PhÇn I
Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty
Sau khi kh¶o s¸t, tham kh¶o ý kiÕn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty
TNHH Quang Minh. Em ®· tæng hîp nh÷ng vÊn ®Ò chung nhÊt vÒ C«ng ty
TNHH Th¬ng m¹i Quang Minh nh sau:
I. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty.
Tªn doanh nghiÖp: C«ng ty TNHH Th¬ng m¹i Quang Minh.
Tªn tiÕng anh: Quang Minh CO.,LTD.
Tªn giao dÞch: C«ng ty Quang Minh.
H×nh thøc ph¸p lý: Gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm tríc ph¸p luËt vÒ mäi ho¹t
®éng cña c«ng ty.
Ngµnh nghÒ kinh doanh chñ yÕu cña C«ng ty.
- S¶n xuÊt vµ cung cÊp níc uèng tinh khiÕt.
- Cung cÊp thiÕt bÞ chèng sÐt trùc tiÕp cña Ph¸p.
- ThiÕt kÕ thi c«ng hÖ thèng ®iÖn d©n dông vµ c«ng nghiÖp.
- ThiÕt kÕ, cung cÊp, l¾p ®Æt hÖ thèng cÊp tho¸t níc.
- ThiÕt kÕ, cung cÊp l¾p ®Æt trÇn Th¹ch Cao.
C¬ së s¶n xuÊt níc: B»ng Së - Ninh Së - Thêng TÝn - Hµ T©y.
§iÖn tho¹i: 04.6.860.781.
V¨n phßng C«ng ty: Sè 8 - ngâ 93 - Phè Hoµng V¨n Th¸i- Thanh Xu©n Hµ Néi.
§iÖn tho¹i: 04.5.656.878 - 04.5.656.879.
Tµi kho¶n: 710B 13295 Ng©n hµng C«ng th¬ng §èng §a - Hµ Néi.
M· sè thuÕ: 0500457080.
II. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn Doanh nghiÖp.
1. LÞch sö ra ®êi.
Níc uèng lµ mét phÇn kh«ng thÓ thiÕu trong cuéc sèng vµ ®Ó cung cÊp
mét nguån níc tinh läc b¶o ®¶m an toµn thùc phÈm, t¨ng cêng søc khoÎ, tiÕt
kiÖm thêi gian cho gia ®Þnh, c¬ quan... Doanh nghiÖp C«ng ty TNHH Quang
Minh ®· ra ®êi vµ cã sø mÖnh cung cÊp s¶n phÈm níc uèng tinh khiÕt mang
th¬ng hiÖu ®éc quyÒn "Water Gold" ®ù¬c së y tÕ Hµ T©y c«ng nhËn lµ níc
uèng tinh khiÕt.
0
Doanh nghiÖp C«ng ty TNHH Quang Minh ra ®êi n¨m 2003 cho ®Õn nay
h×nh thøc ph¸p lý vËn kh«ng thay ®æi. Gi¸m ®èc c«ng ty - chñ së h÷u chÞu
tr¸ch nhiÖm trø¬c ph¸p luËt vÒ mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty.
2. C¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn C«ng ty.
Chia lµm 2 giai ®o¹n:
Giai ®o¹n 1: Tõ 2003 ®Õn nay tËp chung ph¸t triÓn vµ më réng thÞ trêng,
qu¶ng b¸ th¬ng hiÖu Water Gold ®Õn ngêi tiªu dïng.
Giai ®o¹n 2: Tõ 2005 - 2007 ph¸t triÓn thªm ngµnh ®iÖn d©n dông, cÊp
tho¸t níc, chèng sÐt trùc tiÕp cña Ph¸p.
3. TriÕt lý kinh doanh cña C«ng ty.
§èi víi s¶n phÈm: S¶n xuÊt vµ cung cÊp s¶n phÈm víi chÊt lîng tèt
nhËt theo ®óng tiªu chuÈn kü thuËt vµ quy ®Þnh cña ph¸p luËt.
§èi víi kh¸ch hµng: Tho¶ m·n nhu cÇu cña kh¸ch hµng "Võa lßng
kh¸ch ®Õn, vui lßng kh¸ch ®i" vµ thùc sù phô vô kh¸ch hµng nh lµ thîng ®Õ.
§èi víi nhµ cung øng: §èi víi ®èi thñ c¹nh tranh: Giµnh lÊy phÇn
th¾ng tuyÖt ®èi råi chia cho hä mét phÇn nhá ®Ó kiÓm so¸t ®îc häc.
4. V¨n ho¸ doanh nghiÖp.
X©y dùng v¨n hã doanh nghiÖp theo biÓu tîng vµ th¬ng hiÖu cña s¶n phÈm.
V¨n hãa cña doanh nghiÖp g¾n chÆt víi chÊt lîng vµ phong c¸ch dÞch
vô cña doanh nghiÖp. V¨n ho¸ doanh nghiÖp ph¶i ph¸t huy yÕu tè tÝch cùc ¶nh
hëng s©u réng ®Õn ®êng lèi l·nh ®¹o cña C«ng ty.
III. §Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu cña doanh nghiÖp.
1. S¶n phÈm.
S¶n phÈm chÝnh cña C«ng ty hiÖn nay lµ níc uèng tinh khiÕt ®îc s¶n xuÊt
trùc tiÕp bëi c«ng ty Quang Minh. C¬ së s¶n xuÊt t¹i Linh Së - B»ng Së - Thêng tÝn - Hµ T©y.
