B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
Môc Lôc
Lêi Më ®Çu.......................................................................................................................3
PhÇn I : §Æc ®iÓm C«ng ty Th¬ng M¹i XNK - Hµ Néi:................................5
I . Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty ............................................5
1 . Giai ®äan 1...........................................................................................5
2 . Giai ®o¹n 2 ..........................................................................................5
3 . Giai ®o¹n 3 ..........................................................................................6
II. Chøc n¨ng, vÞ trÝ, nhiÖm vô cña C«ng ty trong nÒn kinh tÕ...........................7
1 . Chøc n¨ng ............................................................................................7
2 . VÞ trÝ ....................................................................................................9
3 . NhiÖm vô ...........................................................................................10
III : C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty ............................................11
1 . M« h×nh qu¶n lý tæ chøc cña C«ng ty .................................................11
2 . Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c¸c phßng ban ............................................13
3. Tæ chøc bé m¸y, kÕ to¸n cña C«ng ty ..................................................14
4. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng cña C«ng ty.......................................................16
IV . Mét sè ®Æc ®iÓm kinh doanh cña C«ng ty ...............................................19
1 . §Æc ®iÓm vÒ lÜnh vùc kinh doanh vµ mÆt hµng kinh doanh ................19
2 . §Æc ®iÓm vÒ nguån vèn ......................................................................20
3. C¸c chØ tiªu vÒ t×nh h×nh tµi chÝnh vµ mét sè kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh
doanh ®¹t ®îc cña C«ng ty .............................................................................21
PhÇn II : Thùc tr¹ng c«ng t¸c Qu¶n lý tiªu thô s¶n phÈm hµng
ho¸ t¹i C«ng ty..........................................................................................................22
I . Mét sè vÊn ®Ò lý luËn chung vÒ tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ .....................22
1. Quan niÖm vÒ tiªu thô ..........................................................................22
2. Vai trß cña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm hang ho¸ .................................22
3. C¸c ho¹t ®éng chñ yÕu cña c«ng t¸c tiªu thô .......................................23
4. Ph¬ng thc tiªu thô s¶n phÈm .................................................................23
II . Ph©n tÝch thùc tr¹ng c«ng t¸c qu¶n lý tiªu thô s¶n phÈm ë c«ng ty ..........23
1 . thÞ trêng tiªu thô ...................................................................................23
2 . Ph©n tÝch c«ng t¸c nghiªn cøu vµ x¸c ®Þnh thÞ tr¬ng môc tiªu .............25
2.1 C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr¬ng .............................................................25
2.2 X¸c ®Þnh thÞ trêng môc tiªu ph©n ®o¹n thÞ trêng .................................26
3 . Ph©n tÝch c«ng t¸c x©y dùng chiÕn lîc vµ kª ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm .......27
3.1 C«ng t¸c x©y dùng chiÕn lîc ...............................................................27
3.2 X©y dùng kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm .................................................28
4 . Ph©n tÝch tæ chøc m¹ng líi tiªu thô ......................................................28
4.1.Lùa chän kªnh ph©n phèi .....................................................................28
4.2 Lùa chän c¸c phÇn tö trong kªnh ph©n phèi .......................................30
4.3. C¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng .......................................................30
4.4. Quan hÖ quÇn chóng vµ khuyÕch tr¬ng kh¸c .....................................31
5.Tæ chøc tiªu thô s¶n phÈm .....................................................................31
5.1. Tæ chøc m¹ng líi b¸n hµng ................................................................31
5.2. Tæ chc lùa chän nh©n viªn .................................................................32
III . §¸nh gi¸ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm ......................................................32
1 . Ph©n tÝch khèi l¬ng tiªu thô s¶n phÈm qua c¸c n¨m .............................32
2 . Ph©n tÝch c¸c chØ tiªu doanh thu tiªu thô lîi nhuËn .............................34
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
PhÇn III : Mét sè kiÕn nghÞ vµ gi¶i ph¸p chñ yÕu ®Ó ®Èy M¹nh
c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ ë C«ng ty Th¬ng M¹i XNK
- Hµ Néi ........................................................................................................................... 37
I . §¸nh gi¸ chung vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty .....................37
1 . ThuËn lîi ...............................................................................................37
2 . Khã kh¨n vµ thö th¸ch ..........................................................................38
II . §Þnh híng ph¸t triÓn .................................................................................39
1. Môc tiªu .................................................................................................39
2. Ph¬ng híng ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ ë C«ng ty ............39
3. KÕ ho¹ch, môc tiªu phÊn ®Êu n¨m 2003.................................................40
III . Mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh tèc ®é ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm hµng cña
C«ng ty.............................................................................................................40
1.Tæ chøc ¸p dông chiÕn lîc Marketing vµ ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng.....40
2. Ph¸t triÓn m¹ng líi tiªu thô s¶n phÈm hîp lý ........................................41
3.Tæ chøc ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn, phæ
biÕn kiÕn thøc liªn quan ®Õn tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸.........................42
4. Hoµn thiÖn chiÕn lîc vµ kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm..............................42
IV. Mét sè ý kiÕn nh»m thùc hiÖn vµ hoµn thµnh c«ng t¸c qu¶n lý tiªu thô s¶n
phÈm hµng ho¸ cña C«ng ty.............................................................................43
1. NhËn xÐt chung.......................................................................................43
2. Mét sè ý kiÕn nh»m hoµn thµnh h¬n n÷a c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm hµng
ho¸ .............................................................................................................44
2.1. VÒ phÝa Nhµ níc. ................................................................................44
2.2. VÒ phÝa C«ng ty . ................................................................................44
KÕt luËn.........................................................................................................................46
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
Lêi Më §Çu
Trong giai ®o¹n hiÖn nay, cïng víi xu thÕ vËn ®éng cña thÕ giíi, héi
nhËp hîp t¸c liªn minh trªn mäi lÜnh vc: ®êi sèng, kinh tÕ, x· héi ®Ó cïng ph¸t
triÓn, nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®ang tõng bíc “ thay da ®æi thÞt” dÇn hoµ nhËp vµo
céng ®ång nÒn kinh tÕ thÕ giíi, kh¾c phôc nguy c¬ tôt hËu xa h¬n nÒn kinh tÕ
so víi c¸c níc xung quanh. §Æc biÖt víi ®êng lèi chÝnh s¸ch cña §¶ng vµ Nhµ
níc ta, duy tr× c¬ chÕ thÞ trêng, nh»m thóc ®Èy tËn dông tèi ®a c¸c nguån lùc
trong nuíc vµ ngoµi níc ®Ó ®¶m b¶o nhu cÇu tiªu dïng, ®êi sèng nh©n d©n tÝch
luü trong níc vµ xuÊt khÈu t¨ng thu nhËp quèc d©n kÝch thÝch ph¸t triÓn kinh tÕ
x· héi. Ngay tõ khi luËt doanh nghiÖp ®i vµo ho¹t ®éng cã hiÖu lùc (th¸ng
1/2002) ®· kh¼ng ®Þnh mét bíc ®æi míi trong hÖ thèng ph¸p lý t¹o ra m«i trêng thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng, nh»m ph¸t huy søc m¹nh nÒn
kinh tÕ. Tõ thùc tÕ cho ta thÊy, sè lîng doanh nghiÖp ®¨ng ký kinh doanh ngµy
cµng t¨ng, bªn c¹nh ®ã viÖc tiªu thô c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ lµ vÊn ®Ò quyÕt
®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp. Bëi vËy, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn
doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng cã nhiÖm vô thu mua gia c«ng chÕ biÕn, s¶n xuÊt
s¶n phÈm mµ ph¶i tæ chøc tèt kh©u tiªu thô hµng ho¸.
