Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
Môc lôc
PhÇn më ®Çu...............................................................................................5
PhÇn néi dung...........................................................................................8
Ch¬ng 1.lý luËn chung vÒ quy tr×nh tæ chøc thùc hiÖn
hîp ®ång xuÊt khÈu..............................................................................8
1.1.kh¸i qu¸t vÒ hîp ®ång xuÊt khÈu:.........................................8
1.1.1.Kh¸i niÖm,b¶n chÊt vµ vai trß cña hîp ®ång xuÊt khÈu:......................8
1.1.1.2. Kh¸i niÖm:....................................................................................8
1.1.1.2.B¶n chÊt:........................................................................................8
1.1.1.3.Vai trß :..........................................................................................9
1.1.2.§Æc ®iÓm cña hîp ®ång xuÊt khÈu................................................................9
1.1.3.Néi dung c¬ b¶n cña hîp ®ång xuÊt khÈu:...........................................9
1.1.3.1.Giíi thiÖu chung:.........................................................................10
1.1.3.2.C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång......................................................10
1.2.quy tr×nh tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu:.....19
1.2.1.C¸c bíc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu:.............................................20
1.2.2.Néi dung cña quy tr×nh tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu.........20
1.2.2.1.ChuÈn bÞ hµng xuÊt khÈu.............................................................20
1.2.2.2.KiÓm tra chÊt lîng hµng xuÊt khÈu .............................................23
1.2.2.3.Thuª ph¬ng tiÖn vËn t¶i...............................................................23
1.2.2.4.Mua b¶o hiÓm (nÕu cã)................................................................25
1.2.2.5.Lµm thñ tôc h¶i quan...................................................................26
1.2.2.6.Giao hµng cho ngêi vËn t¶i..........................................................27
1.2.2.7.Lµm thñ tôc thanh to¸n................................................................28
1.2.2.8.KhiÕu n¹i gi¶i quyÕt khiÕu n¹i (nÕu cã).......................................29
1.3.gi¸m s¸t vµ ®iÒu hµnh hîp ®ång xuÊt khÈu:...................30
1.3.1.Kh¸i niÖm vµ vai trß cña gi¸m s¸t vµ ®iÒu hµnh hîp ®ång xuÊt khÈu:
....................................................................................................................30
1.3.2.Nh÷ng néi dung vµ ph¬ng ph¸p gi¸m s¸t,®iÒu hµnh hîp ®ång xuÊt
khÈu:............................................................................................................32
Ch¬ng 2.thùc tr¹ng quy tr×nh tæ chøc thùc hiÖn hîp
®ång xuÊt khÈu thiÕc thái sang thÞ trêng malaysia cña
chi nh¸nh c«ng ty cæ phÇn xnk petrolimex t¹i hµ néi. .35
NguyÔn ViÖt Hng
1
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
2.1.tæng quan vÒ c«ng ty cæ phÇn xnk petrolimex vµ chi
nh¸nh t¹i hµ néi..................................................................................35
2.1.1.Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn:....................................................35
2.1.2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty:.....................................................36
2.1.2.1. Chøc n¨ng:..................................................................................36
2.1.2.2. NhiÖm vô:...................................................................................37
2.1.3.Tæ chøc nh©n sù cña c«ng ty vµ chi nh¸nh t¹i Hµ Néi.......................37
2.1.4. M«i trêng kinh doanh:......................................................................39
2.1.4.1. ThÞ trêng:....................................................................................40
2.1.4.2. Kh¸ch hµng:................................................................................40
2.1.4.3. §èi thñ c¹nh tranh:.....................................................................41
2.1.4.4. C¸c nhµ cung cÊp:.......................................................................41
2.2.thùc tr¹ng xuÊt khÈu thiÕc thái sang thÞ trêng
malaysia cña chi nh¸nh c«ng ty cæ phÇn xnk petrolimex
t¹i hµ néi.................................................................................................42
2.2.1. Kh¸i qu¸t ho¹t ®éng kinh doanh cña chi nh¸nh c«ng ty cæ phÇn XNK
Petrolimex t¹i Hµ Néi.................................................................................42
2.2.2.Thùc tr¹ng xuÊt khÈu thiÕc thái sang thÞ trêng Malaysia cña chi nh¸nh
c«ng ty cæ phÇn XNK Petrolimex t¹i Hµ Néi.............................................48
2.3.Quy tr×nh tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu thiÕc
thái sang thÞ trêng malaysia cña chi nh¸nh c«ng ty cæ
phÇn xnk petrolimex t¹i hµ néi....................................................51
2.3.1 ChuÈn bÞ hµng xuÊt khÈu....................................................................51
2.3.2. KiÓm tra hµng xuÊt khÈu...................................................................56
2.3.3.Thuª ph¬ng tiÖn vËn t¶i......................................................................58