S¶n phÈm ®îc së y tÕ Hµ T©y tiÕp nhËn vµ ®îc c«ng bè theo sè
1193/04/CBTC - YTHT.
- S¶n p hÈm ®· ®¹t ¸n toµn thùc phÈm vµ kiÓm nghiÖp ho¸ níc do Trung
t©m y tÕ dù phßng Hµ Néi xÐt nghiÖm vµ c«ng nhËn lµ níc uèng tinh khiÕt cã
chÊt lîng tèt b¶o ®¶m c¸c kho¸ng chÊt cho phÐp cã trong níc vµ diÖt trïng tèt.
- S¶n phÈm ®· ®¨ng ký th¬ng hiÖu Water Gold cã quy c¸ch vµ ®¹t tiªu
chuÈn chÊt lîng cao.
S¶n phÈm ®îc ®ãng b×nh dung tÝch 20L vµ chai nhá 500 ml cã d¸n nh·n
hiÖu Water Gold, m· v¹ch, m· sè, ngµy s¶n xuÊt vµ ngµy hÕt h¹n dïng. Trªn
nh·n cña s¶n phÈm cã in nång ®é ho¸ chÊt cho phÐp.
1
Nh×n chung: S¶n phÈm Water Gold cã mÉu m· ®Ñp, lÞch sù an toµn thùc
phÈm vµ ®é hoµ tan c¸c chÊt n»m trong giíi h¹n cho phÐp cña y tÕ vµ Bé khoa
häc c«ng nghÖ vµ m«i trêng Water Gold cã TDS tõ (1 2) ®é.
2
PhiÕu kiÓm nghiÖm ho¸ níc
(Do trung t©m y tÕ dù phßng Hµ Néi xÐt nghiÖm vµ ph©n tÝch mÉu níc)
Stt
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
ChØ tiªu
MÇu
Mïi
VÞ
PH
Nitrit (NO2)Nitrat (NO3)NH4+
Phot phat (PO4)-3
ChÊt h÷u c¬
S¾t
H/L NaCl
§é cøng CaCO3
H/1k
H/l Na
H/l phenol (g/l)
H/l Zn
H/l Pb
H/l Cu
H/l Cè ®Þnh
H/l ChÊt H§BM
H/l Ag
H/l SO42H/l FH/l IH/l Ba
H/l CNH/l B
H/l Sb
H/l Cr
H/l As
H/l Se
H/l Hg
H/l Ni
H/l SH/l Al
H/l Mn
KÕt qu¶ (Mg/l)
Kh«ng
Kh«ng
Kh«ng
6,8
0,0
0,0
0,0
0,92
0,32
0,0
10,65
2,0
1,317
8,155
0,45
0,1099
0,0111
0,0331
0,0021
0,0468
0,00061
0,0513
0,0648
0,0033
0,0317
0,0020
0,00046
0,0045
0,0086
0,0072
0,0051
0,00088
0,0126
0,0023
0,1175
0,0417
Giíi h¹n cho phÐp
1626/1997 Q§
BKHCNMT
Kh«ng
Kh«ng
Kh«ng
6,5 8,5
0,02
50,0
1,5
2,5
5,0
0,3
250,0
500,0
12,0
200,0
0,5
5,0
0,05
1,0
0,003
0,2
0,01
250,0
2,0
\
0,7
0,07
0,3
0,005
0,05
0,01
0,01
0,001
0,02
\
0,2
0,5
PhiÕu kiÓm nghiÖm thùc phÈm
Do Trung t©m y tÕ dù phßng Hµ Néi ph©n tÝch
(VÒ ph¬ng diÖn diÖt trïng)
3
Ghi chó
Stt
1
2
3
4
5
ChØ tiªu vi
sinh
§¬n vÞ
Ph¬ng ph¸p xÐt
nghiÖm
Colifoms
MPN/1gr, 1ml TCVN 4883-89
Ecoli
Sl/1gr/1ml
ViÖn dinh dìng
Streptococci
Sl/1gr/1ml 3351/2001 Q§-BYT
Faecal
P.acrugmosa Sl/1gr/1ml 3347/2001 Q§-BYT
Clotridium
Sl/1gr/1ml 3348/2001 Q§-BYT
Pertringens
Giíi h¹n nhiÔm
sè 1626/1997
Q§ BKHCNMT
- 23/10/1997
KÕt
qu¶
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2. ThÞ trêng.
ThÞ trêng níc uèng tÝnh khiÕt nãi chung cã tiÒn th©n ë trong Nam nay
®· cã ë Hµ Néi vµ mét sè tØnh, thµnh phè kh¸c. ThÞ trêng níc uèng lµ réng lín
xong míi chØ ®îc dïng nhiÒu ë c¸c Thµnh phè lín cßn thÞ trêng ë c¸c ngo¹i
tØnh vÉn cha ®îc khai th¸c hÕt. Trªn thÞ trêng hiÖn nay, cã h¬n 200 h·ng níc
uèng tinh läc ®ãng b×nh, ®ãng chai kh¸c nhau.
