ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH
KHOA SAU ĐẠI HỌC
BỘ MÔN QUẢN TRỊ KINH DOANH
MÔN HỌC:
QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC
GVHD : TS. HOÀNG LÂM TỊNH
HVTH : NHÓM 17
LỚP : QTKD K19 ĐÊM 1+2
www.themegallery.com
LOGO
CHIẾN LƯỢC BCG CHO VINAMILK
Click to edit subtitle style
www.themegallery.com
LOGO
www.themegallery.com
LOGO
Tầm nhìn
TẦM NHÌN
“Trở thành biểu tượng niềm tin số một
Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và
sức khỏe phục vụ cuộc sống con người
“
SỨ MỆNH “Vinamilk cam kết mang
đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng
tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính
sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm
cao của mình với cuộc sống con người
và xã hội”
www.themegallery.com
LOGO
GIÁ TRỊ CỐT LÕI
Chính trực
Liêm chính, Trung thực trong ứng xử và trong tất cả các
giao dịch.
Tôn trọng
Tôn trọng bản thân, tôn trọng đồng nghiệp. Tôn trọng
Công ty, tôn trọng đối tác. Hợp tác trong sự tôn trọng.
Công bằng
Công bằng với nhân viên, khách hàng, nhà cung cấp và
các bên liên quan khác.
Tuân thủ
Tuân thủ Luật pháp, Bộ Quy Tắc Ứng Xử và các quy chế,
chính sách, quy định của Công ty.
Đạo đức
Tôn trọng các tiêu chuẩn đã được thiết lập và hành động
một cách đạo đức.
www.themegallery.com
LOGO
CÁC SẢN PHẨM CHỦ LỰC
A
Sữa nước
B
Sữa bột
C
Sữa chua
D
Sữa đặc
E
Nước giải khát
www.themegallery.com
LOGO
Các hoạt động chính
Đ/vào:nguồn nguyên
liệu trong nước
như sữa
tươi,đường,chất
khoáng,…là chủ
Yếu.Còn nhập
nguyên liệu từ nước
ngoài khi cần thiết
Cơ sở hạ
tầng công ty
hiện đại đáp
ứng tốt cho
việc sản xuất
DVCS
Đội ngũ Dây chuyền Có hệ thống pp
KH
k/học cao sx khép kín rộng rãi toàn quốc
chu đáo
nhân viên
WEB
bán hàng lưu
đạt chuẩn
Sp mới
ISO_2001 động, khuyến mãi TƯ
ra đời
VẤN
Hệ thống
thông tin luôn
được đảm bảo
ổn định,khách
hàng cập nhật
thông tin
nhanh chóng
và hiệu quả
Quản trị vật
tư tốt giúp cho
việc tiết kiệm
chi phí bảo
quản vật tư,sản
phẩm làm ra có
chất lượng tốt
đáp ứng nhu
cầu khách hàng
Các sản phẩm đạt
tiêu chuẩn cao
như:sữa tươi,sữa
bột ,phô-mai,sữa
đặc,yoo-ua,….
Giá trị sản phẩm
được mọi người
công nhận từ đó
thương hiệu
VINAMILK trở
nên nỗi tiếng
trong và ngoài
nước
Nguồn nhân lực
dồi ở trong nước cụ
thể là ở địa phương
gần nguồn cung
cấp nguyên liệu
.Thêm vào đó là đội
ngũ kĩ sư trình độ
cao,nhà quản lý
thông minh
Các hoạt động hỗ trợ
Chuỗi giá trị
LOGO
Các yếu tố phân tích BCG
ĐƠN VỊ
Tốc độ
Doanh thu
tăng
2009 (1000 đ)
trưởng
Doanh số
Thị phần
doanh nghiệp
Vinamilk
dẫn đầu (thứ 2)
Sữa nước
3,295,327 47,8%
35%
37%
Sữa bột
1,883,044 32,5%
16%
20%
Sữa chua
1,600,588 51,7%
55%
12,4%
Sữa đặc
2,353,805 51,7%
79%
21%
11%
36%
Nước giải khát
và khác
Tổng DT
282,457
3%
9,415,221
www.themegallery.com
LOGO
Các yếu tố phân tích BCG
Tốc độ
tăng
trưởng
Thị phần
tương đối
35.00%
47,8%
0.9
Sữa bột
20%
32,5%
0.8
Sữa chua
17%
51,7%
4.4
Sữa đặc
25%
51,7%
3.8
3%
45%
0.3
ĐƠN VỊ
Sữa nước
Nước giải khát
và khác
Tỷ trọng trong
tổng doanh thu
www.themegallery.com
LOGO
Ma trận BCG
C
Tỷ
D
Stars
lệ
Question marks
tăng
trưởng
của
A
B
E
thị trường
Cash cow
A: Sữa nước
B: Sữa bột
C: Sữa chua
D: Sữa đặc
E: Nước giải
khát
10
Dogs
4,4
3,8
1
0,9
0,8
0
Thị phần tương đối (Phần phân chia thị trường)
www.themegallery.com
LOGO
SẢN PHẨM SỮA NƯỚC
Bao goàm söõa tieät truøng vaø söõa chua uoáng.
