1
Lêi më ®Çu
Qua nhiÒu n¨m ®æi míi ,díi sù qu¶n lý vµ ®iÒu tiÕt vÜ m« cña nhµ níc, nÒn
kinh tÕ níc ta ®· cã nh÷ng bíc chuyÓn biÕn râ rÖt .C¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh
doanh thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ cïng c¹nh tranh b×nh ®¼ng tríc ph¸t luËt
®· t×m ®ùoc vÞ trÝ xøng ®¸ng trªn thÞ trêng trong vµ ngoµi níc.
Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay víi xu híng toµn cÇu ho¸ , quan hÖ bu«n b¸n
Th¬ng M¹i gi÷a níc ta víi c¸c níc b¹n ngµy cµng ®îc më réng vÒ mäi mÆt
.Do vËy vai trß cña ngµnh Th¬ng M¹i ®· trë nªn rÊt quan träng kh«ng chØ lµ
cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt víi kinh doanh trong mµ cßn më réng sang c¸c níc trªn
thÕ giíi. §iÒu nµy ®· gãp phÇn lµm cho s¶n xuÊt trong níc ph¸t triÓn c¶ vÒ
chiÒu s©u vµ chiÒu réng sang c¸c níc trªn thÕ giíi . §iÒu nµy ®· gãp phÇn
lµm cho s¶n xuÊt trong níc ph¸t triÓn c¶ vÒ chiÒu réng vµ chiÒu s©u , hµng
ho¸ th× ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i , mÉu m· víi mét chÊt
lîng ®¶m b¶o .
Mét nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn th× kÕ to¸n cµng træ nªn quan träng vµ trë
thµnh c«ng cô kh«ng thÓ thiÕu ®îc trong qu¶n lý kinh tÕ cña Nhµ Níc vµ
Doanh NghiÖp . §èi víi nhµ níc , kÕ to¸n lµ c«ng cô ®Ó tÝnh to¸n x©y dùng vµ
kiÓm tra viÖc chÊp hµnh thùc hiÖn ng©n s¸ch Nhµ Níc ®Ó qu¶n lý nÒn kinh tÕ
quèc d©n .§èi víi c¸c doanh nghiÖp , kÕ to¸n lµ c«ng cô ®iÒu hµnh, qu¶n lý
c¸c ho¹t ®éng ,tÝnh to¸n kinh tÕ , kiÓm tra b¶o vÖ , sö dông tµi s¶n tiÒn vèn ,
nh»m ®¶m b¶o quyÒn chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh vµ chñ ®éng vÒ tµi
chÝnh .
Víi tÇm quan träng nh vËy , trong sù ®æi míi cña nÒn kinh tÕ , kÕ to¸n
níc ta ®· cã nh÷ng bíc chuyÓn ®æi toµn diÖn phï hîp víi yªu cÇu cña nÒn
kinh tÕ kinh tÕ vµ hoµ nhËp víi c¸c th«ng lÖ Quèc tÕ vµ chuÈn mùc kÕ to¸n mµ
liªn ®oµn kÕ to¸n quèc gia ®· ®a ra .
Tõ ngµy 1/1/1996 C¸c Doanh NghiÖp ViÖt Nam b¾t ®Çu ¸p dông “ HÖ
thèng chÕ ®é kÕ to¸n “ míi do Bé Tµi ChÝnh ban hµnh vµ mçi doanh nghiÖp
ph¶i tù lùa chän mét h×nh thøc kÕ toµn phï h¬p nhÊt víi ®¹c ®iÓm kinh doanh
cña doanh nghiÖp m×nh cho cã hiÖu qu¶ nhÊt. §Æc biÖt ®èi víi c¸c doanh
nghiÖp Cæ PhÇn th× viÖc tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n vµ tõng bíc hoµn thiÖn kÕ
to¸n tiªu thô hµng ho¸ sao cho phï hîp víi chÕ ®é kÕ to¸n míi ®ang trë thµnh
mèi quan t©m hµng ®Çu cña nh÷ng ngêi lµm c«ng t¸c kÕ to¸n tÞa c¸c doang
nghiÖp Cæ PhÇn .
XuÊt ph¸t tõ nhu cÇu ®ã , em ®· chän ®Ò tµi “KÕ To¸n Thµnh PhÈm
Tiªu Thô vµ X¸c §Þnh kÕt qu¶ tiªu thô t¹i C«ng ty cæ phÇn Tø Gia “, ®Ó
nh»m nªu bËt tÇm quan träng cña kÕ to¸n tiªu thô ®èi víi c¸c doanh nghiÖp
cæ phÇn nãi riªng vµ x· héi nãi chung .
2
Víi thêi gian häc tËp vµ nghiªn cøu t¹i trêng THDL Kinh TÕ- Kü ThuËt
Hµ Néi I vµ thùc tËp t¹i C«ng Ty Cæ PhÇn Tø Gia , ®îc sù gióp ®ë tËn t×nh híng dÉn cña c« gi¸o NguyÔn Mai Anh , cïng víi c¸c c¸n bé nh©n viªn phßng
kÕ to¸n cña c«ng ty , em ®· hoµn thiÖn b¶n chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp víi
®Ì tµi ®· chän .
Tuy nhiªn do tr×nh ®é cßn han chÕ nªn bµi chuyªn ®Ò khã tr¸nh khái
nh÷ng sai sãt , em rÊt mong nhËn ®îc ý kiÕn ®ãng gãp cña c¸c thÇy c« gi¸o vµ
nh÷ng ngêi quan t©m ®Õn c«ng t¸c kÕ to¸n nãi chung vµ c«ng t¸c kÕ to¸n tiªu
thô, x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô nãi riªng ®Ó bµi chuyªn ®Ò thùc tËp nµy cña em
®îc hoµn thiÖn h¬n .
Néi dung chuyªn ®Ò thùc tËp gåm :
Lêi nãi ®Çu
Néi dung
PhÇn I: Lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ vµ kÕ to¸n
nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸ t¹i c¸c Doanh NghiÖp Cæ PhÇn trong
®iÒu kiÖn hiÖn nay
PhÇn II: T×nh h×nh thùc tÕ vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô
hµng ho¸ t¹i C«ng Ty Cæ PhÇn Tø Gia
PhÇn III: Hoµn thiÖn kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸ t¹i
C«ng Ty Cæ PhÇn Tø Gia.
3
PhÇn I
Lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ vµ kÕ to¸n
nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸ t¹i c¸c doang nghiÖp cæ phÇn
trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay.
I . lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ t¹i c¸c doanh
nghiÖp cæ phÇn trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay
1.§Æc ®iÓm cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng
NÒn kinh tÕ thÞ trêng vËn ®éng theo quy luËt , t¹o nªn mét trËt tù kinh tÕ cu¶
mét x· héi vµ thóc ®Èy x· héi ph¸t triÓn .Cã thÓ ®Þnh nghÜa kh¸i qu¸t vÒ nÒn
kinh tÕ thÞ trêng nh sau :
“ Mét nÒn kinh tÕ thÞ trêng lµ mét c¬ chÕ tinh vi ®Ó phèi hîp mét c¸ch kh«ng
tù gi¸c gi÷a nh©n d©n vµ doanh nghiÖp th«ng qua hÖ thèng gi¸ c¶ vµ
thÞ trêng ,nã lµ ph¬ng tiÖn giao th«ng ®Ó tËp hîp tri thøc vµ hµnh ®éng cña
hµng triÖu c¸ nh©n kh¸c nhau kh«ng cã bé n·o tËp trung nã vÉn gi¶i quyÕt ®îc
bµi to¸n mµ m¸y tÝnh lín nhÊt ngµy nay kh«ng thÓ gi¶i ®îc, kh«ng ai thiÕt kÕ
ra nã .Nã tù xuÊt hiÖn vµ còng nh x· héi loµi ngê , nã ®ang thay ®æi “.( Kinh
tÕ häc ).
NÒn kinh tÕ thÞ trêng mang nh÷ng ®Æc ®iÓm chñ yÕu sau :
TÝnh tù chñ cña c¸c Doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng rÊt cao , ®iÒu
nµy ®èi lËp víi nÒn kinh tÕ bao cÊp vµ nã ®ång nghÜa víi sù n¨ng ®éng trong
kinh doanh, tù chÞu tr¸ch nhiÖm tríc kÕt qu¶ kinh doanh cña ®¬n vÞ .
Trªn thÞ trêng hµng ho¸ hÕt søc phong phó .Sù ®a d¹ng vÒ sè lîng mÉu m·
hµng ho¸ trªn thÞ trêng mét mÆt ph¶n ¸nh tr×nh ®é cao cña n¨ng suÊt lao ®éng
x· héi , mËt khac nãi lªn møc ®é ph¸t triÓn cña quan hÖ trao ®æi , tr×nh ®é
ph©n c«ng lao ®éng x· héi vµ sù ph¸t triÓn cña thÞ trêng .