HiÖn nay thÞ trêng cña Water Gold míi chØ cã ë Hµ Néi vµ Hµ T©y. Tuy
ra sau c¸c h·ng nhng s¶n phÈm Water Gold ®· chinh phôc dÇn ®îc kh¸ch
hµng ®ang dïng cña h·ng kh¸c nay chuyÓn sang dïng Water Gold vµ ®· më
thªm ®îc c¸c kh¸ch hµng míi cha cã thãi quen dïng níc uèng tinh läc ®ãng
b×nh.
ThÞ trêng níc uèng tinh läc cßn rÊt nhiÒu tiÒm n¨ng ë ngoµi tØnh vµ nhµ
d©n trong thµnh phè. Nh÷ng thÞ trêng nµy ®ang triÓn khai vµ tiÕp cËn.
3. Kh¸ch hµng.
HiÖn nay kh¸ch hµng chÝnh vµ chñ yÕu vÉn lµ khèi c¬ quan (ngêi tiªu
dïng trùc tiÕp) vµ mét sè nhµ d©n cã ®iÒu kiÖn. Ngoµi ra c¸c ®¹i lý Gas, cöa
hµng b¨ng ®Üa ®©y lµ nh÷ng ®¹i lý tiÒm n¨ng ph©n phèi níc trùc tiÕp ®Õn hé
gia ®×nh vµ khèi c¬ quan. Tuy nhiªn nh÷ng kh¸ch hµng nµy hä vÉn cha b¸n hÕt
bëi v× mét sè ®¹i lý cha quen b¸n thªm s¶n phÈm míc thø hai lµ hä vÉn cha
®¸nh gi¸ hÕt ®îc vai trß cu¶ níc uèng tinh läc vµ lîi nhuËn cña nã.
Mét sè kh¸ch hµng cßn nghi ngê chÊt lîng cña níc kh«ng ®¶m b¶o cho
nªn c¸c C«ng ty níc cÇn ph¶i t¨ng cêng ®Çu t mua thªm trang thiÕt bÞ ®o ®é níc vµ thiÕt bÞ ®iÖn ph©n ®Ó chøng minh cho kh¸ch hµng thÊy ®©y lµ nguån níc
®· qua xö lý vµ ®· ®¹t an toµn thùc phÈm, nång ®é c¸c ho¸ chÊt tån t¹i ë tû lÖ
cho phÐp.
4
Mét sè kh¸ch hµng kh«ng ng¹i khi bá tiÒn ra cîc vá b×nh, sè tiÒn cîc vá
lµ 35.000®/1 vá, mét sè kh¸ch hµng yªu cÇu cho mîn 100% vá b×nh ®iÒu nµy
c«ng ty l¹i kh«ng thùc hiÖn ®îc.
Tuy míi ho¹t ®éng c«ng ty ®· t×m cho m×nh ®îc nh÷ng kh¸ch hµng lín
mang l¹i nguån lîi nhuËn ®¸ng kÓ cho c«ng ty.
Kh¸ch hµng tiªu biÓu tiªu thô víi khèi lîng hµng lín lµ:
- C¸c ®¹i lý b¸n lÎ ë huyÖn Phó Xuyªn, trung b×nh mét ®¹i lý tiªu thô
100 b×nh/ 1 th¸ng, c¸c ®¹i lý lÊy víi gi¸ 15.000®/ 1 b×nh b¸n cho ngêi tiªu
dïng tõ (22.000 30.000)®/ 1 b×nh.
- C¸c ®¹i lý b¸nh kÑo.
- C¸c ®¹i lý gas, b¨ng ®Üa h×nh.
- Vµ c«ng ty ®a trùc tiÕp níc Water Gold ®Õn khèi c¬ quan víi gi¸ tõ
(22.000 25.000)®/ 1 b×nh ®· bao gåm thuÕ VAT 10%
4. C«ng nghÖ
C«ng nghÖ s¶n xuÊt níc uèng tinh läc ®îc nhËp tõ Mü bao gåm c¸c
thiÕt bÞ sau:
1. BÓ chøa
2. BÓ läc c¸c t¹p chÊt th«
3. 6 bÓ con chøa than ho¹t tÝnh, cac bon ®Ó t¸ch läc c¸c t¹p chÊt,
kim lo¹i, vi khuÈn ra khái níc.
4. BÓ lµm mÒm níc.
5. BÓ thÈm thÊu ngîc R/O tiÕp tôc läc c¸c ho¸ chÊt rÊt nhá cßn sãt.
6. BÓ sôc «z«n vµ cho nguån níc qua tia cùc tÝm cuèi cïng níc tinh
läc ®îc vµo bÓ chiÕt suÊt.
Ngoµi ra cßn mét sè c¸c thiÕt bÞ phô kh¸c nh m¸y b¬m, èng dÉn, cót
nèi. Vµ m¸y ®ãng l¾p b×nh, m¸y d·n nh·n, m¸y sÊy... C«ng nghÖ ho¹t ®éng tù
®éng b¾t ®Çu lÊy tõ nguån níc th« ë ®é s©u 60m vµ qua c¸c kh©u xö lý ®Ó cã
®îc nguån níc tinh khiÕt ë bÓ chiÕt suÊt.
