Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
PhÇn I: Kh¸i qu¸t dù ¸n
Ch-¬ng I: XuÊt ph¸t ®iÓm ý t-ëng
X· héi con ng-êi ngµy nay ngµy cµng ph¸t triÓn. Nhu cÇu cña mäi ng-êi
kh«ng chØ dõng l¹i ë " ¨n no, mÆc Êm" mµ lµ "¨n ngon, mÆc ®Ñp". ¢m nh¹c,
thÓ thao mét nhu cÇu kh«ng thÓ thiÕu víi cuéc sèng ®ang ph¸t triÓn hµng ngµy,
hµng giê. Mçi ng-êi trong chóng ta ai cã thÓ sèng mµ thiÕu ©m nh¹c hay thÓ
thao? Cø sau nh÷ng ngµy bËn rén, ai ai còng trë vÒ nhµ qu©y quÇn bªn m©m
c¬m cïng nhau th-ëng thøc nh÷ng ch-¬ng tr×nh ca nh¹c ®Æc s¾c hay xem
nh÷ng trËn bãng ®¸ ®Çy kÞch tÝnh. Vµ tõ ®ã, trong mçi chóng ta ®Òu tù x©y
dùng mét thÇn t-îng riªng cho m×nh.
Do vËy, víi môc ®Ých ®¸p øng thÞ hiÕu cña ng-êi tiªu dïng, nhÊt lµ løa
tuæi thanh thiÕu niªn hiÖn nay, t«i nÈy ra mét ý t-ëng lµ cung cÊp nh÷ng chiÕc
¸o, chiÕc mò vµ ®å l-u niÖm cã g¾n logo lµ h×nh ¶nh vÒ ca sÜ, nh¹c sÜ næi tiÕng;
nh÷ng cÇu thñ, huÊn luyÖn viªn danh gi¸ vµ cßn h¬n thÕ n÷a víi nh÷ng kiÓu
mèt thêi th-îng, hîp thêi trang cho tõng løa tuæi. ý t-ëng trªn sÏ gióp cho c¸c
b¹n cã thÓ gÇn gòi h¬n víi thÇn t-îng cña m×nh vµ cã dÞp h·nh diÖn víi b¹n
bÌ. S«i næi, hîp thêi trang lµ nh÷ng g× mµ chóng t«i cã thÓ ®em ®Õn cho c¸c
b¹n.
Chóng t«i lµ nh÷ng sinh viªn Kinh tÕ ph¸t triÓn K45 Tr-êng KTQD ®·
quyÕt ®Þnh thµnh lËp c«ng ty TOP OF ART chuyªn kinh doanh thêi trang cã
¶nh logo cña c¸c nh©n vËt næi tiÕng.
1
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Ch-¬ng II: Ph©n tÝch thÞ tr-êng
1. ThÞ tr-êng
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, do cuéc sèng ng-êi ViÖt Nam ngµy ®-îc c¶i
thiÖn, nhu cÇu lµm ®Ñp theo ®ã còng t¨ng lªn. Thêi trang ViÖt Nam ngµy cµng
ph¸t triÓn vµ kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trong khu vùc víi sù xuÊt hiÖn cña
ngµy cµng nhiÒu c¸c h·ng næi tiÕng víi nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l-îng kh¸
cao, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng. C¸c nh·n hiÖu tuy phong phó nh-ng vÉn ch-a thÓ nµo
®¸p øng ®Çy ®ñ ®-îc nhu cÇu ngµy cµng cao cña ng-êi ViÖt Nam.
Cïng víi sù ph¸t triÓn cña thêi trang ViÖt Nam, yªu cÇu vÒ thêi trang ngµy
cµng kh¾t khe vÒ mÉu m· chñng lo¹i, gi¸ c¶ lÉn th¸i ®é phôc vô.
a. C¹nh tranh
Khi tham gia vµo thÞ tr-êng th× c«ng ty sÏ gÆp ph¶i sù c¹nh tranh khèc
liÖt cña c¸c h·ng thêi trang ®· tham gia tr-íc ®ã. ChÝnh v× vËy, c«ng ty cÇn tù
t×m cho m×nh mét phong c¸ch riªng ®Ó tËp trung ph¸t triÓn, cã nh- vËy th× s¶n
phÈm míi cã tÝnh c¹nh tranh cao. Ngoµi ra còng cÇn ph¶i t×m c¸ch tù qu¶ng
c¸o s¶n phÈm cña m×nh nh»m n©ng cao vÞ thÕ c¹nh tranh.
b. Kh¸ch hµng
Môc tiªu cña c«ng ty lµ nh»m vµo nh÷ng ng-êi cã ®é tuæi tõ 5 ®Õn 35
tuæi. Nhãm tuæi tõ 15 - 35 cã nhu cÇu lµm ®Ñp t-¬ng ®èi cao, ®Æc biÖt lµ hä cã
thÓ s½n sµng bá tiÒn ra ®Ó mua nh÷ng thø cã liªn quan tíi thÇn t-îng cña m×nh.
Nhãm tuæi tõ 5 - 15 tuy ch-a cã ý thøc s©u s¾c vÒ lµm ®Ñp nh-ng l¹i ®Æc biÖt
thÝch quÇn ¸o, cÆp s¸ch, mò cã h×nh nh©n vËt ho¹t h×nh, truyÖn tranh.
Do yªu cÇu ph¶i in h×nh vÏ lªn ¸o, c«ng ty quyÕt ®Þnh chän 2 chÊt
liÖu sau lµm chÊt liÖu chÝnh cho s¶n phÈm:
- ChÊt liÖu ph«ng: hîp víi viÖc in h×nh, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng phï hîp víi
løa tuæi thanh thiÕu niªn, sÏ tung ra vµo mïa hÌ.
- ChÊt liÖu dÖt kim: dïng ®Ó tung ra vµo mïa thu, hay ®Çu ®«ng, lóc
trêi h¬i se l¹nh. ChÊt liÖu nµy ®Ñp, dÔ t¹o mÉu vµ in h×nh, gi¸ c¶ còng
ph¶i ch¨ng
2
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Ngoµi ra, c¸c logo ®Ó in lªn ¸o còng ph¶i thiÕt kÕ ®Æc biÖt, nh»m vµo
c¸c ca sÜ, cÇu thñ cã h×nh thøc kh¸ vµ sè l-îng fan lín ë ViÖt Nam. Nh÷ng
nh©n vËt nµy còng ph¶i cã ®Æc ®iÓm ngo¹i h×nh vµ phong c¸ch kh¸ ®Æc biÖt ®Ó
dÔ dµng cho viÖc t¹o t-îng
Lóc ®Çu, c«ng ty sÏ quyÕt ®Þnh chän c¸c ca sÜ,ban nh¹c cÇu thñ sau ®Ó
in ¸o
Ca sÜ, ban nh¹c:
+ Gun n' Rose,Iron Maiden.Megadeth.Manowar,Bøc t-êng.
...
CÇu thñ:
+ Beckham, Raul , Canavar Tot ,Del Piero, Michael Owen
...