Gi¸ c¶ hµng ho¸ ®îc h×nh thµnh trªn thÞ trêng , gi¸ c¶ thij trêng võa lµ sù thÓ
hiÖn b»ng tiÒn cña gi¸ trÞ thÞ trêng võa chÞu sù t¸c ®éng c¶u quan hÖ c¹nh
tranh , cung – cÇu hµng ho¸ .Trªn c¬ së gi¸ c¶ thÞ trêng , gi¸ ¶c hµng ho¸ lµ
kÕt qu¶ cña sù th¬ng lîng gi÷a ngêi b¸n vµ ngêi mua.
C¹nh tranh lµ mét tÊt yÕu c¶u thÞ trêng . Nã tån t¹i trªn c¬ së nh÷ng ®¬n vÞ s¶n
xuÊt hµng ho¸ ®éc lËp , kh¸c nhau vÒ lîi Ých kinh tÕ , lîi Ých kinh tÕ ®îc thùc
hiÖn th«ng qua lîi nhuËn thu ®îc cña mçi doanh nghiÖp .ViÖc t×m c¸c biÖn
ph¸p mang l¹i lîi nhuËn cao lµ t¸t yÕu cña mçi doanh ngiÖp , chÝnh lµ yÕu tè
t¹o nªn sù c¹nh tranh trªn thÞ trêng .
Sù vËn ®éng cña c¬ chÕ thÞ trêng lu«n cã sù ®iÒu tiÕt cña nhµ níc . Nhµ níc
t¸c ®éng th«ng qua c¸c c«ng cô kinh tÕ nh : ThuÕ , l·i suÊt tiÒn vay , chÝnh
s¸ch gi¸ c¶ vµ mét sè chÝnh s¸ch kinh tÕ kh¸c .
4
Nh vËy th«ng qua nghiªn cøu nh÷ng ®Æc ®iÓm vÒ nÒn kinh tÕ thÞ tr¬ng cho
thÊy r»ng thÞ trêng lu«n ®Þnh híng cho c¸c doanh nghiÖp díi nhiÒu h×nh thøc
vµ mét doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ®øng v÷ng th× ph¶i biÕt thÝch nghi vµ
khai th¸c thËt tèt thÞ trêng tiªu dïng. §Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c Doanh NghiÖp Cæ
PhÇn vµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt th× tiªu thô hµng ho¸ vµ thµnh phÈm chÝnh lµ
tiÒn ®Ò ®Ó doanh nghiÖp cã thu nhËp , lîi nhuËn ®Ó më réng s¶n xuÊt kinh
doanh .Muèn vËy doanh nghiÖp ph¶i n¾m b¾t ®îc vµ ph©n tÝch s©u s¾c sù biÕn
®éng cña thÞ trêng trong tõng giai ®o¹n kh¸c nhau ,ph¶i ®Ò cao vai trß cña ngêi tiªu dïng , coi kh¸ch hµng lµ thîng ®Õ , g¾n chÆt s¶n xuÊt kinh doanh cña
®¬n vÞ víi nhu cÇu tiªu dïng cña thÞ trêng , thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng trªn c¬ së
nguån lùc cho phÐp , cã nh v©y daonh nghiÖp míi cã thÓ c¹nh tranh ®îc víi
c¸c ®èi thñ vµ ®ngs v÷ng trªn thÞ trêng.
2. §Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ t¹i c¸c Doanh NghiÖp Cæ
PhÇn:
2.1. C¸c kh¸i niÖm :
* Kh¸i niÖm vµ vai trß tiªu thô ( b¸n hµng ):
- Kh¸i niÖm :
§èi víi Doanh NghiÖp Cæ PhÇn th× tiªu thô hµng ho¸ ®îc biÓu hiÖn lµ ho¹t
®éng b¸n hµng vµ h¹ot ®éng b¸n hµng trong doanh ngiÖp chÝnh lµ qu¸ tr×nh
doanh nghiÖp thùc hiÖn viÖc chuyÓn quyÒn së h÷u hµng ho¸ cho kh¸ch hµng
vµ thu tiÒn vÒ hay ®îc quyÒn thu tiÒn vÒ .
C¸c ho¹t ®éng b¸n hµng nµy xuÊt hiÖn hai dßng vËn ®éng : Hµng ho¸ ®Òn tay
ngêi tiªu dïng vµ c¸c lo¹i chøng tõ thanh to¸n thu tiÒn vÒ tay doanh nghiÖp.
VËy xÐt ë gãc ®é kinh tÕ th× ho¹t ®éng b¸n hµng chÝnh lµ sù thay ®æi h×nh th¸i
gi¸ trÞ hµng ho¸ ,qua qu¸ tr×nh tiªu thô th× hµng ho¸ chuyÓn tõ h×nh th¸i tiÒn tÖ
vµ vßng chu chuyÓn vèn cña doanh nghiÖp ®îc hoµn thµnh .
- Vai trß c¶u tiªu thô hµng ho¸ ®èi víi c¸c Doanh NghiÖp Cæ PhÇn :
Tiªu thô hµng ho¸ lµ ho¹t ®éng ®Æc trng chñ yÕu cña Doanh NghiÖp Cæ PhÇn ,
lµ kh©u cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh .do vËy, nã cã vai trß
quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp .§èi víi mét
Doanh NghiÖp Cæ PhÇn , th× tiªu thô hµng ho¸ ph¶n ¸nh ®Çy ®ñ ,chÝnh x¸c
®iÓm m¹nh yÕu cña ®¬n vÞ , lµ c¬ së h×nh thµnh nªn doanh thu vµ lîi nhuËn ®Ó
bï ®¾p chi phÝ bá ra , b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn kinh doanh th«ng qua c¸c ph¬ng thøc tiªu thô . Mét qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ tèt , hîp lý sÏ ®em l¹i hiÖu
qu¶ kinh tÕ cao cho doanh nghiÖp bëi trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t th×
c¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i coi träng kh¸ch hµng lµ trung t©m ,mäi ho¹t ®éng
5
®Òu ph¶i híng tíi tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu cña kh¸ch hµng .V× vËy khi tiÕn
hµnh kinh doanh c¸c doanh nghiÖp ph¶i gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò nh : Kinh doanh
mÆt hµng g×? híng tíi ®èi tîng kh¸ch hµng nµo ? kinh doanh nh thÕ nµo ? tøc
lµ ph¶i tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng nh : Nghiªn cøu thÞ trêng tiªu dïng, lùa chän
x¸ lËp c¸c kªnh ph©n phèi , c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn Marketing… §Ó tæ chøc tèt
kh©u tiªu thô hµng ho¸ daonh nghiÖp kh«ng nh÷ng ph¶i lµm tèt mçi phÇn viÖc
mµ ph¶i biÕt phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a bé phËn tham gia trùc tiÕp hay gi¸n
tiÕp vµo qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸. Do vËy, tiªu thô hµng hµng thÓ hiÖn kh¶
n¨ng ®¸p øng nhu cÇu x· héi, quy m« kinh doanh, nguån lùc tµi chÝnh, con
ngêi , c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña doanh nghiÖp .
* Doanh thu :
Lµ tæng gi¸ c¸c lîi Ých kinh tÕ daonh nghiÖp thu ®îc trong kú kÕ to¸n ph¸t
sinh tõ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt , kinh doanh th«ng thêng cña doanh nghiÖp ,
gãp phÇn lµm t¨ng vèn chñ së h÷u .
* C¸c kho¶n gi¶m trõ :
Bao gåm: chiÕt khÊu th¬ng m¹i , gi¶m gi¸ hµng b¸n , gi¸ trÞ hµng ho¸ bÞ tr¶ l¹i
, chiÕt khÊu thanh to¸n .
- ChiÕt khÊu th¬ng m¹i : Lµ kho¶n daonh nghiÖp b¸n gi¶m gi¸ niªm yÕt cho
kh¸ch hµng mua hµng víi ®èi tîng lín
- Gi¶m gi¸ hµng b¸n: Lµ kho¶n gi¶m trõ cho ngêi mua do hµng ho¸ kÐm chÊt
lîng , sai quy c¸ch hoÆc l¹c hËu thÞ hiÕu .
- Gi¸ trÞ hµng ho¸ bÞ tr¶ l¹i : Lµ gi¸ trÞ hµng ho¸ ®· x¸c ®Þnh lµ tiªu thu bÞ
kh¸ch hµng tr¶ l¹i vµ tõ chèi thanh to¸n.
- ChiÕt khÊu thanh to¸n : Lµ kho¶n tiÒn mµ ngêi b¸n gi¶m tr¶ cho ngêi mua ,
do ngêi mua thanh to¸n tiÒn mua hnµg tríc thêi h¹n theo hîp ®ång .
- Nguyªn t¾c x¸ ®Þnh doanh thu b¸n hµng : Doanh thu b¸n hµng ®îc ghi nhËn
khi ®ång thêi tho¶ m·n 5 ®iÒu kiÖn sau :
1.Doanh nghiÖp ®· chuyÓn giao phÇn lín rñi ro vµ lîi Ých g¾n liÒn quyÒn së
h÷u s¶n phÈm hoÆc hnµg ho¸ cho ngßi mua.