C«ng suÊt 800l/1h tøc lµ 40 b×nh (20 lÝt) trong mét giê. HiÖn t¹i nhµ s¶n
xuÊt míi chØ vËn hµnh s¶n xuÊt 30% c«ng suÊt cña m¸y. Nh vËy lµ m¸y ho¹t
®éng vÉn cha hÕt c«ng suÊt. §Ó sö dông tèi u c«ng suÊt cña m¸y nh»m gi¶m
hao mßn h÷u h×nh vµ v« h×nh th× doanh nghiÖp ®Èy m¹nh më réng thÞ trêng
5
tiªu thô vµ liªn doanh, liªn kÕt víi c«ng ty, ®¹i lý ®Ó t¨ng lîng tiªu thô s¶n
phÈm ®ång thêi khuÕch ch¬ng, qu¶ng b¸ th¬ng hiÖu cña doanh nghiÖp.
Nh×n chung ®©y lµ c«ng nghÖ mua míi hoµn toµn.
Yªu cÇu:
- Gi¸ cña c«ng nghÖ
240tr
- KhÊu hao hµng n¨m
40tr
- Dù kiÕn tuæi thä
6 n¨m
5. C¬ së vËt chÊt vµ trang thiÕt bÞ
a) C¬ së s¶n xuÊt gåm cã:
- 1 nhµ kho ®Ó lu gi÷ hµng
- 1 phßng ®Ó ®Æt d©y truyÒn c«ng nghÖ
- 1 phßng ®Ó chiÕt suÊt vµ ®ãng nót chai
- 1 phßng ®Ó d¸n nh·n vµ kiÓm tra chÊt lîng lÇn cuèi tríc khi nhËp kho.
- 1 phßng ®Ó sôc röa vá b×nh vµ ®Ó lµm kh« b×nh tríc khi ®ùng níc
- 1 m¸y ®ãng nót chai tù ®éng
- 1 m¸y d¸n nh·n + xÊy
- 1 d©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt níc.
- 1 phßng ®iÒu hµnh s¶n xuÊt.
b) V¨n phßng ®¹i diÖn c«ng ty
Thuª nhµ 3 tÇng, mÆt b»ng réng ®ñ bè trÝ c¸c phßng ban: phßng Gi¸m
®èc, Phßng Kinh doanh, phßng KT, phßng Giao dÞch kh¸ch hµng.
c) Trang thiÕt bÞ
Gåm cã 4 m¸y tÝnh, mét m¸y fax, 2 sè ®iÖn tho¹i, tñ ®ùng hå s¬, bµn
lµm viÖc cña gi¸m ®èc vµ nh©n viªn, xe « t« vËn chuyÓn hµng ho¸ vµ mét bé
TDS cña Hµn Quèc ®Ó kiÓm tra chÊt lîng cña níc, 02 gi¸ ®Ó ®Æt b×nh níc... vµ
mét sè sæ s¸ch, chøng tõ, catalog, nh·n m¸c in s½n ®Ó phôc vô cho giao dÞch
víi kh¸ch hµng.
§¸nh gi¸ chung th× trang thiÕt bÞ + c¬ së vËt chÊt t¬ng ®èi ®Çy ®ñ ®Ó
cho c«ng ty ho¹t ®éng ë nh÷ng giai ®o¹n ®Çu.
6. Nguyªn vËt liÖu
Nguyªn vËt liÖu chÝnh vµ còng lµ duy nhÊt ®ã lµ nguån níc ngÇm lÊy ë
®é s©u 60m. Nguån níc ngÇm nµy c¹nh s«ng Hång cã nhiÒu sái ®¸, c¸t ®îc
®¸nh gi¸ lµ nguån níc rÊt tèt.
6
Nguån níc ngÇm ®îc hót lªn tõ m¸y b¬m lµ nguån níc th« cã chiÒu vi
khuÈn, níc cøng, c¸c t¹p chÊt bÈn, c¸c kim lo¹i qu¸ nhiÒu trong níc, c¸c ion
vµ c¸c gèc axÝt + chÊt tanh tõ c¸c kim lo¹i.
Nguån nguyªn liÖu quý hiÕm nµy do thiªn nhiªn ban tÆng nªn kh«ng
ph¶i mua. C¸i chÝnh lµ c«ng ty ph¶i mua c«ng nghÖ d©y truyÒn xö lý vµ läc
c¸c t¹p chÊt bÈn ra khái nguån níc th« nµy ®Ó cã s¶n phÈm lµ nguån níc uèng
tinh läc cã ®é TDS lµ tõ (0 5) ®ã theo tiªu chuÈn cña Bé Khoa häc C«ng
nghÖ vµ M«i trêng.
7. Lao ®éng vµ ®iÒu kiÖn lao ®éng
* Phßng kinh doanh: gåm cã 1 Trêng phßng vµ 4 nh©n viªn.
- NhiÖm vô:
+ T×m kiÕm kh¸ch hµng vµ më réng thÞ trêng tiªu thô níc uèng tinh läc.
+ KÝ hîp ®ång víi nh©n viªn giao hµng ®Ó cung cÊp níc ®ñ vµ kÞp thêi
cho kh¸ch hµng.
+ Phèi hîp víi phßng kÕ to¸n ®Ó cung cÊp ho¸ ®¬n, chøng tõ.
+ B¸o c¸o c¸c ph¶n ¸nh cña kh¸ch hµng, nh÷ng khã kh¨n trªn thÞ trêng
cho Trëng phßng kinh doanh.
