Tài liệu Chiến lược phát triển kinh doanh tại công ty tnhh ôtô thái dương đến năm 2015

Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU o n t ISUZU, HINO, MITSUBISHI, HYUNDAI, DAEWOO, SVTH: THÁI HỮU THỊNH -1- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp n c kinh doanh b r tb nr nv bi c hi n t nh v c kinh doanh c v V th c t ặ ct tm c th c hi lai c i th “ c Đ t un 3. ươn p n pn ” u n u : SVTH: THÁI HỮU THỊNH -2- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM mv n n Khóa luận tốt nghiệp u tranh trong h . 5. Kết cấu của k óa luận tốt nghiệp Ở Đ Đ Ự Đ Ở Ấ Đ 5 PHẦN K T LU N SVTH: THÁI HỮU THỊNH -3- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Ở Khóa luận tốt nghiệp Đ 1.1.  Chiến lược là một thuật ngữ đã xuất hiện từ lâu, lúc đầu nó thường gắn liền với lĩnh vực quân sự và được hiểu là: Chiến lược là những phương tiện đạt tới những mục tiêu dài hạn.  Chi g n li n v c kinh t . sau:  , :“ Alfred Chandler ”.  :“ a, James B.Quinn ”.  “ - William J.Glueck.  Minzberg (1976) “  ế o : Plan  ưu lư : Ploy  t  t ế:  n t : : Pattern Position r nv n : Prespective  .  SVTH: THÁI HỮU THỊNH -4- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp  ặ  ho t ng  : ặ - . . - vi , . ặ V : + + + . - u th gi i SVTH: THÁI HỮU THỊNH -5- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp - - , ph d : d d doanh tranh. d d ặ C d :  d d  n d , u  d c kinh doanh , hi u qu kinh doanh cao doanh nghi p.  d  d ng t p. óm lại: t quan tr iv is t nt , : c qu n tr chi SVTH: THÁI HỮU THỊNH nc a -6- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM - i gian, ti n c a, s c l -D Khóa luận tốt nghiệp ng r t cao trong vi c thi t l p. c ng nh ng c a -N . t v i th c t ng t . -D nghi ng v a t ch c qu n tr chi c th c hi n chi cn u c. ng t n th qu n tr chi ng bi ặn k n. Mu n v y c n ph y ut n tr chi c kinh doanh. : . 1.3.1. n m t u ủa oan n ệp c hi n : - : sinh - SVTH: THÁI HỮU THỊNH : -7- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp n t n p ản hồi doanh b ơ ồ 1.1: 1.3.2. a o nn n n quản tr to n ện u 1.3.2.1. d , . SVTH: THÁI HỮU THỊNH -8- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp 1.3.2.2. : ph i d doanh : d . 1.3.2.2.1 Môi trường v ô Vi p tr l i m t ph n cho i: doanh nghi c di n v i nh a. Yếu tố kinh tế : u t kinh t t n c a chu k kinh h - ti n t , c a tỷ n l kinh doanh c u y u t kinh t nghi p c n ph n doanh nghi p, u t kinh t c ti p. ng l n nh iv n k t qu kinh doanh c a doanh nghi p. b. Yếu tố chính trị - pháp luật ut n ho t ng c m: h th , h th ng lu ng ngo i giao c nh ng di n bi c, khu v ph a , gi i. Doanh nghi p ặt nh v thu ov c. Yếu tố văn hoá – xã hội – ch p nh c i bao g m nh ng chu n m ng b i m ut y ut i hoặc m t n c th . S ng – n bi c. – ng m nh m ho u t sau: quan ni m v th m m SVTH: THÁI HỮU THỊNH -9- c, GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp l i s ng, ngh nghi p, nh ng phong t c, t i, n th ng, nh nh n th c, h c v n chung c d. Yếu tố tự nhiên u ki n t m: v u, c r ng bi n, s trong s ch c ng c iv p th a nh n. Trong r t nhi ng h nh m t y u t r t quan tr s n ph u ki n t i th c nh tranh c ch v . ng, s n ph i nhu c iv nl n khi n cho doanh nghi p ph e. Yếu tố công nghệ t trong nh ng y u t r a ng, ch iv ng nhi p ph i c m th iv i n ph m l c h u m c ti p hoặc nh nh ng l i. 1.3.2.2.2 Môi trường vi ô ut c u t ngo i i v i doanh nghi c nh tranh trong c c nh tranh c a Michael Porter, trong ut cung c i th m i (ti m : i th c i n ph m thay th . a. Đối thủ cạnh tranh M c nh tranh ph thu u t ng doanh nghi p tham gia c nh tranh, m ng c : u n ph m. ặc i th c nh tranh s quy th thu i th SVTH: THÁI HỮU THỊNH pc -10- ng GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM i th c Khóa luận tốt nghiệp n n h nv yc um ts v - Nh n sau: a doanh nghi p. - c ti - t ng nh t gi - u kh v cc nghi, kh cc ng (kh kh ng c i th . u n ng nhanh (kh i th c nh tranh. b. Khách hàng K t b ph th ng c nh tranh. N u hi u c c - cs nh t c a doanh nghi p. chi m ra nh ng n, doanh nghi p ph i l p b nt c. Nhà cung cấp C p c n ph i quan h v : + tb tb: iv c pv ch c cung c t ch c cung tb m ch hoặc d ch v ng s n ph m p c n quan h v i nhi thi c quy c l a ch p, gi m i cung c c xem . + i cung c p v n: trong th m nh nghi p, k c nh ph n l u ph i vay v n t m th i t nh n hoặ + Ngu i phi u. t ph ng c nh tranh c a doanh nghi p. Kh n mb p. d. Đối thủ tiềm ẩn i th ti m n m lai. Mặ SVTH: THÁI HỮU THỊNH i th c i bao gi doanh nghi -11- gặ ặp ph i nh g i th c nh GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM tranh ti m n m r t nhi Khóa luận tốt nghiệp i th m i h i nh n chi ng c kinh doanh c a doanh nghi c n ph i d i th c nh tranh ti m ns pt b o v v th c nh tranh c a doanh nghi p. e. Sản phẩm thay thế C n ph m thay th s t o ra s n ch ti t b kh ng ch qu c a cu n l n s n ph m thay th m . nghi p c t mu nl ngh m i nhu n c a n hay v n d cm ic ĐỐ u Ủ ơ e a từ Ố Ẩ ố t ủ n tran mớ Ủ À ăn lự t ươn lư n ăn lự t ươn lư n CUNG Ấ ủa n un ấp ủa k Ậ Ộ Ủ n À ANH u ơ e a từ Ả : 1.3.3. ựn sản p ẩm t a t ế Ẩ t c ến lư d SVTH: THÁI HỮU THỊNH -12- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp : : - - - B ng SWOT ữn - : - ữn ơ mm n ữn - ữn t -O m ếu t -T -O -T (QSPM). 