2. Doanh nghiÖp kh«ng cßn n¾m gi÷ quyÒn qu¶n lý hµng ho¸ nh ngêi së h÷u
hµng ho¸ hoÆc quyÒn kiÓm so¸t hµng ho¸ .
3. Doanh thu ®îc x¸c ®Þnh t¬ng ®èi ch¾c ch¾n
4. Doanh nghiÖp ®· thu ®îc lîi Ých kinh tÕ tõ giao dÞch b¸n hnµg .
5. X¸c ®Þnh ®îc chi phÝ liªn quan ®Õn giao dÞch b¸n hµng .
* KÕt qu¶ b¸n hµng :
Lµ hiÖu sè gi÷a thu nhËp vµ chi phÝ ®Ó t¹o ra thu nhËp .
6
KÕt qu¶ kinh doanh = thu nhËp - chi phÝ
KÕt qu¶ ho¹t
®éng kinh doanh
Doanh thu
b¸n hµng
TrÞ gi¸ vèn
hµng b¸n
Chi phÝ b¸n
hµng vµ QLKD
2.2 C¸c ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh gi¸ c¶ hµng ho¸ :
Gi¸ c¶ hµng ho¸ lµ mét trong nh÷ng nh©n tè chñ yÕu t¸c ®éng ®Õn tiªu thô ,
gi¸ c¶ hµng ho¸ cã thÓ kÝch thÝch hay h¹n chÕ cung- cÇu do ®ã sÏ ¶nh hëng
®Õn tiªu thô .Gi¸ c¶ chÝnh lµ mét ®Æc trng cña s¶n phÈm mµ ngêi tiªu dung cã
thÓ nhË thÊy trùc tiÕp nhÊt , ®ay lµ dÊu hiÖu võa mang tÝnh kinh tÕ ph¶i tr¶ bao
nhiªu cho mét s¶n phÈm , võa mang dÊu hiÖu t©m lý x· héi ®ã lµ gi¸ trÞ thu ®îc bao nhiªu cho mét s¶n phÈm .MÆt kh¸c gi¸ c¶ cßn mang dÊu hiÖu vÒ mét
møc chÊt lîng gi¶ ®Þnh .Th«ng thêng nh÷ng hµng ho¸ chÊt lîng kÕm th× chÊt
lîng sÏ thÊp vµ ngîc l¹i ngêi tiªu dïng thêng hay ®¸nh gi¸ chÊt lîng th«ng
qua gi¸ c¶ cña nã khi ®øng tríc nh÷ng mÆt hµng cïng lo¹i hoÆc cã kh¶ n¨ng
thay thÕ nhau. ViÖc x¸c ®Þnh mét møc gi¸ phï hîp , dung hoµ gi÷a lîi Ých ngêi
tiªu dïng vµ lîi Ých cña Doanh nghiÖp sÏ ®¶m b¶o kh¶ n¨ng tiªu thô vµ thu lîi
nhuËn ,tr¸nh ®îc sù ø ®éng hµng ho¸ , h¹n chÕ thua lç.
Th«ng thêng t¹i c¸c Doanh nghiÖp Cæ PhÇn gi¸ b¸n hµng ho¸ ®îc x¸c ®Þnh
tyheo c«ng thøc sau :
Gi¸ b¸n hµng
Gi¸ mua thùc tÕ
ThÆng sè
ho¸ cha thuÕ
cña cöa hµng
th¬ng m¹i
ThÆng sè th¬ng m¹i lµ mét bé phËn trong cÊu thµng gi¸ b¸n hµng ho¸ nh»m
bï ®¾p chi phÝ b¸n hµng ,chi phÝ qu¶n lý vµ h×nh thµnh lîi nhuËn cho Doanh
nghiÖp , ®îc tÝnh theo tû lÖ % so víi gi¸ mau thùc tÕ cña hµng ho¸ .
Th¨ng sè
gi¸ mua thùc
( 1 + tû lÖ % thÆng
th¬ng m¹i
tÕ cña hµng ho¸
sè th¬ng m¹i )
VËy :
Gi¸ b¸n hµng
Gi¸ mua thùc
( 1 + tû lÖ % thÆng
ho¸ cha thuÕ
tÕ cña hµng ho¸
sè th¬ng m¹i)
§èi víi hµng ho¸ chÞu thuÕ GTGT theo ph¬ng ph¸p trùc tiÕp hoÆc hµng ho¸
kh«ng thuéc ®èi tîng chÞu thuÕ GTGT th× :
Gi¸ b¸n hµng = Gi¸ thanh to¸n (trong ®ã bao gåm c¶ thuÕ GTGT)
Tuy nhiªn ®Ó tÝnh ®îc gi¸ b¸n ®óng ,phï hîp th× viÖc x¸c ®Þnh gi¸ vèn v« cïng
quan tréng ®èi víi Doanh nghiÖp , bëi gi¸ vèn lµ c¬ së h×nh thµnh gi¸ b¸n .Do
vËy , Doanh nghiÖp cã thÓ ¸p dông 1 trong 5 h×nh thøc sau :
7
1. Ph¬ng ph¸p thùc tÕ ®Ých danh :
Theo ph¬ng ph¸p nµy Doanh nghiÖp ph¶i biÕt ®îc c¸c ®¬n vÞ hµng tån kho vµ
c¸c ®¬n vÞ hµng xuÊt b¸n thuéc nh÷ng lÇn mua nµo, ®¬n gi¸ cña nh÷ng lÇn
mua ®ã lµ bao nhiªu ®Ó x¸c ®Þnh trÞ gi¸ hµng ho¸ tån kho cuèi kú .Ph¬ng ph¸p
nµy ®¶m b¶o trÞ gi¸ hµng xuÊt kho chÝnh x¸c nhÊt ,nhng chØ phï hîp víi
nh÷ng Doanh nghiÖp Ýt mÆt hµng , hang ho¸ co gi¸ trÞ cao .
2. Ph¬ng ph¸p gi¸ thùc tÕ b×nh qu©n :
Theo ph¬ng ph¸p nµy ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ b×nh qu©n cña hµng ho¸ lu©n chuyÓ
trong th¸ng khi kh«ng x¸c ®Þnh hµng ho¸ tån kho thuéc lÇn mua nµo .
TrÞ gi¸ mua
TrÞ gi¸ mua
§¬n gi¸ mua
cña hµng ho¸
cña hµng ho¸
b×nh qu©n cña mét ®¬n
tån ®Çu kú
nhËp trong kú
vÞ hµng ho¸ lu©n chuyÓn
Sè lîng hµng ho¸
Sè lîng hµng ho¸
tån ®Çu kú
nhËp trong kú
TrÞ gi¸ mua hµng cña
Sè lîng hµng ho¸
§¬n gi¸ mua b×nh
hµng ho¸ xuÊt trong kú
tiªu thô tõng mÆt hµng
qu©n cña tõng mÆt
3. Theo ph¬ng ph¸p nhËp tríc xuÊt tríc :
Theo ph¬ng ph¸p nµy hµng ho¸ nhËp kho tríc sÏ xuÊt b¸n tríc .Hµng ho¸ xuÊt
kho thuéc ®ît nhËp nµo th× ph¶i lÊy gi¸ thùc tÕ cña lÇn nhËp ®ã ®Ó tÝnh gi¸ vèn
b¸n hµng .
TrÞ gi¸ mua cña hµn ho¸ xuÊt kho trong kú = Gi¸ mua thùc tÕ cña ®¬n vÞ hµng
ho¸ nhËp kho thuéc theo tõng lÇn nhËp kho tríc * Sè läng hµng ho¸ xuÊt kho
thuéc sè lîng tõng lÇn nhËp kho .
Ph¬ng ph¸p nµy thÝch hîp víi nh÷ng mÆt hµng cã gi¸ c¶ thêng xuyªn biÕn
®éng , víi c¸ch tÝnh gi¸ nh vËy ®¶m b¶o trÞ gi¸ mua cña hµng ho¸ xuÊt kho kÞp
thêi ,s¸t víi thùc tÕ vËn ®éng cña hµng ho¸ vµ gi¸ c¶ tõng thêi kú nhng khèi lîng c«ng viÖc ghi sæ vµ tÝnh to¸n nhiÒu nªn kh«ng ®¶m b¶o ®é chÝnh x¸c cao.
4. Ph¬ng ph¸p nhËp sau ,xuÊt tríc :
Theo ph¬ng ph¸p nµy hµng ho¸ nhËp kho sau l¹i ®îc b¸n tríc .
