Lêi nãi ®Çu
Trao ®æi hµng hãa, dÞch vô gi÷a th¬ng nh©n cña c¸c
quèc gia víi nhau ®· cã lÞch sö ph¸t triÓn hµng ngh×n n¨m,
ngµy nay nã cã vÞ trÝ quan träng bËc nhÊt trong ho¹t ®éng kinh
tÕ ®èi ngo¹i. Sè lîng vµ c¬ cÊu trao ®æi hµng hãa cña ViÖt Nam
víi níc ngoµi ngµy cµng t¨ng. Mét h×nh thøc ph¸p lý c¬ b¶n cña
trao ®æi hµng hãa quèc tÕ lµ hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng
hay cßn gäi lµ hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu.Sù ph¸t triÓn th¬ng m¹i
trªn thÕ giíi lu«n ®i liÒn víi tranh chÊp th¬ng m¹i. Bëi thÕ, khi
ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu
lu«n ph¶i lu ý nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n nhÊt cña hîp ®ång mua
b¸n ngo¹i th¬ng. Mét doanh nghiÖp khi tham gia vµo thi trêng
thÕ giíi réng lín cÇn ph¶i quan t©m nhiÒu ®Õn vÊn ®Ò ký kÕt
hîp ®ång vµ thùc hiÖn hîp ®ång mua b¸n. Quan t©m nhiÒu
®Õn vÊn ®Ò ký kÕt hîp ®ång sÏ gióp cho doanh nghiÖp tr¸nh
®îc nh÷ng tranh chÊp, thiÖt h¹i kh«ng ®¸ng cã.
Do vËy, viÖc nghiªn cøu vÒ viÖc vËn dông Incoterms vµo
ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu lµ mét trong
nh÷ng ho¹t ®éng chñ yÕu cña doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu
mang tÝnh cÊp b¸ch vµ thêi sù, nªn em ®· chän ®Ò tµi “Nh÷ng
vÊn ®Ò ®Æt ra trong viÖc vËn dông Incorterms vµo ký kÕt
vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu”.
Do thêi gian h¹n chÕ, kinh nghiÖm kh«ng nhiÒu, em kÝnh
mong nhËn ®îc sù gãp ý cña c¸c thÇy c« trong khoa ®Ó bµi tiÓu
luËn cña em ®îc tèt h¬n.
1
2
1. Kh¸i niÖm vµ tÇm quan träng cña hîp ®ång
XNK ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh.
1.1 Kh¸i niÖm
Hîp ®ång XNK hay hîp ®ång th¬ng m¹i quèc tÕ lµ sù tho¶
thuËn gi÷a bªn mua vµ bªn b¸n ë c¸c níc kh¸c nhau.Trong ®ã
quy ®Þnh bªn b¸n ph¶i cã nghÜa vô cung cÊp hµng hãa, chuyÓn
giao c¸c chøng tõ cã liªn quan ®Õn hµng hãa vµ quyÒn së h÷u
hµng hãa. Cßn bªn mua cã nghÜa vô thanh to¸n tiÒn hµng vµ tæ
chøc nhËn hµng.
1.2. TÇm quan träng cña hîp ®ång XNK trong kinh doanh
th¬ng m¹i quèc tÕ.
Hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng cã mét vai trß hÕt søc
quan träng trong th¬ng m¹i quèc tÕ, thùc hiÖn quan hÖ mua b¸n
hµng hãa. Sau khi c¸c bªn mua b¸n tiÕn hµnh giao dÞch, ®µm
ph¸n cã kÕt qu¶ th× ph¶i tiÕn hµnh ký kÕt hîp ®ång mua b¸n.
Nh vËy hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng thÓ hiÖn nh÷ng kÕt qu¶
cña viÖc giao dÞch ph¶i ®µm ph¸n gi÷a c¸c bªn mua vµ b¸n. Néi
dung cña hîp ®ång nªu ®Çy ®ñ quyÒn h¹n vµ nghÜa vô cô thÓ
cña c¸c bªn ký kÕt.
VÒ mÆt luËt ph¸p ViÖt Nam, hîp ®ång XNK ®îc thÓ hiÖn
díi h×nh thøc v¨n b¶n vµ còng lµ h×nh thøc b¾t buéc ®èi víi c¸c
doanh nghiÖp XNK níc ta. Hîp ®ång b¶o ®¶m quyÒn lîi cho bªn
mua còng nh bªn b¸n. Trong kinh doanh th¬ng m¹i quèc tÕ l¹i cã
sù kh¸c nhau vÒ ng«n ng÷, ®¬n vÞ, luËt ph¸p, v¨n hãa, t«n
gi¸o… do vËy ho¹t ®éng díi h×nh thøc sÏ gióp cho c¸c bªn thèng
nhÊt ®îc vÒ mÆt ng«n ng÷, tËp qu¸n, luËt ph¸p…
Hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng cã ®Çy ®ñ nh÷ng ®Æc
®iÓm nh mäi hîp ®ång mua b¸n kh¸c, còng lµ mét hîp ®ång
3
kinh tÕ. Nhng sù kh¸c nhau c¬ b¶n gi÷a hîp ®ång mua b¸n
ngo¹i th¬ng víi hîp ®ång mua b¸n trong níc lµ ë chç hîp ®ång
mua b¸n ngo¹i th¬ng cã yÕu tè quèc tÕ. YÕu tè quèc tÕ thÓ
hiÖn qua c¸c ®Æc ®iÓm : chñ thÓ cña hîp ®ång, ®èi tîng cña
hîp ®ång vµ ®ång tiÒn thanh to¸n.
4
2. Incoterms lµ g×?
Incoterms lµ hÖ thèng c¸c thuËt ng÷ bu«n b¸n quèc tÕ qui
®Þnh ®Þa ®iÓm, ®iÒu kiÖn giao hµng, nghÜa vô cña bªn mua
vµ bªn b¸n hµng, x¸c ®Þnh thêi ®iÓm chuyÓn rñi ro mÊt m¸t vµ
h háng vÒ b¶o hiÓm, vÒ kiÓm tra sè lîng, chÊt lîng hµng hãa, vÒ
bao b×, vÒ thuÕ quan, vÒ thñ tôc giao hµng ë c¶ng vµ qua biªn
giíi. Nh÷ng chi phÝ nµy rÊt ®a d¹ng, nhiÒu trêng hîp chiÕm tíi
40 - 50% gi¸ hµng, tïy theo ®Þa ®iÓm giao hµng vµ ph¬ng thøc
vËn t¶i.
Incoterms ®· gãp phÇn quan träng vµo viÖc thóc ®Èy ph¸t
triÓn mËu dÞch quèc tÕ, gióp cho ngêi mua vµ ngêi b¸n lµm viÖc
thuËn lîi, dÔ dµng.
3. vËn dông incterms vµo NghiÖp vô ký kÕt vµ
thùc hiÖn hîp ®ång XNK
3.1. Ký kÕt hîp ®ång XNK
Qua giai ®o¹n ®µm ph¸n c¸c bªn ®i ®Õn viÖc ký kÕt hîp
®ång XNK. NÕu ®µm ph¸n cã kÕt qu¶ th× c¸c bªn tiÕn hµnh ký
kÕt hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng. Nhng tríc khi ký kÕt hîp
®ång th× chñ thÓ cña hîp ®ång cÇn ph¶i n¾m ®îc néi dung vµ
c¸c ®iÒu kho¶n chñ yÕu cña hîp ®ång, c¸c lo¹i hîp ®ång XNK,
tr×nh tù ký kÕt hîp ®ång XNK ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao.
* Néi dung chñ yÕu cña hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng:
Néi dung chñ yÕu cña hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng lµ
toµn bé c¸c ®iÒu kho¶n mµ c¸c bªn tho¶ thuËn, trong ®ã quy
®Þnh quyÒn vµ nghia vô rµng buéc c¸c bªn víi nhau. Th«ng thêng mçi b¶n hîp ®ång gåm ba lo¹i ®iÒu kho¶n sau:
5
- §iÒu kho¶n chñ yÕu: §©y lµ nh÷ng ®iÒu kho¶n c¬ b¶n
cña mét hîp ®ång mµ khi ký kÕt b¾t buéc c¸c bªn ph¶i tho¶
thuËn vµ ghi vµo trong hîp ®ång, nÕu kh«ng tho¶ thuËn th× hîp
®ång cha hoµn thµnh.