Nh÷ng nh©n vËt ho¹t h×nh, tranh truyÖn còng kh«ng n»m ngoµi tÇm
ng¾m cña c«ng ty:
+ Kenshin. Slam Dunk, Jindo,Yu Ghi
.. .. .. .. ..
2. ChiÕn l-îc kinh doanh
Tr-íc m¾t, Top of Art sÏ cho ra m¾t ng-êi tiªu dïng 4lo¹i ¸o
S¶n phÈm
¸o cã logo cña ca sÜ, ban nh¹c
¸o cã logo cña c¸c cÇu thñ
¸o cã logo cña c¸c nh©n vËt ho¹t h×nh
¸o dµnh cho c¸c ®«i t×nh nh©n
Tªn
ChÊt liÖu
pop & Rock shirt
Ph«ng, dÖt kim
Sport shirt
Ph«ng, dÖt kim
Cartoon shirt
Ph«ng, dÖt kim
Love Shirt
Ph«ng, dÖt kim
C«ng ty sÏ tËp trung ph¸t triÓn ¸o ph«ng ë ba møc gi¸: møc thÊp, dµnh
cho ng-êi cã thu nhËp thÊp; møc trung b×nh, dµnh cho ng-êi cã thu nhËp trung
b×nh; møc cao, dµnh cho ng-êi cã thu nhËp cao. Më c¸c cuéc thi thiÕt kÕ Logo
trªn b¸o ®Ó n©ng cao chÊt l-îng s¶n phÈm vµ më réng tiÕng t¨m cña c«ng ty.
N©ng cao chÊt l-îng c¸c dÞch vô kÌm theo s¶n phÈm ®Ó lu«n tháa m·n
nhu cÇu vèn rÊt kh¾t khe cña ng-êi tiªu dïng
3
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
C«ng ty lùa chän chiÕn l-îc ph©n phèi chän läc víi c¸c kªnh ph©n phèi
gi¸n tiÕp th«ng qua c¸c ®¹i lý b¸n lÎ vµ mét sè nhµ b¸n bu«n cã uy tÝn.
Ngoµi ra c«ng ty còng më hai cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm ë Hµ Néi vµ
Thµnh phè Hå ChÝ Minh .
3. Tæ chøc vµ nh©n sù:
Top of Art lùa chän c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý theo chøc n¨ng vµ tèi
gi¶n vÒ nh©n sù. Mçi vÞ trÝ ®Òu cã nh÷ng nhiÖm vô ®Æc thï vµ ®ßi hái chuyªn
m«n cao. Nh÷ng c«ng viÖc ®¬n gi¶n nh- phô viÖc sÏ do nh÷ng nh©n viªn b¸n
thêi gian phô tr¸ch. Dï cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô kh¸c nhau, tÊt c¶ c¸c nh©n
viªn ph¶i hiÓu biÕt s©u s¾c vÒ môc tiªu chung, cã lßng trung thµnh vµ tinh
thÇn ®oµn kÕt cao ®Ó cïng thùc hiÖn chiÕn l-îc ph¸t triÓn c«ng ty.
4. Nh÷ng nguy c¬ vµ rñi ro
4.1. Rñi ro trong s¶n xuÊt: Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, hay vËn chuyÓn
hµng ho¸ nh÷ng rñi ro nh- ch¸y, …lµ rÊt cã thÓ x¶y ra. §Ó kh¾c phôc, c«ng ty
quyÕt ®Þnh sÏ tham gia b¶o hiÓm ®Çy ®ñ ®Ó ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt
4.2. Rñi ro vÒ nh÷ng nh©n vËt ®-îc chän ®Ó in ¸o: Do sù ph¸t triÓn liªn
tôc cña ngµnh showbiz ViÖt Nam, nh÷ng ng-êi næi tiÕng lu«n cè g¾ng x©y
dùng h×nh t-îng cña m×nh trong lßng nh÷ng kh¸n gi¶ h©m mé. Tuy nhiªn, sù
®Ñp ®Ï ®ã kh«ng ph¶i lóc nµo còng ®-îc gi÷ m·i. Trong nh÷ng kho¶ng thêi
gian kh¸c nhau, uy tÝn cña hä còng kh¸c nhau (cã thÓ ngµy cµng t¨ng vµ còng
cã thÓ bÞ gi¶m ®i). ChÝnh v× sù thay ®æi thÊt th-êng ®ã mµ Top of Art lu«n
ph¶i nç lùc c¶i tiÕn s¶n phÈm vµ s¶n xuÊt mçi lo¹i víi sè l-îng võa ®ñ, phï
hîp víi t×nh h×nh hiÖn t¹i. Tr¸nh t×nh tr¹ng s¶n xuÊt qu¸ nhiÒu (khi l-îng fan
cña mét ng-êi sôt gi¶m còng sÏ lµm cho nhu cÇu mua s¶n phÈm mang h×nh
t-îng cña ng-êi ®ã gi¶m theo) sÏ g©y ra hiÖn t-îng tån ®äng hµng ho¸ hay s¶n
xuÊt qu¸ Ýt (cã nh÷ng ng-êi míi næi víi l-îng fan lín nh-ng sè l-îng s¶n
phÈm vÒ ng-êi ®ã qu¸ Ýt) sÏ g©y ra hiÖn t-îng khan hµng ho¸, lµm lîi nhuËn
cña c«ng ty kh«ng ®-îc t¨ng lªn tèi ®a.
4.3. Rñi ro vÒ phÝa ®èi t¸c: Mét l-îng kh¸ch hµng rÊt lín cña c«ng ty lµ
c¸c fan club hiÖn ®ang ph¸t triÓn ngµy cµng m¹nh. Tuy nhiªn, c¸c fan club nµy
4
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
ho¹t ®éng vÉn ch-a chuyªn nghiÖp. V× vËy, viÖc fan club bÞ gi¶i thÓ lµ ®iÒu cã
thÓ x¶y ra. §iÒu ®ã sÏ ph¸ lµm gi¶m ®¸ng kÓ c¸c hîp ®ång mµ c«ng ty cã thÓ
kÝ kÕt ®-îc. §Ó gi¶i quyÕt ®-îc vÊn ®Ò nµy, c«ng ty cã thÓ tµi trî, t- vÊn cho
c¸c fan club. Mét mÆt ®Ó n©ng cao h×nh ¶nh cña c«ng ty, mét mÆt ®Ó ph¸t triÓn
c¸c fan club, t¨ng l-îng kh¸ch hµng mua c¸c s¶n phÈm.
5. Ch×a kho¸ thµnh c«ng.
5.1. N¨ng lùc l·nh ®¹o cña ban qu¶n trÞ lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh thµnh c«ng
quan träng nhÊt.
5.2. Hoµn thµnh tèi ®a cam kÕt cña m×nh: Sù tho¶ m·n cña kh¸ch hµng
lµ môc tiªu cña c«ng ty.