Môc tiªu hµng ®Çu hiÖn nay cña c¸c doanh nghiÖp lµ theo ®uæi lîi nhuËn.
VÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó doanh nghiÖp theo ®uæi ho¹t ®éng kinh doanh
thµnh c«ng vµ lµm ¨n cã hiÖu qu¶ trong m«i trêng c¹nh tranh gay g¾t, tµi
nguyªn khan hiÕm nh hiÖn nay. §iÒu nµy phô thuéc hoµn toµn vµo ho¹t ®éng
qu¶n lý tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ cña doanh nghiÖp. Tiªu thô s¶n phÈm hµng
ho¸ sÏ ®¶m b¶o yªu cÇu trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh diÔn ra liªn tôc,
nã lµ tÊm g¬ng ph¶n chiÕu hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh
nghiÖp. NÕu nh doanh nghiÖp cã mét chiÕn lîc tiªu thô hµng ho¸ hîp lý, hµng
ho¸ ®îc tiªu thô nhiÒu trªn thÞ trêng th× doanh nghiÖp míi cã ®iÒu kiÖn ®Ó tån
t¹i vµ ph¸t triÓn. Ngîc l¹i, chiÕn lîc tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ kh«ng ®óng
®¾n, doanh nghiÖp kh«ng cã kh¶ n¨ng thu håi vèn, cã thÓ l©m vµo t×nh tr¹ng
khã kh¨n vµ tõ ®ã dÉn ®Õn ph¸ s¶n .
NhËn thøc ®îc tÇm quan träng cña ho¹t ®éng qu¶n lý tiªu thô ®èi víi C«ng
ty. Trong qu¸ tr×nh thùc tËp vµ nghiªn cøu ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña
C«ng ty Th¬ng M¹i XNK - Hµ Néi em nhËn thÊy vÊn ®Ò qu¶n lý tiªu thô lµ
vÊn ®Ò bøc xóc ®îc toµn thÓ c«ng ty quan t©m ®Õn. V× vËy em ®· chän ®Ò tµi
b¸o c¸o cña m×nh lµ : “Tæ chøc c«ng t¸c qu¶n lý tiªu thô s¶n phÈm hµng
ho¸ t¹i C«ng ty Th¬ng M¹i XNK - Hµ Néi”. Víi môc ®Ých kh¶o s¸t thùc
tr¹ng c«ng t¸c qu¶n lý tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ ë C«ng ty . Trªn c¬ së ph©n
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
tÝch thùc tr¹ng ®ã , em sÏ rót ra nh÷ng tån t¹i khã kh¨n cña C«ng ty ®Ó tõ ®ã ®a ra mét sè kiÕn nghÞ vÒ phÝa doanh nghiÖp vµ vÒ phÝa Nhµ níc nh»m ®Èy
m¹nh c«ng t¸c qu¶n lý tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ cña C«ng ty , gãp phÇn
n©ng cao hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty.
Néi dung cña phÇn b¸o c¸o ngoµi phÇn më ®Çu vµ phÇn kÕt luËn ®îc chia
thµnh 3 phÇn chÝnh sau:
PhÇn I : Kh¸i qu¸t chung vÒ C«ng ty Th¬ng M¹i XNK - Hµ Néi
PhÇn II : Thùc tr¹ng c«ng t¸c qu¶n lý tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ t¹i
C«ng ty Th¬ng M¹i XNK - Hµ Néi
PhÇn III : Mét sè kiÕn nghÞ vÒ c«ng t¸c qu¶n lý tiªu thô s¶n phÈm hµng
ho¸ t¹i C«ng ty Th¬ng M¹i XNK - Hµ Néi .
Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn chuyªn ®Ò qu¶n lý cña m×nh em ®· hÕt søc cè
g¾ng, mÆc dï vËy chuyªn ®Ò kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng khiÕm khuyÕt nhÊt
®Þnh. V× vËy em mong ®îc c¸c thÇy c« gi¸o cïng c¸c chó c¸n bé n¬i C«ng ty
em thùc tËp ®ãng gãp ý kiÕn ®Ó bµi viÕt cña em hoµn thiÖn h¬n .
Cuèi cïng em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o phô tr¸ch: TrÇn Hoµng
Long, c« gi¸o chñ nhiÖm: Phïng ThÞ Lan H¬ng cïng c¸c ThÇy c« gi¸o trong
khoa, c¸c c« chó, anh chÞ c¸n bé trong C«ng ty Th¬ng M¹i XNK - Hµ Néi, n¬i
em thùc tËp ®· gióp ®ì chØ b¶o em trong suèt qu¸ tr×nh thùc hiÖn chuyªn ®Ò
qu¶n lý nµy.
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
PHÇn I :
®Æc ®iÓm chung cña c«ng ty th¬ng m¹i
xuÊt nhËp khÈu hµ néi
I . Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty :
Vµo gi÷a nh÷ng n¨m 80, nÒn kinh tÕ quan liªu bao cÊp ®ßi hái ph¶i ®îc
ph¸t triÓn vµ më réng ®Ó ®¸p øng, tho¶ m¶n nh÷ng nhu cÇu thiÕt yÕu ®ang gia
t¨ng cña ngêi d©n. Tríc t×nh h×nh nh vËy, cïng víi sù ra ®êi cña nhiÒu c«ng ty
dÞch vô kh¸c. C«ng ty dÞch vô Hai Bµ Trng ®· ®îc thµnh lËp dùa trªn quyÕt
®Þnh sè 316/Q§ - UB ngµy 19 – 05 – 1983 cña Nhµ níc . ®Õn ngµy
01/05/1985, C«ng ty dÞch vô Hai Bµ Trng chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng, trô së
®îc ®Æt t¹i 53 L¹c Trung - Hµ néi, kinh doanh c¸c mÆt hµng nh : ®å dïng gia
®×nh , n«ng s¶n thùc phÈm vµ ®iÖn tö ®iÖn l¹nh. Qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña C«ng
ty ®îc chia lµm 3 giai ®o¹n:
Sau h¬n 15 n¨m ho¹t ®éng ®Ó phï hîp víi tÝnh chÊt vµ nhiÖm vô kinh doanh,
C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Hai Bµ Trng ®îc ®æi thµnh C«ng ty Th¬ng M¹i XNK Hµ Néi. C«ng ty cã tªn giao dÞch quèc tÕ lµ: HANOI COMMER CICAL AND
IMPORT EXPORT COMPATY.
Tªn viÕt t¾t: HACIMEX.
§iÖn tho¹i : 04 9434753 – 04 9434746 . fax : 04 9434754.
Trô së giao dÞch t¹i 142 – Phè HuÕ – Hai Bµ Trng – Hµ Néi.
Tµi kho¶n : 001000673- 1.
1/ Giai ®o¹n thø nhÊt( tõ 1985 1987) :
C«ng ty ho¹t ®éng dùa trªn sù cung øng hµng ho¸, vèn cña Nhµ níc.
Qóa tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh dùa trªn chØ tiªu, ph¸p lÖnh cña Nhµ níc. ViÖc
h¹ch to¸n kinh doanh chØ lµ xa vêi cha ®îc thùc hiÖn.
