Tài liệu xây dựng blog bán hàng (EBOOK hay về internet marketing)

1 2 Bạn sẽ có được chiến lược xây dựng blog có thể kiếm tiền cho bạn. Trong bài viết này, tôi sẽ hướng dẫn bạn cách tạo blog bán hàng để phát triển công việc kinh doanh… Hãy làm theo từng bước hướng dẫn để đạt được thành công nhanh chóng. Bạn muốn biết cách tạo blog có thể bán hàng và đem lại sự phát triển? Vậy thì bạn tìm đến đúng nơi rồi đấy. Điều dễ nhận thấy là hầu hết các blogger (người viết blog) thường cho ra mắt trang blog của mình trong im lặng. Họ đặt ra những deadline cho bản thân rằng trong 1 hoặc 2 tháng tới sẽ ra mắt và cố gắng làm theo. Sau đó, khi đến hạn, họ cho thế giới thấy blog của họ và... Sự thật phũ phàng là không một ai mong chờ trang blog ấy. Thế giới chẳng mấy ai quan tâm. 3 Chính xác thì bạn phải thực hiện quá trình ra mắt trang blog của mình như thế nào? Làm sao để blog của bạn trở nên phổ biến mà không khiến bạn mất cả phần đời còn lại đợi chờ? Với việc môi trường Internet mỗi ngày đều dày đặc những trang web mới như hiện nay, bạn sẽ nổi bật lên giữa đám đông ấy bằng cách nào? Cuộc chơi đã thay đổi: Cách thức nào sẽ hiệu quả? Nếu dự định bắt đầu và phát triển một trang blog mới, chúng ta cần phải làm mọi thứ một cách triệt để. Nếu chỉ nửa vời thì tốt nhất là đừng làm gì cả, cứ để mọi thứ trong im lặng như ban đầu và tiếp tục với lượng traffic không hề tăng trưởng. Hầu hết các blogger “ra mắt” blog của họ và bắt đầu viết những điều mà họ tâm đắc. Họ sẽ viết blog, chia sẻ lên mạng xã hội, viết thêm vài bài nữa, chia 4 sẻ, viết bài, chia sẻ… như một vòng vô tận. Có thể họ sẽ tham gia vào các nhóm trên mạng xã hội, cố gắng tìm kiếm cơ hội được đăng bài, cố gắng thoả mãn Google để có được “tình yêu” từ SEO... nhưng tóm lại chiến thuật chính cho traffic của họ là viết blog như thể không bao giờ còn cơ hội được viết nữa. Chiến thuật này có thể có hiệu quả, nhưng thường thì rất chậm. Đó là nếu nó thật sự có hiệu quả. Và hầu hết các blogger đều làm theo cách này. Nhưng mọi thứ đã thay đổi. Internet ngày nay là một nơi nhộn nhịp hơn nhiều. Các nền tảng mạng xã hội ngày càng được nhiều người sử dụng, ồn ào náo nhiệt hơn. Chất lượng của các nội dung đăng tải trên Internet ngày một được nâng cao. Bất kể thông tin nào cần tìm kiếm, chỉ cần online là bạn có thể đào bới ra được ngay. 5 Vậy giờ, với blog mới của mình, bạn phải làm gì mới có thể thu hút được sự chú ý? Sự thật là, bạn cần phải nhận ra rằng chúng ta đang ở trong một môi trường “trả tiền mới được tham gia cuộc chơi". Traffic ở KHẮP MỌI NƠI. Khó có thể cạn kiệt, không hề thiếu chút nào. Như gạo vậy. Nó chính là một loại hàng hoá. Bạn, với blog mới của mình, cũng muốn có thứ hàng hoá này. Cách thức “cũ” là bạn sẽ giữ rịt lấy một góc nhỏ xíu của mình trên Internet và cố gắng TRỒNG “gạo" của riêng bạn. Bạn ra đồng gieo hạt, cày bừa… làm tất cả những việc lao động chân tay liên quan đến trồng lúa. Và CÓ LẼ bạn sẽ thu hoạch được thứ gì đó, nếu bạn “mát tay” và vô cùng may mắn. 6 Cách “mới” KHÔN NGOAN hơn nhiều, bạn chỉ cần đơn giản là ra cửa hàng, bỏ chút tiền mua một bao gạo và thế là xong. Có một bao