- §iÒu kho¶n th«ng lÖ: §©y lµ nh÷ng ®iÒu kho¶n ®· ®îc
quy ®Þnh trong c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt, nÕu trong néi dung hîp
®ång kh«ng ghi th× coi nh c¸c bªn mÆc nhiªn c«ng nhËn vµ
ph¶i cã tr¸ch nhiÖm thùc hiÖn.
- §iÒu kho¶n tïy nghi: Lµ nh÷ng ®iÒu kho¶n mµ c¸c bªn
®a vµo hîp ®ång c¨n cø vµo sù tho¶ thuËn gi÷a c¸c bªn trªn c¬
së kh¶ n¨ng nhu cÇu cña mçi bªn.
Néi dung cña hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng lu«n cã hai
phÇn:
PhÇn më ®Çu: Tªn vµ sè hiÖu cña hîp ®ång; ngµy vµ n¬i
ký kÕt hîp ®ång; tªn vµ ®Þa chØ cña c¸c bªn ký kÕt: tªn ®¬n
vÞ, ®Þa chØ th, ®iÖn tÝn, sè ®iÖn tho¹i, sè fax, tªn vµ chøc vô
cña ngêi ký hîp ®ång; cam kÕt ký hîp ®ång.
PhÇn ký kÕt: Hîp ®ång lµm thµnh mÊy b¶n mçi bªn gi÷
mÊy b¶n, cã hiÖu lùc ph¸p lý nh nhau; hîp ®ång cã hiÖu lùc tõ
lóc nµo; chç bªn b¸n bªn mua ký.
* C¸c ®iÒu kho¶n trong mua b¸n ngo¹i th¬ng
- §iÒu kho¶n vÒ tªn hµng (Commodity): Nªu tªn hµng,
®Æc tÝnh vµ chñng lo¹i hµng: lµ ®èi tîng cña hîp ®ång.
- §iÒu kho¶n vÒ sè lîng (Quantity of Goods): X¸c ®Þnh
b»ng c¸c ®¬n vÞ tÝnh sè lîng, träng lîng, khèi lîng, chiÒu dµi,
diÖn tÝch ...
- §iÒu kho¶n vÒ chÊt lîng (Quanlity of Goods): ChÊt lîng
hµng ghi trong hîp ®ång lµ tæng c¸c ®Æc tÝnh, c¸c quy c¸ch,
6
t¸c dông, hiÖu xuÊt ... nãi lªn mÆt "chÊt" cña hµng, nghÜa lµ
x¸c ®Þnh c¸c tÝnh chÊt h÷u Ých bªn trong vµ h×nh th¸i bªn
ngoµi cña hµng hãa, bao gåm c¸c thuéc tÝnh tù nhiªn vµ ngo¹i
h×nh cña hµng ®ã.
- §iÒu kho¶n vÒ bao b× ®ãng gãi vµ ký m· hiÖu (Packing
and Marking): Bao b× lµ vá, thïng gç, lµ container: ë ngoµi; ë
trong lµ ®ãng gãi hµng hãa.
- §iÒu kho¶n vÒ giao hµng (Shipment or delivery): Lµ
nh÷ng ®iÒu kiÖn qui ®Þnh tr¸ch nhiÖm cña ngêi b¸n vµ ngêi
mua trong viÖc ®a hµng tíi ®Þa ®iÓm giao hµng, vµ tõ ®Þa
®iÓm giao hµng tíi ®Ých ®Õn qui ®Þnh, chi phÝ c¸c bªn ph¶i
chÞu vµ x¸c ®Þnh thêi ®iÓm chuyÓn rñi ro vµ tæn thÊt vÒ hµng
hãa tõ ngêi b¸n sang ngêi mua. Nh vËy, ®iÒu kiÖn c¬ së giao
hµng x¸c ®Þnh chi phÝ vÒ vËn t¶i tõ ngêi b¸n (ngêi xuÊt khÈu)
®Õn ngêi mua (ngêi nhËp khÈu) vµ ph©n ®Þnh rñi ro tæn thÊt
gi÷a c¸c bªn.
- §iÒu kho¶n vÒ gi¸ c¶ (Prices clause): Gi¸ c¶ lµ mét ®iÒu
kho¶n ®Æc biÖt quan träng, lµ ®iÒu kho¶n trung t©m cña hîp
®ång mua b¸n.
- §iÒu kho¶n vÒ thanh to¸n (Payment, settlement): Khi qui
®Þnh néi dung ®iÒu kho¶n thanh to¸n trong hîp ®ång c¸c bªn
ph¶i nªu râ: dïng lo¹i tiÒn nµo ®Ó thanh to¸n; thêi h¹n thanh
to¸n, ph¬ng thøc thanh to¸n vµ h×nh thøc thanh to¸n.
- §iÒu kho¶n vÒ giao nhËn hµng (Term of delivery): Trong
®iÒu kho¶n giao hµng c¸c bªn cÇn x¸c ®Þnh chÝnh x¸c: thêi
h¹n, ®Þa ®iÓm, ph¬ng thøc giao hµng. §iÒu kiÖn giao hµng cã
liªn quan ®Õn ®iÒu kiÖn vËn t¶i hµng.
7
- §iÒu kho¶n vÒ vËn t¶i: Thêng nãi vÒ c¶ng hoÆc n¬i giao
hµng nhËn hµng bèc, dì hµng; ®Þa ®iÓm chuyÓn t¶i; thñ tôc
cÊp vËn ®¬n; thñ tôc th«ng b¸o cho nhau vÒ chuÈn bÞ giao
hµng, tÇu ®Õn, tÇu rêi c¶ng ... møc (khèi lîng) bèc dì; thñ tôc
tÝnh to¸n thêi gian tµu ®Ëu ®Ó tÝnh thêi gian bèc, dì chËm vµ
tÝnh thëng, ph¹t.
- §iÒu kho¶n vÒ b¶o hiÓm (Insurance): Tïy theo ®iÒu kiÖn
c¬ së giao hµng hai bªn x¸c ®Þnh ai ph¶i mua b¶o hiÓm, cÇn
tháa thuËn ®iÒu kiÖn b¶o hiÓm nµo.
- §iÒu kho¶n vÒ bÊt kh¶ kh¸ng (Foce majeure): Lµ nh÷ng
trêng hîp x¶y ra víi lý do kh¸ch quan, bªn ®¬ng sù ®îc miÔn
tr¸ch mét phÇn hay miÔn tr¸ch hoµn toµn; ®îc miÔn hay ho·n
thùc hiÖn nghÜa vô cña hîp ®ång. Nh÷ng trêng hîp nµy x¶y ra
sau khi ký hîp ®ång, cã tÝnh kh¸ch quan: kh«ng thÓ biÕt tríc khi
ký hîp ®ång, khi x¶y ra kh«ng kh¾c phôc ®îc nh thiªn tai (b·o,
lôt, ®éng ®Êt ...).
- §iÒu kho¶n vÒ khiÕu n¹i (Claim) : KhiÕu n¹i lµ yªu s¸ch
cña bªn mua göi bªn b¸n khi chÊt lîng vµ sè lîng hµng giao kh«ng
®óng theo hîp ®ång, hoÆc khi bªn mua kh«ng thùc hiÖn nh cam
kÕt trong hîp ®ång, th× bªn b¸n cã quyÒn yªu cÇu gi¶i quyÕt
®Ó kh«ng bÞ thiÖt.