5.3. TÝnh ®éc ®¸o, míi l¹ vµ chÊt l-îng cña s¶n phÈm cung cÊp.
5.4. Ph¸t triÓn chiÕn l-îc thÞ tr-êng vµ chiÕn l-îc Marketing.
5.5. Lu«n cñng cè tinh thÇn ®ång ®éi, hîp t¸c vµ ®¹o ®øc kinh doanh
trong ®éi ngò nh©n viªn.
5
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Chương III: Mô tả dự án
A. Quy m« dù ¸n
S¶n phÈm kinh doanh : quÇn ¸o, cã h×nh ¶nh cña c¸c nh©n vËt næi tiÕng
Tªn doanh nghiÖp
:
Top of Art
Tªn giao dÞch
:
Top of Art co,Ltd
Lo¹i h×nh së h÷u:
: TNHH
Trô së giao dÞch
: 32 phè Th¸i ThÞnh Hµ Néi
Sè ®iÖn tho¹i liªn hÖ
: 042163052
Vèn ®Çu t- ban ®Çu
: 1 tû ®ång
B. M« t¶ s¶n phÈm
I. C¸c lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty
1. S¶n phÈm Pop&Rock Shirt
HiÖn nay ng-êi d©n ViÖt Nam do ®êi
sèng ngµy cµng ®-îc n©ng cao nªn sù quan
t©m cña hä tíi ca nh¹c còng ®-îc c¶i thiÖn.
Giíi trÎ b©y giê ngµy cµng cuång nhiÖt víi ca
nh¹c. Hä kh«ng tiÕc tiÒn ®Ó ®i xem c¸c live show cña c¸c ca sÜ næi tiÕng. §¸nh
vµo thÞ hiÕu nµy, c«ng ty quyÕt ®Þnh tung ra s¶n phÈm cã logo cña c¸c ca sÜ
sau:
Ë ViÖt Nam
ë n-íc ngoµi
+ Lam Tr-êng.
+ Britney Spears
+ Quang Vinh
+ Christina
+ CÈm Ly
+ Celendion
6
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+ NhËt Tinh Anh
+ F4
+ Hång Nhung
+ H.O.T
+ Ph¹m Thanh Th¶o
+ Michael Jackson
+ AC & M
+ Westlife
+ §an Tr-êng.
+ Madona
+ ¦ng Hoµng Phóc.
+ Santana
+ Mü T©m.
+ Richard Claydemen
S¶n phÈm Rock Shirt
Trªn thÕ giíi hiÖn nay, cã thÓ nãi phong trµo nghe nh¹c rock ®· trµn lan
kh¾p n¬i. ë ViÖt Nam, phong trµo nµy ph¸t triÓn ch-a m¹nh mÏ l¾m. C¸c ban
nh¹c Rock ViÖt vÉn ch-a cã chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr-êng. Tuy nhiªn,
theo nhËn ®Þnh cña Top of Art th× trong t-¬ng lai, Rock sÏ rÊt ph¸t triÓn ë ViÖt
Nam. C«ng ty dù ®Þnh sÏ th©m nhËp vµo thÞ tr-êng ®Çy tiÒm n¨ng nµy. Tr-íc
hÕt, c«ng ty sÏ cho ra c¸c s¶n phÈm g¾n logo c¸c ban nh¹c
+ Metallica.
+ Bøc t-êng.
+ Gun n' Rose.
+ Nirvana (Kurt Cobain)
+ Iron Maiden.
+ Ozzy
+ Megadeth.
+ White Lion
+ Linkin Park
+ Trio 666
2. ¸o Sport shirt
Khi tung ra mÆt hµng nµy, c«ng ty dù ®Þnh sÏ ng¾m vµo ph¸i nam, vèn lµ
nh÷ng ng-êi yªu thÝch thÓ thao. Cã lÏ ®· lµ con trai th× Ýt ai trong chóng ta
kh«ng thÝch thÓ thao, ®Æc biÖt lµ bãng ®¸. Nh»m vµo t©m lÝ nµy, c«ng ty quyÕt
®Þnh ®-a ra c¸c s¶n phÈm cã in h×nh cÇu thñ næi tiÕng. §èi t-îng cña mÆt hµng
sÏ lµ nam giíi ë mäi løa tuæi. Më ®Çu, Top of Art dù ®Þnh cho ra m¾t kh¸ch
hµng c¸c s¶n phÈm:
7
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+ Beckham
+ Roberto Bagio
+ Raul
+ Michael Owen
+ Canavaro
+ Thiary Henry
+ Inzaghi
+ Ronaldo
+ Toti
+ Christian Viery
+ Roberto Carlos
+ Kaka
+ Nesta
+ Rud Vanisteroy
3. S¶n phÈm Love shirt
S¶n phÈm nµy thiÕt kÕ ®Æc biÖt cho nh÷ng ®«i t×nh nh©n (b¸n theo cÆp). V×
vËy, logo trªn ¸o còng ph¶i ®-îc thiÕt kÕ theo chñ ®Ò t×nh yªu, ®Æc biÖt lµ
kh«ng ®-îc mµu mÌ (nghÜa lµ logo trªn ¸o ph¶i ®¬n gi¶n). C«ng ty dù ®Þnh sÏ
thiÕt kÕ s¶n phÈm nµy theo 2 c¸ch:
- Logo trªn ¸o chØ ®¬n gi¶n lµ h×nh tr¸i tim hay nh÷ng h×nh ®¬n gi¶n
kh¸c phï hîp víi c¶ nam vµ c¶ n÷
- Logo trªn ¸o in h×nh nh÷ng ®«i t×nh nh©n næi tiÕng trong c¸c bé
phim næi tiÕng nhÊt nh- Titanic, Casablanca, Sweet Love,…
- KiÓu d¸ng ¸o ph¶i ®-îc thiÕt kÕ sao cho c¶ nam vµ n÷ ®Òu mÆc ®-îc.
4. S¶n phÈm Cartoon shirt
S¶n phÈm nµy thiÕt kÕ dµnh riªng cho ®èi t-îng lµ trÎ em, nh÷ng ng-êi tõ
5 ®Õn 15 tuæi. §èi t-îng nµy mÆc dï ch-a cã thu nhËp nh-ng chóng cã thÓ
mua quÇn ¸o th«ng qua bè mÑ cña m×nh. §Æc ®iÓm cña ®èi t-îng nµy lµ ch-a
chó ý nhiÒu ®Õn lµm ®Ñp nh-ng l¹i ®Æc biÖt thÝch nh÷ng nh©n vËt ho¹t h×nh vµ
truyÖn tranh. Së dÜ nh- vËy nªn hÇu hÕt c¸c ®å dïng cña trÎ em ®Òu cã h×nh
¶nh lße loÑt, hÊp dÉn.