TrÞ gi¸ mua cña hµng hãa xuÊt kho trong kú = Gi¸ mua thùc tÕ cña ®¬n vÞ
hµng ho¸ theo tõng lÇn nhËp kho sau * Sè lîng hnµg ho¸ xuÊt kho trong kú
thuéc sè lîng tõng lÇn nhËp kho
Tãm l¹i , mçi ph¬ng ph¸p tÝnh gi¸ vèn ®Òu cã nh÷ng u nhîc ®iÓm ,do vËy khi
x©m nhËp vµo thÞ trêng Doanh nghiÖp cÇn ph¶i nghiªn cøu kü thÞ trêng , gi¸ c¶
thÞ trêng ®Ó lùa chän mét ph¬ng ph¸p thÝch hîp nhÊt víi ®Æc ®iÓm quy m«
8
kinh doanh cña Doanh nghiÖp , khi lùa chon ph¶i thùc hiÖn theo mét quy t¾c
nhÊt qu¸n , thèng nhÊt tõ kú nµy sang kú kh¸c nhê ®ã cã thÓ kiÓm tra,®¸nh gi¸
kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh ®îc chÝnh x¸c nhÊt .
2.3 C¸c phu¬ng ph¸p tiªu thô vµ c¸c ph¬ng thøc thanh to¸n :
2.3.1 C¸c ph¬ng thøc tiªu thô :
Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng , hµng ho¸ ®îc tiªu thô chñ yÕu nhê ho¹t ®éng th
¬ng m¹i , phÇn lín c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt ®a cc¸ s¶n phÈm ra thÞ trêng
®Òu ph¶i nhê qua trung gian ®ã lµ c¸c doanh nghiÖp ,míi ®Õn tay ngêi tiªu
dïng , bëi sù chuyªn m«n ho¸ s©u s¾c trong nÒn kinh tÕ hiÖn nay. Doanh
nghiÖp víi t c¸ch lµ trung gian , lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng , ho¹t
®éng chñ yÕu cña Doanh nghiÖp lµ tiªu thô hµng ho¸ , dßng vËn ®äng cña
hµng ho¸ qua kh©u trung gian th¬ng m¹i lµ ®Ó tiÕp tôc cho s¶n xuÊt hoÆc tiªu
dïng c¸ nh©n .
Mét Doanh nghiÖp cã thÓ ¸p dông c¸c h×nh thøc tiªu thô sau :
- Ph¬ng thøc giao c«ng ty , nhËn ®¹i lý .
- B¸n hµng theo ph¬ng thøc göi b¸n (b¸n bu«n )
- B¸n hµng theo ph¬ng thøc trc tiÕp (b¸n lÎ)
- B¸n hµng theo ph¬ng thøc hµng tr¶ gãp
Trong ®ã ph¬ng thøc giao nhËn c«ng ty , ®¹i lý vµ ph¬ng thøc hµng tr¶ gãp
lµ chñ yÕu nhÊt.
*Tiªu thô hµng ho¸ b¸n bu«n ( ph¬ng thøc göi hµng ):
B¸n bu«n lµ qu¸ tr×nh b¸n hµng cho nh÷ng ngêi trung gian ®Ó hä tiÕp tôc
chuyÓn b¸n cho nh÷ng ngêi s¶n xuÊt ®Ó tiÕp tôc s¶n xuÊt ra nh÷ng mÆt
hµng s¶n xuÊt míi .B¸n bu«n ®îc tiÕn hµng qua 2 ph¬ng thøc :
B¸n bu«n qua kho : lµ ph¬ng thøc thanh to¸n hµng mµ hµng ho¸ mua vÒ ®îc nhËp vµo kho cña Doanh NghiÖp sau ®ã míi xuÊt khÈu .
B¸n bu«n vËn chuyÓn th¼ng : lµ h×nh thøc b¸n hµng mµ hµng ho¸ b¸n ra khi
mau vÒ kh«ng nhËp kho cña Doang NghiÖp mµ ®îc chuyÓn th¼ng cho ngêi
mua .
*Tiªu thô hµng ho¸ b¸n lÎ ( ph¬ng thøc tiªu thô trùc tiÕp ):
B¸n lÎ lµ h×nh thøc b¸n hµng trùc tiÕp cho ngêi tiªu dïng tho¶ m·n nhu cÇu
tiªu dïng c¸ nh©n vµ tËp thÓ , kh«ng cã tÝnh chÊt s¶n xuÊt .§îc thùc hiÖn díi
hai h×nh thøc :
- Bn¸ lÎ thu tiÒn tËp trung.
- B¸n lÎ thu tiÒn trùc tiÕp
9
*B¸n hµng theo ph¬ng thøc c«ng ty, ®¹i lý :
Giao nhËn c«ng ty, ®¹i lý lµ ph¬ng thøc b¸n hµng mµ doanh nghiÖp giao hµng
hoÆc nhËn hµng cña mét tæ chøc kinh tÕ kh¸c .Hai bªn tiÕn hµnh ký kÕt hîp
®ång , x¸c ®Þnh râ c¸c mÆt hµng c«ng ty , ®¹i lý gi¸ b¸n , thuÕ ,tû lÖ hoa hång ,
ph¬ng thøc thanh to¸n , giao nhËn hnµg ,c¸c quyÒn lîi , nghÜa vô cña hai bªn .
B¸n hang theo ph¬ng thøc tr¶ gãp :
B¸n hµng tr¶ gãp lµ mét biÕn tíng cña ph¬ng thøc b¸n hµng tr¶ chËm khi giao
hµng cho ngêi mua hµng ho¸ ®îc coi tiªu thô ngay , Doanh NghiÖp lËp ho¸
®¬n b¸n hµng vµ h¬p ®ång thanh to¸n ®Ó c¨n cø giao hµng vµ nhËn tiÒn hµng
lÇn ®Çu , phÇn tiÒn cßn l¹i ngêi mua sÏ tr¶ dÇn ë kú tiÕp theo vµ chÞu mét l·i
suÊt nhÊt ®Þnh .PhÇn l·i suÊt ®îc ®a vµo thu nhËp ho¹t ®éng t×a chÝnh ®Ó bï
®¾p nh÷ng chi phÝ t¨ng trong qu¸ tr×nh thanh to¸n vµ dù phßng rñi ro cã thÓ
x¶y ra , ph¬ng thøc nµy gióp cho Doang NghiÖp khai th¸c ®îc thÞ trêng tiÒm
n¨ng .
2.2 C¸c ph¬ng thøc thanh to¸n :
Trong ®iÒu kiÖn b¸n hµng hiÖn nay viÖc thanh to¸n tiÒn b¸n hµng ®îc thÓ hiÖn
qua nhiÒu ph¬ng thøc . Tuú vµo lîng hµng ho¸ giao dÞch , mèi quan hÖ gi÷a
hai bªn vµ h×nh thøc b¸n hµng mµ bªn mua vµ bªn b¸n sÏ lùa chän mét ph¬ng
thøc thanh to¸n phï hîp nhÊt , tiÕt kiÖm ®îc chi phÝ vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt .Ph¬ng thøc thanh to¸n tiÒn b¸n hµng t¹i cc¸ Doanh NghiÖp ®îc thÓ hiÖn díi 2
h×nh thøc : Thanh to¸n trùc tiÕp vµ thanh to¸n qua ng©n hµng.
* Ph¬ng thøc thanh to¸n trùc tiÕp :
Lµ ph¬ng thøc thanh to¸n b»ng tiÒn mÆt , ng©n phiÕu , hµng ®æi hµng ®Ó giao
dÞch mua b¸n .Khi bªn b¸n chuyÓn giao hµng ho¸ th× bªn mau ph¶i cã nghÜa
vô thanh to¸n trùc tiÕp ngay cho bªn b¸n theo gi¸ ®· tho¶ thuËn . Ph¬ng thøc
nµy gi¶m thiÓu ®îc nh÷ng rñi ro trong thanh to¸n .Nõu trêng hîp thanh to¸n
b»ng hµng th× hnµg ho¸ c¶u hai bªn ph¶i c©n ®èi vÒ gi¸ trÞ vµ khi kÕt thóc hîp
®ång nÕu cã chªnh lÖch th× ph¶i thanh to¸n nèt b»ng hµng hoÆc b»ng tiÒn
mÆt .
* Ph¬ng thøc thanh to¸n qua ng©n hµng :
lµ ph¬ng thøc thanh to¸n chi tr¶ b»ng tiÒn th«ng qua trung gian – ng©n hµng,
b»ng c¸ch chuyÓn kho¶n cña ngêi mua sang tµi kho¶n cña ngêi b¸n.
Ph¬ng thøc nµy tiÕt kiÖm ®îc chi phÝ cho x· héi trong viÖc in Ên , qu¶n lý tiÒn
tÖ , tiÕt kiÖm thêi gian , kiÓm so¸t ®îc t×nh h×nh tµi chÝnh cña mçi Doanh
NghiÖp , chèng tham « , l·ng phÝ …Tuú tõng thêng vô , kh¸ch hµng mµ viÖc
thanh to¸n cã thÓ ®îc thùc hiÖn theo mét sè ph¬ng thøc .
10
Thanh to¸n b»ng sÐc.
Thanh to¸n qua ng©n hµng.
Thanh to¸n qua ng©n hµng uû nhiÖm thu .
Thanh to¸n b»ng tÝn dông .
Nh vËy, ph¬ng thøc thanh to¸n tiÒn b¸n hµng còng cã mét vai trß hÕt søc quan
tréng , khi thu ®îc tiÒn vÒ lµ vèn cña Doanh NghiÖp l¹i bíc vµo mét vßng tuÇn
hoµn míi , vèn cµng quay nhanh th× kh¶ n¨ng sinh lîi nhiÒu vµ chu ú kinh
doanh kh«ng bÞ gi¸n ®o¹n .Do vËy , mçi Doanh NghiÖp ®Ó ®¶m b¶o quyÒn lîi
cña m×nh còng nh cña b¹n hµng , n¨ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh th× ph¶i lùa
chän mét ph¬ng thøc thanh to¸n cho tõng th¬ng vô mét c¸ch hîp lý nhÊt ,
nhanh gän nhÊt, tiÕt kiÖm ®îc chi phÝ.
3. Yªu cÇu cña qu¶n lý vµ kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô , x¸c ®Þnh kÕt qu¶
tiªu thô :
3.1 Yªu cÇu cña qu¶n lý :
§èi víi bÊt kú Doanh NghiÖp nµo th× qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ ®Òu ®ãng vai
trß quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña Doanh NghiÖp .Do vËy ,qu¸
tr×nh tiªu thô nµy sÏ chÞu sù theo dâi trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp cña l·nh ®¹o
Doanh NghiÖp , ®èi t¸c kinh doanh , ®èi thñ c¹nh tranh…
Trong Doanh NghiÖp ®Ó qu¶n lý tèt nghiÖp vô tiªu thô hnµg ho¸ th× Doanh
NghiÖp ph¶i qu¶n lý ®ång bé tï trªn xuèng díi , tõ viÖc qu¶n lý con ngêi ®Õn
viÖc qu¶n lý c¸c mÆt hµng kinh doanh , ®Õn gi¸ c¶ , ph¬ng thøc thanh to¸n .Cô
thÓ :
- §èi víi viÖc qu¶n lý nh©n sù : L·nh ®¹o Doanh nghiÖp ph¶i cã sù ph©n
c«ng , ph©n cÊp râ rµng tr¸ch nhiÖm tõng bé phËn , tõng con ngêi , bè
trÝ cô thÓ c«ng viÖc cho tõng ngêi , tõng quÇy hµng , mÆt hµng ®Ó hä cã
tr¸ch nhiÖm ®èi víi c«ng viÖc ®îc giao .Hµng ho¸ ph¶i ®îc b¶o qu¶n vÒ
sè lîng , chÊt lîng .
- §èi víi qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ : Doanh nghiÖp ph¶i qu¶n lý hµng
ho¸ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng trong xuÊt qu¸ tr×ng tiªu thô trõ kh©u b¸n
hµng ®Õn kh©u thu tiÒn .N¾m b¾t ®îc thêi ®iÓm kinh doanh , nh÷ng mÆt
hµng nµo hîp lý , xu híng mÆt hµng nµo cã thÓ më réng kinh doanh
.Ngoµi ra , Doanh nghiÖp cßn ph¶i qu¶n lý vÒ doanh thu bn¸ hµng lµm
c¬ së x¸c ®Þnh nghÜa vô víi nhµ níc , x¸c ®Þnh kÕt qu¶ b¸n hµng .Qu¶n
11
lý doanh thu bao gåm : Doanh thu thùc tÕ ,Doanh thu thuÇn , c¸c kho¶n
gi¶m trõ, thuÕ …
Doanh thu thuÇn = Doanh thu thùc tÕ – ThuÕ ë kh©u b¸n – C¸c kho¶n
gi¶m trõ doanh thu .
- KÕt thøc qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ trong kú kinh doanh th× Doanh
NghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh , ®¶m b¶o tÝnh ®óng ®¾n , ®Çy ®ñ
cña kÕt qu¶ kinh doanh , ph¶i lËp B¸o c¸o b¸n hµng , Bo¸ c¸o kÕt qu¶ kinh
doanh , rót ra nh÷ng th«ng tin tæng quan nhÊt , chÝnh x¸c nhÊt tr×nh lªn
Ban l·nh ®¹o ®¬n vÞ , ®Ó ®Ò ra nh÷ng kÕ ho¹ch , chiÕn lîc kinh doanh kÞp
thêi cho kú kinh doanh tíi .
3.2 Yªu cÇu cña kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô hµng ho¸ :
KÕ to¸n lµ c«ng cô quan träng trong c«ng viÖc qu¶n lý kinh tÕ nãi chung vµ
trong qu¶n lý nghiÖp vô tiªu thô hnµg ho¸ nãi riªng ®èi víi Doanh nghiÖp .
Víi chøc n¨ng ph¶n ¸nh , gi¸m ®èc ho¹t ®éng kinh tÕ tµi chÝnh c¶u Doanh
nghiÖp , kÕ to¸n ®· cung cÊp , thu thËp vµ xö lý th«ng tin kinh tÕ chñ yÕu
phôc vô cho c«ng t¸c qu¶n lý Doanh nghiÖp . KÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô
hµng ho¸ ph¶i ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu sau :
- KÕt hîp ho¹ch to¸n tæng hîp vµ ho¹ch to¸n chi tiÕt , kÕt hîp kÕ to¸n tµi
chÝnh vµ kÕ to¸n qu¶n trÞ .kÕ to¸n tµi chÝnh sÏ cung cÊp nh÷ng th«ng tin
vÒ t×nh h×nh tµi chÝnh .cña Doanh nghiÖp cho c¸c cæ ®«ng , c¸c tæ chøc
tÝn dông … KÕ to¸n qu¶n trÞ cung cÊp th«ng tin cho ban l·nh ®¹o ®Ó hä
n¾m b¾t ®îc t×nh h×nh kinh doanh trong Doanh nghiÖp mét c¸ch chÝnh
x¸c cô thÓ .
- ViÖc tæ chøc ho¹ch to¸n kÕ to¸n trong Doanh nghiÖp ph¶i ®îc x©y dùng
®óng theo yªu cÇu qu¶n lý , quy m« kinh doanh cña Doanh nghiÖp tõ ®ã
gióp cho Doanh nghiÖp cã thÓ n¾m b¾t ®îc qu¸ tr×nh ho¹t ®éng , ®¸nh
gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña tõng bé phËn , tõng nhãm hµng nãi riªng
vµ toµn Doanh nghiÖp nãi chung .
- Ngoµi ra c«ng t¸c kÊ to¸n ph¶i ®¶m b¶o phï hîp víi chÕ ®é kÕ to¸n
hiÖn hµnh, phï hîp víi c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ cña nhµ níc , phï hîp víi
kh¶ n¨ng tr×nh ®é cña ®éi ngò nh©n viªn kÕ to¸n , nªn vËn dông c«ng
nghÖ tin häc cµ h¹ch to¸n kÕ to¸n ®Ó gi¶m bít c«ng viÖc cho nh©n viªn
kÕ to¸n , tr¸nh ®îc sai sãt nhÇm lÉn trong tÝnh to¸n , ®Ó n¨ng cao hiÖu
qu¶ lµm viÖc .
4. NhiÖm vô cña kÕ to¸n nghiÖp vô tiªu thô , x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô:
12
Tiªu thô hnµg ho¸ cã ý nghÜa v« cïng quan träng ®èi víi c¸c Doanh nghiÖp
, do v©y mµ kÕ to¸n tiªu thô hnµg ho¸ cã vai trß ®Æc biÖt trong c«ng t¸c
qu¶n lý tiªu thô hµng ho¸ , th«ng qua kÕ to¸n mµ l·nh ®¹o cã thÓ n¾m b¾t
®ù¬c nhanh chãng kÞp thêi t×nh h×nh kinh doanh cña ®¬n vÞ , xem xÐt t×nh
h×nh thùc hiÖn c¸c chiÕn lîc , kÕ to¸n ®Ò ra , tõ ®ã cã thÓ ®¸nh gi¸ ®îc bé
phËn kinh doanh nµo , mÆt hµng nµo , ®Þa ®iÓm kinh doanh nµo thùc hiÖn
tèt c«ng t¸c tiªu thô , ®ång thêi gióp Bna l·nh ®¹o c«ng ty ph¸t hiÖn kÞp
thêi nh÷ng sai sãt trong qu¸ tr×nh mua , b¸n , d÷ tr÷ hµng ho¸ .Qua ®ã ®¸nh
gi¸ ®îc chÊt lîng toµn bé ho¹t ®éng kinh doanh cña Doanh nghiÖp.
V× vËy kÕ to¸n tiªu thô hµng ho¸ cÇn thùc hiÖn nh÷ng nhiÖm vô sau :
Ph¶n ¸nh , gi¸m ®èc t×nh h×nh thùc hiÖn c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch tiªu thô hµng
ho¸ nh : Møc b¸n ra , daonh thu b¸n hµng vÒ thêi gian vµ ®Þa ®iÓm theo
tæng sè theo nhãm hµng , quan träng nhÊt lµ c¸c chØ tiªu l·i thuÇn vÒ ho¹t
®éng kinh doanh .
