1
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
Khóa luận tốt nghiệp
Môc lôc
lêi më ®Çu.
Ch¬ng 1: Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu t¹i
c¸c doanh nghiÖp.
1. Mét sè vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ nhËp khÈu.
1.1. Kh¸i niÖm ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu.
1.2. §Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu.
1.3. Ph©n lo¹i nhËp khÈu.
1.4. Nh÷ng nh©n tè ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu
1.5.Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu.
2. C¸c bíc tiÕn hµnh nhËp khÈu t¹i doanh nghiÖp.
2.1. Nghiªn cøu thÞ trêng.
2.2. LËp ph¬ng ¸n kinh doanh.
2.3. Giao dÞch, ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång.
2.4. Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu.
3.c¸c kh¸i niÖm n©ng cao hiÖu qu¶.
3.1C¸c quan ®IÓm hiÖu qu¶.
3.2Sù cÇn thiÕt n©ng cao hiÖu qu¶.
3.3N©ng cao hiÖu qu¶.
Ch¬ng 2: t×nh h×nh ho¹t ®éng nhËp khÈu t¹i C«ng ty VËt t
kü thuËt Ng©n hµng.
1. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt cã ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng
nhËp khÈu t¹i c«ng ty.
1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty.
1.2. §Æc ®iÓm tæ chøc bé m¸y ®iÒu hµnh cña c«ng ty.
1.3. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty.
1.4. §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng vµ kh¸ch hµng cña C«ng ty.
1.5. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty.
2. thùc tr¹ng ho¹t ®éng nhËp khÈu t¹i c«ng ty vËt t
ng©n hµng.
kü thuËt
2.1. Tæ chøc giao dÞch ký kÕt hîp ®ång
2.2. Tæ chøc thùc hiÖn c¸c hîp ®ång.
2.3. ThÞ trêng nhËp khÈu cña C«ng ty.
2.4. KÕt qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty.
2.5. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty.
2.6. §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty.
ch¬ng 3: Nh÷ng gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶
ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu t¹i C«ng ty VËt t
kü
thuËt Ng©n Hµng.
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
2
Khóa luận tốt nghiệp
1. Nh÷ng quan ®iÓm vµ ®Þnh híng kinh doanh cña C«ng ty VËt t kü
thuËt Ng©n hµng.
2. Nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp
khÈu cña C«ng ty VËt t kü thuËt Ng©n hµng
3. KiÕn nghÞ.
kÕt luËn
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
3
Khóa luận tốt nghiệp
lêi më ®Çu
Trong nh÷ng n¨m võa qua, c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i cña ViÖt Nam
®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ. Víi nh÷ng chñ tr¬ng ®óng ®¾n cña
§¶ng vµ Nhµ níc lµ x©y dùng mét nÒn kinh tÕ më, ®a ph¬ng ho¸ ®a d¹ng
ho¸ quan hÖ ®èi ngo¹i mµ chñ yÕu lµ c¸c quan hÖ th¬ng m¹i ®Æc biÖt lµ trong
lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu. ViÖc ph¸t triÓn quan hÖ ngo¹i th¬ng ®îc xem lµ
mòi nhän chiÕn lîc chñ ®¹o trong ch¬ng tr×nh ph¸t triÓn dµi h¹n vµ toµn
diÖn cña ®Êt níc. Nh÷ng ®Þnh híng c¬ b¶n hoµn toµn phï hîp víi xu híng
ph¸t triÓn chung trªn b×nh diÖn quèc gia vµ quèc tÕ, nã ®· nhanh chãng ®a
nÒn kinh tÕ níc ta héi nhËp víi c¸c níc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. Quan
hÖ ngo¹i th¬ng gi÷a níc ta víi c¸c níc trªn thÕ giíi kh«ng ngõng t¨ng lªn
c¶ vÒ chÊt vµ lîng.
Trong bèi c¶nh toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ tríc sù ph¸t triÓn nh vò b·o
cña khoa häc kü thuËt c«ng nghÖ th«ng tin. ViÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt
nhËp khÈu lµ mét híng ®i hoµn toµn ®óng ®¾n ®Ó ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt níc,
tr¸nh ®îc tôt hËu vÒ kinh tÕ vµ tham gia héi nhËp vµo nÒn kinh tÕ quèc tÕ mét
c¸ch toµn diÖn vµ s©u s¾c.
Cïng víi sù ph¸t triÓn cña qu¸ tr×nh giao lu th¬ng m¹i, ho¹t ®éng xuÊt
nhËp khÈu cña níc ta nh×n chung ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ, trong
®ã C«ng ty VËt t kü thuËt Ng©n hµng ®· vµ ®ang gãp phÇn t¹o nªn thµnh
c«ng ®ã. C«ng ty VËt t kü thuËt Ng©n hµng lµ mét ®¬n vÞ ®Çu mèi vÒ nhËp
khÈu c¸c thiÕt bÞ chuyªn dïng cña ngµnh Ng©n hµng phôc vô cho viÖc hiÖn ®¹i
ho¸ hÖ thèng Ng©n hµng ë ViÖt Nam. Trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty ®· thùc
hiÖn nhËp khÈu mét c¸ch cã hiÖu qu¶ ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh
tÕ, qua ®ã t¹o ®îc uy tÝn cña C«ng ty ®èi víi thÞ trêng trong níc vµ quèc tÕ
Héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ hiÖn nay võa më ra nh÷ng c¬ héi míi cho
doanh nghiÖp nhng còng ®ång thêi nã còng chøa ®ùng nh÷ng rñi ro lín. V×
vËy nã ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp khi tham gia vµo thÞ trêng quèc tÕ ngµy
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
4
Khóa luận tốt nghiệp
cµng ph¶i tù hoµn thiÖn m×nh, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ®Ó ®¶m
b¶o doanh nghiÖp cã thÓ tån t¹i ®îc. §Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp
tham gia ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu th× viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh
cang trë nªn bøc thiÕt vµ quan träng h¬n bao giê hÕt.
Qua thùc tr¹ng ho¹t ®éng cña C«ng ty VËt t kü thuËt Ng©n hµng trong
nh÷ng n¨m qua ®îc ghi nhËn trong nh÷ng n¨m qua trong qu¸ tr×nh thùc tËp
kÕt hîp víi nh÷ng kiÕn thøc em ®· häc ®îc t¹i Trêng §¹i häc em xin m¹nh
d¹n chän ®Ò tµi “Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh
trong ho¹t ®éng nhËp khÈu t¹i C«ng ty VËt t kü thuËt Ng©n hµng”.
§Ò tµi ®Ò cËp ®Õn mét sè ngiÖp vô kinh doanh nhËp khÈu hiÖn nay ®ang
®îc sö dông trong giao dÞch ngo¹i th¬ng t¹i ViÖt nam. Cô thÓ lµ c¸c ph¬ng
ph¸p giao dÞch, c¸c chøng tõ liªn quan ®Õn giao dÞch ngo¹i th¬ng. Qua ®ã
gióp ta cã thÓ h×nh dung vµ n¾m b¾t ®îc nh÷ng ®iÒu c¬ b¶n ph¶i lµm tríc
khi tiÕn hµnh mét giao dÞch kinh doanh. Th«ng qua ph©n tÝch t×nh h×nh kinh
doanh nhËp khÈu t¹i C«ng ty VËt t Ng©n hµng rót ra nh÷ng nhËn xÐt ®¸nh
gi¸, tõ ®ã ®a ra nh÷ng gi¶i ph¸p vµ khuyÕn nghÞ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶
ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu t¹i C«ng ty VËt t Ng©n hµng nãi riªng vµ
c¸c c«ng ty xuÊt nhËp khÈu nãi chung.