ThÞ tr-êng hiÖn nay cã thÓ nãi lµ rÊt phong phó nh÷ng lo¹i hµng hãa nhvËy, nh-ng chÊt l-îng cßn thÊp, h×nh ¶nh ch-a cËp nhËt vµ ®a d¹ng (rÊt nhiÒu
hµng hãa nhËp tõ Trung Quèc)
B¾t ®Çu tõ nh÷ng yÕu tè trªn c«ng ty b-íc ®Çu ®Þnh ®-a ra s¶n phÈm cã
logo cña nh÷ng nh©n vËt míi nhÊt mµ thÞ tr-êng vÉn ch-a cã hoÆc rÊt Ýt:
8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
+ Kenshin
+ Vua trß ch¬i
+ Slam Dunk
+ N¨m anh em siªu nh©n
+ Candy
+ The Hunter
+ Sailomoon
+ Vua phÐp thuËt
+ Conan
+ Vua cê
+ Simba (Lion King)
+ Popye
+ Jindo
+ C« g¸i ch¨m chØ
II. M¸y in ¸o
C«ng ty dù ®Þnh nhËp d©y chuyÒn in ¸o ký hiÖu 2-Station w/Legs &
Microlok cña h·ng Dick Blick trÞ gi¸ 1902 $/m¸y
III. VÊn ®Ò b¶n quyÒn
§Ó cã thÓ ho¹t ®éng l©u dµi trªn thÞ tr-êng, vÊn ®Ò hîp ph¸p kh«ng thÓ
kh«ng ®-îc c«ng ty chó ý tíi. Khi thùc hiÖn dù ¸n nµy, mét trong nh÷ng ®iÒu
Top of Art cÇn chó ý nhÊt lµ vÊn ®Ò b¶n quyÒn bëi v× s¶n phÈm kinh doanh cña
c«ng ty tËp trung vµo h×nh ¶nh cña nh÷ng ng-êi næi tiÕng. Khi s¶n suÊt ra
nh÷ng s¶n phÈm nµy, c«ng ty dù ®Þnh sÏ tr¶ cho nh÷ng ca sÜ, ban nh¹c, cÇu thñ
mµ Top of Art in logo :
ë ViÖt Nam, tiÒn b¶n quyÒn cho mét ca sÜ vµo kho¶ng 5 triÖu
®ång/ng-êi.
ë n-íc ngoµi, c«ng ty sÏ liªn hÖ víi c¸c c«ng ty b¶n quyÒn ®Ó t¨ng
tÝnh hîp ph¸p cña s¶n phÈm.
Ngoµi ra ®èi víi nh÷ng nh©n vËt ho¹t h×nh, truyÖn tranh th× c«ng ty kh«ng
cÇn ph¶i mÊt chi phÝ b¶n quyÒn.
IV. §¨ng ký nh·n hiÖu.
§Ó t¨ng tÝnh c¹nh tranh cho s¶n phÈm, nh·n hiÖu Top of Art sÏ ®-îc ®¨ng
ký ®éc quyÒn. Chi phÝ ®¨ng ký nµy kho¶ng 600-800 ngh×n ®ång. NghÜa lµ
nh·n hiÖu cña c«ng ty sÏ ®éc quyÒn trªn thÞ tr-êng. §iÒu ®ã sÏ gióp cho kh¸ch
hµng cã thÓ nhËn biÕt ®-îc c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty mµ kh«ng bÞ lÉn víi s¶n
phÈm cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c. §ång thêi, viÖc trïng lÆp nh·n hiÖu cña
c«ng ty sÏ ®-îc ®¶m b¶o lµ kh«ng x¶y ra.
9
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
C. C¸c bªn ®èi t¸c:
I.
C¸c fanclub: Do ®Æc ®iÓm s¶n phÈm cña Top of Art lµ nh»m vµo
h×nh ¶nh cña nh÷ng ng-êi næi tiÕng. V× vËy viÖc quan hÖ tèt víi c¸c
fan club lµ viÖc tÊt yÕu vµ lµ mét trong nh÷ng chiÕn l-îc ph¸t triÓn
cña c«ngty. Mét mÆt, c¸c fan club sÏ lµ n¬i tiªu thô lín c¸c s¶n
phÈm cña Top of Art. MÆt kh¸c, hä sÏ gióp chóng ta x©y dùng h×nh
¶nh mét c«ng ty hµng ®Çu ViÖt Nam trong lÜnh vùc kinh doanh h×nh
¶nh nh÷g ng-êi næi tiÕng.
II.
C«ng ty Nguyªn T©m víi th-¬ng hiÖu Foci:
Víi nguån tµi chÝnh h¹n hÑp ban ®Çu, Top of Art sÏ kh«ng tù x©y
dùng ®-îc d©y truyÒn s¶n xuÊt ¸o. V× vËy, Top of Art dù ®Þnh sÏ liªn
kÕt víi Foci (c«ng ty hµng ®Çu trong lÜnh vùc s¶n suÊt ¸o ph«ng)
trong viÖc s¶n xuÊt ¸o theo mÉu mµ c«ng ty ®· thiÕt kÕ tr-íc ViÖc
liªn kÕt nµy sÏ gióp cho Top of Art chuyªn t©m vµo viÖc in ¸o vµ
thiÕt kÕ s¶n phÈm ngµy cµng ®a d¹ng h¬n.
III.
PT 2000, Nino Maxx, Hoµng TÊn, …: §©y lµ nh·n hiÖu thêi trang
næi tiÕng tõ l©u. Víi c¸c s¶n phÈm kiÓu d¸ng ®éc ®¸o, l¹ m¾t, c¸c
shop nµy d-êng nh- lµ ®Þa chØ tin cËy cho nh÷ng ng-êi cã thu nhËp
cao. §Ó kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh, Top of Art sÏ kÝ kÕt hîp ®ång
víi c¸c shop nµy ®Ó ®-îc tr-ng bÇy s¶n phÈm cña m×nh trong hÖ
thèng cöa hµng.
n víi Top of Art kh«ng chØ cã nh÷ng gi©y phót tho¶i m¸i khi t«
t-îng mµ cßn cã c¶m gi¸c thÝch thó khi ng¾m nh×n nh÷ng s¶n phÈm thêi
trang cña c«ng ty.
BÝ quyÕt 3: Kh¸ch hµng lµ th-îng ®Õ
KhÈu hiÖu nµy cã lÏ qu¸ quen thuéc víi c¸c DN trong nÒn kinh tÕ thÞ
tr-êng hiÖn nay. Tuy nhiªn thùc hiÖn nã ë møc ®é nµo vµ c¸ch lµm nh- thÕ
nµo th× kh«ng ai gièng ai c¶. Víi chiÕn l-îc Marketing tËp trung vµo kh¸ch
hµng. §èi víi Top of Art, kh¸ch hµng lµ tÊt c¶. C«ng ty lu«n cè g¾ng t¹o
10
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
PHÇn II: KÕ ho¹ch kinh doanh
Ch-¬ng I: NghÜa vô ph¸p lý
1. VÊn ®Ò së h÷u:
Lo¹i h×nh së h÷u dù kiÕn: C«ng ty TNHH.