Ñaây laø nhoùm saûn phaåm ñoùng goùp lôùn nhaát
34,6% vaøo doanh thu noäi ñòa cuûa Vinamilk vaø
taêng tröôûng 47,8% so vôùi naêm 2008, naèm ôû
muïc thôøi kyø chöa oån ñònh. Söõa nöôùc ñöôïc tieâu
thuï taïi thò tröôøng Vieät Nam. Söõa nöôùc laø thò
tröôøng coù möùc ñoä caïnh tranh raát cao vôùi nhieàu
coâng ty söõa trong nöôùc tham gia saûn xuaát vaø
moät soá ít saûn phaåm söõa tieät truøng nhaäp khaåu.
Ñaây laø saûn phaåm troïng taâm phaùt trieån cuûa
Vinamilk trong thôøi gian tôùi.
LOGO
SẢN PHẨM SỮA ĐẶC
Sữa đặc được đặc chế để phục vụ nhu cầu đa dạng
của mọi người.
Được chế biến từ sữa bò cao cấp, bột sữa, chất
béo, đường kính và vitamin A,D,B1 theo tiêu
chuẩn quốc tế về giá trị và vệ sinh thực phẩm.
Uống sữa mỗi ngày sẽ giúp chống suy dinh dưỡng,
giải độc, tăng tuổi thọ, phát triển chiều cao, tăng
cường sức đề kháng.
LOGO
Sản phẩm sữa bột
Gồm nhiều lớp sản phẩm: dành cho trẻ em, người
lớn, phụ nữ mang thai…
Tốc độ tăng trưởng thị trường 32,5%
Thị phần tương đối 15% so với doanh nghiệp dẫn
đầu 20%
Sản phẩm nằm trong ô Ngôi sao
LOGO
Sản phẩm nước giải khát
Tỷ lệ tăng trưởng cao, nhưng thị phần trên thị
trường của sản phẩm chưa ổn định, sản phẩm
sinh lời nhiều và mang lại tiền mặt cho doanh
nghiệp
Cần có chiến lược chiếm lĩnh thị trường nhằm
nâng cao thị phần ổn định cho sản phẩm
Với mức tăng trưởng 45%, tranh thủ thu lợi
nhuận để tái đầu tư mở rộng thị phần.
LOGO
Đánh giá thị trường
www.themegallery.com
LOGO
Đánh giá thị trường
www.themegallery.com
LOGO
Chiến lược sản phẩm
www.themegallery.com
LOGO
Chiến lược sản phẩm
Tìm kiếm và mở rộng thị trường xuất khẩu
sang các nước khác trong khu vực và trên
thế giới nhằm duy trì và phát triển doanh
thu xuất khẩu.
Thị trường xuất khẩu chính của công ty là
các nước Trung Đông, Campuchia, Philipines
và Úc.
Nhập khẩu công nghệ từ những hãng cung
cấp công nghệ cho ngành sữa nổi tiếng thế
giới như: Tetra pak (Thuỵ Điển), APV (Thuỵ
Sỹ). Các dây chuyền có tính đồng bộ, thuộc
thế hệ mới, điều khiển tự động hoặc bán tự
động đáp ứng chất lượng và vệ sinh an toàn
thực phẩm.
LOGO
Chiến lược sản phẩm
Vinamilk cần có một cơ quan độc lập kiểm tra chất
lượng sữa, và công bố chất lượng đó đến người tiêu
dùng. Người tiêu dùng sẽ biết sữa nào tốt để mua, khi
chất lượng sữa được công bố thì mặt bằng giá sẽ bình
ổn được.
Có chính sách ưu đãi đối với những đại lý thân thiết,
chung thuỷ với sản phẩm của mình.
Vinamilk chỉ chịu trách nhiệm vận chuyển sữa đến đại
lý tổng, còn đến các đại lý nhỏ hơn thì dựa vào xe
máy hay những ô tô tải không có thiết bị làm lạnh
nên chất lượng bị bỏ ngỏ, ảnh hưởng nhiều đến uy tín
của nhà sản xuât và lòng tin của khách hàng, cần có
giải pháp tích cực hơn.
Tiếp tục các hoạt động từ thiện, mang lại lợi ích cho
xã hội.
LOGO
Chiến lược nhân sự
Phân công đúng người đúng việc
Tuyển đúng người
Đào tạo nâng cao và huấn luyện kỹ
năng cần thiết
Chính sách khen thưởng, kỷ luật thích
hợp
Tạo mối liên hệ giữa các cấp
LOGO
- Xem thêm -