- §iÒu kho¶n b¶o hµnh (Warranty): Trong c¸c hîp ®ång
mua b¸n m¸y vµ thiÕt bÞ thêng cã ®iÒu kho¶n qui ®Þnh ngêi
b¸n nhËn tr¸ch nhiÖm vÒ chÊt lîng hµng trong thêi h¹n nhÊt
®Þnh. §ã lµ thêi h¹n b¶o hµnh.
- §iÒu kho¶n vÒ träng tµi (Arbitration): Trong ®iÒu kho¶n
nµy cña hîp ®ång thêng qui ®Þnh tr×nh tù gi¶i quyÕt tranh chÊp
8
cã thÓ ph¸t sinh gi÷a c¸c bªn mµ kh«ng thÓ tù thu xÕp víi nhau
®îc.
- §iÒu kho¶n vÒ ph¸p lý: Trong ®iÒu kho¶n nµy c¸c bªn
thêng qui ®Þnh trong hîp ®ång c¸c h×nh thøc chÕ tµi ¸p dông
®èi víi viÖc vi ph¹m hîp ®ång.
- §iÒu kho¶n vÒ hiÖu lùc cña hîp ®ång.
3.2. Ph¬ng ph¸p ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th¬ng
Ký kÕt hîp ®ång lµ qu¸ tr×nh mµ hai bªn cïng x¸c nhËn
nh÷ng ®iÒu kho¶n mµ ®îc tho¶ thuËn thèng nhÊt trong qu¸
tr×nh ®µm ph¸n. Song tuú theo tuú ®iÒu kiÖn cña hîp ®ång
kinh tÕ ngo¹i th¬ng mµ viÖc ký kÕt cã thÓ ®îc thùc hiÖn b»ng
mét trong c¸c h×nh thøc sau:
- Hîp ®ång mét v¨n b¶n: Hai bªn cïng ký kÕt vµo mét hîp
®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng trong ®ã ghi râ néi dung mua b¸n víi
mäi ®iÒu kiÖn giao dÞch ®· tháa thuËn vµ cã ch÷ ký cña hai
bªn.
- Hîp ®ång gåm nhiÒu v¨n b¶n nh nh÷ng ®iÖn b¸o, th tõ
giao dÞch.
H×nh thøc v¨n b¶n cña hîp ®ång lµ b¾t buéc ®èi víi c¸c
®¬n vÞ XNK ë ViÖt Nam trong quan hÖ víi c¸c níc. H×nh thøc
hîp ®ång b»ng v¨n b¶n lµ h×nh thøc tèt nhÊt trong viÖc b¶o vÖ
quyÒn lîi cña hai bªn. Nã x¸c ®Þnh râ rµng quyÒn lîi vµ nghÜa
vô bªn mua vµ bªn b¸n. Tr¸nh ®îc nh÷ng hiÓu lÇm do kh«ng
thèng nhÊt vÒ quan niÖm. Ngoµi ra h×nh thøc v¨n b¶n cßn t¹o
ra thuËn lîi cho thèng kª theo dâi, kiÓm tra viÖc ký kÕt vµ thùc
hiÖn hîp ®ång.
3.3. Thùc hiÖn Hîp ®ång XNK.
9
Sau khi Hîp ®ång XNK ®· ®îc ký kÕt, ®¬n vÞ kinh doanh
XNK víi t c¸ch lµ mét bªn ký kÕt ph¶i tæ chøc thùc hiÖn hîp
®ång ®ã. §©y lµ mét c«ng viÖc rÊt phøc t¹p, nã ®ßi hái ph¶i
tu©n thñ luËt quèc gia vµ quèc tÕ, ®ång thêi b¶o ®¶m ®îc
quyÒn lîi quèc gia vµ uy tÝn kinh doanh cña ®¬n vÞ. NghÜa vô
c¬ b¶n cña bªn b¸n lµ giao hµng, chuyÓn giao quyÒn së hu hµng
hãa cho ngêi mua theo quy ®Þnh cña hîp ®ång. Bªn mua ph¶i
thanh to¸n tiÒn hµng vµ nhËn hµng theo quy ®Þnh cña hîp
®ång. Do ®ã c¸c bªn ph¶i tranh thñ nh÷ng ®iÒu kiÖn cã lîi
m×nh tríc hÕt lµ tiÕt kiÖm chi phÝ, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh
doanh.
* Tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu:
- Xin giÊy phÐp xuÊt khÈu (sau khi cã quota hoÆc kh«ng
cÇn quota)
- Giôc më L/C vµ kiÓm tra néi dung xem cã phï hîp víi hîp
®ång kh«ng
- ChuÈn bÞ giao hµng.
- Thuª tµu (lu cíc, khoang, gi÷ chç - booking).
- KiÓm nghiÖm, kiÓm dÞch hµng hãa.
- Lµm thñ tôc h¶i quan.
- Giao hµng (ë c¶ng, ë ga) cho ngêi vËn t¶i.
- Mua b¶o hiÓm hµng hãa (nÕu b¸n CIF).
- NhËn tiÒn thanh to¸n (ngo¹i tÖ)
- Gi¶i quyÕt khiÕu n¹i, träng tµi (nÕu cã).
NghÜa vô vµ tr¸ch nhiÖm cña ngêi xuÊt khÈu quy tô vµo 4 kh©u
quan träng nhÊt:
- Hµng (chuÈn bÞ hµng giao)
10
- TiÒn (giôc më L/C, kiÓm tra vµ yªu cÇu söa L/C ®óng hîp
®ång)
- Thuª tÇu (thuª tÇu, lu cíc, ®Æt khoang tµu).
- KÕ to¸n (lµm ®óng vµ ®ñ c¸c qui ®Þnh ®Ó nhËn ®îc
tiÒn).
* Tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu:
- Xin giÊy phÐp nhËp khÈu (sau khi cã quota hoÆc kh«ng
cÇn quota)
- Më L/ C khi bªn b¸n b¸o "hµng s½n sµng ®Ó giao"
- §«n ®èi ngêi b¸n giao hµng theo ®óng hîp ®ång.
- Uû th¸c thuª tµu hoÆc tù thuª tµu (nÕu mua theo ®iÒu
kiÖn FOB).
- Mua b¶o hiÓm hµng hãa (nÕu mua theo ®iÒu kiÖn FOB
hoÆc CFR)
- Lµm thñ tôc h¶i quan.
- Giao nhËn hµng víi chñ tµu vµ c¶ng.
- KiÓm tra sè lîng, chÊt lîng hµng, ph¸t hiÖn kÞp thêi, ®Ó
xö lý chç thiÕu.
- Thanh to¸n hîp ®ång.
- KhiÕu n¹i (nÕu cã).
NghÜa vô vµ tr¸ch nhiÖm cña ngêi nhËp khÈu:
- Më th tÝn dông (L/C)
- §a tµu ®i nhËn hµng (nÕu mua FOB)
- Mua b¶o hiÓm (nÕu hµng giao theo ®iÒu kiÖn FOB hoÆc
CFR)
- KiÓm tra chøng tõ vµ tr¶ tiÒn
- Khai b¸o h¶i quan, nhËn hµng, kiÓm nghiÖm chÊt lîng, sè
lîng.
11
Cã thÓ ph¸t sinh mét sè trêng hîp hµng hãa kh«ng theo
nh hîp ®ång ®· tháa thuËn:
§ßi bªn b¸n båi thêng
§ßi ngêi vËn t¶i båi thêng
§ßi c«ng ty b¶o hiÓm båi thêng.
4. Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao nghiÖp vô ký
kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu
- Lu«n giíi h¹n víi c¸c tæ chøc t vÊn trong vµ ngoµi níc ®Ó
hiÓu biÕt vÒ ®èi t¸c kinh doanh. V× ®¨ng ký kinh doanh t¹i mét
sè níc rÊt rÔ rµng cho nªn t×nh tr¹ng “ h÷u danh v« thùc” rÊt cã
thÓ x¶y ra.