gạo chỉ sau 2 phút và bỏ công hàng tháng trời tự trồng, tự chăm sóc mà chưa chắc đã có kết quả, bạn chọn cách nào? Traffic là một loại hàng hoá. Nó ở khắp mọi nơi. Có rất nhiều cửa hàng bán loại hàng hóa này. Bạn có thể tìm đến những nơi như Google, Facebook, Twitter, Pinterest, Yahoo và rất nhiều nơi khác nữa. Tất cả những gì cần làm là bước vào cửa hàng và mua thôi. Vậy hoá ra traffic không thể có được mà không mất phí à? Tôi biết... Tôi biết... 7 Ai cũng muốn làm blog và không phải bỏ ra một đồng nào hết. Tôi hiểu mà. Thế nhưng, trong cuộc sống hàng ngày, có hàng tá thứ hàng hoá bạn cần phải mua. Bạn không thể nào tự trồng hết tất cả mọi thứ cần ăn trong vườn của mình, đúng không? Bạn mua tạp phẩm và hàng hoá hàng ngày mà chẳng hề mảy may nghĩ ngợi, là vì bạn đã được “luyện" để hiểu rằng chúng là “hàng hoá". Bạn “hiểu" điều này một cách tự nhiên. Ý nghĩ tự tay tạo nên những món đồ đó không hề xuất hiện trong đầu bạn. Đó là những gì hình thành nên nền kinh tế thị trường. Bạn chưa từng thay đổi tư duy để hiểu rằng traffic trên Internet cũng giống như vậy. Một khi tư duy được thay đổi, mọi thứ sẽ dễ dàng và tự nhiên hơn nhiều. Đừng nghĩ rằng tôi nói với bạn những điều này mà chẳng hề có chút kinh nghiệm nào. Tôi đã viết blog 8 gần 2 năm nay, nhưng tôi chỉ mới bắt đầu trả phí để thu hút traffic trong 10 tháng gần đây. Trang đầu tiên chúng tôi xây dựng năm 2015. Blog Success Oceans chúng tôi đang xây dựng được đánh giá rất cao về mặt nội dung, với hàng loạt bài viết chất lượng về Internet Marketing. Chúng tôi cũng có những chiến dịch quảng cáo trả tiền để phát triển blog của mình. Hãy để tôi liệt kê ra vài điểm quan trọng như sau: 1. Chiến lược khởi tạo nền tảng kinh doanh và kiếm tiền đúng cách mà chúng tôi chia sẻ tại Success Oceans UNI là rất quan trọng, bởi vì nó là nguồn tài trợ cho sự phát triển của blog. Bạn không phải đang quăng tiền qua cửa sổ mà không thu lại được gì, vì bạn đang sở hữu một cái phễu giúp cho số tiền mà bạn đổ ra cho traffic được tối ưu hóa để tạo danh sách email và giúp tăng doanh thu. Nếu thực hiện đúng, việc bạn 9 làm sẽ không phải là “tiêu” tiền mà thậm chí là đang tạo ra lợi nhuận TRONG QUÁ TRÌNH xây dựng blog. 2. Tôi không hề nói rằng bạn phải chi một khoản tiền thật lớn. Có những người ngoài kia đang nuôi blog với số tiền chỉ một đô la mỗi ngày. Chúng tôi cũng không chi quá 5$ mỗi ngày cho blog. Do đó, hãy tin tôi. Bất kì ý nghĩ nào rằng việc chi tiền là không tốt khi đang xây dựng blog thì... Vấn đề không nằm ở việc chi bao nhiêu mà nằm ở chỗ bạn không thể khởi tạo dòng tiền. Bạn đang tìm ra giải pháp để kiếm tiền, chứ không phải để hạn chế chi tiêu. Nếu bạn kiếm được tiền, bạn sẽ không bận tâm đến việc chi đi một ít. 10 Đặc biệt là khi bạn có thể nhìn rõ được kết quả của việc chi tiền. Kế Hoạch Từng Bước Xây Dựng Blog Vậy, tôi sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về việc thiết lập và cho ra mắt một blog mới trong môi trường Internet HIỆN NAY. Tôi sẽ không đi kĩ đến từng chân tơ kẽ tóc trong bài viết này vì tôi có hàng tấn những bài huấn luyện và bài viết blog khác chuyên sâu hơn. Tôi sẽ dẫn