2/ Giai ®o¹n thø hai (tõ 1987 1993) :
NÒn kinh tÕ quan liªu bao cÊp bÕ quan to¶ c¶ng ®· béc lé nh÷ng mÆt tr¸i
cña nã, ®×nh trÖ sù ph¸p triÓn ®ßi hái sù thay ®æi cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã
sù qu¶n lý cña Nhµ níc ®Ó phï hîp víi xu thÕ cña thêi ®¹i. ViÖc ho¹t ®éng dùa
trªn sù bao tiªu toµn bé ®Çu vµo cña nhµ níc kh«ng cßn ®îc thùc hiÖn n÷a.
C«ng ty ph¶i tù chñ trong ho¹t ®«ng kinh doanh cña m×nh dùa trªn nguån vèn
ban ®Çu ®îc cÊp. Ho¹t ®éng chÝnh cña C«ng ty trong thêi gian nµy lµ mua
hµng s¶n xuÊt trong níc vµ b¸n ra níc ngoµi vµ b¸n ra thÞ trêng c¸c s¶n phÈm:
®iÖn tö, ®iÖn l¹nh, ®å dïng gia ®×nh. Sù chuyÓn ®æi ho¹t ®éng nh vËy khiÕn
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n, C«ng ty kh«ng nh÷ng ph¶i t×m nguån hµng, thÞ
trêng phï hîp mµ cßn ph¶i c¹nh tranh víi c¸c tæ chøc kinh tÕ kh¸c cã cïng
lo¹i h×nh ho¹t ®éng.
3/ Giai ®o¹n thø 3(tõ 1993 ®Õn nay ):
Xu thÕ héi nhËp , giao lu ®Ó ®ãn nhËn tinh hoa, c«ng nghª hiÖn ®¹i
giíi thiÖu nhng s¶n phÈm cña m×nh ra bªn ngoµi sÏ lµ c¬ héi ®Ó ®Êt níc ph¸t
triÓn, t¹o søc sèng cho nÒn kinh tÕ, “ ®i t¾t , ®ãn ®Çu” b¾t kÞp víi thÕ giíi.
Cïng víi sù chuyÓn m×nh cña nÒn kinh tÕ vµ ®îc sù tÝn nhiÖm cña Nhµ níc
n¨m 1993 theo quyÕt ®Þnh cu¶ Nhµ níc, C«ng ty dÞch vô Hai Bµ Trng (tªn giao
dÞch HABAMEX CO ). Nhng ph¶i ®Õn n¨m 2001 theo quyªt ®Þnh sè 812/Q§ UB C«ng ty míi ®îc mang tªn chÝnh thøc lµ C«ng ty Th¬ng M¹i XNK - Hµ
Néi ( HACIMEX) .
Sù ra ®êi cña c«ng ty ®· gãp phÇn ®¸p øng nhu cÇu vª hµng ho¸ tiªu
dïng, nguyªn liÖu m¸y mãc cho s¶n xuÊt trong níc, khai th¸c mäi tiÒm n¨ng
s½n cã , mÆt m¹nh cña quèc gia, v¬n m×nh ra thÞ trêng quèc tÕ, gãp phÇn cho
c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc .
Trong ho¹t ®éng kinh doanh C«ng ty chñ ®éng t¹o vèn t nguån vèn bæ
xung vµ vay ng©n hµng.§Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, C«ng ty ®· cho phÐp
c¸c cöa hµng chñ ®éng t×m kiÕm thÞ trêng vµ tù ký c¸c hîp ®ång ®¹i lý víi b¹n
hµng. Ngoµi ra C«ng ty còng chñ ®éng ký c¸c hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu víi níc ngoµi, thùc hiÖn ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ do b¹n hµng uû th¸c, tÝch cùc
®Çu t víi c¸c bªn liªn doanh kh¸c.
Víi ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn gåm 106 ngêi cã tr×nh ®é n¨ng lùc
phï hîp víi nhiÖm vô cña m×nh, nhiÖt t×nh trong c«ng t¸c cïng víi nh÷ng
chiÕn lîc kinh doanh cã hiÖu qu¶ C«ng ty ®· thùc hiÖn vµ hoµn thµnh môc tiªu
kÕ ho¹ch ®Ò ra vµ ®· trë thµnh mét ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cã doanh
thu vµ cã kim ng¹ch lín nhÊt ë Hµ Néi. §iÒu nµy cã thÓ thÊy th«ng qua c¸c chØ
tiªu trÝch tõ b¸o kÕt qu¶ kinh doanh trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y nh sau
II . Chøc n¨ng, vÞ trÝ, nhiÖm vô cña c«ng ty trong nÒn kinh tÕ:
1. Chøc n¨ng :
- Chøc n¨ng vÒ mÆt qu¶n lý: víi ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã tr×nh
®é vµ ý thøc tù gi¸c trong c«ng viÖc nªn c«ng t¸c qu¶n lý cña c«ng ty th¬ng
m¹i xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi t¬ng ®èi chÆt chÏ . Chøc n¨ng qu¶n lý cña c«ng ty
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
lµ tËp hîp c¸c ho¹t ®éng cã vai trß ®iÒu hµnh c«ng ty còng nh viÖc x¸c ®Þnh
nh÷ng môc tiªu mµ c«ng ty sÏ ®¹t tíi vµ nh÷ng ph¬ng híng, biÖn ph¸p, hµnh
®éng cô thÓ nh»m ®a ho¹t ®éng s¶n xu©t kinh doanh cña c«ng ty ®i vµo nÒ
nÕp . §iÒu nµy t¸c ®éng rÊt lín ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty
nh»m ®a lîi nhuËn cña C«ng ty ngµy cµng t¨ng lªn.
- Chøc n¨ng cña kÕ to¸n lu chuyÓn hµng nhËp khÈu:
Ho¹t ®éng lu chuyÓn hµng ho¸ nhËp khÈu th¬ng gåm 2 giai ®o¹n : mua
hµng nhËp khÈu tõ níc ngoµi vµ b¸n hµng nhËp khÈu ë trong n¬c. Do ®ã c«ng
t¸c kÕ to¸n lu chuyÓn hµng nhËp khÈu cã chøc n¨ng : ghi chÐp, ph¶n ¸nh, kiÓm
tra thêng xuyªn viÖc thùc hiÖn c¸c hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸, sù biÕn ®éng
cña c¸c lo¹i vÊn ®Ò thóc ®Èy tèc ®é lu chuyÓn hµng ho¸ , gi¶m chi phÝ lu
th«ng , ph¸t hiÖn ng¨n ngõa nh÷ng sai ph¹m trong viÖc thùc hiÖn chÝnh s¸ch
cña nhµ níc .
- Chøc n¨ng cña bé m¸y cña C«ng ty :
Víi chøc n¨ng lu tr÷ , xö lý vµ cung cÊp th«ng tin kÞp thêi cho Ban
gi¸m ®èc cña C«ng ty vÒ t×nh h×nh c«ng t¸c kÕ to¸n nãi chung vµ t×nh h×nh lu
chuyÓn hµng ho¸ nhËp khÈu nãi riªng ®· thùc hiÖn kh¸c tèt ®îc nhiÖm vô cña
m×nh, c«ng t¸c kÕ to¸n ®îc thùc hiÖn (tiÕn hµnh) ®óng tiÕn ®é vµ chÝnh x¸c.