- Ph¶i th¨m dß gi¸ c¶ vµ chÊt lîng thËt cô thÓ ®· ghi râ
trong hîp ®ång. Kh«ng c¶ tin nhng còng kh«ng nªn ®a nghi. Cã
thÓ cã nh÷ng kh¸ch hµng b¸n h¹ gi¸ ®Ó cßn hy väng b¸n ®îc
nhiÒu h¬n. §ã chÝnh lµ hä lÊy l·i suÊt thÊp nhng b¸n ®îc nhiÒu
hµng th× lîi nhuËn tuyÖt ®èi cao. Ngîc l¹i, nÕu qu¸ tin còng lµ
®iÒu kiÖn tr¸nh.
- Tríc khi tiÕn hµnh hîp ®ång ph¶i cã c¬ së chøng minh sù
b¶o l·nh cña ng©n hµng bªn mua (nÕu xuÊt khÈu). Môc ®Ých lµ
sÏ ch¾c ch¾n nhËn ®îc tiÒn, khi ®· giao hµng theo hîp ®ång.
- Thêi h¹n giao hµng lµ mét yªu cÇu sèng cßn cña doanh
nghiÖp, nhÊt lµ víi ViÖt Nam, bëi v× ta thêng thanh to¸n tiÒn
hµng b»ng ngo¹i tÖ. NÕu cã sai lÖch thêi h¹n giao hµng mµ tû
gi¸ hèi ®o¸i biÕn ®éng xÊu hoÆc hµng vÒ dån dËp th× sÏ bÞ h¹
gi¸ hoÆc doanh nghiÖp sÏ bÞ lç vèn.
12
- Sau khi c©n nh¾c c¸c néi dung trªn vµ c¸c vÊn ®Ò cã
liªn quan, tiÕn hµnh ký hîp ®ång ph¶i thËt chÆt chÏ vÒ tõng
®iÒu kho¶n.
- ThËn träng víi ®iÒu kho¶n vÒ vËn chuyÓn. NhÊt lµ khi
ngêi b¸n nhËn ®îc quyÒn thuª tµu th× hä thêng thuª tµu cò cho
cíc rÎ. Dï ngêi mua kh«ng thua thiÖt lín nÕu hîp ®ång chÆt chÏ,
còng cã thÓ gÆp phiÒn phøc, chÝ Ýt còng ¶nh hëng vÒ thêi gian
vµ chÊt lîng hµng hãa. Tõ ®ã l¹i ph¶i tranh chÊp hoÆc tranh
tông.
- B¶o ®¶m yªu cÇu ngo¹i ng÷, nhÊt lµ tiÕng anh kinh tÕ
trong ng«n ng÷ hîp ®ång. Bëi v× tiÕng Anh cã thÓ lµ tiÕng Anh
cña ngêi Anh, ngêi Mü, tiÕng Anh cña ngêi Hång K«ng… B¶o
®¶m chÝnh x¸c ng«n ng÷ trong hîp ®ång sÏ h¹n chÕ sù tranh
chÊp vµ khi ph¶i gia träng tµi hay ph¶i ra toµ ¸n còng sÏ rÔ dµng
h¬n.
- Víi c¸c doanh nghiÖp lín, thêng xuyªn cã c¸c th¬ng vô lín,
nªn cã mét luËt s kinh tÕ lµm cè vÊn. Bëi v× luËt quèc tÕ vµ luËt
c¸c níc rÊt ®a d¹ng, luËt ë ViÖt Nam cha ®ñ vµ cha thËt sù æn
®Þnh (nh luËt thuÕ …) thêng hay bæ xung, söa ®æi. Kh«ng n¨m
ch¾c luËt kh«ng thÓ ký kÕt ®îc nh÷ng hîp ®ång chÆt chÏ vµ cã
hiÖu qu¶ qua ®ã ®é dñi do rÊt cao.
- Trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång th× vÊn ®Ò
luËt ¸p dông trong hîp ®ång cÇn ®îc ghi mét c¸ch râ rµng ®Ó
tr¸nh t×nh tr¹ng khã x¸c ®Þnh ®îc luËt quèc gia vµ ®iÒu chØnh
c¸c quan hÖ hîp ®ång vµ thuËn lîi khi x¶y ra trêng hîp tranh
chÊp.