link đến các bài đọc và huấn luyện sâu hơn nếu cần. Được chứ? Vậy thì bắt đầu nào. #1 – Chọn Thị trường ngách của bạn 11 Vấn đề MẤU CHỐT ở đây là “thị trường ngách" mà blog của bạn hướng đến chứ không phải là chủ đề của bạn. Cái chúng ta đang tìm kiếm chính là THỊ TRƯỜNG. Và đích đến cuối cùng là tìm ra một thị trường/sản phẩm phù hợp. Chúng ta sẽ lướt qua các tiểu tiết về việc viết blog và tập trung vào điểm cốt yếu, chính là... 1. Một thị trường những người đang chủ động tìm kiếm giải pháp về một vấn đề gì đó. 12 2. Một giải pháp được bạn tạo ra để đáp ứng nhu cầu mà thị trường đang mong mỏi và được chứng minh qua kết quả bán hàng thực tế. Nếu bạn đã có giải pháp ấy, bạn có khả năng xây dựng được một blog ăn khách rồi đó. (Tại Success Oceans UNI chúng tôi đã có Action Plan hướng dẫn chi tiết cách NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG, hãy tham gia ngay cùng chúng tôi) #2 – Sở Hữu Web Hosting Thực thụ (Nơi chứa dữ liệu blog) Và Một Domain (tên miền) Bạn định kiếm tiền với blog này? Đừng dùng những web hosting miễn phí như Blogger hay WordPress.com. Chỉ tổ tốn thời gian thôi. Bạn cần một nơi bạn có thể kiểm soát, thứ bạn thực sự sở hữu và làm bất cứ điều gì bạn muốn. Để làm vậy bạn cần trả tiền cho hosting. 13 #3 – Chọn Một Giải Pháp Cho Landing Page (Trang đích) Hãy nhớ rằng, chúng ta có định hướng rất cụ thể cho chiến lược ra mắt blog của mình. Bắt đầu thiết lập toàn bộ trang blog trong thời điểm này là chưa thích hợp. Điều cần làm hiện giờ là kiểm tra sự phù hợp của sản phẩm/thị trường bằng các landing page khác nhau. Vấn đề là, những cấu hình chuẩn trên WordPress không thích hợp để làm trang landing page cho bạn. Bạn cần một giải pháp tốt hơn. Tôi thường đề xuất LeadPages cho những người gặp khó khăn với công nghệ. Đó là một công ty tốt và điểm mạnh lớn nhất chính là nó giúp bạn tạo ra một landing page đẹp mà không cần quá hiểu biết về lập trình. Đây không phải là sự lựa chọn rẻ nhất, 14 nhưng bạn đã rõ quan điểm của tôi về việc đầu tư cho sự tăng trưởng về sau rồi, phải không nhỉ? Nếu bạn đang tự thân vận động, có thể bạn sẽ thích OptimizePress. Giải pháp này chạy trên nền tảng WordPress nhưng được đặc biệt thiết kế cho landing page. Nó không dễ dùng như LeadPages, nhưng một khi quen với nó, bạn sẽ thấy nó linh hoạt hơn hẳn. Không phải đóng phí duy trì hàng năm cho dịch vụ này. Bạn mua một lần duy nhất và sở hữu nó. Xem xét đến những điều nó có thể làm được, thì đây là một đề nghị rất hời. Hoàn toàn không cần suy nghĩ nhiều. Hiện nay, chúng tôi đang sử dụng Clickfunnel vì những tính năng tuyệt vời mà nó mang lại. Dùng Clickfunnel chúng tôi có thể nhanh chóng xây dựng phễu, bằng việc sử dụng các mẫu có sẵn. #4 – Thực Hiện Nghiên Cứu Thị Trường 15 Nghiên cứu thị trường là cả một quy trình chứ không phải chỉ là một việc cần làm trong checklist. Nhiều người cho rằng nó chỉ đơn giản là nghiên cứu từ khoá, nhưng thực ra không chỉ có vậy. Thành thật mà nói, đào sâu vào nghiên cứu từ khoá đã đủ làm nhiều người trong chúng ta lóa mắt và chẳng còn nhìn thấy gì khác. Nghiên cứu thị trường đòi hỏi bạn phải lướt Internet, đặt