- §iÒu kiÖn lao ®éng: nh©n viªn kinh doanh ph¶i cã tr×nh ®é tõ cao ®¼ng
trë lªn, häc ngµnh QTKD, cã søc khoÎ, cã ph¬ng tiÖn ®i l¹i, cã kinh nghiÖm
thùc tÕ trong lÜnh vùc hµng tiªu dïng nhanh, cã mèi quan hÖ vµ giao tiÕp tèt,
trung thùc vµ nhiÖt t×nh.
* Phßng vËn chuyÓn: gåm cã 2 nh©n viªn.
+ Nh©n viªn: vËn chuyÓn níc tõ v¨n phßng c«ng ty cho kh¸ch hµng vµ
thu tiÒn vÒ cho c«ng ty.
+ §iÒu kiÖn: tèt nghiÖp PTTH, cã giÊy phÐp l¸i xe, th¹o ®êng Hµ Néi,
cã søc khoÎ, cã ph¬ng tiÖn, trung thùc.
* Phßng s¶n xuÊt gåm cã 6 nh©n viªn.
Phã G§SX
PCN
PCS
P.d¸n nh·n
7
K.tra CL
NhËp kho
§iÒu kiÖn lao ®éng: Nh©n viªn ë phßng s¶n xuÊt ph¶i mÆc ®ång phôc
tr¾ng, cã mò ®éi, cã søc khoÎ tèt, ch¨m chØ, s½n lßng lµm thªm giê.
8. Vèn kinh doanh
- Tæng vèn cña c«ng ty lµ:
500000000 ® ®©y lµ nguån vèn chung
cña 3 thµnh viªn gãp
- Vèn liªn doanh: kh«ng
- Vèn vay ng©n hµng: kh«ng
8
9. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý
1) C¬ cÊu bé m¸y
Gi¸m ®èc
Phã Gi¸m ®èc
s¶n xuÊt
Phã Gi¸m ®èc
kinh doanh
NhËp PV KCS PCS P.d¸n
PKD
Phßng
Kho
MKT
NhiÖm vô cña phßng ban
kho 2)HCN
nh·n
K.To¸n
2.1. Gi¸m ®èc:
- §Ò ra c¸c môc tiªu, chiÕn lîc s¶n xuÊt kinh doanh
- Qu¶n lý nguån vèn
- Giao dÞch víi c¬ quan chøc n¨ng, ng©n hµng, y tÕ.
- KÝ kÕt vµ so¹n th¶o c¸c hîp ®ång quan träng
- TuyÓn chän nh©n sù
2.2. Phã Gi¸m ®èc s¶n xuÊt:
- S¶n xuÊt ®ñ khèi lîng hµng ho¸ ®Ò ra
- Qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh s¶n xuÊt
- Qu¶n lý c«ng nghÖ
- Qu¶n lý chÊt lîng
- Qu¶n lý bao b×
- B¸o c¸o Gi¸m ®èc
2.3. Phã Gi¸m ®èc kinh doanh
- Më réng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng
- X¸c ®Þnh thÞ trêng tiÒm n¨ng
- LËp kÕ ho¹ch ®Ó ®¹t chØ tiªu doanh sè ®Ò ra cña Gi¸m ®èc.
- ChØ ®¹o, híng dÉn phßng Kinh doanh ®Ó ®¹t ®îc c¸c chØ tiªu kinh tÕ
®Ò ra .
- KiÓm tra, kiÓm so¸t t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty.
- B¸o c¸o Gi¸m ®èc.
2.4. Nh©n viªn c¸c phßng ban tr×nh bµy ë môc 7
9
10. MÆt b»ng s¶n xuÊt vµ tæ chøc s¶n xuÊt
10.1. MÆt b»ng s¶n xuÊt
MÆt b»ng s¶n xuÊt ®îc bè trÝ nh sau:
Phßng
d¸n nh·n
PCS
PCN
Kho
Phßng
®ãng l¾p
MÆt b»ng s¶n xuÊt gåm cã: phßng d©y chuyÒn c«ng nghÖ, phßng chiÕt
suÊt, phßng ®ãng l¾p b×nh, phßng d¸n nh·n vµ phßng ®Ó b×nh níc (kho) chuÈn
bÞ ®Ó xuÊt kho
10.2. Tæ chøc s¶n xuÊt
- X¸c ®Þnh khèi lîng hµng ho¸ cÇn s¶n xuÊt trong ngµy, tuÇn, th¸ng.
- ChuÈn bÞ vá b×nh s¹ch ®Ó ®ùng níc
- ChuÈn bÞ m¸y ®ãng l¾p
- ChuÈn bÞ nh·n m¸c
- ChuÈn bÞ phßng ®Ó níc
- ChuÈn bÞ thiÕt bÞ kiÓm tra chÊt lîng níc tríc khi chiÕt suÊt.
- KiÓm tra c¸c ®êng èng, m¸y b¬m, b×nh chøa, nguån ®iÖn tríc khi vËn
hµnh c«ng nghÖ.