- VÒ phÝa Nhµ níc. Nhµ níc ta cÇn sím phª chuÈn mét sè
c«ng íc quèc tÕ, ®Æc biÖt lµ c«ng íc Viªn n¨m 1980 vÒ mua b¸n
13
hµng hãa quèc tÕ nh»m t¹o thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt
Nam, gióp hä cã c¬ së ph¸p lý ®Ó ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång
trong quan hÖ th¬ng m¹i víi c¸c níc thµnh viªn cña c«ng íc, qua
®ã tr¸nh ®îc c¸c rñi ro kh«ng ®¸ng cã cho c¸c bªn ViÖt Nam
khi ph¶i quy ®Þnh trong hîp ®ång ®îc ¸p dông luËt cña c¸c níc
kh¸c trong khi hÖ thèng luËt cña níc ta cha ®Çy ®ñ, ®ång bé.
14
KÕt luËn
VÊn ®Ò n©ng cao hiÓu biÕt vÒ c¸c nghiÖp vô kinh doanh
th¬ng m¹i quèc tÕ ®Æc biÖt lµ viÖc ký kÕt c¸c hîp ®ång XNK cã
ý nghÜa v« cïng quan träng kh«ng nh÷ng ®èi víi ho¹t ®éng s¶n
xuÊt kinh doanh XNK cña c¸c doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ trêng hiÖn nay mµ cßn rÊt cÇn thiÕt ph¶i trang bÞ nh÷ng kiÕn
thøc nµy cho nh÷ng sinh viªn khèi kinh tÕ ®Æc biÖt lµ nh÷ng
sinh viªn s¾p tèt nghiÖp.
§èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh XNK ViÖt Nam, trong
nh÷ng n¨m qua c«ng t¸c ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång mua b¸n
ngo¹i th¬ng ®· ®îc chó träng nhiÒu h¬n tríc, ®· ®a ra ®îc
nhiÒu gi¶i ph¸p h÷u hiÖu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña viÖc ký
kÕt hîp ®ång XNK, t¹o ra sù ch¾c ch¾n vÒ mÆt ph¸p lý, h¹n
chÕ nh÷ng mÆt rñi ro vÒ mÆt tµi chÝnh vµ nh÷ng t¸c ®éng
xÊu do ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp.
Tuy nhiªn, nh÷ng kÕt qu¶ nµy vÉn cha ph¶i lµ tèt nhÊt vµ nh×n
mét c¸ch tæng thÓ th× c«ng t¸c nµy cña doanh nghiÖp ViÖt
Nam vÉn cßn nhiÒu yÕu kÐm vµ bÊt cËp.
Nghiªn cøu c¸c vÊn ®Ò ph¸p lý vµ nghÖ thuËt ký kÕt vµ
tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt nhËp xuÊt nhËp khÈu th× c¸c
doanh nghiÖp míi cã kiÕn thøc ph¸p lý v÷ng vµng ®Ó tham gia
vµo kinh th¬ng m¹i quèc tÕ, b¶o vÖ quyÒn vµ lîi Ých hîp ph¸p
cña b¶n th©n doanh nghiÖp nãi riªng vµ quèc gia nãi chung. Tõ
®ã rót ra nh÷ng kinh nghiÖm quý b¸u gãp phÇn t¨ng hiÖu qu¶
xuÊt nhËp khÈu.
Cuèi cïng em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù híng dÉn tËn t×nh
cña thÇy gi¸o.
15
16
DANH MôC TµI LIÖU THAM KH¶O
1. 81 MÉu v¨n b¶n hîp ®ång trong qu¶n lý, giao dÞch, kinh
doanh
2. NghÖ thuËt ®µm ph¸n trong kinh doanh
3. ThuËt chinh phôc kh¸ch hµng - "Khu«n vµng thíc ngäc"
cho c¸c nhµ doanh nghiÖp
4. T¹p chÝ Th¬ng m¹i
5. Gi¸o tr×nh ngo¹i th¬ng
6. BÝ quyÕt ®Ó cã nh÷ng hîp ®ång
17
- Xem thêm -