ViÖc lùa chän lo¹i h×nh së h÷u phô thuéc vµo t×nh h×nh vµ ®iÒu kiÖn gãp
vèn cña c¸c nhµ ®Çu t- tiÒm n¨ng. §Ò xuÊt cña ng-êi lËp kÕ ho¹ch nµy chØ dùa
trªn c¬ cÊu tæ chøc cÊp chøc n¨ng, c¸c yªu cÇu vÒ vèn vµ ®Æc ®iÓm ho¹t ®éng
cña doanh nghiÖp.
2. C¬ cÊu tæ chøc vµ ho¹t ®éng:
2.1.
S¬ ®å tæ chøc:
Ban Gi¸m §èc
Phßng
Marketing
Phßng
kinh doanh
Phßng
s¶n xuÊt
Cöa hµng
Khu s¶n
xuÊt
11
Phßng
tµi chÝnh
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
ThuyÕt minh c¬ cÇu tæ chøc:
C«ng viÖc
Gi¸m ®èc
Phã gi¸m
®èc
Phßng s¶n
xuÊt
Phßng
Marketing
Phßng tµi
chÝnh
M« t¶ c«ng viÖc
Kü n¨ng cÇn thiÕt
- Lµ ng-êi ®¹i diÖn theo ph¸p
luËt cña Top of Art
- ChØ ®¹o, qu¶n lý vµ tæ chøc
thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch kinh
doanh vµ ®iÒu hµnh ho¹t ®éng
chung.
- Trùc tiÕp ®iÒu hµnh hai phã
gi¸m ®èc
- Qu¶n lý ®iÒu hµnh ho¹t ®éng
kinh doanh ë mçi miÒn.
- Trùc tiÕp ®iÒu phô tr¸ch,
®iÒu hµnh c¸c phßng ban
- LËp b¸o c¸o th-êng kú theo
yªu cÇu cña Gi¸m ®èc.
- §Ò xuÊt c¸c chiÕn l-îc kinh
doanh vµ Marketing.
- Qu¶n lý trùc tiÕp ho¹t ®éng
s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp.
- Trùc tiÕp phô tr¸ch khu s¶n
xuÊt.
- Hoµn thiÖn vµ c¶i tiÕn s¶n
phÈm.
- B¸o c¸o c«ng viÖc s¶n xuÊt
th-êng kú.
- ChÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña
hai phã gi¸m ®èc.
- ChÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp
tõ gi¸m ®èc, hai phã gi¸m ®èc
- Ho¹ch ®Þnh c¸c chiÕn l-îc
vµ s¸ch l-îc kinh doanh.
- LËp kÕ ho¹ch Marketing.
- Tæ chøc vµ triÓn khai kÕ
ho¹ch Marketing.
- ChÞu tr¸ch nhiÖm ®iÒu hµnh
trùc tiÕp cña Gi¸m ®èc.
- §iÒu phèi c¸c nguån tµi
chÝnh cho c¸c ho¹t ®éng cña
Top of Art.
- Qu¶n lý hå s¬ kÕ to¸n vµ lËp
b¸o c¸o th-êng kú.
- Thi hµnh c¸c nghÜa vô tµi
- Cã chuyªn m«n qu¶n lý vµ
kü n¨ng l·nh ®¹o.
- Cã tÇm nh×n chiÕn l-îc vµ
hiÓu biÕt x· héi réng.
- Kh¶ n¨ng quan hÖ, giao tiÕp
ph¶i thËt tèt.
_Cã hiÓu biÕt vÒ s©u vÒ ngµnh
thêi trang.
- Cã chuyªn m«n qu¶n lý vµ
kü n¨ng l·nh ®¹o cao.
- Cã tÇm nh×n chiÕn l-îc vµ
hiÓu biÕt x· héi réng.
- Cã kü n¨ng vÒ ngo¹i ng÷, tin
häc, x· héi.
- HiÓu biÕt vÒ lÜnh vùc kinh
doanh.
- Cã chuyªn m«n cao vÒ kü
thuËt s¶n xuÊt
- Cã kh¶ n¨ng qu¶n lý s¶n
xuÊt.
- Nhanh nhÑn, ho¹t b¸t, cã kh¶
n¨ng quan hÖ tèt.
- HiÓu biÕt s©u s¾c vÒ s¶n
phÈm cña doanh nghiÖp.
12
- Cã chuyªn m«n cao vµ kinh
nghiÖm vÒ Marketing.
- Cã c¸c kü n¨ng ph©n tÝch
tæng hîp.
- Cã tÇm nh×n vµ ®é nh¹y c¶m
víi thÞ tr-êng.
- N¨ng ®éng, s¸ng t¹o.
Am hiÓu ho¹t ®éng tµi chÝnh
– kÕ to¸n.
- Cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch tæng
hîp.
- Trung thùc.
- Cã kh¶ n¨ng giao dÞch ®èi
ngo¹i.
Sè
ng-êi
1
2
4
4
2
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
chÝnh.
- ChÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp
cña phßng s¶n xuÊt.
- Chuyªn tr¸ch vÒ nhiÖm vô
Nhµ t¹o mèt t¹o ra c¸c kiÓu mÉu míi cho
c«ng ty.
- Hoµn thiÖn vµ c¶i tiÕn s¶n
phÈm.
- ChÞu sù ®iÒu hµnh trùc tiÕp
cña phßng s¶n xuÊt, vµ c¸c cè
C«ng nh©n
vÊn kü thuËt.
s¶n xuÊt
-Thùc hiÖn trùc tiÕp s¶n xuÊt
ra s¶n phÈm.
- ChÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña
gi¸m ®èc, phã gi¸m ®èc.
- Thùc hiÖn viÖc triÓn khai
ph©n phèi s¶n phÈm cña doanh
nghiÖp.
Phßng kinh
- Gi¸m s¸t c«ng viÖc kinh
doanh
doanh cña c¸c cña hµng, ®¹i
lý.
- B¸o c¸o c«ng viÖc kinh
doanh vµ t×nh h×nh biÕn ®éng
cña thÞ tr-êng.
- ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý
trùc tiÕp cña phßng kinh
doanh.
Nh©n viªn
- Thùc hiÖn c«ng viÖc giao s¶n
b¸n hµng
phÈm ®Õn tËn tay kh¸ch hµng.
- N¾m b¾t nh÷ng th«ng tin tõ
kh¸ch hµng.
13
- Cã kü n¨ng cao vÒ lÜnh vùc
s¸ng t¹o mèt míi.
- Am hiÓu vÒ qu¸ tr×nh s¶n
xuÊt.
- Cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm
c«ng viÖc cao.
4
- Cã kü n¨ng cao vÒ nghiÖp vô
s¶n xuÊt.
- Cã tr¸ch nhiÖm vµ tinh thÇn
®ång ®éi trong c«ng viÖc.
- Trung thùc.
Cã chuyªn m«n cao vµ kinh
nghiÖm vÒ c«ng viÖc kinh
doanh.
- Cã kh¶ n¨ng giao tiÕp víi
kh¸ch hµng, thÊu hiÓu t©m lý
cña kh¸ch hµng.
- Nh¹y c¶m víi sù biÕn ®éng
cña thÞ tr-êng.