câu hỏi, nói chuyện với người khác và ghi chú mọi lúc. Bạn cần tìm những thông tin như: 1. Nơi mà đối tượng mục tiêu của bạn thường truy cập? Blog nào họ thường đọc? Trang tin tức nào? 2. Họ đang hỏi những loại câu hỏi nào? 3. Họ đang mua gì? 4. Họ đang dùng mạng xã hội nào? 5. Thông tin cơ bản về nhân khẩu học của họ là gì? 16 Bạn sẽ biết những điều này qua việc nhìn vào số liệu thống kê trên nhiều trang, và qua việc tiến sâu vào thị trường một cách trực tiếp hơn nữa, đọc và tương tác thật nhiều. Kết quả cuối cùng bạn nhận được sẽ là một file thông tin tổng quát về thị trường, một bản chân dung khách hàng và một sự biến đổi mang tính phát triển. Tất cả hướng dẫn chi tiết đều ở trong UNI. Thế nhưng tại sao điều này lại quan trọng?  Nhờ quá trình này, bạn sẽ biết nên tạo ra loại mồi câu nào để thu hút thị trường mục tiêu và đưa họ vào danh sách của mình.  Bạn sẽ biết họ muốn mua gì và đưa ra đề xuất chuẩn xác với họ.  Bạn sẽ khám phá ra điểm mấu chốt để nói chuyện với họ hiệu quả hơn. 17 Tại thời điểm này, có lẽ chúng ta vẫn chưa bắt đầu viết bài viết nào. #5 – Thiết lập một phễu thu hút khách hàng tiềm năng cơ bản Nếu không thể khiến người đọc subscribe (đăng kí theo dõi) blog của bạn và đưa họ vào danh sách email, bạn sẽ chẳng có gì để tiếp tục cả. Danh sách email chính là đòn bẩy của bạn. Nó là động lực thúc đẩy công việc kinh doanh mới của bạn và giúp bạn ít bị phụ thuộc vào quảng cáo trả tiền. Do đó, đầu tiên, bạn cần có một nhà cung cấp danh sách email. Với việc này thì tôi khuyến nghị bạn nên dùng Infusionsoft. Có thể tài khoản Mailchimp miễn phí (hay getresponse) hấp dẫn với nhiều người, nhưng bạn cần có một hệ thống mail tự động. Và nếu bạn đã xác định trả tiền cho dịch vụ này, thì 18 Infusionsoft tốt hơn hẳn các nhà cung cấp email khác mà tôi biết. Bước tiếp theo là tạo ra mồi câu đầu tiên của bạn. Đọc ngay bài viết này. Action Plan được đánh giá rất cao của tôi trong UNI là: Phễu thu hút 10000 khách hàng tiềm năng đầu tiên (Kế hoạch hành động để tạo ra một lead magnet hiệu quả). Chú ý rằng, những mồi câu tốt nhất thường ngắn gọn và dễ dàng thực hiện. Tiếp theo, bạn cần tạo ra 2 landing page: 1. Một trang đích để đưa ra đề nghị mồi câu 2. Một trang cảm ơn để họ thấy ngay khi đăng ký opt-in Điều này được thực hiện trên nền tảng WordPress, sử dụng trang landing page như một giải pháp. Và tạm thời, bạn chỉ cần đơn giản là biến trang chủ của 19 mình thành trang đích. Hoàn toàn chưa có bài blog nào được tạo ra trong thời điểm này. Đối với những người thực hiện hướng dẫn này trong khi đã có sẵn trang blog, vậy cũng không sao. Nhưng nếu bạn đã có blog rồi thì không cần thiết phải chuyển hướng đến trang chủ của bạn. Đơn giản hãy đặt trang đích của bạn ở một tên miền nào đó, sau đó ta sẽ hướng quảng cáo vào đó. #6 – Thiết Lập Kịch Bản Để Tracking (Theo dõi lưu lượng) Bạn cần phải nhìn vào những con số đo lường thực tế để đưa ra được những đánh giá đúng đắn. Vậy nên đừng phát triển blog một cách mù quáng mà không có bất kì một thống kê dữ liệu nào. Điều tôi kiến nghị là bạn nên đăng kí tài khoản Google Analytics (miễn phí) và sau đó thiết 20