10
10.3. Quy tr×nh c«ng nghÖ
Xö lý quang
M¸y b¬m
BÓ chøa
ThÈm thÊu
ngîc
(T¸ch c¸c kim lo¹i,
t¹p chÊt bÈn)
M.b¬m
BÓ
chøa
Xö lý ho¸
R/O
(ChØ cho phÐp
1/10 con vi
khuÈn ®i qua)
Xö lý c¬
(lµm mÒm níc )
Níc s©u ë 60m
BÓ chøa
níc tinh
läc
Tia cùc
tÝm
Sôc
«z«n
MB
IV. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
Phßng
Phßng
Phßng
Kho
Do c«ng ty míichiÕt
thµnh
lËp
nªn
thÞ
trêng
vÉn
cha
®îc
më
réng
nhiÒu,
lsuÊt
®Ëy l¾p
d·n nh·n
îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra tiªu thô cßn h¹n chÕ. C«ng suÊt vËn hµnh CN míi
chØ ®¹t kho¶ng 35%. Nh vËy c«ng suÊt tiÒm Èn cña c«ng nghÖ vÉn cßn 65%
cha ®îc khai th¸c hÕt.
- B¶ng 1: Tæng hîp gi¸ thµnh s¶n phÈm:
ChØ tiªu
Quý
1 (2004)
Gi¸ thµnh 1
®¬n vÞ
12.280
11
Gi¸ b¸n 1
®¬n vÞ
15.000
Lîi nhuËn 1
®¬n vÞ
2.720
- B¶ng 2: Tæng hîp kÕt qu¶ kinh doanh 2004.
ChØ tiªu
Quý
1
2
3
4
Doanh thu
Gi¸ thµnh
60 tr
120 tr
110 tr
57 tr
49,12 tr
98,24 tr
90,04 tr
46,6 tr
ThuÕ
(m«n bµi + TN)
1,25 tr
1,25 tr
1,25 tr
1,25 tr
Lîi nhuËn
tríc thuÕ
9,63 tr
20,51 tr
18,71 tr
9,15 tr
- Thu nhËp b×nh qu©n cña CBCNV 1,5 tr/ 1T/12
11.1. Nh÷ng thuËn lîi trong s¶n xuÊt kinh doanh
- Nguån nguyªn liÖu kh«ng ph¶i ®i mua, nguyªn liÖu (nguån níc th«)
®îc ®¸nh gi¸ lµ nguån níc tèt cã Ýt kim lo¹i, Ýt t¹p chÊt.
- D©y chuyÒn c«ng nghÖ ®îc ®Æt ë n¬i cã mÆt b»ng s¶n xuÊt réng, tiÒn
thuª nhµ xëng thÊp, gÇn víi v¨n phßng c«ng ty, chi phÝ vËn chuyÓn sÏ thÊp
h¬n. Gi¸ thuª c«ng nh©n s¶n xuÊt rÎ.
- §éi ngò nh©n viªn thÞ trêng cã nhiÒu kinh nghiÖm trong lÜnh vùc ph©n
phèi hµng tiªu dïng nhanh.
- S¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¹t tiªu chuÈn chÊt lîng ®îc Së Y tÕ Hµ T©y tiÕp
nhËn níc uèng tinh läc vµ ®îc Trung t©m Y tÕ dù phßng Hµ Néi kiÓm nghiÖm
ho¸ níc vµ an toµn thùc phÈm ®¹t tiªu chuÈn cña Bé Khoa häc C«ng nghÖ vµ
M«i trêng.
11.2. Nh÷ng khã kh¨n
- Trªn thÞ trêng ®· cã h¬n 200 s¶n phÈm níc uèng tinh läc trªn thÞ trêng
ra ®êi tríc. Hä ®· cã kh¸ch hµng quen vµ ®· cã tiÕng vÒ th¬ng hiÖu. §iÒu nµy
g©y trë ng¹i lín cho th¬ng hiÖu Water Gold. Nhng ®Ó th¾ng ®èi thñ c¹nh tranh
vµ x©m nhËp ®îc vµo thÞ trêng tríc hÕt Water Gold ph¶i kh¼ng ®Þnh chÊt lîng
cña m×nh b»ng hoÆc h¬n h¼n c¸c h·ng kh¸c, thø hai gi¸ ph¶i linh ®éng, thø ba
®Çu t vèn cho qu¶ng c¸o, khuyÕn m¹i vµ hç trî kh¸ch hµng.
- Tr×nh ®é tæ chøc s¶n xuÊt, qu¶n lý c«ng ty vÉn cßn h¹n chÕ.
- Nguån vèn cßn thiÕu cho nªn Ýt hç trî kh¸ch hµng vÒ vèn khi hä cã
thiÖn chÝ lµm ®¹i lý.
- C¬ cÊu thëng vµ møc l¬ng c¬ b¶n cßn thÊp nªn cha thu hót ®îc nh©n
tµi vµ thóc ®Èy hä lµm viÖc cã hiÖu qu¶.
12
V. M«i trêng kinh doanh cña doanh nghiÖp.
M«i trêng kinh doanh cña doanh nghiÖp:
- ¶nh hëng m«i trêng ®Þa lý: C«ng ty Quang Minh cã c¬ së s¶n xuÊt ë
Thêng TÝn - Hµ T©y lµ cöa ngâ phÝa Nam cña Thñ ®« thuËn tiÖn cho viÖc giao
dÞch víi kh¸ch hµng vµ vËn chuyÓn hµng ho¸ lªn v¨n phßng c«ng ty ë Hoµng
V¨n Th¸i - Thanh Xu©n - Hµ Néi. Lîi thÕ nµy sÏ gióp cho kh¸ch hµng vÒ th¨m
xëng s¶n xuÊt gÇn h¬n lµm t¨ng thªm uy tÝn cho Quang Minh, thø hai, do c¬
së s¶n xuÊt gÇn víi v¨n phßng c«ng ty nªn phÝ vËn chuyÓn sÏ gi¶m dÉn ®Õn
chi phÝ cho s¶n phÈm gi¶m gi¸ thµnh gi¶m gi¸ b¸n gi¶m => sÏ th¾ng
trong c¹nh tranh.
- ¶nh hëng cña c«ng nghÖ: Quang Minh ®Çu t mua d©y truyÒn c«ng
nghÖ míi 100% nªn s½n sµng ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña thÞ trêng nhanh chãng
vµ kÞp thêi v× c«ng nghÖ míi cho nªn c«ng nghÖ cã thÓ ho¹t ®éng tèi ®a c«ng
suÊt.
- ¶nh hëng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn: C«ng ty cã ®éi ngò nh©n viªn
thÞ trêng giái, giµu kinh nghiÖm, cã tr×nh ®é chuyªn m«n cho nªn sÏ tiÕp cËn
víi kh¸ch hµng dÔ h¬n vµ nÕu c«ng ty hç trî tèt cho kh¸ch hµng vÒ vèn ban
®Çu th× th¬ng hiÖu Water Gold ch¾c ch¾n sÏ ®îc kh¸ch hµng dïng thö vµ
chuyÓn h¼n sang dïng s¶n phÈm cña Quang Minh.
- ¶nh hëng cña m«i trêng kh¸ch hµng: hiÖn nay hÇu hÕt c¸c c¬ quan
®Òu quan t©m ®Õn søc khoÎ vµ ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, häc sinh
vµ c¶ nhµ d©n cã thu nhËp cao cho nªn hä sÏ ®Æt b×nh níc ë c«ng ty ®iÒu nµy
sÏ gióp cho c«ng ty tiÕt kiÖm ®îc thêi gian vµ lµm t¨ng cêng søc khoÎ cho c¸n
bé c«ng nh©n viªn dÉn tíi t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng vµ hiÖu qu¶ c«ng viÖc. M«i
trêng nµy sÏ gióp cho Quang Minh tiªu thô ®îc nhiÒu s¶n phÈm níc uèng
tinh khiÕt ®ãng b×nh h¬n.
- ¶nh hëng cña m«i trêng c¹nh tranh:
HiÖn nay trªn thÞ trêng cã h¬n 200 s¶n phÈm níc uèng tinh läc mang
th¬ng hiÖu kh¸c nhau. Hä l¹i ra ®êi tríc nªn th¬ng hiÖu cña hä ®· quen víi
kh¸ch hµng ®iÒu nµy ®· g©y khã kh¨n nhiÒu cho Water Gold ra nhËp thÞ trêng
cò. Nhng Water Gold ®· kh¼ng ®Þnh chÊt lîng tèt h¬n c¸c h·ng kh¸c, gi¸ hîp
lý, phôc vô kÞp thêi th× mÆc dï ra sau nhng ch¾c ch¾n Water Gold còng sÏ
thuyÕt phôc ®îc kh¸ch hµng vµ cã thÞ trêng riªng cho m×nh.
* C¬ héi cho Quang Minh:
13
- Tuy cã h¬n 200 h·ng níc ra ®êi tríc nhng kh«ng ph¶i h·ng nµo còng
duy tr× vµ kh¼ng ®Þnh ®îc chÊt lîng cña m×nh ®èi víi kh¸ch hµng. §iÒu nµy sÏ
cho c«ng ty Quang Minh mét c¬ héi ®Ó giµnh kh¸ch hµng vÒ m×nh.
- Cßn rÊt nhiÒu ®¹i lý Gas, cöa hµng b¨ng ®Üa, cöa hµng b¸ch ho¸, cöa
hµng b¸nh kÑo, bu ®iÖn, ®iÓm b¸n b¸o cha b¸n níc.
- Khu ®« thÞ míi, nhµ d©n cha quen dïng níc uèng tinh khiÕt.
- C¸c trêng §¹i häc, THCS, tiÓu häc cÇn phôc vô häc sinh, sinh viªn níc uèng tinh khiÕt ®Ó t¨ng cêng søc khoÎ vµ lµm t¨ng sù tØnh t¸o trong häc
bµi.
- C¸c c¬ quan ë ngo¹i tØnh vµ nhµ d©n cã thu nhËp cao cha ®îc phôc vô
níc uèng tinh khiÕt.
14
* Th¸ch thøc:
- Quang Minh ra ®êi sau nªn th¬ng hiÖu Water Gold cha ®îc kh¸ch
hµng biÕt nhiÒu. §iÒu nµy ®ßi hái Quang Minh cÇn ph¶i ®Çu t qu¶ng c¸o,
khuyÕn m¹i vµ hç trî c¸c ®¹i lý më míi vÒ thÞ trêng, gi¸ b¸n, vèn...
- Cã rÊt nhiÒu h·ng cã th¬ng hiÖu uy tÝn trªn thÞ trêng, ®îc kh¸ch hµng
tÝn nhiÖm, vËy lµm sao Water Gold kh¼ng ®Þnh ®îc chÊt lîng cña m×nh trªn thÞ
trêng nµy.