Trong ®Ò ¸n nµy ®îc chia lµm ba phÇn sau:
PhÇn 1: Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu vµ n©ng cao hiÖu qu¶
ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu trong c¸c doanh nghiÖp.
PhÇn 2: Thùc tr¹ng vÒ t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu t¹i C«ng ty
VËt t kü thuËt Ng©n hµng.
PhÇn 3: Mét sè ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p nh¨m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh
doanh trong ho¹t ®éng nhËp khÈu t¹i C«ng ty VËt t kü thuËt Ng©n hµng.
Qua ®©y, t«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c anh chÞ phßng kinh doanh XNKC«ng ty VËt t kü thuËt Ng©n hµng ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vµ gióp ®ì t«i
trong qu¸ tr×nh kh¶o s¸t, nghiªn cøu thùc tËp ®¹t kÕt qu¶ tèt. Xin ch©n thµnh
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
c¶m ¬n thÇy gi¸o híng dÉn - TiÕn sü
5
Khóa luận tốt nghiệp
Vò Quang Thä ®· tËn t×nh gióp ®ì t«i
trong qu¸ tr×nh x©y dùng vµ hoµn thiÖn chuyªn ®Ò nµy.
MÆc dï ®· cã nhiÒu cè g¾ng nhng do vÊn ®Ò ®Æt ra phøc t¹p trong khi
quü thêi gian nghiªn cøu h¹n chÕ nªn khã tr¸nh khái thiÕu sãt. RÊt mong sù
®ãng gãp ý kiÕn nhËn xÐt cña thÇy, c« gi¸o.
Xin tr©n träng c¶m ¬n !
Hµ néi, th¸ng 5 n¨m 2004.
Sinh viªn
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
6
Khóa luận tốt nghiệp
ch¬ng I: nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng nhËp
khÈu t¹i c¸c doanh nghiÖp.
1. mét sè vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ nhËp khÈu.
1.1. Kh¸i niÖm vµ vai trß cña ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu.
1.1.1.Kh¸i niÖm vÒ nhËp khÈu.
NhËp khÈu lµ ho¹t ®éng kinh doanh bu«n b¸n trªn ph¹m vi quèc tÕ, lµ
qu¸ tr×nh trao ®æi hµng ho¸ gi÷a c¸c quèc gia dùa trªn nguyªn t¾c trao ®æi
ngang gi¸ lÊy tiÒn tÖ lµ m«i giíi. Nã kh«ng ph¶i lµ hµnh vi bu«n b¸n riªng lÎ
mµ lµ mét hÖ thèng c¸c quan hÖ bu«n b¸n trong mét nÒn kinh tÕ cã c¶ tæ chøc
bªn trong vµ bªn ngoµi.
NÕu xÐt trªn ph¹m vi hÑp th× t¹i §iÒu 2 Th«ng t sè 04/TM-§T ngµy
30/7/1993 cña Bé Th¬ng m¹i ®Þnh nghÜa: “ Kinh doanh nhËp khÈu thiÕt bÞ lµ
toµn bé qu¸ tr×nh giao dÞch, ký kÕt vµ thùc hiÖn
hîp ®ång mua b¸n thiÕt bÞ
vµ dÞch vô cã liªn quan ®Õn thiÕt bÞ trong quan hÖ b¹n hµng víi níc ngoµi ”.
VËy thùc chÊt kinh doanh nhËp khÈu ë ®©y lµ nhËp khÈu tõ c¸c tæ chøc
kinh tÕ, c¸c C«ng ty níc ngoµi, tiÕn hµnh tiªu thô hµng ho¸, vËt t ë thÞ
trêng néi ®Þa hoÆc t¸i xuÊt víi môc tiªu lîi nhuËn vµ nèi liÒn s¶n xuÊt gi÷a
c¸c quèc gia víi nhau.
Môc tiªu ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu lµ sö dông cã hiÖu qu¶
nguån ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu vËt t, thiÕt bÞ kü thuËt vµ dÞch vô phôc vô cho
qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt më réng, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, t¨ng gi¸ trÞ ngµy
c«ng, vµ gi¶i quyÕt sù khan hiÕm hµng ho¸, vËt t trªn thÞ trêng néi ®Þa.
MÆt kh¸c, kinh doanh nhËp khÈu ®¶m b¶o sù ph¸t triÓn æn ®Þnh cña c¸c
ngµnh kinh tÕ mòi nhän cña mçi níc mµ kh¶ n¨ng s¶n xuÊt trong níc cha
®¶m b¶o vËt t, thiÕt bÞ kü thuËt ®¸p øng nhu cÇu ph¸t triÓn, khai th¸c triÖt ®Ó
lîi thÕ so s¸nh cña quèc gia, gãp phÇn thùc hiÖn chuyªn m«n ho¸ trong ph©n
c«ng lao ®éng quèc tÕ, kÕt hîp hµi hoµ vµ cã hiÖu qu¶ gi÷a nhËp khÈu vµ c¶i
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
7
Khóa luận tốt nghiệp
thiÖn c¸n c©n thanh to¸n quèc tÕ .
1.2. §Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu.
Ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng phøc t¹p so víi ho¹t ®éng kinh
doanh trong níc. Ho¹t ®éng nhËp khÈu cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau:
- Ho¹t ®éng nhËp khÈu chÞu sù ®iÒu chØnh cña nhiÒu nguån luËt nh
®iÒu íc quèc tÕ vµ Ngo¹i th¬ng, luËt quèc gia cña c¸c níc h÷u quan, tËp
qu¸n Th¬ng m¹i quèc tÕ.
- C¸c ph¬ng thøc giao dÞch mua b¸n trªn thÞ trêng quèc tÕ rÊt phong
phó: Giao dÞch th«ng thêng, giao dÞch qua trung gian, giao dÞch t¹i héi chî
triÓn l·m.
- C¸c ph¬ng thøc thanh to¸n rÊt ®a d¹ng: nhê thu, hµng ®æi hµng,
L/C...
- TiÒn tÖ dïng trong thanh to¸n thêng lµ ngo¹i tÖ m¹nh cã søc chuyÓn
®æi cao nh : USD, b¶ng Anh...
- §iÒu kiÖn c¬ së giao hµng: cã nhiÒu h×nh thøc nhng phæ biÕn lµ nhËp
khÈu theo ®iÒu kiÖn CIF, FOB...
- Kinh doanh nhËp khÈu lµ kinh doanh trªn ph¹m vi quèc tÕ nªn dÞa bµn
réng, thñ tôc phøc t¹p, thêi gian thùc hiÖn l©u.
- Kinh doanh nhËp khÈu phô thuéc vµo kiÕn thøc kinh doanh, tr×nh ®é
qu¶n lý, tr×nh ®é nghiÖp vô Ngo¹i th¬ng, sù nhanh nh¹y n¾m b¾t th«ng tin.
- Trong ho¹t ®éng nhËp khÈu cã thÓ x¶y ra nh÷ng rñi ro thuéc vÒ hµng
ho¸. §Ó ®Ò phong rñi ro, cã thÓ mua b¶o hiÓm t¬ng øng.
- Ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ c¬ héi ®Ó c¸c doanh nghiÖp cã quèc tÞch kh¸c
nhau hîp t¸c l©u dµi. Th¬ng m¹i quèc tÕ cã ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn quan hÖ
kinh tÕ - chÝnh trÞ cña c¸c níc xuÊt khÈu, gãp phÇn ph¸t triÓn kinh tÕ ®èi
ngo¹i.
1.3. Ph©n lo¹i nhËp khÈu.
Díi ®©y lµ mét sè lo¹i h×nh nhËp khÈu c¬ b¶n vµ phæ biÕn nhÊt:
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
8
Khóa luận tốt nghiệp
1.3.1. NhËp khÈu trùc tiÕp.
Theo c¸ch thøc nµy, bªn mua vµ bªn b¸n trùc tiÕp giao dÞch víi nhau,
viÖc mua vµ viÖc b¸n kh«ng rµng buéc nhau. Bªn mua cã thÓ chØ mua mµ
kh«ng b¸n, bªn b¸n cã thÓ chØ b¸n mµ kh«ng mua. Ho¹t ®éng chñ yÕu lµ
doanh nghiÖp trong níc nhËp khÈu hµng ho¸, vËt t ë thÞ trêng níc ngoµi
®em vÒ tiªu thô ë thÞ trêng trong níc. §Ó tiÕn tíi ký kÕt hîp ®ång kinh
doanh nhËp khÈu, doanh nghiÖp ph¶i nghiªn cøu kü nhu cÇu nhËp khÈu vËt t,
thiÕt bÞ trªn thÞ trêng néi ®Þa, tÝnh to¸n ®Çy ®ñ c¸c chi phÝ ®¶m b¶o kinh
doanh nhËp khÈu cã hiÖu qu¶, ®µm ph¸n kü lìng vÒ c¸c ®iÒu kiÖn giao dÞch
víi bªn xuÊt khÈu, thùc hiÖn theo hµnh lang ph¸p lý quèc gia còng nh th«ng
lÖ quèc tÕ.
§Æc ®iÓm: §îc tiÕn hµnh mét c¸ch ®¬n gi¶n. Bªn nhËp khÈu ph¶i
nghiªn cøu thÞ trêng, t×m kiÕm ®èi t¸c, ký kÕt hîp ®ång vµ thùc hiÖn theo
®óng hîp ®ång, ph¶i tù bá vèn, chÞu mäi rñi ro vµ chi phÝ giao dÞch, nghiªn
cøu, giao nhËn, kho b·i cïng c¸c chi phÝ cã liªn quan ®Õn tiªu thô hµng h¸o,
thuÕ nhËp khÈu...
1.3.2. NhËp khÈu uû th¸c.
Theo quyÕt ®Þnh sè 1172/TM/XNK ngµy 22/9/1994 cña Bé trëng Bé
Th¬ng M¹i vÒ viÖc ban hµnh” Quy chÕ XNK uû th¸c gi÷a c¸c ph¸p nh©n
trong níc” ®· ®Þnh nghÜa nh sau:
NhËp khÈu uû th¸c lµ ho¹t ®éng dÞch vô th¬ng m¹i díi h×nh thøc
nhËn lµm dÞch vô nhËp khÈu. Ho¹t ®éng nµy ®îc lµm trªn c¬ së hîp ®ång uû
th¸c gi÷a c¸c doanh nghiÖp phï hîp víi nh÷ng quy ®Þnh cña ph¸p lÖnh hîp
®ång kinh tÕ.
Nh vËy, hîp ®ång uû th¸c nhËp khÈu ®îc h×nh thµnh gi÷a c¸c doanh
nghiÖp trong níc cã vèn ngo¹i tÖ riªng, cã nhu cÇu nhËp khÈu mét lo¹i vËt t,
thiÕt bÞ nµo ®ã nhng l¹i kh«ng ®îc phÐp nhËp khÈu trùc tiÕp hoÆc gÆp khã
kh¨n trong viÖc t×m kiÕm b¹n hµng, thùc hiÖn thñ tôc uû th¸c nhËp khÈu cho
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
9
Khóa luận tốt nghiệp
doanh nghiÖp cã chøc n¨ng th¬ng m¹i quèc tÕ tiÕn hµnh nhËp khÈu theo yªu
cÇu cña m×nh. Bªn nhËn uû th¸c ph¶i cung cÊp cho bªn uû th¸c c¸c th«ng tin
vÒ thÞ trêng, gi¸ c¶, kh¸ch hµng, nh÷ng ®iÒu kiÖn cã liªn quan ®Õn ®¬n hµng
uû th¸c th¬ng lîng ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång uû th¸c. Bªn nhËn uû th¸c
ph¶i tiÕn hµnh lµm c¸c thñ tôc nhËp khÈu vµ ®îc hëng phÇn thï lao gäi lµ
phÝ uû th¸c.
§Æc ®iÓm: Doanh nghiÖp thùc hiÖn nhiÖm vô nhËp khÈu uû th¸c kh«ng
ph¶i bá vèn, kh«ng ph¶i xin h¹n ng¹ch, kh«ng ph¶i t×m kiÕm thÞ trêng tiªu
thô hµng nhËp, gi¸ trÞ hµng nhËp chØ ®îc tÝnh vµo kim ng¹ch XNK kh«ng
®îc tÝnh vµo doanh thu. Khi nhËn uû th¸c ph¶i lµm hai hîp ®ång: Mét hîp
®ång mua b¸n hµng ho¸, vËt t víi níc ngoµi vµ mét hîp ®ång uû th¸c nhËp
khÈu víi bªn uû th¸c ë trong níc.
1.3.3. Bu«n b¸n ®èi lu.
Bu«n b¸n ®èi lu trong Th¬ng m¹i quèc tÕ lµ mét ph¬ng thøc giao
dÞch trao ®æi hµng ho¸ trong ®ã nhËp khÈu kÕt hîp chÆt chÏ víi xuÊt khÈu,
ngêi b¸n ®ång thêi lµ ngêi mua vµ ngîc l¹i. Lîng hµng ho¸ dÞch vô trao
®æi cã gi¸ trÞ t¬ng ®¬ng. Giao dÞch ®èi lu dùa trªn bèn nguyªn t¾c c©n
b»ng: C©n b»ng vÒ mÆt hµng, c©n b»ng vÒ gi¸ c¶, c©n b»ng vÒ cïng mét ®iÒu
kiÖn giao hµng vµ c©n b»ng vÒ tæng gi¸ trÞ hµng ho¸ trao ®æi.
§Æc ®iÓm: Hîp ®ång nµy cã lîi ë chç lµ cïng mét hîp ®ång ta cã thÓ
tiÕn hµnh ®ång thêi ho¹t ®éng xuÊt vµ nhËp khÈu. §èi víi h×nh thøc nµy th×
lîng hµng giao ®i vµ lîng hµng nhËn vÒ cã gi¸ trÞ t¬ng ®¬ng nhau. Doanh
nghiÖp xuÊt khÈu ®îc tÝnh vµo c¶ kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu, doanh thu trªn
hµng ho¸ nhËp vµ hµng xuÊt.
1.3.4. NhËp khÈu t¸i xuÊt.
Mçi níc cã mét ®Þnh nghÜa riªng vÒ t¸i xuÊt, nhng ®Òu thèng nhÊt
mét quan ®iÓm vÒ t¸i xuÊt lµ xuÊt khÈu trë ra níc ngoµi nh÷ng hµng ho¸
tríc ®©y ®· nhËp khÈu, cha qua chÕ biÕn ë níc t¸i xuÊt. Cã nghÜa lµ tiÕn
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
10
Khóa luận tốt nghiệp
hµnh nhËp khÈu kh«ng ph¶i ®Ó tiªu thô trong níc mµ ®Ó xuÊt sang mét níc
thø ba nh»m thu lîi nhuËn. Giao dÞch t¸i xuÊt bao gåm nhËp khÈu vµ xuÊt
khÈu víi môc ®Ých thu vÒ mét lîng ngo¹i tÖ lín h¬n vèn bá ra ban ®Çu. Giao
dÞch nµy lu«n thu hót ba níc: níc xuÊt khÈu, níc t¸i xuÊt vµ níc nhËp
khÈu.
§Æc ®iÓm:
- Doanh nghiÖp t¸i xuÊt ph¶i tÝnh to¸n toµn bé chi phÝ nhËp hµng vµ
xuÊt hµng sao cho thu hót ®îc lîng ngo¹i tÖ lín h¬n chi phÝ ban ®Çu bá ra.
- Doanh nghiÖp t¸i xuÊt ph¶i tiÕn hµnh hai lo¹i hîp ®ång: Mét hîp ®ång
nhËp khÈu vµ mét hîp ®ång xuÊt khÈu nhng kh«ng ph¶i nép thuÕ XNK.
- Doanh nghiÖp t¸i xuÊt ®îc tÝnh kim ng¹ch trªn c¶ hµng t¸i xuÊt vµ
hµng nhËp, doanh sè tÝnh trªn gi¸ trÞ hµng ho¸ t¸i xuÊt do ®ã vÉn chÞu thuÕ.
- Hµng ho¸ kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i chuyÓn vÒ níc t¸i xuÊt mµ cã thÓ
chuyÓn th¼ng tõ níc xuÊt khÈu ®Õn níc nhËp khÈu theo h×nh thøc chuyÓn
khÈu, nhng tiÒn ph¶i do ngêi t¸i xuÊt tr¶ cho ngêi nhËp khÈu vµ thu tõ
ngêi nhËp khÈu.
1.4. Nh÷ng nh©n tè ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu.
Ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu lµ mét häat ®éng kinh doanh hÕt søc
phøc t¹p vµ nh¹y c¶m víi m«i trêng kinh doanh. Kinh doanh nhËp khÈu chÞu
¶nh hëng cña rÊt nhiÒu nh©n tè. Cã hai nh©n tè c¬ b¶n ¶nh hëng ®Õn ho¹t
®éng nhËp khÈu, ®ã lµ:
1.4.1. Nh÷ng nh©n tè ¶nh hëng bªn trong doanh nghiÖp.
C¸c yÕu tè bªn trong doanh nghiÖp cã ¶nh hëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng
kinh doanh nhËp khÈu cña doanh nghiÖp, nã t¸c ®éng mét c¸ch trùc tiÕp vµ lµ
yÕu tè néi lùc quyÕt ®Þnh ho¹t ®éng nhËp khÈu cña doanh nghiÖp cã ®¹t hiÖu
qu¶ hay kh«ng. C¸c nh©n tè ®ã lµ:
* Tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh: §©y lµ nh©n tè ¶nh hëng rÊt lín ®Õn
®iÒu kiÖn ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. NÕu nh viÖc tæ
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
11
Khóa luận tốt nghiệp
chøc kinh doanh cµng phï hîp víi chøc n¨ng nhiÖm vô cña doanh nghiÖp, phï
hîp víi yªu cÇu kinh tÕ thÞ trêng, ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña thÞ trêng
th× sÏ gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. Lµm tèt c«ng
t¸c tæ chøc kinh doanh cã nghÜa lµ doanh nghiÖp ph¶i lµ tèt c¸c kh©u: ChuÈn
bÞ tríc khi giao dÞch nh nghiªn cøu thÞ trêng, khai th¸c nhu cÇu tiªu dïng
trong níc, lËp ph¬ng ¸n kinh doanh thËn träng...
* Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý doanh nghiÖp: Bé m¸y qu¶n lý doanh nghiÖp
cã ¶nh hëng mét c¸ch gi¸n tiÕp tíi hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh nhËp
khÈu nãi riªng vµ ho¹t ®éng kinh doanh toµn doanh nghiÖp nãi chung. Tæ
chøc bé m¸y qu¶n lý hîp lý, gän nhÑ, lµm viÖc cã hiÖu qu¶ sÏ t¹o thuËn lîi
cho c«ng t¸c n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. ViÖc x©y dùng vµ hoµn thiÖn c¬
cÊu tæ chøc bé m¸y cña doanh nghiÖp lµ mét ®iÒu hÕt søc quan träng trong
kinh doanh XNK.
* Nh©n tè con ngêi: §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ mét nh©n tè
quan träng cã tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh ®èi víi sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i trong
ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung vµ ho¹t ®éng nhËp khÈu nãi riªng. NÕu doanh
nghiÖp cã ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn n¨ng ®éng, cã n¨ng lùc, tr×nh ®é
chuyªn m«n cao, nhiÖt t×nh, tÝch cùc trong c«ng t¸c kÕt hîp víi viÖc bè trÝ
nguån nh©n lùc theo chiÕn lîc “ ®óng ngêi, ®óng viÖc, ®óng lóc” cña doanh
nghiÖp th× nhÊt ®Þnh sÏ cã ¶nh hëng tÝch cùc tíi hiÖu qu¶ kinh doanh.
* Vèn kinh doanh: Lµ nh©n tè tèi quan träng, lµ thµnh phÇn kh«ng thÓ
thiÕu trong kinh doanh, nã lµ c¬ së cho viÖc më réng ho¹t ®éng kinh doanh
cña doanh nghiÖp.
* C¬ së vËt chÊt vµ uy tÝn kinh doanh cña doanh nghiÖp: NÕu c«ng ty cã
c¬ së vËt chÊt kü thuËt cµng hiÖn ®¹i bao nhiªu th× cµng t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi
cho c«ng viÖc kinh doanh bÊy nhiªu nh: viÖc gi÷ g×n b¶o qu¶n hµng ho¸ ®îc
tèt h¬n, tiÕt kiÖm chi phÝ trong kh©u vËn chuyÓn, n©ng cao chÊt lîng phôc vô
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
12
Khóa luận tốt nghiệp
* ThÞ trêng - kh¸ch hµng: ThÞ trêng lµ mét tÊm g¬ng trung thùc cho
c¸c doanh nghiÖp tù soi vµo ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña m×nh. Ho¹t
®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp cã ®¹t hiÖu qu¶ cao hay kh«ng phô thuéc
vµo møc ®é ®¸p øng c¸c yªu cÇu cña thÞ trêng.
1.4.2. Nh÷ng nh©n tè ¶nh hëng bªn ngoµi doanh nghiÖp.
§©y lµ nhãm nh©n tè cã tÇm ¶nh hëng vÜ m« ®iÒu tiÕt ho¹t ®éng doanh
nghiÖp, nã bao gåm:
* Quan hÖ chÝnh trÞ vµ kinh tÕ gi÷a níc ta víi níc kh¸c: Ho¹t ®éng
nhËp khÈu ho¹t ®éng trong mét khung c¶nh réng lín lµ nÒn kinh tÕ thÕ giíi,
thÞ trêng quèc tÕ, ®èi tîng hîp t¸c rÊt ®a d¹ng. ViÖc më réng c¸c mèi quan
hÖ chÝnh trÞ ngo¹i giao sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vµ tiÒn ®Ò ph¸p lý cho c¸c tæ
chøc kinh doanh ph¸t triÓn nh÷ng b¹n hµng míi.