Ph¶n ¸nh kÞp thêi ®Çy ®ñ vµ chi tiÕt hµng b¸n ra ë tÊ c¶ c¸c tr¹ng thÝa nh:
Hµng ®ang ®i trªn ®êng , hµng tr«ng kho …nh»m ®¶m b¶o an toµn hµng
ho¸ ë c¶ hai chØ tiªu : chØ tiªu hiÖn vËt vµ chØ tiªu gi¸ trÞ .
Ph¶n ¸nh chÝnh x¸c kÞp thêi doanh thu b¸n hµng vµ doanh thu thuÇn ®Ó
x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh .§«n ®èc , kiÓm tra ®¶m b¶o thu ®ñ vµ kÞp
thêi b¸n hµng tr¸nh bÞ chiÕm dông vèn bÊt kú hîp lý .
Ph¶n ¸nh, gi¸m ®èc kÕt qu¶ b¸n hµng , cung cÊp sè liÖu , lËp b¸o c¸o quyÕt
to¸n ®Çy ®ñ , kÞp thêi ph¶n ¸nh ®óng hiÖu qu¶ kinh doanh , thùc hiªn nghÜa
vô víi nh©n s¸ch nhµ níc .
KiÓm tra chÆt chÏ cc¸ chøng tõ b¸n hµng nh»m x¸c ®Þnh ®óng ®¾n vµ kÞp
thêi doanh thu b¸n hµng , theo dâi t×nh h×nh thanh to¸n tiÒn hµng cña ngêi
mua .X¸c ®Þnh ®óng ®¾n thêi ®iÓm hµng ho¸ ®îc coi lµ tiªu thô ®Ó lËp B¸o
c¸o b¸n hµng kÞp thêi chÝnh x¸c , gi¸m s¸t hµng ho¸ c¶ vÒ sè lîng .
Tæ chøc hÖ thèng chøng tõ ban ®Çu vµ tr×nh tù lu©n chuyÓn chøng tõ hîp
lý, tr¸nh trïng lÆp bá xãt, kh«ng qu¸ phøc t¹p mµ vÉn ®¶m b¶o yªu cÇu cña
qu¶n lý ,lµ gän nhÑ tiÕt kiÖm vµ hiÖu qu¶ .
X¸c ®Þnh ®óng ®¾n vµ tËp hîp ®Çy ®ñ gi¸ vèn hµng b¸n , chi phÝ b¸n hµng ,
chi phÝ qu¶n lý ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh tiªu thô hnµg ho¸ , x¸c ®Þnh chÝnh
x¸c kÕt qu¶ b¸n hµng kinh doanh , c¸c kho¶n thuÕ ph¶i nép cho nhµ níc tõ
®ã cã thÓ ®a ra nh÷ng biÖn ph¸p nh»m hoµn thiÖn h¬n n÷a ho¹t ®éng kinh
doanh cña Doanh nghiÖp .
II . NghiÖp vô cña kÕ to¸n tiªu thô , x¸c ®Þnh kÕt qu¶ tiªu thô t¹i c¸c
Doanh nghiÖp Cæ PhÇn :
13
1. Chøng tõ kÕ to¸n vµ ph¬ng ph¸p kÕ to¸n chi tiÕt :
1.1 Chøng tõ kÕ to¸n :
* Chøng tõ kÕ to¸n lµ nh÷ng vËt mang tin vÒ c¸c nghiÖp vô kinh tÕ tµi
chÝnh , nã chøng minh cho c¸c nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh vµ thùc sù hoµn
thµnh .
Chøng tõ kÕ to¸n lµ ph¬ng tiÖn ®Ó ph¶n n¸h mäi nghiÖp vô kinh tÕ tµi chÝnh
ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña c¸c ®¬n vÞ , nã cã ý nghÜa quan
träng trong c«ng t¸c kÕ to¸n vµ c«ng t¸c qu¶n lý , ®îc biÓu hiÖn cô thÓ nh
sau :
- Chøng tõ kÕ to¸n lµ b»ng chøng ®Ó chøng minh hîp ph¸p , hîp lý cña
kinh tÕ ph¸t sinh ë ®¬n vÞ .
- Chøng tõ kÕ to¸n lµ c¨n cø ph¸p lý ®Ó kiÓm tra viÖc chÊp hµnh c¸c
chÝnh s¸ch chÕ ®é vµ qu¶n lý kinh tÕ , tµi chÝnh t¹i ®¬n vÞ , kiÓm tra t×nh
h×nh vÒ b¶o qu¶n , sö dông tµi s¶n , phat hiÖn vµ ng¨n ngõa , cã biÖn
ph¸p sö lý mäi hiÖn tîng tham « , l·ng phÝ tµi s¶n cña ®¬n vÞ , cña nhµ
níc .
- Chøng tõ kÕ to¸n lµ c¨n cø ph¸p lý cho mäi sè liÖu , th«ng tin kinh tÕ vµ
c¬ së sè liÖu ®Ó ghi sæ kÕ to¸n .
- Chøng tõ kÕ to¸n lµ b»ng chøng ®Ó kiÓm tra kÕ to¸n , b»ng chøng ®Ó
gi¶i quyÕt c¸c vô kiÖn tông , tranh chÊp vÒ kinh tÕ , kiÓm tra kinh tÕ ,
kiÓm to¸n trong ®¬n vÞ .
* Ph©n lo¹i chøng tõ :
Chøng tõ ®îc chia lµm 4 lo¹i .
Ph©n loaÞ chøng tõ theo c«ng dông : gåm 3 lo¹i chøng tõ .
- Chøng tõ mÖnh lÖnh : gåm c¸c lÖnh chi tiÒn , lÖnh xuÊt tiÒn .
- Chøng tõ thùc hiÖn : ph¶n ¸nh ¸cc nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh nh :
phiÕu thu , phiÕu chi , phiÕu nhËp , phiÕu xuÊt .
- Chøng tõ liªn hîp : lµ lo¹i chõng tõ gåm c¶ hai loÞa chøng tõ trªn : lÖnh
kiÓm phiÕu chi, lÖnh kiÓm phiÕu thu …
Chøng tõ c«ng dông gióp cho kÕ to¸n biÕt ®îc chøng tõ nµo lµ c¨n cø ®Ó
ghi sæ loaÞ chøng tõ nµo lµ c¬ së ®Ó thùc hiÖn .
Gióp cho ngßi qu¶n lý biÕt c¸ch lµm thÕ nµo ®Ó t¨ng loÞa chøng tõ liªn
hîp , ®Ó gi¶m bít sè lîng chøng tõ .
Ph©n lo¹i chøng tõ theo ®Þa ®iÓm lËp chøng tõ : ®îc chia lµm 2 lo¹i
14
- Chøng tõ bªn trong : lµ c¸c chngs tõ tõ do bé phËn néi bé cña Doanh
nghiÖp lËp nh : phiÕu thu , phiÕu xuÊt , phiÕu nhËp …
-
Chøng tõ tõ bªn ngoµi: lµ c¸c chøng tõ ph¶n ¸nh c¸c nghiÖp vô tµi
chÝnh cã liªn quan ®Õn ®¬n vÞ vµ ®îc lËp tõ bªn ngoµi nh : ho¸ ®¬n mua
hnµg , ho¸ ®¬n kiªm phiÕu xuÊt kho , giÊy b¸o cã , nî cña ng©n hµng .
Chøng tõ nµy nh»m lµm c¬ së cho kÕ to¸n x¸c ®Þnh ®îc träng t©m viÖc
kiÓm tra chøng tõ , tõ ®ã ®a ra nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp cho c«ng t¸c
kiÓm tra tõng lo¹i chøng tõ .
Ph©n lo¹i chøng tõ theo néi dung cña nghiÖp vô kinh tÕ ph¶n ¸nh
trªn tõng chøng tõ :
- Chøng tõ tiÒn mÆt
- Chøng tõ tiÒn göi ng©n hµng
- Chøng tõ tµi s¶n cè ®Þnh …
C¸ch nµy lµ c¬ së ®Ó ph©n lo¹i tæng hîp sè liªu , ®Þnh kho¶n kÕ to¸n ®Ó ghi
sæ kÕ to¸n .
Ph©n lo¹i theo møc ®é kh¸i qu¸t sè liÖu ph¶n ¸nh trªn chøng tõ .
- Chøng tõ gèc : lµ lo¹i ph¶n ¸nh trùc tiÕp t¹i chç c¸c nghiÖp vô kinh tÕ
phat sinh nh : phiÕu thu , phiÕu chi , phiÕu nhËp , phiÕu xuÊt ..
- Chøng tõ tæng hîp : ®îc dïng ®Ó tËp hîp sè liÖu tõ c¸c chøng tõ gèc
theo tõng nghiÖp vô kinh tÕ , t¹o ®iÒu kiÖn cho ghi sæ kÕ to¸n gåm :
chøng tõ ghi sæ , c¸c b¶ng tæng hîp chøng tõ nh b¶ng tæng hîp xuÊt
nguyªn vËt liÖu , nhËp vËt liÖu .