§©y lµ yÕu tè quan träng trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, ®ãng gãp
®¸ng kÓ vµo nhng thµnh c«ng cña C«ng ty trong hiÖn t¹i vµ t¬ng lai
- Chøc n¨ng b¶o qu¶n s¶n phÈm hµng ho¸ nhËp khÈu:
Khi C«ng ty nhËp khÈu s¶n phÈm hµng ho¸, s¶n phÈm hµng ho¸ cña
C«ng ty ®îc b¶o qu¶n hîp lý kh«ng cã trêng hîp nµo bÞ háng hay bÞ biÕn d¹ng
khi ®em ra tiªu thô .§©y còng lµ lµ mét yÕu tè quan träng lµm cho lîi nhuËn
cña c«ng ty t¨ng l¬n.
- Chøc n¨ng qu¶n lý nh©n sù : viÖc qu¶n lý vª nh©n sù r©t ®îc ban l·nh
®¹o cña C«ng ty quan t©m, t¹o mäi ®iÒu kiÖn tèt nhÊt ®Ó c¸n bé c«ng nh©n
viªn yªn t©m c«ng t¸c vµ lu«n cã chÕ ®é chÝnh s¸ch hîp lý ®èi víi c¸n bé c«ng
nh©n viªn trong c«ng ty.
- Chøc n¨ng vÒ tµi chÝnh : C«ng ty cã sè vèn ®Çu t ban ®Çu kh«ng ®îc
lín k×m h·m sù ph¸t triÓn phÇn nµo cña C«ng ty. V× vËy ®iÒu cÇn thiÕt lµ ph¶i
huy ®éng vèn nhiÒu h¬n vµ Nhµ níc cÇn cã sù quan t©m h¬n ®Ó t×nh h×nh tµi
chÝnh cña C«ng ty t¨ng nªn t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc s¶n xuÊt cña C«ng
ty cã hiÖu qu¶ cao h¬n.
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
- Chøc n¨ng cña viÖc tiªu thô hµng ho¸: Tiªu thô hµng ho¸ lµ qu¸ tr×nh
c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn viÖc chuyÓn ho¸ vèn s¶n xuÊt kinh doanh cña
m×nh tõ h×nh th¸i hµng ho¸ sang h×nh th¸i tiÒn tÖ vµ h×nh thµnh kÕt qu¶ tiªu
thô. §©y lµ kÕt qu¶ cuèi cïng cña häat ®éng s¶n xuÊt kinh doanh .
Nh vËy, tiªu thô cã chøc n¨ng thùc hiÖn môc ®Ých cña s¶n xuÊt vµ tiªu
dïng ®a hµng ho¸ tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i tiªu dïng.Tiªu thô lµ kh©u lu th«ng
hµng ho¸ lµ cÇu nèi trung gian gi÷a mét bªn s¶n xuÊt ph©n phèi vµ mét bªn lµ
tiªu dïng. §Æc biÖt trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng th× tiªu thô cßn cã chøc n¨ng
réng h¬n lµ qu¸ tr×nh kinh tÕ bao gåm nhiÒu kh©u tõ viÖc nghiªn cøu thÞ trêng,
x¸c ®Þnh nhu cÇc kh¸ch hµng tæ chøc mua hµng ho¸ vµ xuÊt b¸n theo yªu cÇu
cu¶ kh¸ch hµng nh»m ®¹t hiÖu qu¶ kinh doanh cao nhÊt .
2/ VÞ trÝ cña C«ng ty Th¬ng M¹i XNK - Hµ Néi .
C«ng Ty Th¬ng M¹i XuÊt NhËp KhÈu Hµ Néi lµ mét c«ng ty kinh
doanh xuÊt nhËp khÈu tæng hîp . Dï míi ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt nhËp
khÈu trong h¬n 10 n¨m qua – lµ mét kho¶ng thêi gian kh«ng dµi nhng c«ng
ty dÇn kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ trêng.
Lµ mét c«ng ty ho¹t ®éng trong mét lÜnh vùc kh¸ míi mÎ, l¹i ph¶i ®èi
mÆt víi sù c¹ch tranh quyÕt liÖt kh«ng ngõng cña c¬ chÕ thÞ trêng, c«ng ty
hiÓu râ ®îc r»ng “ Th¬ng trêng lµ chiÕn trêng” vµ ph¶i nç lùc b»ng chÝnh søc
lùc cña m×nh víi mét quyÕt t©m cao ®é míi cã thÓ n¨ng cao hiÖu qu¶ kinh
doanh. §iÒu nµy khiÕn c«ng ty ®· ph¶i ®¹t ra chiÕn lîc kinh doanh tríc m¾t vµ
l©u dµi cho phï hîp v¬Ý t×nh h×nh míi, ®ång thêi x©y dùng mét ®éi ngò c¸n bé
c«ng nh©n viªn cã n¨ng lùc nhiÖt t×nh víi c«ng viÖc.
V× vËy cho ®Õn nay, c«ng ty ®· më réng m¹ng líi tiªu thô ë nhiÒu n¬i
cña Hµ Néi vµ mét sè tØnh kh¸c. MÆt hµng cña c«ng ty ngµy cµng ®¸p øng ®îc
nhu cÇu cña kh¸ch hµng c¶ vÒ chñng lo¹i vµ chÊt lîng. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty
còng thiÕt lËp vµ më réng quan hÖ víi nhiÒu nhµ cung cÊp níc ngoµi vµ t¹o ®îc
uy tÝn víi b¹n hµng.
Lµ mét c«ng ty cung cÊp nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i,
®Èy nhanh qu¸ tr×nh x©y dùng vËt chÊt kü thuËt, thóc ®Èy qu¸ tr×nh chuyÓn tõ
lao ®éng thñ c«ng sang lao ®éng m¸y mãc, tõ ®ã t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn c«ng
cuéc CNH – H§H ®Êt níc. V× vËy C«ng ty cã mét vÞ trÝ rÊt quan träng vµ
kh«ng thÓ thiÕu trong nÒn kinh tÐ thÞ trêng ë ViÖt Nam hiÖn nay.
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
3/ NhiÖm Vô Cña C«ng Ty Th¬ng M¹i XuÊt NhËp KhÈu Hµ Néi :
C«ng ty Th¬ng M¹i XuÊt NhËp KhÈu Hµ Néi lµ mét c«ng ty kinh doanh
xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp vµ dÞch vô tæng hîp cã t c¸ch ph¸p nh©n, tù chñ vÒ
nguån vèn kinh doanh .
C«ng ty ra ®êi cã nhiÖm vô cung cÊp c¸c mÆt hµng phôc vô cho nh©n d©n thùc
néi thÊt, hµng ho¸ n«ng s¶n thùc phÈm, h¶i s¶n quý, ho¸ chÊt, ®iÖn tö ,« t«, xe
hiÖn xuÊt nhËp khÈu, kinh doanh c¸c lo¹i hµng ho¸ nh : ®å dïng gia ®×nh trang
trÝ m¸y…víi sè lîng lín, chÊt lîng cao.
§Ó n©ng cao chÊt lîng ho¹t ®éng, C«ng ty th¬ng m¹i xuÊt nhËp khÈu
Hµ Néi cã bèn cöa hµng trùc thuéc C«ng ty ®ãng trªn ®Þa bµn Hµ Néi thùc
hiÖn lu chuyÓn hµng ho¸ néi ®Þa.
C«ng ty th¬ng m¹i xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi cã nhiÖm vô x©y dùng vµ
thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch nhiÖm vô cña C«ng ty theo c¬ chÕ hiÖn hµnh, khai th¸c
vµ sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn do Nhµ níc cÊp,tù t¹o nguån vèn tù
trang tr¶i vÒ tµi chÝnh qu¶n lý sö dông ®óng chÕ ®é vµ cã hiÖu qu¶ c¸c nguån
vèn ®ã, ®ång thêi tu©n thñ ®óng c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch vµ ph¸p luËt cña nhµ níc cã liªn quan ®Õn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®· ký kÕt.