2.3.4.Mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸..............................................................60
2.3.5.Lµm thñ tôc H¶i quan.........................................................................61
2.3.6.Giao hµng...........................................................................................63
2.3.7.Lµm thñ tôc thanh to¸n......................................................................65
2.3.8.Gi¶i quyÕt khiÕu n¹i...........................................................................67
2.4.®iÒu hµnh vµ gi¸m s¸t hîp ®ång xuÊt khÈu thiÕc thái
sang thÞ trêng malaysia cña chi nh¸nh c«ng ty cæ phÇn
xnk petrolimex t¹i hµ néi...............................................................68
2.5.®¸nh gi¸ quy tr×nh tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt
khÈu thiÕc thái sang thÞ trêng malaysia cña chi nh¸nh
c«ng ty cæ phÇn xnk petrolimex t¹i hµ néi...........................70
NguyÔn ViÖt Hng
2
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
2.5.1.¦u ®iÓm.............................................................................................70
2.5.2.Nh÷ng tån t¹i......................................................................................71
2.5.3.Nguyªn nh©n......................................................................................72
Ch¬ng 3.mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn quy tr×nh tæ
chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu thiÕc thái sang thÞ
trêng malaysia cña chi nh¸nh c«ng ty xnk petrolimex
t¹i hµ néi..................................................................................................73
3.1.nh÷ng th¸ch thøc vµ c¬ héi trong ho¹t ®éng kinh
doanh cña chi mh¸nh.......................................................................73
3.1.1.Mét sè ph©n tÝch vÒ thÞ trêng thiÕc trªn thÕ giíi................................73
3.1.2.Môc tiªu vµ ph¬ng híng ho¹t ®éng cña chi nh¸nh............................78
3.1.3.Nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc................................................................81
3.1.3.1.C¬ héi..........................................................................................81
3.1.3.2.Th¸ch thøc...................................................................................82
3.2.Mét sã gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn quy tr×nh tæ chøc
thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu thiÕc thái sang thÞ trêng
malaysia cña chi nh¸nh c«ng ty cæ phÇn xnk petrolimex
t¹i hµ néi.................................................................................................83
3.2.1.Gi¶i ph¸p vÒ tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu..........................83
3.2.1.1.Gi¶i ph¸m nh»m ®¶m b¶o nguån hµng xuÊt khÈu.......................83
3.2.1.2.Gi¶i ph¸p nh»m tiÕt kiÖm chi phÝ vËn chuyÓn.............................85
3.2.1.3.Gi¶i ph¸p trong quy tr×nh kiÓm tra chÊt lîng hµng ho¸...............86
3.2.1.4.Gi¶i ph¸p trong quy tr×nh giao hµng............................................87
3.2.1.5.Gi¶i ph¸p trong quy tr×nh th«ng quan xuÊt khÈu.........................88
3.2.1.6.Gi¶i ph¸p trong quy tr×nh th¸nh to¸n...........................................88
3.2.1.7.Gi¶i ph¸p vÒ gi¸m s¸t vµ ®iÒu hµnh viÖc thùc hiÖn hîp ®ång......88
3.2.1.8.Gi¶i ph¸p vÒ båi dìng nguån nh©n lôc........................................90
3.2.1.9.Gi¶i ph¸p vÒ thÞ trêng..................................................................90
3.2.1.10.Mét sè gi¶i ph¸p kh¸c................................................................91
3.2.2.Mét sè kiÕn nghÞ................................................................................93
3.2.2.1.VÒ quy tr×nh nghiÖp vô H¶i quan.................................................93
3.2.2.2.VÒ tÝnh æn ®Þnh thèng nhÊt cña c¸c v¨n b¶n quy ph¹m ph¸p luËt
.................................................................................................................93
3.2.2.3.VÒ viÖc t¹o lËp m«i trêng kinh doanh quèc tÕ thuËn lîi h¬n.......94
KÕt luËn.....................................................................................................95
NguyÔn ViÖt Hng
3
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
Tµi liÖu tham kh¶o...............................................................................97
PhÇn më ®Çu
1.TÝnh cÊp thiÕt cña ®Ò tµi
HiÖn nay toµn cÇu ho¸ lµ mét xu thÕ kh«ng thÓ ®¶o ngîc ,ViÖt Nam còng
®ang n»m trong vßng xo¸y cña nã vµ kh«ng thÓ ®i ngîc l¹i dï vÉn cã nh÷ng lùc
lîng ph¶n ®èi v× nh÷ng mÆt tr¸i cña nã.B»ng chøng ®îc thÓ hiÖn râ nÐt lµ trong
nh÷ng n¨m qua ViÖt Nam ngµy cµng héi nhËp s©u vµ réng h¬n vµo nÒn kinh tÕ
ThÕ giíi.Do ®ã ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trë thµnh ho¹t ®éng kinh
tÕ mang tÝnh chÊt sèng cßn cho sù ph¸t triÓn vµ héi nhËp thµnh c«ng cña ®Êt níc.Chóng ta b¾t ®Çu më cöa nÒn kinh tÕ thùc sù m¹nh mÏ vµo nh÷ng n¨m
1990,vµ cã nh÷ng bíc ®i ®Çu tiªn nh»m thùc hiÖn qu¸ tr×nh héi nhËp khu vùc vµ
quèc tÕ mét c¸ch chÝnh thøc.
ViÖt Nam ®· lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña hiÖp héi c¸c quèc gia §«ng Nam
¸ (ASEAN) ;cña DiÔn ®µn hîp t¸c kinh tÕ Ch©u ¸ Th¸i B×nh D¬ng
(APEC) ;cña tiÕn tr×nh hîp t¸c ¸ ¢u (ASEM) .Vµ chóng ta ®ang nç lùc hÕt søc
®Ó cã thