẩm rất xuất sắc. Các qu ng cáo của ều truyền t ệp “ ã t n về p ía trước, không ngừng cố gắ g” ủ ọ y ị ệ , ó + Giá quá cao nên chỉ ng + t tiềm lực của từ còn ít, chỉ tập trung các thành phố l n. + - ý ịp ầ , ề ự ị x ấ t p â p ố yề ,p â p ố: ệ ể : i thu nhập ý cao. yền + 0 8, 0, % + ệ ịp ầ , ủ p ẩ ị ủ y x ó ặ ồ , ệ y ,Đ y , ệ ỉ ệ ẵ , ầ , , p - ị về ặ ệp + Không chỉ chấ ng s n phẩm tốt, k thuật truyền thông qu ng bá s n phẩm ũ ất xuất sắc. Các qu ng cáo củ ều truyền t ệp y n về p c, không ngừng cố gắ ” t ng ca ng i sự ỉv ừng các chi n thắ , ặc biệt là chi n thắng củ i c sự i bi ng. B i vậy, ất thành công khi qu ng cáo của họ không chỉ n các vậ ng viên, mà tất c mọi i, b i khát khao tr v i là m ề ũ ó + Các chi n dịch của Nike luôn có sự ng rất r ng l n, các chi c thành công củ : n dịch qu ng cáo tôn vinh vẻ p m nh mẽ của các cô gái thể z ”, n dịch BETRUE ủng h c ồ ,… + ố ây ủ ệ 4-5 0 9 tâm và gây ti ng vang l x # dị ầy ấ o sự quan ng b i chi n dịch AIM DA MAX. Chi n tMình) là m t cu y thực t ây, y o AR, áp d ng t i 7 c a hàng ị x, ý ồ yền tho i trên công nghệ TP.HCM, Hà N , Đ ẵ c gi i B c trong h ng m c Lead Generation, vinh danh doanh nghiệp có chi n dịch qu ng cáo t o ra nhiều khách hàng tiề 2.1.2.ADIDAS 2.1.2. Adidas i l trao gi i MMA ™ ệt Nam 2019 - về ố A c bi ủ: ệu giày thể thao nổi ti ng l n th hai trên th gi i (chỉ y i sáng lập ệu dự 1920 cùng sự 949 ó ập p ỡ từ ặt tên i anh trai Rudolf Dassler. Vào ngày 18 tháng 8 ý ệ ể ừ y ệu là Adidas AG. 99 , p ẩ 009 ệ ẩ Logo của Adidas là ba sọc kẻ chéo song song nhau. p v n xuất giày thể thao từ y ặ f ”- ệ ủ ể . ố + ổ ệ + Bền tốt, chắc chắn thích nguyên liệu tốt y ể ổ c trong mọ c, d lau, chịu lực tốt. H p th phong cách thể thao, t o c + x y ều kiệ i s d ng. y , ập khẩu ệu, mang y xâ ập v , ó ị y, p ệ , ặp ố ể + y ặ + ều mẫu mã m ỉ phù h p v ng i có thu nhập vừa và ca , p cv n hách hàng có thu nhập thấp + ề ủy â + - ập ị ự ó ố , p ậ yề 0,8% ệ ó , ầ ị về ệ ,Đ ặ ẵ , ệ , , , ặ ũ ệp yền thông qu ng bá s n phẩ ũ ố O Các chi n dịch nổi bật, thành công củ c ập ệ ịp ầ p â p ố: ồ ể p â p ố , ệ p â p ố, ị p ố v ịp ầ + ệ + ủ ủ ủng h ồng LGBT,... ố ị yề RUN FOR THE OCEANS: Mỗ biển ủ ệ i ch y b là m : i s b o vệ ng ng ng v ệp của chi n dị O ” gi i, t i Việt Nam, b n viên Di m My 9x và MC Phan Anh là nh ng i tiên phong truyền c m h p nh c ch y ầy , ồng hành cùng v i 1 triệ i trên th gi ó óp v ự thành công của chi n dịch.