MÆc dï cßn nhiÒu bì ngì víi lo¹i h×nh ho¹t ®éng míi nhng ®îc sù gióp
®ì cña c¸c c¬ quan chøc n¨ng vµ sù tÝn nhiÖm víi nhiÒu b¹n hµng trong níc,
C«ng ty còng kh«ng gÆp nhiÒu khã kh¨n . §Æc biÖt tõ khi Mü xo¸ bá chÕ ®é
cÊm vËn víi ViÖt Nam , ViÖt Nam lµ mét trong nh÷ng thµnh viªn cña khèi
ASEAN ra nhËp khèi SPEC vµ trong t¬ng lai sÏ cßn nhiÒu tæ chøc kinh tÕ
kh¸c th× thÞ trêng ViÖt Nam ngµy cµng s«i ®éng, lÜnh vùc ngo¹i th¬ng ®îc më
réng. Bíc ph¸t triÓn nµy t¸c ®éng ®Õn mäi ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ trong
®ã cã C«ng ty Th¬ng M¹i XNK Hµ Néi.
C«ng ty ®· nghiªn cøu t×m hiÓu thÞ trêng vµ ®a ra kÕt qu¶ kinh doanh
phï hîp .Ho¹t ®éng XNK chiÕm tû träng l¬n trong tæng doanh thu cña C«ng ty
Víi ph¬ng ch©m duy tr× , æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn néi ®Þa, ®Èy m¹nh kim ng¹ch
XNK më réng thÞ trêng níc ngoµi , ph¸t ttriÓn mèi quan hÖ víi nhiÒu níc trªn
thÕ giíi b»ng mäi c¸ch, c«ng ty ®· v¬n tÇm ho¹t ®éng ra kh¾p n¬i ë Hµ Néi
vµ tÊt c¶ c¸c tØnh trong c¶ níc, cã thªm ®îc nhiÒu kh¸ch hµng, ®ång thêi còng
më réng ngµnh nghÒ kinh doanh nh:
- Kinh doanh hµng ®iÖn tö d©n dông (tñ l¹nh, ®iÒu hoµ, m¸y giÆt), ®iÖn
l¹nh, v¶i sîi, l¬ng thùc thùc phÈm.
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
- Kinh doanh XNK m¸y mãc thiÕt bÞ x©y dùng (m¸y c«ng cô, m¸y nÐn
khÝ, m¸y xóc), VLXD, xi m¨ng, s¾t thÐp, ho¸ chÊt hµng ®iÖn m¸y, xe m¸y, c¸c
s¶n phÈm n«ng s¶n vµ ®Æc s¶n rõng …
Sù ra ®êi cña c«ng ty ®· gãp phÇn ®¸p øng nh÷ng nhu cÇu vÒ hµng ho¸
tiªu dïng, NVL m¸y mãc cho s¶n xuÊt trong níc , më réng sù hiÓu biÕt vÒ s¶n
phÈm níc ngoµi. §ång thêi ®Èy m¹nh s¶n xuÊt trong níc, khai th¸c mäi tiÒm
n¨ng s½n cã , mÆt m¹nh cña quèc gia v¬n m×nh ra thÞ trêng quèc tÕ gãp phÇn
cho c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc.Cöa hµng, tuyÓn chän
nh÷ng nh©n viªn míi cã tr×nh ®é, n¨ng lùc, ®µo t¹o trong ho¹t ®éng kinh
doanh C«ng ty chñ ®éng t¹o vèn tõ nguån vèn bæ sung vµ vay Ng©n hµng. §Ó
n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, C«ng ty ®· cho phÐp c¸c cöa hµng chñ ®éng
t×m kiÕm víi thÞ trêng vµ tù ký c¸c hîp ®ång ®¹i lý víi b¹n hµng. Ngoµi ra,
C«ng ty còng chñ ®éng ký c¸c hîp ®ång XNK víi níc ngoµi, thùc hiÖn ký kÕt
c¸c hîp ®ång kinh tÕ do b¹n hµng uû th¸c, tÝch cùc ®Çu t víi c¸c bªn liªn
doanh kh¸c.
III. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty:
1. M« h×nh tæ chøc qu¶n lý kinh doanh cña C«ng ty:
M« h×nh qu¶n lý lµ mét yÕu tè tèi quan träng, quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh
b¹i cña bÊt kú tæ chøc kinh tÕ nµo. §Ó qu¶n lý cã hiÖu qu¶, C«ng ty Th¬ng M¹i
XNK Hµ Néi ®· tõng bíc cñng cè tæ chøc c¬ cÊu phßng ban, n©ng cao nghiÖp
vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cò cña C«ng ty cho phï hîp víi c«ng viÖc vµ
phôc vô cho kÕ ho¹ch l©u dµi.
Bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty ®îc tæ chøc theo kiÓu tham mu chøc n¨ng.
Mèi quan hÖ gi÷a cÊp trªn vµ cÊp díi lµ mèi quan hÖ phôc tïng. CÊp díi cã
tr¸ch nhiÖm phôc vô cÊp trªn, bªn c¹nh ®ã cßn cã nhiÖm vô nh÷ng quyÕt ®Þnh
cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty. C¸c phßng ban quan hÖ ®éc
lËp víi nhau. Tõng phßng ban sÏ x©y dùng kÕ ho¹ch tr×nh lªn Gi¸m ®èc trong
buæi häp giao ban, kÕ ho¹ch ®îc triÓn khai tõ trªn xuèng.
C«ng ty cã 7 phßng ban vµ 4 cöa hµng ë c¸c ®Þa ®iÓm kh¸c nhau trªn ®Þa
bµn Hµ Néi. C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý vµ mèi quan hÖ cña c¸c phßng ban ®îc thÓ
hiÖn qua s¬ ®å sau:
S¬ ®å bé m¸y qu¶n lý kinh doanh cña C«ng ty
Gi¸m ®èc
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
Phã gi¸m ®èc
Phßng
tµi
vô
Phßng
XNK1
Phã gi¸m ®èc
Phßng
XNK2
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
Phßng
KHTT
Phßng
kinh
doanh
Phßng
GN
vµ
VC
C¸c
cöa
hµng
Phßng
TCHC
TT
DV CS
søc
khoÎ
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c¸c phßng ban :
Gi¸m ®èc lµ ngêi chØ ®¹o chung, cã thÈm quyÒn cao nhÊt, cã nhiÖm vô
quo¶n lý toµn diÖn trªn c¬ së chÊp hµnh ®óng ®¾n chñ tr¬ng, chÕ ®é chÝnh s¸ch
cña Nhµ níc.
Bªn c¹nh Gi¸m ®èc lµ hai Phã gi¸m ®èc còng chÞu tr¸ch nhiÖm chØ ®¹o
c¸c phßng ban do m×nh qu¶n lý, gióp Gi¸m ®èc l¾m v÷ng t×nh h×nh ho¹t ®éng
cña C«ng ty ®Ó cã kÕ ho¹ch vµ quyÕt ®Þnh sau cïng, gi¶i quyÕt c¸c c«ng viÖc
®îc ph©n c«ng.
Phßng xuÊt nhËp khÈu1( XNK1) vµ phßng xuÊt nhËp khÈu 2( XNK2),
víi chøc n¨ng t×m hiÓu thÞ trêng, b¹n hµng níc ngoµi ®Ó tõ ®ã ký kÕt c¸c hîp
®ång XNK trªn nh÷ng kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra, gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn
XNK.
Phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng (KHTT) vµ phßng kinh doanh 3 (KD3) cã
nhiÖm vô nghiªn cøu vµ t×m hiÓu thÞ trêng trong níc ®Ó cã chiÕn lîc kinh
doanh l©u dµi, tham mu cho Ban gi¸m ®èc vÒ kÕ ho¹ch tiªu thô, theo dâi ho¹t
®éng cña c¸c cöa hµng. Ngoµi ra cßn thùc hiÖn viÖc mua vµ b¸n hµng nhËp
khÈu.
Phßng giao nhËn vµ vËn chuyÓn: cã nhiÖm vô qu¶n lý giao nhËn vµ vËn
chuyÓn hµng ho¸.
C¸c cöa hµng: lµ m¹ng líi lu chuyÓn hµng ho¸ trong nø¬c cña C«ng ty,
thùc hiÖn viÖc bu«n b¸n lÎ, lµ ®¬n vÞ h¹ch to¸n phô thuéc. C¸c chøng tõ liªn
quan ®ªn ho¹t ®éng kinh doanh ®ªu ®¬c giöi vÒ C«ng ty lµm c«ng t¸c ho¹ch
to¸n.
Phßng tµi vô : tæ chøc ho¹ch to¸n toµn bé ho¹t ®éng XNK, kinh doanh
gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò tµi chÝnh thanh to¸n , quyªt to¸n b¸n hµng , thu tiÒn, tiÒn
l¬ng , tiÒn thëng , nghÜa vô víi Nhµ níc vµ c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn tµi chÝnh.
®ång thêi tham mu cho Ban gi¸m ®èc x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch tµi chÝnh .
Phßng tæ chøc hµnh chÝnh: phô tr¸ch hµnh chÝnh, ®èi néi, ®èi ngo¹i , lu
ch÷ hå s¬ giÊy tê, thñ tôc c«ng v¨n, tæ chøc nh©n sù ®µo t¹o. Bªn c¹nh ®ã
phßng cßn chÞu tr¸ch nhiÖm liªn quan ®Õn con ngêi, gi¶i quyÕt ®iÒu hµnh nhng
chinh s¸ch vÒ ngêi lao ®éng.
3. Tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n ë C«ng ty Th¬ng M¹i XNK - Hµ Néi :
NhiÖm vô chung cña phßng kÕ to¸n ( phßng tµi vô) lµ ho¹ch to¸n mét
c¸ch chÝnh x¸c ®Çy ®ñ vµ kÞp thêi nh÷ng nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh cã liªn
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
quan ®Õn C«ng ty, tõ ®ã ph¶n ¸nh mét c¸ch chÝnh x¸c chi phÝ kinh doanh,
doanh thu tiªu thô vµ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Ngoµi ra, cßn qu¶n lý sö
dông vµ b¶o toµn vèn ®îc Nhµ níc giao, x©y dùng kÕ thu chi tiÒn mÆt, nép
ng©n s¸ch Nhµ níc. KÕ to¸n còng cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ qu¸ tr×nh kinh
doanh, qu¶n lý vµ sö dông vèn, thùc hiÖn nghÜa vô nép ng©n sach cho Nhµ níc,
nh÷ng sæ s¸ch kÕ to¸n lµ nh÷ng b»ng chøng cã tÝnh chÊt ph¸p lý cho c«ng t¸c
kiÓm tra, thanh tra c¸c ho¹t ®«ng kinh doanh cña C«ng ty. Bé m¸y kÕ to¸n cña
C«ng ty ®îc tæ chøc theo h×nh thøc tËp chung. C¬ cÊu tæ chøc cña bé m¸y kÕ
to¸n ®îc thÓ hiÖn qua s¬ ®å sau:
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
S¬ ®å tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n cña C«ng ty
KÕ to¸n trëng
Phã phßng kÕ
to¸n
KÕ to¸n
tiÒn mÆt,
c«ng nî.
KÕ to¸n
TGNH,
c¸c
kho¶n
vay .
KÕ to¸n
tæng
hîp.
KÕ to¸n
c¸c quü,
TSC§
vµ c¸c
kho¶n
thu.
KÕ to¸n
hµng
ho¸ vµ
thñ quü.
Phßng tµi vô cña c«ng ty gåm cã 7 ngêi mçi ngêi cã mét tr¸ch nhiÖm
kh¸c nhau cô thÓ nh sau:
KÕ to¸n trëng (kiªm trëng phßng kÕ to¸ tµi chÝnh) : lµ ngêi ®øng ®Çu bé
m¸y kÕ to¸n cã nhiÖm vô chØ ®¹o thùc hiÖn c«ng t¸c kÕ to¸n ë C«ng ty vµ lµm
tham mu gióp viÖc cho Gi¸m ®èc qu¶n lý kinh tÕ ë C«ng ty
Pho phßng kÕ to¸n tµi chÝnh : lµ ngêi gióp viÖc cho KÕ to¸n trëng vµ
thùc hiÖn uû quyÒn khi KÕ to¸n trëng v¾ng mÆt.
KÕ to¸n tæng hîp : cã nhiÖm vô tËp hîp sè liÖu vµo sæ kÕ to¸n tæng hîp
nªn b¸o c¸o tµi chÝnh vµ x¸c ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh trong kú.
KÕ to¸n c«ng nî vµ tiÒn mÆt : cã nhiÖm vô kiÓm so¸t vµ th«ng b¸o thêng
xuyªn t×nh h×nh t¨ng gi¶m tiÒn mÆt , cã mèi quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c bé phËn
cã liªn quan ®Õn tiÒn mÆt ®Ó ®¶m b¶o chÕ ®é thanh to¸n kiÓm so¸t thêng
xuyªn vÒ c«ng nî ®èi víi kh¸ch hµng, víi c«ng nh©n viªn vµ Nhµ níc.
KÕ to¸n tiÒn göi ng©n hµng, c¸c kho¶n vay : thêng xuyªn theo dâi t×nh
h×nh biÕn ®éng cña c¸c kho¶n tiÒn göi cña C«ng ty t¹i Ng©n hµng c«ng th¬ng,
theo dâi t×nh h×nh göi tiÒn, rót tiÒn göi ng©n hµng, t×nh h×nh tr¶ nî cho Ng©n
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
hµng vµ tr¶ nî cho ngêi vay cho Ng©n hµng. Ngoµi ra, cßn cã chøc n¨ng kiÓm
tra tÝnh phï hîp cña tõng kho¶n vay.
KÕ to¸n c¸c quü, TSC§ vµ doanh thu : ph¶n ¸nh chÝnh x¸c viÖc trÝch lËp
c¸c quü cña C«ng ty vµ theo dâi nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh theo tõng lo¹i
TSC§. Bªn c¹nh ®ã, cßn ph¶i lµm nhiÖm vô ho¹ch to¸n doanh thu ban ®Çu
cung cÊp th«ng tin cho bé phËn kÕ to¸n tæng hîp ®Ó tõ ®ã x¸c ®Þnh kÕt qu¶
kinh doanh cña c«ng ty.
KÕ to¸n hµng ho¸ vµ thñ quü: lµ ngêi thùc hiÖn c¸c lÖnh thu, chi tiÒn
mÆt. Bé phËn nµy cßn theo dâi tõng biÕn ®éng, t¨ng gi¶m c¸c lo¹i hµng ho¸
cña C«ng ty.