- N¨ng ®éng, s¸ng t¹o trong
c«ng viÖc.
20
- Cã ngo¹i h×nh ®Ñp.
- Am hiÓu vÒ nghiÖp vô b¸n
hµng.
- Cã kh¶ n¨ng giao tiÕp tèt.
- Nhanh nhÑn
- Trung thùc.
12
6
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
3. Quü l-¬ng dù kiÕn hµng n¨m.
Nh©n viªn
§¬n vÞ: triÖu ®ång
Sè
l-îng
L-¬ng mét
ng-êi/th¸ng
L-¬ng c¶ n¨m
1
2
5
3.5
60
84
1
3
1
3
1
5
3
3
2
2.5
2
3
2
1.5
36
72
30
72
36
120
54
4
20
12
6
62
1.5
1
1
0.8
72
240
144
57.6
1077.6
Nh©n viªn qu¶n trÞ
Gi¸m ®èc
Phã gi¸m ®èc
Nh©n viªn
Tr-ëng phßng Marketing
Nh©n viªn Marketing
Tr-ëng phßng s¶n xuÊt
Nh©n viªn phßng s¶n xuÊt
Tr-ëng phßng kinh doanh
Nh©n viªn kinh doanh
Phßng Tµi ChÝnh
Nh©n viªn t¸c nghiÖp
Nhµ t¹o mèt
C«ng nh©n thùc hiÖn
Nh©n viªn b¸n hµng
B¶o vÖ
Tæng sè
4.Ch×a kho¸ nh©n sù:
4.1. N¨ng lùc:
Kh«ng cã hÖ thèng qu¶n trÞ nµo cã thÓ thay thÕ hay bï ®¾p ®-îc sù
thiÕu thèn lùc l-îng nh©n viªn giái. XuÊt ph¸t tõ ®Æc tr-ng cña ngµnh lµ dÞch
vô ¨n uèng, sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña Top of Art ®ång nghÜa víi chÊt
l-îng s¶n phÈm vµ sù phôc vô kh¸ch hµng. Bëi vËy, lùc l-îng nh©n sù cña Top
of Art buéc ph¶i cã n¨ng lùc chuyªn m«n v÷ng vµng, n¨ng ®éng, quan hÖ,
øng xö tèt.
4.2. Tinh thÇn ®ång ®éi:
Trong kinh doanh mét tæng thÓ bao giê còng lín m¹nh h¬n nhiÒu so víi
tæng sè c¸c c¸ nh©n riªng lÎ. Do ®Æc tr-ng cña ngµnh dÞch vô kinh doanh, nªn
c«ng viÖc kinh doanh hÇu hÕt ®Òu ®-îc thùc hiÖn theo nhãm, bëi vËy tinh thÇn
®ång ®éi l¹i cµng ®-îc ®Ò cao ë Top of Art.
14
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
4.3. ThÊm nhuÇn khÈu hiÖu “Kh¸ch hµng lu«n lu«n ®óng”:
Mçi thµnh viªn cña Natural Style ®Òu hiÓu r»ng: kh¸ch hµng ®Õn Top of
Art kh«ng ph¶i lµ ®Ó mua c¸c s¶n phÈm hay sö dông dÞch vô cña c«ng ty, mµ
hä ®Õn lµ ®Ó mua sù tho¶ m·n vÒ nhu cÇu, mua sù hµi lßng, tho¶i m¸i. Bëi vËy,
mçi thµnh viªn cña Top of Art , dï trong bÊt kú hoµn c¶nh nµo còng ph¶i lu«n
lu«n thÊm nhuÇn khÈu hiÖu: “kh¸ch h¯ng lu«n lu«n ®óng”.
4.3. ChÝnh s¸ch khuyÕn khÝch nh©n viªn:
Sau khi uy tÝn vµ h×nh ¶nh Top of Art ®· ®øng v÷ng trªn thÞ tr-êng,
c«ng viÖc kinh doanh b¾t ®Çu cã lîi nhuËn æn ®Þnh. §Ó khuyÕn khÝch tinh
thÇn ®äi ngò nh©n viªn vµ g¾n chÆt lîi Ých cña hä víi lîi Ých cña c«ng ty,
Top of Art quyÕt ®Þnh ph¸t hµnh cæ phiÕu néi bé ( mçi cæ phiÕu cã gi¸ trÞ 1
triÖu ®ång ). Nh©n viªn khi mua cæ phiÕu sÏ ®-îc h-ëng mét phÇn lîi
nhuËn cña c«ng ty tÝnh theo tû lÖ cæ phiÕu. Khi ®ã, hä sÏ c¶m thÊy g¾n bã
vµ cã tr¸ch nhiÖm víi Top of Art h¬n, theo ®ã, hiÖu qu¶ lµm viÖc còng sÏ
t¨ng lªn râ rÖt.
15
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Ch-¬ng II: Ph©n tÝch Marketing
1. Ngµnh kinh doanh
1.1. Ngµnh kinh doanh vµ thÞ tr-êng
Trong ngµnh kinh doanh thêi trang, yÕu tè quyÕt ®Þnh thµnh c«ng
chÝnh lµ sù ®éc ®¸o, hîp thêi. NÕu s¶n phÈm ®éc ®¸o sÏ cã tÝnh c¹nh tranh rÊt
cao trªn thÞ tr-êng vµ t¹o ra lîi thÕ c¹nh tranh ban ®Çu cho s¶n phÈm ®ã. HiÖn
nay trªn thÞ tr-êng, c¸c h·ng thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt thêi trang rÊt nhiÒu nh- May
10, Haroximex, Foci, May nhµ BÌ, Hoµng TÊn, ... ®Òu lµ c¸c h·ng næi tiÕng vµ
chÊt l-îng s¶n phÈm còng kh¸ cao, gi¸ thµnh hîp lý. Tuy nhiªn c¸c h·ng nµy
®Òu ch-a ®¸p øng ®-îc mét m¶ng cña thÞ tr-êng hiÖn nay cßn rÊt míi mÎ
nh-ng ®Çy tiÒm n¨ng lµ thêi trang g¾n liÒn víi tªn tuæi cña nh÷ng ng-êi næi
tiÕng.
Nhu cÇu vÒ mÆc lµ kh¸ æn ®Þnh. Cho dï thu nhËp cã gi¶m th× nhu
cÇu nµy còng gi¶m kh«ng ®¸ng kÓ. §Æc biÖt trong t×nh h×nh hiÖn nay, khi ®êi
sèng ng-êi d©n ViÖt Nam ®ang ngµy cµng t¨ng th× nhu cÇu tinh thÇn l¹i cµng
®-îc quan t©m ®Õn. Ca nh¹c vµ thÓ thao cã thÓ ®-îc coi lµ hai mãn ¨n tinh
thÇn quan träng nhÊt cña giíi trÎ. T©m lý cña hä lµ muèn kh¼ng ®Þnh chÝnh
m×nh. V× vËy mÆc trªn ng-êi mét chiÕc ¸o cã ¶nh thÇn t-îng cña m×nh cã lÏ sÏ
lµ mét niÒm tù hµo cña hä.