- Cßn rÊt nhiÒu c¸c ®¹i lý, c¬ quan ë ngo¹i thµnh vµ ngo¹i tØnh cha ®îc
thiÕt lËp nhng nhãm kh¸ch hµng nµy ë xa c¬ së s¶n xuÊt cÇn ph¶i chi phÝ lµm
thÞ trêng vµ chi phÝ vËn chuyÓn lín ®ßi hái Quang Minh cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p
®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm xuèng.
- C«ng nghÖ th× lu«n ®æi míi vµ thêng c«ng nghÖ ra ®êi sau lu«n cã gi¸
rÎ h¬n, vµ hiÖn ®¹i h¬n dÉn ®Õn sÏ cã thªm ®èi thñ tiÒm Èn, sÏ cho ra níc uèng
tinh läc míi mang th¬ng hiÖu míi, vËy Quang Minh cÇn ph¶i lµm g× ®Ó gi÷ ®îc kh¸ch hµng vµ thÞ trêng cña m×nh.
- Nguån níc ngÇm ngµy cµng bÞ « nhiÔm bëi c«ng nghiÖp ph¸t triÓn vµ
nguån níc ngÇm s¹ch sÏ bÞ khan hiÕm trong t¬ng lai th× Quang Minh cÇn ph¶i
cã biÖn ph¸p g× ®Ó b¶o ®¶m duy tr× chÊt lîng vµ sè lîng ®· cam kÕt víi kh¸ch
hµng.
VI. §Þnh híng ph¸t triÓn trong nh÷ng n¨m tíi
a) S¶n phÈm Water Gold
- ThiÕt lËp c¸c ®¹i lý cÊp I trªn ®Þa bµn Hµ Néi vµ ngo¹i thµnh.
- Më réng thÞ trêng ra c¸c tØnh l©n cËn nh Nam §Þnh, Hµ Nam, Hng
Yªn, B¾c Ninh, VÜnh Phóc.
- §a s¶n phÈm Water Gold vµo trêng §¹i häc, Cao ®¼ng, Trung häc
chuyªn nghiÖp vµ c¸c trêng PTTH, tiÓu häc, mÉu gi¸o, mÇm non.
- §Çu t vµ n©ng cao vËn hµnh c«ng nghÖ ®ång thêi liªn kÕt víi c¸c h·ng
kh¸c ®Ó tËn dông hÕt c«ng suÊt c«ng nghÖ.
- §Çu t cho qu¶ng c¸o khuyÕn m¹i ®Ó khuÕch tr¬ng th¬ng hiÖu tõ ®ã
t¨ng thªm kh¸ch hµng sö dông níc uèng tinh läc Water Gold.
- Hç trî cho c¸c ®¹i lý vÒ vèn vµ t¨ng % hoa hång cho c¸c ®¹i lý nh»m
thóc ®Èy b¸n hµng cña ®¹i lý ®Õn tay ngêi tiªu dïng m¹nh h¬n.
b) Më réng ngµnh kh¸c
15
- Cung cÊp, thiÕt kÕ vµ l¾p ®Æt thiÕt bÞ läc níc cho khu ®« thÞ míi, khu
d©n c cha cã níc s¹ch dïng.
- Kinh doanh thªm ngµnh cÊp tho¸t níc, xö lý níc th¶i l¾p ®Æt hÖ thèng
®iÖn d©n dông vµ ®iÖn c«ng nghiÖp.
- C«ng ty sÏ chó träng vµ tËp trung vµo ngµnh ®iÖn d©n dông vµ c«ng
nghÖ trong nh÷ng n¨m tíi. §Ó lµm ®îc ®iÒu nµy tríc hÕt c«ng ty Quang Minh
ph¶i n©ng cao kiÕn thøc vµ chuyªn m«n vÒ ngµnh ®iÖn d©n dông, x¸c ®Þnh thÞ
trêng tiÒm n¨ng vµ kh¸ch hµng môc tiªu. C«ng ty ph¶i chuÈn bÞ cho m×nh
c«ng nghÖ, hå s¬ thiÕt kÕ hÖ thèng ®iÖn mÉu, vèn, ®éi thî chuyªn nghiÖp vµ
ph¶i liªn kÕt víi c¸c chñ thÇu x©y dùng.
Môc lôc
PhÇn I: Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty...............................................................2
I. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty....................................................................2
II. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn Doanh nghiÖp............................2
1. LÞch sö ra ®êi.........................................................................................2
2. C¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn C«ng ty............................................................3
3. TriÕt lý kinh doanh cña C«ng ty............................................................3
4. V¨n ho¸ doanh nghiÖp...........................................................................3
III. §Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu cña doanh nghiÖp....................4
1. S¶n phÈm...............................................................................................4
2. ThÞ trêng................................................................................................7
3. Kh¸ch hµng............................................................................................7
4. C«ng nghÖ..............................................................................................8
16
5. C¬ së vËt chÊt vµ trang thiÕt bÞ..............................................................9
6. Nguyªn vËt liÖu....................................................................................10
7. Lao ®éng vµ ®iÒu kiÖn lao ®éng..........................................................10
8. Vèn kinh doanh...................................................................................11
9. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý...........................................................12
10. MÆt b»ng s¶n xuÊt vµ tæ chøc s¶n xuÊt..............................................13
IV. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty......................................14
V. M«i trêng kinh doanh cña doanh nghiÖp...........................................16
VI. §Þnh híng ph¸t triÓn trong nh÷ng n¨m tíi......................................18
17
- Xem thêm -