1.3.4. ựa n ến lư d : :    SVTH: THÁI HỮU THỊNH -13- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM 1.4.1. ăn v op mv Khóa luận tốt nghiệp ến lư : * ến lư * ến lư un ến lư n t : ấp k n doanh (Strategy Business Unit-SBU): ặ chung. * ến lư p ận doanh d d d d theo P.Y B 6 : - hiến lược thương mại: d - hiến lược tài ch nh: ặ - hiến lược s n xuất: - Chiến lược xã hội: SVTH: THÁI HỮU THỊNH d -14- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp - hiến lược đ i mới c ng nghệ: - hiến lược mu sắm và hậu cần: “ cho d , 1.4.2. ăn v o ướn t ếp ận ến lư kn oan : - hiến lược tập trung vào những nhân t then ch t: s - doanh hiến lược inh do nh dự trên ưu thế tương đ i: : - hiến lược inh do nh s ng tạo tấn c ng: d - hiến lược inh do nh h i th c c c h n ng tiềm tàng: ặ i N SVTH: THÁI HỮU THỊNH -15- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp d ặ N Ơ 1.5. K T LUẬ T nh v qu n tr chi thi vi nghi p. Vi ng m t chi nh chi s k t h p gi t th . n th cs c n c cho s pv a doanh ng c a doanh nghi p c n c n i t i c a doanh nghi p v i nh ng y u t thu n l i n c nh vi ng y u t ti m c c kinh doanh c t nh ng nh doanh c a doanh nghi p. y, chi i v i doanh nghi p nh m mang l n trong th SVTH: THÁI HỮU THỊNH i kinh t th ng c -16- ng th ng c li t. GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp Đ 2.1. TỔ Ở KINH DOANH CỦ Ơ 2.1.1. ổn quan v n t ươn 2.1.1.1. Gi i thi u chung 4 41020  n t : ươn  : THAIDUONG AUTO COMPANY LIMITED  :0305339083  uố l : quận n T  ố up ố ồ p ườn n Đ n n . : + 84 (08) 3719.8888  Fax: + 84 (08) 3719.8061  E-mail: [email protected]  t : n n ươn n ệt am n ố  Ng t n ồ n e p ồn k ện t n ản uất mua : SVTH: THÁI HỮU THỊNH n n : n . n sửa : Mua oan vận tả  n e t k n e ữa e u n t n Đ l vận tả t t eo tu ến ố n l n k ện t ết p n sản uất Mua t n e n t eo n p t Đ -17- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp 2.1.1.2.  : cc Mercedes-Benz t i Vi du l s n xu t i 16 ch u Mercedes.  : cc a VIDAMCO -VIETNAM), v l ch 5 ch  n ph m du . : c quy H ng i xe ben, xe t tri n h th ng showroom t i 2 th th ng ỷ ul c  ng. 8: cc aT t n n ph m t 21 ch c cs n n thi t y u v i 2 th n 47 ch . vi c m r ng h th ng 9 ng m 8 c (12/2008)  9: nm iT ch p tB n h th w i v i vi nh thu c khu v  r H ặt t i s 45 Nguy n H u C Th nh nh m m nm . i chi ul  ỷ n trung n th ng. ih uh ng c SVTH: THÁI HỮU THỊNH ng 22, qu n ph ng c. -18- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM 2.1.1.3. Khóa luận tốt nghiệp C 2.1.1.3.1. Ch c năng  ặ   ặ  2.1.1.3.2. Nhiệ v   N   n    SVTH: THÁI HỮU THỊNH -19- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG Trường ĐH Kỹ Thuật Công Nghệ Tp.HCM Khóa luận tốt nghiệp 2.1.1.4. 2.1.1.4.1. C cấu t ch c ĐỒ Ê Ổ ĐỐ ĐỐ Ở Ử Ữ ĐỐ P. Ò KINH DOANH CHI Ò Ò MARK ETING Ụ Ù Ò Ò Ụ Ự : ( gu n: h ng nh n sự Công t TNHH Ô Tô Thái Dư ng 2.1.1.4.2. C cấu nh n sự B ng 2 : c ĐVT: Người, % Tổng số lao rn Tỷ tr ng ng r n Đ Đ CĐ THCN ướ THCN 4 6.0 2 2 - - - 3 4.5 1 2 - - - Kinh doanh 20 31.0 - 8 12 - - -K 5 7.5 - 4 1 8 12.0 - 7 1 - - 3 4.5 - 2 1 - - 6 9.0 - - - - 6 16 25.5 - - 2 10 4 65 100.0 3 25 17 10 10 c Marketing ( gu n: h ng Nh n sự Công t TNHH Ô Tô Thái Dư ng SVTH: THÁI HỮU THỊNH -20- GVHD: ThS. TRẦN THỊ TRANG