Lo¹i nµy gióp cho nh÷ng ngêi lµm c«ng t¸c nghiªn cøu vµ c«ng t¸c kÕ to¸n
cô thÓ nghiªn cøu x©y dông vµ t¨ng cêng sö dông chøng tõ tæng hîp ®Ó
gi¶m bít sè lÇn ghi sæ kÕ to¸n .
X¸c ®Þnh ®îc tÇm quan träng cña tõng lo¹i chøng tõ mµ c¸ch sö dông vµ
b¶o qu¶n thÝch hîp .
§èi víi qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸ tÞa c¸c Doanh nghiÖp th× tõng ph¬ng
thøc b¸n hµng kÕ to¸n sÏ sö dông mét sè chøng tõ sau :
- Ho¸ ®¬n GTGT- mÉu sè 01/GTKT.
- Ho¸ ®¬n b¸n hµng –mÉu sè 01/GTGT.
- PhiÕu xuÊt kho – mÉu sè 01 VT/BB.
- PhiÕu nhËp kho – mÉu sè 02/VT/BB.
15
- Biªn b¶n kiªm kiÓm kª hµng ho¸
- PhiÕu thu
- PhiÕu chi
- PhiÕu xuÊt kho kiªm vËn chuyÓn néi bé – mÉu sè 03VT/BB
- PhiÕu xuÊt kho hµng göi b¸n ®¹i lý – mÉu sè 04-XKL§
- ThÎ kho thµnh phÈm .
Vµ c¸c chøng tõ kh¸c cã liªn quan .
1.2 Sæ s¸ch kÕ to¸n sö dông :
- Sæ chi tiÕt thµnh phÈm
- Sæ chi tiÕt b¸n hµng .
2. KÕ to¸n tæng hîp qu¸ tr×nh tiªu thô theo c¸c ph¬ng thøc tiªu thô
chñ yÕu :
1.3 tµi kho¶n kÕ to¸n sö dông :
TK156, TK157, TK632, TK511, TK512 ,TK131, TK3331…
* TK 156 “ hµng ho¸ “ : Ph¶n n¸h hµng ho¸ tån kho , tån quÇy nhËp xuÊt
trong thêi kú b¸o c¸o theo gi¸ trÞ gi¸ nhËp kho
Néi dung kÕt cÊu :
Bªn nî : Ph¶n ¸nh trÞ gi¸ mua , nhËp kho cña hµng ho¸ nhËp kho trong kú (
theo ph¬ng ph¸p KKTT).
Bªn cã : Ph¶n ¸nh trÞ gi¸ xuÊt kho cña hnµg ho¸ , trÞ gi¸ hµng ho¸ thiÕu hôt
coi nh xuÊt .
D nî : Ph¶n n¸h trÞ gi¸ hµng tån kho cuèi kú .
TK 156 cã 02 lo¹i t×a kho¶n cÊp hai :
- TK1561 : gi¸ mua hµng .
- TK 1562 : chi phÝ mua hµng ho¸ .
* TK157 “ hµng göi ®i b¸n “ : Ph¶n n¸h trÞ gi¸ cña hµng ho¸ göi ®i , ®· göi
hoÆc chuyÓn cho kh¸ch , hoÆc nhê b¸n ®¹i lý vµ gi¸ trÞ lao vô dich vô ®·
hoµn thµnh nhng cha ®îc thanh to¸n.
Néi dung kÕt cÊu :
Bªn nî ghi :
- TrÞ gi¸ vèn thùc tÕ cña hµng ho¸ göi b¸n .
- TrÞ gi¸ lao vô , dÞch vô ®· thùc hiÖn víi kh¸ch hnµg nhng cha ®îc chÊp
nhËn thanh to¸n .
16
- KÕt chuyÓn trÞ gi¸ vèn thùc tÕ cña hµng ho¸ göi b¸n ( ph¬ng ph¸p
KK§K)
Bªn cã ghi :
- TrÞ gi¸ vèn thùc tÕ cña hµng ho¸ ®îc kh¸ch hµng thanh to¸n .
- TrÞ gi¸ vèn hµng ho¸ kh¸ch hnµg tr¶ l¹i .
- KÕt chuyÓn trÞ gi¸ hµng ho¸ ®· göi ®i cha ®îc kh¸ch hµngthanh to¸n
®Çu kú ( ph¬ng ph¸p KK§K).
D nî : Ph¶n ¸nh trÞ gi¸ hµng ho¸ göi ®i b¸n cha ®îc kh¸ch hµng chÊp nhËn
thanh to¸n .
* TK 632 “ gi¸ vèn hµng b¸n “: Ph¶n ¸nh trÞ gi¸ vèn hµng ho¸ xuÊt b¸n
trong kú .
Néi dung kÕt cÊu :
Bªn nî :
- TrÞ gi¸ vèn hµng ho¸ tån kho ®Çu kú
- TrÞ gi¸ vèn hµng ho¸ nhËp kho trong kú
- ThuÕ GTGT ®Çu vµo kh«ng ®îc khÊu trõ .
Bªn cã :
- KÕt chuyÓn trÞ gi¸ vèn hµng ho¸ ®· tiªu thô ®Ó x¸c ®Þnh kÕt qu¶ sau khi
chuyÓn.
Tµi kho¶n nµy cuèi kú kh«ng cã sè d .
* TK511 “ Doanh thu b¸n hµng “: Ph¶n ¸nh tæng doanh thu b¸n hnµg thùc
tÕ cña Doanh nghiÖp mét kú h¹ch to¸n c¸c kho¶n nhËn ®îc tõ nhµ níc vÒ
trî cÊp , trî gi¸ khi lµm nhiÖm vô cung cÊp s¶n phÈm , hµng ho¸ theo yªu
cÇu cña nhµ níc .
Néi dung kÕt cÊu :
Bªn nî ghi:
- Cuèi kú kÕt chuyÓn c¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu b¸n hµng , gi¶m gi¸,
hµng bÞ tr¶ l¹i trong kú h¹ch to¸n .
- ThuÕ xuÊt nhËp khÈu , thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt ( nÕu cã ) tÝnh theo doanh
thu thc tÕ cña hnµg ho¸ , dÞch vô ®· cung cÊp cho kh¸ch hµng vµ ®· ®îc
x¸c ®Þnh lµ tiªu thô .
- Cuèi kú kÕt chuyÓn doanh thu thuÇn sang TK 911( x¸c ®Þnh kÕt qu¶
kinh doanh ).
Bªn cã ghi :
17
- Doanh thu b¸n hµng , dÞch vô thùc tÕ trong kú h¹ch to¸n cña Doanh
nghiÖp .
Tµi kho¶n nµy kh«ng cã sè d .
Tµi kho¶n 511 ®ùoc më víi 4 kho¶n chi tiÕt sau :
- TK 5111: Doanh thu bn¸ hang .
- TK 5112: Doanh thu b¸n thµnh phÈm .
- TK 5113: Doanh thu dÞch vô .
- TK 5114: Doanh thu trî gi¸ .
* TK 512 “ Doanh thu b¸n hµng néi bé “: Ph¶n ¸nh doanh thu cña s¶n phÈm,
hµng ho¸ dÞch vô , lao vô tiªu thô trong néi bé gi÷a c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc trong
cïng mét c«ng ty , tæng c«ng ty vv…h¹ch to¸n toµn nghµnh .
Néi dung kÕt cÊu : Gièng TK 511 , kh«ng cã sè d cuèi kú vµ ®îc më 3 tµi
kho¶n cÊp 2 :
- TK 5121: Doanh thu b¸n hµng néi bé
- TK 5122: Doanh thu b¸n thµnh phÈm néi bé
- TK 5123: Doanh thu dÞch vô néi bé
* TK 131 “ Ph¶i thu kh¸ch hµng “: Tµi kho¶n nµy ph¶n ¸nh t×nh h×nh thanh
to¸n c¸c kho¶n nî ph¶i thu cña kh¸ch hµng vÒ tiÒn b¸n hµng ho¸ , dÞch vô …
Néi dung kÕt cÊu :
Bªn nî :
- Ph¶n ¸nh sè tiÒn ph¶i thu cña kh¸ch hµng vÒ hµng ho¸ dÞch vô ®· tiªu
thô
- Ph¶n n¸h sè tiÒn tr¶ l¹i cho kh¸ch hµng ®· øng tríc tiÒn hµng
Bªn cã :
_Ph¶n ¸nh sè tiÒn gi¶m trõ cho kh¸ch hµng vµ sè tiÒn ®· thu ®îc tõ phÝa kh¸ch
hµng .
D nî : Ph¶n ¸nh sè tiÒn cßn ph¶i thu kh¸ch hµng .
Tµi kho¶n 131 cã thÓ cã sè d bªn cã , ph¶n ¸nh sè tiÒn thu ®îc hoÆc thu thõa
cña kh¸ch hµng .