MÆc dï, thÞ tr-êng b©y giê còng cã b¸n mét sè lo¹i ¸o cã h×nh
nh©n vËt næi tiÕng, tuy nhiªn sè l-îng b¸n ra cßn qu¸ h¹n chÕ (v× ®ã th-êng lµ
nh÷ng chiÕc ¸o nhËp tõ n-íc ngoµi), h¬n n÷a mÉu m· cña chóng còng kh«ng
®Ñp vµ còng ch¼ng ®a d¹ng, gi¸ c¶ l¹i rÊt ®¾t (th-êng h¬n 100 ngh×n mét c¸i).
Ngoµi ra trªn thÞ tr-êng hiÖn nay, cã rÊt nhiÒu n¬i nhËn in ¸o.
NhiÒu b¹n trÎ còng ®· ®Õn ®©y ®Ó in . Tuy nhiªn, do sù manh món trong s¶n
xuÊt, gi¸ thµnh ®Ó in mét chiÕc ¸o kh«ng ph¶i lµ rÎ. H¬n n÷a, ®Ó thu ®-îc lîi
nhuËn cao, c¸c c«ng ty nµy chØ nhËn in ¸o víi sè l-îng lín. VËy nh÷ng ng-êi
chØ muèn cã mét c¸i th× sao ? H¬n n÷a logo ph¶i thiÕt kÕ nh- thÕ nµo ®Ó mang
tÝnh chuyªn nghiÖp? KiÓu d¸ng ¸o cã phï hîp víi thÈm mü ng-êi tiªu dïng ?
16
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
§ã chÝnh lµ nh÷ng c©u hái mµ thÞ tr-êng hiÖn nay ch-a gi¶i quyÕt triÖt ®Ó
®-îc.
1.2. Xu h-íng ph¸t triÓn ngµnh ë ViÖt Nam
Cã 4 yÕu tè t¸c ®éng ®Õn quyÕt ®Þnh sö dông c¸c s¶n phÈm thêi trang
1. Møc thu nhËp cña gia ®×nh hoÆc c¸ nh©n còng nh- % vÒ chi tiªu cho
may mÆc trªn thu nhËp.
2. ThÞ hiÕu cña c¸ nh©n kh¸ch hµng.
3. Uy tÝn nh·n hiÖu cña s¶n phÈm c«ng ty thêi trang.
4. So s¸nh c¸c yÕu tè: gi¸ c¶, sù ®éc ®¸o cña s¶n phÈm ,chÊt l-îng dÞch
vô tr-íc vµ sau b¸n hµng.
HiÖn nay, thÞ tr-êng thêi trang ViÖt Nam kh¸ ph¸t triÓn nh-ng ch-a tíi
møc b·o hßa. NhiÒu c«ng ty l©u ®êi nh- May 10, May nhµ BÌ ®· cã chç ®øng
trªn thÞ tr-êng. Tuy nhiªn, mét sè c«ng ty míi nh- Canifa do s¶n phÈm cã
kiÓu d¸ng míi l¹, hîp mèt nªn vÉn t×m ®-îc chç ®øng trªn thÞ tr-êng. V× vËy
c«ng ty Top of Art víi dßng s¶n phÈm ¸o ph«ng cã in h×nh nh÷ng ng-êi næi
tiÕng ®éc ®¸o víi kiÓu d¸ng thêi trang vµ chiÕn l-îc kinh doanh hiÖu qu¶, phï
hîp víi mét c«ng ty nhá míi gia nhËp ngµnh hi väng sÏ thu ®-îc lîi nhuËn tèi
-u.
1.3. Xu h-íng cña thÞ tr-êng
-
DÞch vô ®i kÌm s¶n phÈm: HiÖn nay, dÞch vô ®i kÌm theo s¶n phÈm cña
c¸c h·ng thêi trang cßn rÊt Ýt . §ã lµ do sù c¹nh tranh trªn thÞ tr-êng thêi trang
ch-a thùc sù khèc liÖt. ChÝnh v× vËy, víi nh÷ng dÞch vô ®éc ®¸o cña m×nh, Top
of Art lu«n tù tin vµo tÝnh c¹nh tranh cña nh÷ng s¶n phÈm
-
Tû träng c¸c s¶n phÈm míi: xuÊt hiÖn ngµy cµng nhiÒu nh÷ng s¶n phÈm
míi víi kiÓu d¸ng l¹ m¾t. ChÊt l-îng s¶n phÈm còng ngµy cµng n©ng cao. Tuy
nhiªn, gi¸ c¶ s¶n phÈm còng theo ®ã mµ t¨ng cao.
- Quan ®iÓm cña c¸c nhµ kinh doanh thêi trang: c¸c doanh nghiÖp kinh
doanh thêi trang ngµy cµng ý thøc ®-îc nhu cÇu ngµy cµng ®-îc n©ng cao cña
®¹i bé phËn kh¸ch hµng. Hä hiÓu ®-îc r»ng kh¸ch hµng ngµy cµng khã tÝnh vµ
v× vËy chÊt l-îng phôc vô ngµy cµng ®-îc c¶i thiÖn, n©ng cao.
17
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
_-ThÞ hiÕu cña kh¸ch hµng: ngµy cµng ®-îc n©ng cao. C¸c s¶n phÈm thêi
trang hiÖn nay kh«ng cßn ®-îc ®Þnh nghÜa lµ c¸c s¶n phÈm chØ ®Ó mÆc , mµ
nã cßn ph¶i t«n lªn vÎ ®Ñp cña ng-êi sö dông nã . Hay nãi c¸ch kh¸c, chiÕc ¸o
b©y giê kh«ng nh÷ng ph¶i cã chÊt l-îng tèt, gi¸ c¶ hîp lý mµ cßn ph¶i ®éc
®¸o. Mét chiÕc ¸o sÏ cã gi¸ trÞ t¨ng lªn rÊt nhiÒu nÕu kiÓu d¸ng hay logo in
trªn ®ã ®éc ®¸o vµ sè l-îng cña nã b¸n trªn thÞ tr-êng lµ rÊt Ýt ( ng-êi mua nã
sÏ kh«ng sî bÞ "®ông hµng").
§øng tr-íc nh÷ng xu h-íng nh- vËy, Top of Art quyÕt ®Þnh ph¸t
triÓn mét ng¸ch cña thÞ tr-êng thêi trang lµ ¸o cã in h×nh c¸c nh©n vËt næi
tiÕng, kÌm theo nh÷ng dÞch vô nhÊt ®Þnh cho ng-êi tiªu dïng. §©y lµ mét c¬
héi kinh doanh míi, víi nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó chiÕm lÜnh thÞ tr-êng vµ
thu ®-îc lîi nhuËn tèi -u
2. T×nh h×nh c¹nh tranh.
MÆc dï thÞ tr-êng may mÆc ë ViÖt Nam ch-a ph¶i lµ b·o hßa nh-ng søc
c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp trªn thÞ tr-êng kh¸ lín. Tuy nhiªn, ®Æc ®iÓm
cña thêi trang ViÖt Nam lµ Ýt bÞ thêi trang n-íc ngoµi c¹nh tranh. §iÒu ®ã
chøng tá thêi trang ViÖt Nam ®· cã chç ®øng riªng trªn tr-êng quèc tÕ.