H×nh thøc tæ chøc ho¹t ®éng kÕ to¸n ë C«ng ty lµ kÕ to¸n thñ c«ng b»ng
tay. C¸c bé phËn kÕ to¸n cã nhiÖm vô thùc hiÖn ®óng chøc n¨ng cña m×nh, ®Õn
cuèi th¸ng cã nhiÖm vô cung cÊp th«ng tin cho bé phËn kÕ to¸n tæng hîp. ViÖc
phèi kÕt gi÷a c¸c phÇn hµnh trong C«ng ty ®îc thùc hiÖn kh¸ chÆt chÏ vµ nhÞp
nhµng.
4. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng cña c«ng ty:
a. VÒ sè lîng:
Lµ mét doanh nghiÖp thuéc khèi doanh nghiÖp Nhµ níc cã quy m«
®Õn n¨m 2002 . Lµ lao ®éng lµm viÖc trong nhiÒu lÜnh vùc kh¸c nhau. C«ng ty
®· bè trÝ sö dông t¬ng ®èi hîp lý ngêi lao ®éng vµ víi viÖc tinh gi¶m gän nhÑ
bé m¸y qu¶n lý, n©ng cao båi dìng ®µo t¹o chuyªn m«n nghiÖp vô cho c¸n bé
c«ng nh©n viªn. Tõ n¨m 2002 ®Õn nay tæng sè lao ®éng cña C«ng ty t¨ng lªn
ngµy cµng nhiÒu.
Song song víi viÖc t¨ng ®éi ngò lao ®éng th× ®êi sèng cña c¸n bé c«ng
nh©n viªn còng ®· cã nhiÒu c¶i thiÖn, thu nhËp ngµy cµng t¨ng chøng tá t×nh
h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn. §iÒu nµy ®îc thc
hiÖn qua b¶ng chi tiÕt sau :
ChØ tiªu
§¬n vÞ tÝnh N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001
Lao ®éng
Ngêi
74
82
94
N¨m
2002
106
Thu nhËp
bq/ ngêi
1000®/
ngêi/
th¸ng
550
650
750
850
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
Qua b¶ng sè liÖu trªn cho ta thÊy tæng sè lao ®éng cña C«ng ty ngµy cµng
t¨ng. Cô thÓ; tæng sè cña C«ng ty n¨m 1999 lµ 74 ngêi ®Õn n¨m 2000 lµ 82 ngêi, t¨ng 12 ngêi so víi n¨m 1999 t¬ng øng víi +1,108%. Vµ ®Õn n¨m 2002
tæng sè lao ®éng cña C«ng ty ®· lªn ®Õn 106 ngêi t¨ng 12 ngêi t¬ng øng lµ
1,127% so víi n¨m 2001 .
Nguyªn nh©n cña sù ra t¨ng lao ®éng ë C«ng ty lµ do ho¹t ®éng kinh
doanh cña C«ng ty cã hiÖu qu¶, do ®ã C«ng ty më réng kinh doanh ®ßi hái
ph¶i bæ sung thªm lao ®éng.
MÆc dï sè lîng lao ®«ng cña C«ng ty t¨ng lªn rÊt nhiÒu nhng ®iÒu ®¸ng
chó ý lµ ta l¹i thÊy l¬ng b×nh qu©n th¸ng cña mét ngêi trong mét th¸ng l¹i t¨ng
lªn rÊt nhiÒu. §iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn rÊt râ ë trªn ®ã lµ: l¬ng b×nh qu©n th¸ng
cña mét ngêi n¨m 2001 lµ 750.000®/ th¸ng ®Õn n¨m 2002 lµ 850.000®/ th¸ng
t¨ng 100.000®/ th¸ng t¬ng øng lµ: 1,133% so víi n¨m 2001. §iÒu nµy chøng tá
sù bè trÝ lao ®éng ë C«ng ty lµ rÊt hîp lý. §©y lµ mét yÕu tè quan träng gãp
phÇn vµo qu¸ tr×nh ho¹t ®éng C«ng ty.
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
b. VÒ chÊt lîng:
Lµ mét doanh nghiÖp thuéc khèi doanh nghiÖp Nhµ níc, cã quy m« ®Õn
n¨m 2002 lµ lao ®éng lµm viÖc trong nhiÒu lÜnh vùc kh¸c nhau. C«ng ty ®· bè
trÝ sö dông lao ®éng hîp lý ngêi lao ®éng vµ víi viÖc tinh gi¶m gän nhÑ bé
m¸y qu¶n lý, n©ng cao båi dìng ®µo t¹o chuyªn m«n cho c¸n bé c«ng nh©n
viªn. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty ®Ò ra chÕ ®é tr¸ch nhiÖm vËt chÊt ®èi víi nh©n viªn
th«ng qua viÖc khen thëng, kû luËt kh«ng ngõng khuyÕn khÝch ®éi ngò c¸n bé
c«ng nh©n viªn n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, tay nghÒ dÓ t¨ng n¨ng xuÊt lao
®éng tõ ®ã n¨ng suÊt b×nh qu©n cña C«ng ty ngµy cµng t¨ng t¹o ®iÒu kiÖn cho
C«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn.
C¬ cÊu lao ®éng cña C«ng ty Th¬ng M¹i XNK Hµ Néi
Néi dung
N¨m 2000
N¨m 2001
N¨m 2002
* Tæng sè lao ®éng
82
94
106
Lao ®éng trùc tiÕp
Lao ®éng phï trî( mïa vô)
Lao ®éng qu¶n lý
64
12
6
72
14
8
80
16
10
* Chuyªn m«n
82
94
106
§¹i häc
Cao ®¼ng, trung cÊp
Cßn l¹i
22
40
20
28
44
22
32
50
24
Nguån : thèng kª lao ®éng hµng n¨m cña C«ng ty.
Qua b¶ng c¬ cÊu lao ®éng cña C«ng ty, ta nhËn thÊy tû lÖ lao ®éng cã
chuyªn m«n, tr×nh ®é ®¹i häc chiÕm mét tû lÖ kh¸ cao trong tæng sè lao ®éng
cña C«ng ty. Cô thÓ: n¨m 2000 tû lÖ lao ®éng cã chuyªn m«n, tr×nh ®é ®¹i häc
chiÕm 26,82%, n¨m 2001 chiÕm 29,78%, n¨m 2002 chiÕm 30,78%. H¬n n÷a,
tû lÖ lao ®éng cã tr×nh ®é ®¹i häc, chuyªn m«n ®Òu t¨ng ®Òu ®Æn qua c¸c n¨m.
Nguyªn nh©n chÝnh lµ do ®Æc ®iÓm kinh doanh trªn lÜnh vùc th¬ng m¹i, XNK,
do ®ã dßi hái ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã kiÕn thøc nghiÖp vô
v÷ng vµng, giái, cã kh¶ n¨ng kinh doanh giái, l«i kÐo ®îc kh¸ch hµng vµ giao
tiÕp ®µm ph¸n tèt.
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
Tû lÖ lao ®éng cßn l¹i chñ yÕu lµ lao ®éng trùc tiÕp t¹i c¸c ®¹i lý, bÕn
b·i vµ c¸c chi nh¸nh cña C«ng ty. Sè lao ®éng cã mét sè tr×nh ®é díi ®¹i häc.
