Mô tả:
QUẢN LÝ BÁN HÀNG
KINH DOANH ĐA CẤP
TS Nguyễn Ngọc Dương
Định nghĩa
Kinh doanh đa cấp (Multi-level Marketing) là thuật ngữ
chung dùng để chỉ một phương
thức tiếp thị sản
phẩm.
Đây là hoạt động kinh doanh bán
tay người tiêu dùng.
hàng trực tiếp đến
không
phải thông qua các đại lý hay cửa hàng
bán lẻ
Có thể trực tiếp đến mua hàng tại công ty mà
Lợi ích
Đối với người tiêu dùng
Mua hàng trực tiếp từ người sản xuất
Tránh nạn hàng giả
Tạo ra nhiều việc làm cho xã hội.
Đối với doanh nghiệp
Tiết kiệm được chi phí quảng cáo
=> vượt trội so với phân phối hàng hóa truyền
Cắt giảm các chi phí bán hàng: chi phí thuê mặt
thống.
bằng trưng bày, chi phí vận chuyển..,
Luật pháp
Luật về bán hàng đa cấp được ban hành vào ngày 24
tháng 8 năm 2005 cho phép về bán hàng đa cấp,
nhưng cấm bán hàng đa cấp bất chính
Cấm doanh nghiệp thực hiện các hành vi sau đây:
• Muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua một số lượng
hàng hoá ban đầu
• Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền
thưởng từ việc dụ dỗ người khác
• Cung cấp thông tin gian dối về lợi ích của việc tham
gia
Mô hình trả thưởng KDĐC
Mô hình nhị phân
Mô hình ma trận
Mô hình đều tầng
Mô hình bậc thang
ly khai
Mô hình kết hợp
Mô hình biến thể
Sản Phẩm
Chất lượng tốt
Cần thiết cho hầu hết người tiêu dùng
Độc quyền, độc đáo
Thank You !
- Xem thêm -