* HÖ thèng luËt ph¸p: Nã t¹o hµnh lang ph¸p lý cho doanh nghiÖp ho¹t
®éng. HÖ thèng luËt ph¸p yªu cÇu ph¶i ®éng bé, nhÊt qu¸n vµ phï hîp víi
th«ng lÖ quèc tÕ.
* M«i trêng chÝnh trÞ - x· héi: Nh©n tè nµy g©y ¶nh hëng kh«ng nhá
®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu. Cã ®¶m b¶o æn ®Þnh vÒ chÝnh trÞ, gi÷ v÷ng m«i
trêng hoµ b×nh vµ h÷u nghÞ víi c¸c níc trªn khu vùc vµ trªn thÕ giíi th× míi
t¹o bÇu kh«ng khÝ thuËn lîi cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung vµ ho¹t
®éng nhËp khÈu nãi riªng.
* M«i trêng kinh doanh: Ph¶i ®¶m b¶o sù æn ®Þnh vÜ m« nªn kinh tÕ
trong ®ã chó ý ®¶m b¶o tû gi¸ hèi ®o¸i æn ®Þnh vµ phï hîp, kh¾c phô sù th©m
hôt cña c¸n c©n th¬ng m¹i vµ c¸n c©n thanh to¸n quèc tÕ nh¨m lµnh m¹nh
ho¸ m«i trêng kinh doanh, sÏ t¹o thuËn lîi h¬n cho ho¹t ®éng kinh doanh
nhËp khÈu.
1.5. Vai trß cña ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu.
Ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu lµ mét trong hai bé phËn cÊu thµnh
nªn nghiÖp vô ngo¹i th¬ng. BiÓu hiÖn lµ viÖc mua hµng ho¸ vµ dÞch vô tõ
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
13
Khóa luận tốt nghiệp
níc ngoµi vÒ phôc vô nhu cÇu tiªu dïng trong níc hoÆc nh»m t¸i s¶n xuÊt
víi môc ®Ých thu lîi nhuËn. NhËp khÈu thÓ hiÖn mèi t¬ng quan g¾n bã chÆt
chÏ víi nhau gi÷a c¸c nÒn kinh tÕ cña c¸c quèc gia víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi.
Tuy nhiªn mçi mét thêi kú ®Òu cã ®Æc ®iÓm riªng, chiÕn lîc ph¸t triÓn kinh
tÕ riªngv× vËy mµ vai trß, nhiÖm vôcña ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu còng
®îc ®iÒu chØnh cho phï hîp víi môc tiªu nhµ níc ®Ò ra.
Trªn thùc tÕ, mét khi nÒn kinh tÕ quèc gia ®· hoµ nhËp vµo nÒn kinh tÕ
thÕ giíi th× vai trß cña ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu ngµy cµng trë nªn
quan träng, cã thÓ thÊy cô thÓ lµ:
- NhËp khÈu më réng kh¶ n¨ng tiªu dïng trong níc, cho phÐp tiªu
dïng mét lîng hµng ho¸ nhiÒu h¬n kh¶ n¨ng s¶n xuÊt trong níc, ®¸p øng
nhu cÇu tiªu dïng ngµy cµng cao còng nh thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng, lµm
t¨ng møc sèng ngêi d©n, t¨ng thu nhËp quèc d©n.
- NhËp khÈu t¹o sù chuyÓn giao c«ng nghÖ, do ®ã cã thÓ t¸i xuÊt më
réng hµng ho¸ cã hiÖu qu¶, tiÕt kiÖm thêi gian vµ chi phÝ, t¹o ra sù ®ång ®Òu
vÒ ph¸t triÓn trong níc.
- NhËp khÈu t¹o ra sù c¹nh tranh tÝch cùc gi÷a hµng néi vµ hµng nhËp
khÈu tøc lµ t¹o ra ®éng lùc cho c¸c nhµ s¶n xuÊt trong níc kh«ng ngõng v¬n
lªn, t¹o ®µ cho x· héi ngµy cµng ph¸t triÓn.
- NhËp khÈu xo¸ bá t×nh tr¹ng ®éc quyÒn, ph¸ vì triÖt ®Ó c¬ chÕ tù
cung tù cÊp cña nÒn kinh tÕ ®ãng.
- NhËp khÈu gi¶i quyÕt ®îc c¸c nhu cÇu ®Æc biÖt nh hµng ho¸ khan
hiÕm, hµng ho¸ cao cÊp, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i mµ trong níc kh«ng thÓ s¶n xuÊt
®îc hay khã kh¨n trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt v× nguån lùc khan hiÕm.
- NhËp khÈu gãp phÇn khai th¸c cã hiÖu qu¶ lîi thÕ so s¸nh cña mét
quèc gia, tham gia s©u réng vµ sù trao ®æi quèc tÕ vµ sù ph©n c«ng lao ®éng
quèc tÕ trªn c¬ së chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt, g¾n thÞ trêng trong níc víi thÞ
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
14
Khóa luận tốt nghiệp
trêng thÕ giíi, tõng bíc hoµ nhËp nÒn kinh tÕ quèc gia víi nÒn kinh tÕ thÕ
giíi phï hîp víi tr×nh ®é ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ.
Tuy nhiªn, ®Ó ph¸t huy ®îc hÕt vai trß vµ nhiÖm vô cña ho¹t ®éng nhËp
khÈu cßn tuú thuéc vµ quan ®iÓm ®êng lèi l·nh ®¹o cña mçi níc. Víi níc
ta, trong c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung, nhµ níc qu¶n lý kinh tÕ ®èi ngo¹i tËp
trung b»ng mÖnh lÖnh, nghÞ ®Þnh cña chÝnh phñ... lµm cho ho¹t ®éng nhËp
khÈu mÊt ®i tÝnh linh ho¹t vµ kh«ng ®óng víi b¶n chÊt cña nã. Tõ sau §H VI,
nhµ níc ®· ®æi míi c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ ®èi ngo¹i phï hîp víi nÒn kinh tÕ
thÞ trêng th× ho¹t ®éng nhËp khÈu ®ang dÇn khëi s¾c vµ ®i vµo quü ®¹o cña
nã.
Tuy chØ qua mét thêi gian ng¾n mµ ho¹t ®éng nhËp khÈu ®· ph¸t huy
®îc vai trß lín cña nã, thùc sù ®· t¹o cho thÞ trêng trong níc trë nªn s«i
®éng, ®a d¹ng vµ phong phó vÒ hµng ho¸, vËt t. T¹o ra sù c¹nh tranh m¹nh
mÏ gi÷a c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ. NÒn kinh tÕ níc ta
®ang chuyÓn m×nh hoµ nhËp víi nÒn kinh tÕ khu vù vµ thÕ giíi.
2. c¸c bíc tiÕn hµnh nhËp khÈu t¹i c¸c doanh nghiÖp.
2.1. Nghiªn cøu thÞ trêng nhËp khÈu
Nghiªn cøu thÞ trêng nhËp khÈu lµ c¶ mét qu¸ tr×nh t×m kiÕm kh¸ch
hµng vµ cã hÖ thèng cïng víi viÖc ph¸t triÓn tæng hîp c¸c th«ng tin cÇn thiÕt
®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò Marketing. Bëi vËy, nghiªn cøu thÞ trêng ngµy cµng
®ãng vai trß quan träng ®Ó gióp c¸c nhµ kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ cao trong
ho¹t ®éng nhËp khÈu.