IV. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh doanh cña C«ng ty Th¬ng M¹i XNK Hµ Néi :
1. §Æc ®iÓm vÒ lÜnh vùc kinh doanh vµ mÆt hµng kinh doanh:
C«ng ty XNK Hµ Néi chuyªn kinh doanh XNK hµng ho¸ vµ kinh doanh
lu chuyÓn hµng trong níc. Tuy nhiªn, hai n¨m gÇn ®©y viÖc xuÊt khÈu hµng ë
C«ng ty kh«ng thùc hiÖn n÷a do kim ng¹ch xuÊt khÈu thÊp, doanh thu tõ hµng
xuÊt khÈu chiÕm tû träng nhá trong tæng doanh thu (chØ kho¶ng 20%) .V× vËy
C«ng ty thùc hiÖn hai c«ng viÖc:
- NhËp khÈu hµng trong níc vµ b¸n trong níc.
- Kinh doanh lu chuyÓn hµng néi ®Þa.
C«ng ty kinh doanh ®a d¹ng hµng ho¸ c¸c mÆt hµng trªn c¬ së nghiªn
cøu thÞ trêng. ViÖc b¸n hµng còng ®îc thùc hiÖn ®a ph¬ng thøc: b¸n bu«n, b¸n
lÎ, göi hµng ®i b¸n. C¸c ph¬ng thøc b¸n hµng cung ®îc thùc hiÖn ®a d¹ng trªn
nguyªn t¾c thËn träng vµ phï hîp víi kh¶ n¨ng thanh to¸n cña kh¸ch hµng v¬i
môc tiªu chÝnh lµ ®¹t ®îc kÕt qu¶ kinh doanh cao nhÊt.
§èi tîng kinh doanh hµng nhËp khÈu cña c«ng ty thêng lµ hµng ®iÖn tö
phôc vô tiªu dïng (lß vi sãng, tñ l¹nh, ®iÒu hoµ), c¸c NVL( parafin, silicat,
thÐp èng, pvc, …), c¸c lo¹i m¸y mãc( m¸y ®µo, m¸y xóc, m¸y c«ng cô ,…).
H×nh thøc nhËp khÈu cña C«ng ty bao gåm nhËp khÈu trùc tiÕp vµ nhËp
khÈu uû th¸c nhng h×nh thøc nhËp khÈu trùc tiÕp chiÕm ®a sè. Ph¬ng thøc b¸n
hµng thêng lµ b¸n bu«n trùc tiÕp qua kho.
Ph¬ng thøc nhËp khÈu cña C«ng ty chñ yÕu lµ nhËp khÈu theo gi¸ CIF, ®Þa
®iÓm giao hµng thêng lµ hai c¶ng lín lµ c¶ng H¶i Phßng vµ c¶ng TP. HCM.
Ngoµi ra ph¬ng thøc giao hµng cã thÓ lµ ®êng s¾t hoÆc ®êng hµng kh«ng.
2. §Æc ®iÓm vÒ nguån vèn cña C«ng ty:
Lµ doanh nghiÖp Nhµ níc do ®ã vèn kinh doanh cña C«ng ty chñ yÕu lµ
nguån ng©n s¸ch cña Nhµ níc cÊp vµ mét phÇn lµ do huy ®éng tõ bªn ngoµi.
t×nh h×nh b¶o toµn vµ ph¸t triÓn ®ång vèn cña C«ng ty
tõ n¨m 2000 ®Õn n¨m 2002
N¨m
Tæng sè vèn
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
Vèn cè ®Þnh
Gi¸ trÞ
Tû träng
(%)
§V : Tû ®ång
Vèn lu ®éng
Gi¸ trÞ
Tû träng
(%)
B¸o c¸o qu¶n lý
2000
2001
2002
58,677
155,091
118,596
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
19,635
18,841
20,516
33,48
12,15
17,3
39,012
136,250
98,080
66,52
87,85
82,7
Nguån : b¸o c¸o tµi chÝnh cña C«ng ty.
Nh×n vµo b¶ng sè liÖu trªn ta nhËn thÊy tæng sè vèn cña C«ng ty t¨ng
gi¶m kh«ng ®ång ®Òu qua c¸c n¨m vµ sù thay ®æi kh¸ lín trong vèn cè ®Þnh vµ
vèn lu ®éng. Cô thÓ: N¨m 2001 tæng sè vèn cè ®Þnh gi¶m 4,04% so víi n¨m
2000, n¨m 2002 sè vèn cè ®Þnh l¹i t¨ng lªn 8,9% so víi n¨m 2001. VÒ c¬ cÊu
vèn hµng n¨m, tû träng vèn lu ®éng cã sù t¨ng gi¶m Ýt h¬n so víi vèn cè ®Þnh.
Nguyªn nh©n lµ n¨m 2002 cã nhiÒu sù biÕn ®éng trªn thÕ giíi, nh ¸nh hëng
cuéc chiÕn chèng khñng bè trªn ph¹m vi toµn cÇu dÉn ®Õn sù biÕn ®éng vÒ gi¸
c¶, bªn c¹nh ®ã do ¶nh hëng cña thiªn tai lò lôt vÉn liªn tiÕp x¶y ra trong níc,
tû gi¸ ngo¹i tÖ so víi VN§ g©y nhiÒu khã kh¨n cho ho¹t ®éng kinh doanh cña
C«ng ty.
3. C¸c chØ tiªu vÒ t×nh h×nh tµi chÝnh vµ mét sè kÕt qu¶ kinh doanh ®¹t ®îc
cña C«ng ty:
MÆc dï cßn bì ngì , nhng víi ®éi ngò nh©n viªn cã tr×nh ®é , n¨ng lùc
phï hîp víi nhiÖm vô cña m×nh, nhiÖt t×nh trong c«ng t¸c cïng víi nh÷ng
chiÕn lîc kinh doanh cã hiÖu qu¶, C«ng ty ®· thùc hiÖn vµ hoµn thµnh môc tiªu
kÕ ho¹ch ®Æt ra vµ ®· trë thµnh mét ®¬n vÞ kinh doanh XNK cã doanh thu vµ
cã kim ng¹ch lín ë Hµ Néi. §iÒu nµy cã thÓ thÊy th«ng qua b¶ng chØ tiªu sau:
B¶ng kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty
n¨m 2001 & 2002.
ChØ tiªu
N¨m2001
N¨m 2002
1. Doanh thu thuÇn
97.0980
101.4930
Trong ®ã: doanh thu hµng ngËp khÈu
77.6390
81.1940
2. gi¸ vèn hµng ho¸.
94.0770
98.2080
3. l·i gép
2.9910
3.2850
4. chi phÝ b¸n hµng.
2.3830
2.6000
5.chi phÝ QLND.
4170
5200
6.lîi nhuËn tríc thuÕ.
1370
1650
7. thuÕ thu nhËp DN
6165
528.
8. lîi nhuËn sau thuÕ
7.535
1128
Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty n¨m 2001 vµ 2002.
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
B¸o c¸o qu¶n lý
Khoa Kinh tÕ Ph¸p chÕ
Theo trªn ta thÊy: doanh thu cña c«ng ty n¨m 2002 ®· t¨ng 4395 triÖu so
víi n¨m 2001 ( hay t¨ng 4,5%). Lîi nhuËn cña C«ng ty còng t¨ng, n¨m 2002
so víi n¨m 2001 t¨ng 37,45 triÖu ( hay t¨ng 49% ). Ho¹t ®éng cña C«ng ty cã
xu híng tèt h¬n. Cô thÓ lµ tû suÊt lîi nhuËn / doanh thu n¨m 2002 la 0,16%
trong khi ®ã so n¨m 2001 lµ 0,14%
NguyÔn ThÞ Hång - K45E
- Xem thêm -