B-íc vµo thÞ tr-êng c¹nh tranh víi t- c¸ch lµ mét c«ng ty hoµn toµn
míi, Top of Art cÇn ph¶i hiÓu râ vÒ nh÷ng ®èi thñ cña m×nh, cã nh- vËy míi
"tr¨m trËn tr¨m th¾ng". V× vËy, ph©n tÝch vÒ nh÷ng -u nh-îc ®iÓm cña ®èi thñ
lµ mét viÖc cÇn thiÕt vµ cÊp b¸ch ®Ó c«ng ty cã thÓ v¹ch ra ph-¬ng h-íng ho¹t
®éng ®óng ®¾n nhÊt cho m×nh.
18
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
B¶ng ph©n TÝch nh·n hiÖu c¹nh tranh
Tªn c«ng ty
Lîi thÕ
H¹n chÕ
Gi¸ s¶n phÈm thÊp, KiÓu
d¸ng
§¸nh gi¸
s¶n - Kh¶ n¨ng thu hót
chÊt l-îng s¶n phÈm phÈm xÊu, kh«ng kh¸ch hµng cã møc thu
1. Hanoximex
còng kh¸ tèt
®éc ®¸o,
nhËp trung b×nh, song
cã xu h-íng gi¶m do
møc sèng ng-êi d©n
ngµy cµng cao
- S¶n phÈm ®éc ®¸o. - Gi¸ thµnh cao
- Dßng s¶n phÈm nµy
- Sè l-îng s¶n phÈm - KiÓu d¸ng mét cã lîi thÕ c¹nh tranh
2. PT 2000,
Nino
Max,DG...
mçi lo¹i th-êng Ýt,
sè
s¶n
phï hîp víi t©m lý
kh«ng
"sî ®ông hµng" cña
nh- ng-êi ta t-ëng cao nªn s¶n phÈm chØ
®éc
phÈm cao v× ®éc ®¸o, tuy
®¸o nhiªn gi¸ thµnh qu¸
ng-êi tiªu dïng
thÝch hîp víi tÇng líp
nh©n d©n cã thu nhËp
cao.
- ChÊt l-îng tèt
- D¸ng ¸o n÷ xÊu
- C«ng ty nµy cã lîi thÕ
- Gi¸ c¶ b×nh d©n
- Kh«ng cã s¶n c¹nh tranh kh¸ cao, sÏ
- Phï hîp cho tÇng phÈm ®Ó phôc vô lµ ®èi thñ chÝnh cña
3. FOCI
líp nh©n d©n cã thu cho tÇng líp nh©n Top of Art trong thêi
nhËp trung b×nh
d©n cã thu nhËp gian tíi
- Cã kh¸ nhiÒu s¶n cao
phÈm cã kiÓu d¸ng - Kh«ng cã ¸o thÓ
®Ñp
thao.
- Gi¸ c¶ b×nh d©n, - MÉu m· kh«ng - Lµ mét ®èi thñ c¹nh
phï hîp víi tÇng líp ®Ñp
4. Hoµng TÊn
tranh kh¸ lín cña c«ng
nh©n d©n cã thu - KiÓu d¸ng ®¬n ty. Tuy nhiªn, vÒ sù
nhËp trung b×nh
®iÖu
- ChÊt liÖu kh¸ tèt
®éc ®¸o th× Hoµng TÊn
kh«ng ph¶i lµ mét ®èi
thñ ®¸ng ng¹i
19
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel : 0918.775.368
Dù ®o¸n trong vßng 3 n¨m tíi c¸c ®èi thñ sÏ:
- T¨ng c-êng ®Çu t-, qu¶ng b¸ nh·n hiÖu.
- N©ng cao chÊt l-îng dÞch vô tr-íc vµ sau b¸n hµng.
- §a d¹ng s¶n phÈm, nhÊt lµ dßng s¶n phÈm cã chÊt l-îng cao.
§©y lµ nh÷ng ®iÓm Top of Art rÊt l-u t©m vµ sÏ cã chiÕn l-îc, ®èi s¸ch
phï hîp ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña m×nh.
3. Lùa chän thÞ tr-êng môc tiªu.
Kh¸ch hµng môc tiªu: cña Top of Art sÏ lµ c¸c kh¸ch hµng cã ®é tuæi tõ
5 ®Õn 35. §©y lµ nhãm kh¸ch hµng cã nhu cÇu vÒ may mÆc t-¬ng ®èi æn ®Þnh
vµ cao h¬n so víi c¸c nhãm tuæi kh¸c. Hä rÊt nh¹y c¶m víi chÊt l-îng s¶n
phÈm, ham sö dông s¶n phÈm míi. §Æc biÖt, nhu cÇu vÒ ca nh¹c, thÓ thao ë løa
tuæi nµy lµ rÊt m¹nh mÏ. Hä s½n sµng bá tiÒn ra ®Ó s-u tÇm nh÷ng ®å vËt cã
liªn quan tíi thÇn t-îng cña m×nh
ThÞ tr-êng môc tiªu: Trong thêi gian ®Çu thÞ tr-êng môc tiªu cña Top of
Art lµ Hµ Néi vµ Tp. Hå ChÝ Minh.
Lý do lùa chän:
- §©y lµ hai thµnh phè cã sè d©n trong ®é tuæi lao ®éng lín nhÊt trong
c¶ n-íc nªn nhu cÇu vÒ thêi trang vµ ®å l-u niÖm lµ rÊt lín. §Æc biÖt
ë thµnh phè Hå ChÝ Minh lµ th¸nh ®Þa cña ca nh¹c ViÖt Nam. HÇu
hÕt c¸c ca sÜ næi tiÕng ®Òu tô tËp ë ®©y. Ng-êi d©n Hå ChÝ Minh
còng cã thãi quen tiªu dïng kh¸ cao. V× vËy, ®©y sÏ lµ thÞ tr-êng ®Çy
tiÒm n¨ng cña c«ng ty trong nh÷ng buæi ®Çu tham gia vµo thÞ tr-êng.
- Hai thµnh phè nµy cã møc sèng cao nªn cã kh¶ n¨ng tiªu thô sè
l-îng lín s¶n phÈm.
Ph©n ®o¹n thÞ tr-êng
Top of Art tËp trung vµo hai chÊt liÖu chñ yÕu, cã tÝnh thêi vô lµ chÊt
liÖu ph«ng ( mïa hÌ) vµ chÊt liÖu dÖt kim (mïa ®«ng). Tuy nhiªn, mçi
lo¹i chÊt liÖu ®Òu ®-îc c«ng ty ph©n ®Þnh ra thµnh ba møc gi¸:
20