§Ó n¾m v÷ng c¸c yÕu tè thÞ trêng hiÓu râ quy luËt vËn ®éng cña thÞ
trêng nh¨m øng xö kÞp thêi, c¸c nhµ nhËp khÈu nhÊt thiÕt ph¶i tiÕn hµnh
c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng, bao gåm: Nghiªn cøu mÆt hµng nhËp khÈu,
nghiªn cøu dung lîng thÞ trêng, lùa chän b¹n hµng, nghiªn cøu gi¸ c¶ hµng
ho¸ trong nhËp khÈu.
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
15
Khóa luận tốt nghiệp
2.1.1. Nghiªn cøu mÆt hµng nhËp khÈu.
Môc ®Ých nghiªn cøu mÆt hµng nhËp khÈu lµ ®Ó tiÕn hµnh nhËp khÈu
®óng chñng lo¹i mµ thÞ trêng trong níc cÇn kinh doanh cã hiÖu qu¶, ®¹t
®îc môc tiªu lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. ViÖc nhËn biÕt mÆt hµng nhËp
khÈu tríc hÕt c¨n cø vµo nghiªn cøu s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong níc vÒ sè
lîng, chÊt lîng, tÝnh thêi vô, thÞ hiÕu còng nh tËp qu¸n tiªu dïng cña tõng
vïng, tõng lÜnh vùc s¶n xuÊt. Tõ ®ã tiÕn hµnh xem xÐt c¸c khÝa c¹nh cña hµng
ho¸ cÇn nhËp khÈu nh c«ng dông, ®Æc tÝnh, quy c¸ch, phÈm chÊt, mÉu m·,
gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn mua b¸n, kü n¨ng s¶n xuÊt vµ c¸c dÞch vô kÌm theo...
2.1.2. Nghiªn cøu dung lîng thÞ trêng.
Dung lîng thÞ trêng lµ khèi lîng hµng ho¸ ®îc giao dÞch trªn mét
ph¹m vi thÞ trêng nhÊt ®Þnh trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh, thêng lµ mét
n¨m. Nghiªn cøu dung lîng thÞ trêng ph¶i x¸c ®Þnh nhu cÇu thËt cña kh¸ch
hµng vµ kh¶ n¨ng cung cÊp cña nhµ s¶n xuÊt. Nghiªn cøu dung lîng cña thÞ
trêng nh»m hiÓu râ h¬n vÒ quy luËt vËn ®éng cña thÞ trêng.
2.1.3. Lùa chän b¹n hµng.
Trong th¬ng m¹i quèc tÕ, b¹n hµng hay kh¸ch hµng lµ nh÷ng ngêi
hoÆc nh÷ng tæ chøc cã quan hÖ víi ta nh»m thùc hiÖn c¸c quan hÖ hîp ®ång
mua b¸n hµng ho¸ hay dÞch vô, c¸c ho¹t ®éng hîp t¸c kinh tÕ hay khoa häc kü
thuËt liªn quan ®Õn viÖc cung cÊp hµng ho¸.
Chän th¬ng nh©n ®Ó giao dÞch: Thêng chän nh÷ng ngêi xuÊt nhËp
khÈu trùc tiÕp. Chóng ta cÇn quan t©m ®Õn quan ®iÓm kinh doanh cña th¬ng
nh©n ®ã, lÜnh vùc kinh doanh cña hä, vèn, c¬ së vËt chÊt, uy tÝn vµ mèi quan
hÖ trong kinh doanh cña hä.
2.1.4. Nghiªn cøu gi¸ c¶ hµng ho¸ trong nhËp khÈu.
Gi¸ c¶ lu«n g¾n liÒn víi thÞ trêng vµ lµ mét yÕu tè cÊu thµnh thÞ trêng,
nghiªn cøu gi¸ c¶ thÞ trêng lµ mét bé phËn cña nghiªn cøu thÞ trêng, nã bao
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
16
Khóa luận tốt nghiệp
gåm c¸c c«ng viÖc sau: Nghiªn cøu møc gi¸ tõng mÆt hµng t¹i tõng thêi ®iÓm
trªn thÞ trêng, xu híng biÕn ®éng vµ c¸c nh©n tè ¶nh hëng.
Gi¸ quèc tÕ cã tÝnh chÊt ®¹i diÖn ®èi víi mét lo¹i hµng ho¸ nhÊt ®Þnh trªn
thÞ trêng thÕ giíi vµ lµ gi¸ cña nh÷ng giao dÞch th«ng thêng, kh«ng kÌm
theo mét ®iÒu kiÖn ®Æc biÖt nµo vµ thanh to¸n b»ng ngo¹i tÖ tù do chuyÓn ®æi.
2.2. LËp ph¬ng ¸n kinh doanh.
Bao gåm c¸c bíc sau:
- §¸nh gi¸ t×nh h×nh thÞ trêng vµ th¬ng nh©n.
- Lùa chän mÆt hµng, thêi c¬, ®iÒu kiÖn vµ ph¬ng thøc kinh doanh.
- §Ò ra nh÷ng môc tiªu cô thÓ nh: sÏ nhËp khÈu bao nhiªu víi gi¸ c¶
bao nhiªu, nhËp ë thÞ trêng nµo vµ t×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ ®ã nh thÕ
nµo.
- §Ò ra biÖn ph¸p thøc hiÖn: Bao gåm c¶ biÖn ph¸p ®èi víi trong níc
vµ biÖn ph¸p ®èi víi thÞ trêng ngoµi.
- S¬ bé ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña ho¹t ®éng kinh doanh
2.3. Giao dÞch, ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång.
2.3.1. C¸c ph¬ng thøc chñ yÕu trong giao dÞch nhËp khÈu.
Díi ®©y lµ mét sè ph¬ng thøc giao dÞch c¬ b¶n trong bu«n b¸n quèc
tÕ:
* Giao dÞch trùc tiÕp: Giao dÞch trùc tiÕp trong kinh doanh th¬ng m¹i
quèc tÕ lµ giao dÞch mµ ngêi mua (hoÆc b¸n) tho¶ thuËn, bµn b¹c trùc tiÕp
(hoÆc th«ng qua th tõ, ®iÖn tÝn...) víi ngêi b¸n (ngêi mua) vÒ hµng ho¸, gi¸
c¶, giao dÞch, ph¬ng thøc thanh to¸n. Trong ph¬ng thøc thanh to¸n nµy hai
bªn tiÕp cËn thÞ trêng hái gi¸, b¸o gi¸, chµo hµng vµ ®i ®Õn chÊp thuËn gi¸ c¶
cña hµng ho¸ ®ã. Vµ tõ ®ã ®i ®Õn ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu hµng ho¸.