Ngoµi ra kÕ to¸n cßn sö dông mét sè tµi kho¶n nh :
Tµi kho¶n 3331” ThuÕ GTGT ph¶i nép “ :Tµi kho¶n nµy ph¶n ¸nh
thuÕ GTGT ®Çu ra ph¶i nép ; sè thuÕ GTGT ®· nép vµ cßn ph¶i nép
cho ng©n s¸ch Nhµ níc .
18
Néi dung kÕt cÊu :
Bªn nî :
- Sè thuÕ GTGT ®îc khÊu trõ gi÷a GTGT ®Çu ra vµ thuÕ GTGT ®Çu vµo
- Sè thuÕ GTGT ®· nép cho ng©n s¸ch Nhµ níc ®îc x¸c ®Þnh theo 2 ph¬ng ph¸p .
Ph¬ng ph¸p khÊu trõ thuÕ :
Sè thuÕ GTGT
ThuÕ GTGT
ThuÕ GTGT
Ph¶i nép
®Çu ra
®Çu vµo
Trong ®ã :
+ ThuÕ GTGT
Gi¸ tÝnh thuÕ cña hµng
ThuÕ suÊt thuÕ
®Çu ra
ho¸ dÞch vô b¸n ra
GTGT(%)
+ ThuÕ GTGT ®Çu vµo = Tæng sè thuÕ GTGT ®· thanh to¸n ®îc ghi trªn ho¸
®¬n GTGT mua hµng ho¸ , dÞch vô hoÆc chøng tõ nép thuÕ GTGT hµng ho¸
nhËp khÈu.
Ph¬ng ph¸p tÝnh trùc tiÕp trªn gi¸ gia t¨ng :
+ Sè thuÕ GTGT
GTGT cña hµng
ThuÕ suÊt
ph¶i nép
ho¸ ,dÞch vô
thuÕ GTGT (%)
Trong ®ã :
ThuÕ
Gi¸ thanh to¸n cña
Gi¸ thanh to¸n cña hµng ho¸
GTGT
hµng ho¸ b¸n ra
mua vµo t¬ng øng
Bªn cã :
- Ph¶n ¸nh sè tiÒn gi¶m trõ cho kh¸ch hµng vµ sè tiÒn ®· thu ®îc tõ phÝa cuèi
kú
Tµi kho¶n 3331 cã 2 tµi kho¶n chi tiÕt :
- TK 3331 : ThuÕ GTGT cña hµng ho¸ tiªu thô
- TK 3332 : ThuÕ GTGT ph¶i nép cña hµng nhËp khÈu .
* Tµi kho¶n 911 “ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh “ : Tµi kho¶n nµy ®îc dïng ®Ó
x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh cña kú h¹ch to¸n .
* Tµi kho¶n 111, TK 112, TK 1561, TK 1381 , TK 3381, TK 641, TK 642, TK
811, TK 711, TK 821, TK 721, TK 531, TK532…
2.2 KÕ to¸n c¸c ph¬ng thøc tiªu thô chñ yÕu :
* Ph¬ng thøc tiªu thô trùc tiÕp (b¸n lÎ ):
<1> XuÊt kho hµng ho¸ b¸n trùc tiÕp cho kh¸ch hµng .
Nî TK 632 : Gi¸ vèn thùc tÕ
Cã TK 156 :
19
- Trêng hîp Doanh nghiÖp b¸n hµng giao tay ba , kÕ to¸n ghi .
Nî TK 632 : TrÞ gi¸ mua thùc tÕ cña hµng ho¸ ®· tiªu thô
Nî TK 1331 :ThuÕ GTGT ®Çu vµo ®¬c khÊu trõ
Cã TK 331,111... : Tæng sè tiÒn theo gi¸ thanh to¸n
- Trêng hîp Doanh nghiÖp s¶n xuÊt b¸n s¶n phÈm hoµn thµnh nhng cha nhËp
kho mµ chuyÓn b¸n ngay . KÕ to¸n ghi .
Nî TK 632 : Gi¸ vèn hµng b¸n
Cã TK 154 : Gi¸ thµnh thùc tÕ s¶n phÈm hoµn thµnh
<2> Ph¶n ¸nh doanh thu ®· b¸n :
§èi víi Doanh nghiÖp nép thuÕ GTGT theo ph¬ng ph¸p khÊu trõ :
Nî TK 111, 112,131 : Tæng gi¸ trÞ thanh to¸n
Cã TK 333(1) : ThuÕ GTGT ®Çu ra
Cã TK 511,512 : Doanh thu b¸n hµng
§èi víi Doanh nghiÖp nép thuÕ GTGT theo ph¬ng ph¸p trùc tiÕp :
Nî TK 111,112,131: Tæng gi¸ trÞ thanh to¸n
Cã TK 511,512
: Doanh thu b¸n hµng
Cuèi kú x¸c sè thuÕ GTGT ph¶i nép :
Nî TK 642 : Chi phÝ qu¶n lý Doanh nghiÖp
Cã TK 333(1): ThuÕ GTGT ®Çu ra
Sè thuÕ GTGT ph¶i nép = ThuÕ GTGT ®Çu ra – ThuÕ GTGT ®Çu vµo
ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt vµ thuÕ xuÊt khÈu (nÕu cã ) :
Nî TK 511,512 : Doanh thu b¸n hµng
Cã TK 333(2), 333(3) : ThuÕ GTGT ®Çu ra
<3> Ph¶n ¸nh hµng bÞ tr¶ l¹i :
§¬n vÞ nép thuÕ GTGT theo ph¬ng ph¸p khÊu trõ :
Nî TK 531 : Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i
Nî TK 333(1) : ThuÕ GTGT ®Çu ra
Cã TK 111,112…: Tæng gi¸ trÞ thanh to¸n
§¬n vÞ nép thuÕ GTGT theo ph¬ng ph¸p trùc tiÕp :
Nî TK 531 : Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i
Cã TK 111 : TiÒn mÆt
Ph¶n ¸nh gi¶m gi¸ vèn
Nî TK 156 Gi¸ trÞ hµng ho¸
Cã TK 632 bÞ tr¶ l¹i
C¸c chi phÝ liªn quan ®Õn hµng b¸n tr¶ l¹i
Nî TK 641 : Chi phÝ b¸n hµng
20
Cã TK 111,112 …: Tæng gi¸ trÞ thanh to¸n
< 4> Ph¶n ¸nh gi¸ b¸n hµng :
Nî TK 532 : Gi¶m gi¸ hµng b¸n
Cã TK 111,112…: Tæng gi¸ trÞ thanh to¸n
< 5> Cuèi kú kÕt chuyÓn gi¸ hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i , gi¶m gi¸ hµng b¸n :
Nî TK 511,512 : Doanh thu b¸n hang
Cã Tk 531,532 : Gi¶m gi¸ hµng b¸n
< 6> CuuoÝ kú kÕt chuyÓn gi¸ vèn hµng b¸n ®Ó x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh
Nî Tk 911 : X¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh
Cã TK 532 : Gi¶m gi¸ hµng b¸n
< 7 > Cuèi kú kÕt chuyÓn doanh thu thuÇn ®Ó x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh
Nî TK 511 : Doanh thu b¸n hµng
Cã Tk 911 : X¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh
Tõ trªn ta nhËn thÊy ph¬ng thøc tiªu thô trùc tiÕp lµ ph¬ng thøc giao hµng cho
ngêi mua trùc tiÕp t¹i kho hµng , t¹i c¸c ph©n xëng s¶n xuÊt sè hµng khi bµn
giao cho ngêi b¸n mÊt quyÒn së h÷u vÒ sè hµng nµy .Ngêi mua thanh to¸n hay
chÊp nhËn thanh to¸n sè hµng mµ ngêi b¸n giao .
* Ph¬ng thøc göi hµng :
<1> XuÊt kho hµng göi b¸n , kÕ to¸n ghi :
Nî TK 157 : Hµng göi ®i b¸n
Cã TK 156 : Hµng ho¸
<2> Khi kh¸ch hµng thanh to¸n hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n :
- Ph¶n ¸nh doanh thu :
+ §èi víi Doanh nghiÖp nép thuÕ GTGT theo ph¬ng ph¸p khÊu trõ :
Nî TK 111,112,131 : Tæng gi¸ trÞ thanh to¸n
Cã TK 333(1) : ThuÕ GTGT ph¶i nép
Cã TK 511,512 : Doanh thu b¸n hµng
+ §èi víi Doanh nghiÖp nép thuÕ GTGT theo ph¬ng ph¸p trùc tiÕp :
Nî TK 111,112,131 : Tæng gi¸ trÞ thanh to¸n
Cã TK 511,512 : Doanh thu b¸n hµng
+ X¸c ®Þnh sè thuÕ GTGT ph¶i nép .
Nî TK 642 : Chi phÝ qu¶n lý Doanh nghiÖp .
Cã TK 333(1) : ThuÕ GTGT ph¶i nép .
<3> Doanh nghiÖp göi b¸n ®¹i lý , ký göi , ph¶i tr¶ hoa hång cho bªn nhËn
b¸n , ®îc coi lµ chi phÝ b¸n hµng .
Nî TK 641 : Chi phÝ b¸n hµng
- Xem thêm -