Tài liệu đề tài phân tích chiến lược định vị của một sản phẩm trong thực tế phân tích chiến lược định vị của sản phẩm kem đánh răng closeup

Mô tả:

- Unilever là một công ty đa quốc gia xuất sắc các mặt hàng tiêu dùng như nước giặt tẩy, kem đánh răng, dầu gội mỹ phẩm,.. Unilever Việt Nam được thành lập 1995 là sự hợp thành của 3 công ty riêng biệt Lever Việt Nam, Elid P/S, Best Food. - Với hơn 265000 nhân viên làm việc trong hơn 500 công ty tại 90 Quốc gia trên Thế Giới cùng mức lợi nhuận hàng năm trên toàn cầu vào khoảng 40 tỷ Euro. Ngành sản xuất thực phẩm của Unilever đứng thứ hai TG chỉ sau Nestle. - William Lever – một công dân Anh, người sáng lập ra Unilever, chính là người đầu tiên tạo dựng nên ngành công nghiệp sản xuất xà phòng vào cuối thế kỷ XIX. 2. Định vị sản phẩm 2.1. Khái niệm Định vị sản phẩm là việc doanh nghiệp sử dụng những nỗ lực marketing để xây dựng hình ảnh sản phẩm và công ty có một vị trí khác biệt so với sản phẩm của công ty khác trong nhận thức của khách hàng. 2.2. Các phương án định vị sản Định vị sản phâm theo thuộc tính: Đối với một số sản phẩm, khách hàng mục tiêu có thể quan tâm đến các đặc trưng lợi ích nào đó mà khách hàng mong đợi khi dùng. Định theo chất lượng hay giá cả: Hai tiêu thức quan trọng là chất lượng và giá cả thường được lấy để tạo ra một vị trí mà khách hàng mong đợi cho sản phẩm của công ty.  Gía thấp - chất lượng thấp  Gía thấp –chất lượng cao  Gía cao – chất lượng cao Thường thì chất lượng thấp thì giá thấp, chất lượng cao thì đi kèm chất lượng cao,nếu công ty có khả năng thì có thể chọn chiến lược giá thấp chất lượng cao. Định vị sản phẩm lợi ích Định vị theo người sử dụng: Đối với những người thích dùng công nghệ cao hoặc thích hàng hiệu 2.3. Chiến lược định vị sản phẩm Close-Up của Unilever Trong những năm gần đây,sức cạnh tranh giữa hàng hóa Việt Nam và hàng hóa diễn ra hết sức quyết liệt,đặc biệt là các sản phẩm được xuất xứ từ các công ty đa quốc gia hiện đang có mặt và thống lĩnh trên thị trường Việt Nam. Unilever-Việt Nam cũng là một trong số những ông hoàng đại gia lớn trên thị trường hàng tiêu dùng, hàng năm đã cung cấp cho thị trường một lượng lớn những mặt hàng thiết yếu cho sinh hoạt hàng ngày ví dụ như: kem đánh răng Close-Up, dầu gội Sunsilk, bột giặt Omo,... Chính vì vậy đây không chỉ là mối đe dọa lớn cho các doanh nghiệp trong nước mà còn là một tấm gương điển hình để các doanh nghiệp học hỏi kinh nghiệm của một công ty đa quốc gia có tầm cỡ Thế Giới. Trong các mặt hàng của Unilever thì Close-Up là một phần của nhãn hiệu Unilever. Từ khi bước chân vào Việt Nam, Close- Up đã có một chiến lược định vị hiệu quả và đầy sáng tạo. Tuy là mặt hàng còn non trẻ nhưng nó cũng đã chiếm được một phần lớn thị hiếu trên thị trường kem đánh răng của Việt Nam. Close-Up đã tận dụng tối đa những điểm mạnh vốn có của mình cũng như phát huy được những cơ hội của thị trường để mang lại nguồn doanh thu đáng kể hằng năm. 2.3.1. Phân đoạn và lựa chọn vị thế sản phẩm Closeup - Closeup là kem đánh răng cao cấp được thiết kế cho các bạn trẻ thông minh,năng động và độc lập lưa tuổi từ 18-25. - Kem đánh răng Closeup được tập đoàn Unilever chọn chiến lược định vị là dựa vào thuộc tính mà sản phẩm đem đến cho khách hàng. Nó nhấn mạnh vào yếu tố thẩm mĩ của người tiêu dùng. 2.3.2. Vị trí trên bản đồ định vị