* Giao dÞch qua trung gian: Giao dÞch qua trung gian trong kinh doanh
Th¬ng m¹i quèc tÕ lµ giao dÞch mµ ngêi mua (hoÆc ngêi b¸n) quy ®Þnh vÒ
®iÒu kiÖn trong giao dÞch mua b¸n vÒ hµng ho¸, gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn giao dÞch,
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
17
Khóa luận tốt nghiệp
ph¬ng thøc thanh to¸n... ph¶i qua mét ngêi thø ba lµ ngêi trung gian bu«n
b¸n(chñ yÕu lµ c¸c cöa hµng ®¹i lý, c¸c tæ chøc m«i giíi). ViÖc sö dông ®¹i lý
vµ m«i giíi cã nhiÒu u ®iÓm: Nh÷ng ngêi trung gian hiÓu râ vÒ t×nh h×nh thÞ
trêng, luËt ph¸p, tËp qu¸n ®Þa ph¬ng, gi¶m ®îc chi phÝ vËn chuyÓn, h×nh
thµnh ®îc ®¹i lý bu«n b¸n tiªu thô réng, t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc chiÕm lÜnh thÞ
trêng míi. Tuy nhiªn giao dÞch nµy còng cã nh÷ng nhîc ®iÓm lµ mÊt liªn hÖ
trùc tiÕp víi kh¸ch hµng, thÞ trêng bu«n b¸n, lîi nhuËn bÞ chia sÎ....
* Giao dÞch t¹i héi chî triÓn l·m: Héi chî lµ thÞ trêng ho¹t ®éng ®Þnh
kú tæ chøc vµo mét thêi gian nhÊt ®Þnh. T¹i ®ã ngêi b¸n trng bµy hµng ho¸
cña m×nh vµ tiÕp xóc víi ngêi mua ®Ó ký kÕt hîp ®ång mua b¸n.
* Giao dÞch t¹i së giao dÞch hµng ho¸: Së giao dÞch hµng ho¸ lµ thÞ
trêng ®Æc biÖt, t¹i ®ã th«ng qua ngêi m«i giíi do së giao dÞch chØ ®Þnh
ngêi mua vµ ngêi b¸n mua b¸n hµng ho¸ cã khèi lîng lín cã phÈm chÊt
®ång lo¹i vµ cã thÓ thay thÕ nhau. C¸c lo¹i giao dÞch ë së giao dÞch lµ: Giao
dÞch ngay, giao dÞch kú h¹n, nghiÖp vô tù b¶o hiÓm...
2.3.2. §µm ph¸n
§µm ph¸n th¬ng m¹i lµ qu¸ tr×nh trao ®æi ý kiÕn cña c¸c chñ thÓ trong
mét quan hÖ kinh doanh nh»m ®i tíi thèng nhÊt c¸c ®iÒu kiÖn, c¸ch xö lý
nh÷ng vÊn ®Ò n¶y sinh trong quan hÖ bu«n b¸n. Néi dung cña c¸c cuéc ®µm
ph¸n th¬ng m¹i gåm: Tªn hµng, phÈm chÊt, sè lîng, bao b×, ®ãng gãi, giao
hµng, gi¸ c¶, thanh to¸n, b¶o hiÓm, b¶o hµnh...
2.3.3. Ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu.
Mét hîp ®ång kinh tÕ ngo¹i th¬ng lµ sù tho¶ thuËn gi÷a nh÷ng ®¬ng
sù cã quèc tÞch kh¸c nhau trong ®ã mét bªn b¸n (bªn xuÊt khÈu) lµ mét tµi s¶n
nhÊt ®Þnh gäi lµ hµng ho¸. Bªn mua cã tr¸ch nhiÖm tr¶ tiÒn vµ nhËp hµng.
H×nh thøc hîp ®ång b»ng v¨n b¶n lµ mét h×nh thøc b¾t buéc ®èi víi c¸c ®¬n vÞ
XNK ë níc ta. C¸c ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång do bªn mua vµ bªn b¸n tho¶
thuËn chi tiÕt, mÆc dï tríc ®ã ®· cã ®¬n ®Æt hµng vµ chµo hµng, nhng vÉn
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
18
Khóa luận tốt nghiệp
ph¶i thiÕt lËp v¨n b¶n hîp ®ång lµm c¬ së ph¸p lý cô thÓ cho c¸c ho¹t ®éng
trao ®æi hµng ho¸ tõ quèc gia nµy sang quèc gia kh¸c, vµ lµm c¨n cø cho viÖc
x¸c ®Þnh lçi khi cã tranh chÊp x¶y ra.
2.4. Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu.
Sau khi hîp ®ång nhËp khÈu ®îc ký kÕt, ®¬n vÞ kinh doanh XNK víi
t c¸ch lµ mét bªn ký kÕt - ph¶i tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång ®ã. Nãi chung cÇn
tiÕn hµnh c¸c c«ng viÖc sau:
- Khi thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu, doanh nghiÖp ph¶i xin giÊy chøng
nhËn ®¨ng ký kinh doanh vµ giÊy chøng nhËn ®¨ng ký m· sè doanh nghiÖp
xuÊt nhËp khÈu vµ xin giÊy phÐp nhËp khÈu ®èi víi hµng chuyªn ngµnh.
- KiÓm tra chÊt lîng hµng ho¸ nhËp khÈu: Theo N§ 200/CP ngµy
31/12/1973 vµ Th«ng t liªn Bé GTVT- Ngo¹i th¬ng sè 52/TTLB ngµy
25/1/1975, hµng nhËp khÈu khi ®i qua cöa khÈu cÇn ®îc kiÓm tra kü cµng.
Doanh nghiÖp nhËp khÈu, víi t c¸ch lµ mét bªn ®øng tªn trong vËn ®¬n, ph¶i
lËp th dù kh¸ng nÕu nghi ngê hoÆc thùc sù thÊy hµng cã tæn thÊt, sau ®ã ph¶i
yªu cÇu c«ng ty b¶o hiÓm lËp biªn b¶n gi¸m ®Þnh nÕu tæn thÊt x¶y ra bëi
nh÷ng rñi ro ®· ®îc mua b¶o hiÓm.
- Thuª tµu chë hoÆc uû th¸c thuª tµu: Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp
®ång nhËp khÈu viÖc thuª tµu chë hµng ®îc tiÕn hµnh dùa vµo: Nh÷ng ®iÒu
kho¶n cña hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th¬ng, ®Æc ®iÓm hµng mua b¸n vµ ®iÒu
kiÖn vËn t¶i. Chñ hµng nhËp khÈu ph¶i c¨n cø vµo ®Æc ®iÓm vµ khèi lîng vËn
chuyÓn cña hµng ho¸ ®Ó lùa chän thuª tµu cho phï hîp ®¶m b¶o thuËn lîi vµ
nhanh chãng.
- Mua b¶o hiÓm: C¸c chñ hµng nhËp khÈu cña ta, khi cÇn mua b¶o
hiÓm, ®Òu mua t¹i c¸c C«ng ty ViÖt nam ®Ó ®Ò phßng rñi ro. C¸c ®¬n vÞ kinh
doanh khi mua b¶o hiÓm ph¶i lµm mét hîp ®ång víi c«ng ty b¶o hiÓm. Tuú
thuéc vµo ®Æc ®iÓm tÝnh chÊt cña hµng ho¸, ®iÒu kiÖn vËn chuyÓn mµ mua b¶o
hiÓm chuyÕn hay mua b¶o hiÓm bao. Cã ba ®iÒu kiÖn b¶o hiÓm chÝnh: B¶o
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
19
Khóa luận tốt nghiệp
hiÓm rñi ro (§iÒu kiÖn A), B¶o hiÓm cã tæn thÊt riªng (§iÒu kiÖn B) vµ B¶o
hiÓm miÔn tæn thÊt riªng (§iÒu kiÖn C).
