Tài liệu PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM-VINAMILK

Mô tả:

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM SỮA NƯỚC CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM-VINAMILK MỤC LỤC CHƯƠNG I. TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI 1 1.1 Lý do chọn đề tài 1 1.2 Mục tiêu nghiên cứu 1 1.3 Đối tượng nghiên cứu 2 1.4 Phạm vi nghiên cứu 2 1.5 Phương pháp nghiên cứu 2 1.6 Kết cấu đề tài 2 CHƯƠNG II. Tổng quan thị trường 3 2.1 Đặc điểm thị trường sữa 3 2.1.1 Cung cầu 3 2.1.1.1 Thói quen tiêu dùng 4 2.1.2 Tổng quan thị trường 5 2.2 Đặc điểm cạnh tranh 6 2.2.1 Đối thủ cạnh tranh hiện tại 6 2.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn: 8 2.3 Tình hình giá sản phẩm trên thị trường 9 2.4 Các yếu tố ảnh hưởng đến giá 13 2.4.1 Giá cả. 14 2.4.2 Vai trò của giá cả 14 2.4.3 Các yếu tố nội tại (bên trong doanh nghiệp) ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm 15 2.4.3.1 Các nhân tố bên trong doanh nghiệp 15 2.4.3.1.1 Các mục tiêu Marketing của doanh nghiệp 15 2.4.3.1.2 Chiến lược giá mà doanh nghiệp sử dụng cho sản phẩm 17 2.4.3.1.3 Chi phí 18 2.4.3.1.4 Chi phí sản xuất 18 2.4.3.1.5 Chi phí nguyên liệu đầu vào. 19 2.4.3.1.6 Chi phí bán hàng. 20 2.4.3.2 Các yếu tố khác 20 2.4.4 Các yếu tố ngoại tại (bên ngoài doanh nghiệp) ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm 20 2.4.4.1 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp 21 2.4.4.1.1 Cầu của thị trường trường đối với sản phẩm 21 2.4.4.2 Các yếu tố tâm lý của khách hàng 22 2.4.4.3 Cạnh tranh và thị trường 24 2.4.4.4 Đời sống tài chính của khách hàng mục tiêu/ người tiêu dùng 25 2.4.4.5 Mùa vụ, lễ, tết, sự kiện 25 2.4.4.6 Các yếu tố bên ngoài doanh nghiệp khác 25 CHƯƠNG III. PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA NGÀNH SỮA NƯỚC 28 3.1 Vinamilk 28 3.1.1 Chính sách giá của Vinamilk 28 3.1.2 Phân tích chiến lược định giá của Vinamilk 29 3.1.2.1 Chiến lược định giá 29 3.1.2.2 Những hoạt động điều chỉnh và thay đổi giá 32 3.1.2.2.1 Điều chỉnh giá chiết khấu 32 3.1.2.2.2 Điều chỉnh giá khuyến mại 33 3.1.2.2.3 Thay đổi giá 35 3.1.3 Nhận xét, đánh giá 35 3.2 Chính sách giá của TH Truemilk 36 3.3 Mối quan hệ giá và 3P còn lại 36 3.3.1 Giá và sản phẩm 36 3.3.2 Giá và phân phối: 37 3.3.3 Giá và chiêu thị: 37 CHƯƠNG IV. Đề xuất nâng cao hiệu quả chiến lược định giá 39 CHƯƠNG I. TỔNG QUAN VỀ ĐỀ TÀI 1.1 Lý do chọn đề tài Nếu trước đây với quan điểm “Sữa là thực phẩm dinh dưỡng chỉ dành cho trẻ nhỏ” thì ngày nay người tiêu dùng Việt Nam càng quan tâm hơn đến sức khỏe, sự cần thiết mà sữa đem lại không chỉ với trẻ em mà còn người lớn. Họ tích cực tìm kiếm các sản phẩm với chất lượng cao và cung cấp dưỡng chất cần thiết mà họ đang tìm kiếm .Hơn thế nữa, người tiêu dùng chỉ thật sự thỏa mãn khi số tiền họ bỏ ra xứng đáng với giá trị mà họ mong đợi. Cùng với những thay đổi đó trong thói quen tiêu dùng của người Việt Nam, để có thể tiếp tục tồn tại và phát triển, đòi hỏi các doanh nghiệp Việt Nam phải có những chiến lược hợp lý cho sản phẩm của mình để có thể nâng cao sức cạnh tranh so với các đối thủ. Trong những chiến lược của doanh nghiệp thì với chiến lược định giá cho sản phẩm tốt và hợp lý là chiến lược quan trọng liên quan trực tiếp đến quá trình tiêu thụ sản phẩm trên thị trường, đem lại lợi nhuận và doanh số cao nhất so với các đối thủ trong ngành, cũng như đứng vững và thống lĩnh thị trường.Nhằm nghiên cứu rõ hơn về mối quan hệ giữa chiến lược giá của doanh nghiệp đối với sản phẩm của doanh nghiệp nhằm đạt được mục tiêu chiến lược của doanh nghiệp đối với sản phẩm đó, chúng em đã lựa chọn sản phẩm tiêu dùng nhanh và được sự quan tâm của người tiêu dùng đó là sản phẩm sữa nước của Vinamilk. Việc thành công của Vinamilk trên thị trường sữa Việt Nam liệu có phải do chiến lược định giá??? Việc “Phân tích Chiến lược định giá sản phẩm sữa nước của Công ty cổ phần sữa Việt Nam- Vinamilk” sẽ giúp em tìm hiểu rõ hơn. 1.2 Mục tiêu nghiên cứu - Phân tích Chiến lược định giá sản phẩm sữa nước của Công ty cổ phần sữa Việt Nam- Vinamilk. - Đưa ra đề xuất nâng cao hiệu quả chiến lược định giá cho sản phẩm sữa của Vinamilk trong năm 2016 1.3 Đối tượng nghiên cứu - Đối tượng nghiên cứu: Chiến lược định giá của Vinamilk