- Lµm thñ tôc H¶i quan: Hµng ho¸ khi ®i ngang qua biªn giíi quèc gia
®Ó nhËp khÈu ®Òu ph¶i lµm thñ tôc H¶i quan. Thñ tôc H¶i quan lµ mét c«ng cô
qu¶n lý hµnh vi mua b¸n theo ph¸p luËt cña Nhµ níc ®Ó ng¨n chÆn bu«n lËu.
ViÖc lµm thñ tôc H¶i quan gåm ba bíc chñ yÕu: Khai b¸o H¶i quan, xuÊt
tr×nh hµng ho¸ vµ thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña H¶i quan.
- Giao nhËn hµng nhËp khÈu: Theo N§ 200/CP ngµy 31/12/1973 “ C¸c
c¬ quan vËn t¶i cã tr¸ch nhiÖm tiÕp nhËn hµng nhËp khÈu trªn c¸c ph¬ng tiÖn
vËn t¶i tõ níc ngoµi vµo, b¶o qu¶n hµng ho¸ ®ã trong qu¸ tr×nh xÕp dì, lu
kho, lu b·i vµ giao cho c¸c ®¬n vÞ ®Æt hµng theo lÖnh giao hµng cña tæng
c«ng ty ®· nhËp hµng ®ã”. Vµ theo N§ 200/CP ngµy 31/12/1993 cña nhµ níc
th× mäi viÖc giao nhËn hµng ®Òu ph¶i uû th¸c qua c¶ng khi hµng vÒ c¶ng.
- Lµm thñ tôc thanh to¸n: NghiÖp vô thanh to¸n lµ sù vËn dông tæng hîp
c¸c ®iÒu kiÖn thanh to¸n quèc tÕ, lµ nghiÖp vô quan träng vµ cuèi cïng trong
viÖc thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu. Trong kinh doanh th¬ng m¹i hiÖn nay cã
rÊt nhiÒu ph¬ng thøc thanh to¸n kh¸c nhau nh: ph¬ng thøc nhê thu,
ph¬ng thøc ®iÖn chuyÓn tiÒn vµ ph¬ng thøc tÝn dông chøng tõ.
+ KhiÕu n¹i vµ gi¶i quyÕt khiÕu n¹i: Khi thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu, nÕu
chñ hµng nhËp khÈu ph¸t hiÖn thÊy hµng nhËp khÈu bÞ tæn thÊt, ®æ vì, thiÕu
hôt, mÊt m¸t th× cÇn lËp hå s¬ khiÕu n¹i ngay ®Ó khái bá lì thêi gian khiÕu
n¹i.
3. c¸c kh¸i niÖm vÒ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh trong
ho¹t ®éng nhËp khÈu cña doanh nghiÖp.
3.1. C¸c quan ®iÓm vÒ hiÖu qu¶.
Khi ®Ò cËp ®Õn vÊn ®Ò hiÖu qu¶ cã thÓ ®øng trªn nhiÒu gãc ®é kh¸c
nhau ®Ó xem xÐt.
NÕu xÐt theo hiÖu qu¶ cuèi cïng th×: HiÖu qu¶ kinh tÕ lµ møc ®é chªnh
lªch gi÷a doanh sè thu ®îc vµ chi phÝ bá ra ®Ó ®¹t ®îc kÕt qu¶ ®ã. §øng
trªn gãc ®é nµy th× ph¹m trï hiÖu qu¶ ®«ng nhÊt víi lîi nhuËn. HiÖu qu¶ kinh
Khoa QTKD
NguyÔn C¶nh HiÖp - Q8T1
20
Khóa luận tốt nghiệp
doanh cao hay thÊp lµ tuú thuéc vµo tr×nh ®é tæ chøc ho¹t ®éng s¶n xuÊt - kinh
doanh vµ tæ chøc qu¶n lý trong toµn doanh nghiÖp.
NÕu ®øng trªn gãc ®é c¸c yÕu tè riªng lÎ ®Ó xem xÐt th× hiÖu qu¶ thÓ
hiÖn tr×nh ®é vµ kh¶ n¨ng sö dông c¸c yÕu tè ®ã trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt-kinh
doanh. Nã ph¶n ¸nh kÕt qu¶ kinh tÕ thu ®îc tõ viÖc sö dông c¸c yÕu tè tham
gia vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt-kinh doanh. ChØ tiªu hiÖu qu¶ lµ mét chØ tiªu chÊt
lîng tæng hîp ph¶n ¸nh tr×nh ®é lîi dông c¸c yÕu tè tham gia qu¸ tr×nh s¶n
xuÊt-kinh doanh. §ång thêi lµ ph¹m trï kinh tÕ g¾n liÒn víi s¶n xuÊt hµng
ho¸, ph¶n ¸nh tr×nh ®é cña nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸, s¶n xuÊt hµng ho¸ cã ph¸t
triÓn hay kh«ng lµ do hiÖu qu¶ ®¹t ®îc cao hay thÊp, chØ tiªu hiÖu qu¶ ph¶n
¸nh c¶ vÒ mÆt ®Þnh lîng vµ c¶ vÒ mÆt ®Þnh tÝnh. VÒ mÆt ®Þnh lîng th× hiÖu
qu¶ kinh tÕ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt-kinh doanh ph¶n ¸nh mèi t¬ng quan gi÷a
kÕt qu¶ thu ®îc vµ chi phÝ bá ra. VÒ mÆt ®Þnh tÝnh nã ph¶n ¸nh ¶nh hëng
cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt - kinh doanh ®èi víi viÖc gi¶i quyÕt nh÷ng yªu cÇu vµ
môc tiªu kinh tÕ, nh÷ng yªu cÇu vµ môc tiªu chÝnh trÞ - x· héi.
Khi ®øng trªn ph¹m vi kh¸c nhau ®Ó xem xÐt vÊn ®Ò hiÖu qu¶ th× cã thÓ
chia hiÖu qu¶ lµm nhiÒu loaÞ kh¸c nhau.
NÕu ®øng trªn ph¹m vi x· héi vµ nÒn kinh tÕ quèc d©n ®Ó xem xÐt th× gåm
cã hiÖu qu¶ KT- XH vµ hiÖu qu¶ chÝnh trÞ. C¶ hai chØ tiªu hiÖu qu¶ nµy ®Òu cã
vÞ trÝ quan träng trong viÖc ph¸t triÓn kinh tÕ - x· héi cña ®Êt níc.
NÕu ®øng trªn ph¹m vi tõng yÕu tè, tõng doanh nghiÖp riªng lÎ th× cã
ph¹m trï hiÖu qu¶ kinh tÕ vµ ph¹m trï hiÖu qu¶ kinh doanh.
HiÖu qu¶ kinh tÕ cña mét ho¹t ®éng s¶n xuÊt-kinh doanh nh¨m ®Ò cËp tíi
nh÷ng lîi Ých kinh tÕ mµ ho¹t ®éng ®ã thu ®îc th«ng qua viÖc so s¸nh gi÷a
c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh kÕt qu¶ kinh doanh vµ chi phÝ bá ra. HiÖu qu¶ kinh tÕ
kh«ng ph¶n ¸nh quy m«, h×nh thøc cña hoat ®éng kinh tÕ mµ ph¶n ¸nh vÒ mÆt
chÊt lîng cña nã. Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn s¶n xuÊt x· héi th× nguån tµi
nguyªn ngµy cµng khan hiÕm vµ trë nªn ®¾t h¬n, ngêi ta thÊy r»ng kÕt qu¶
Khoa QTKD
- Xem thêm -
.PDF 
74 
123 
118 
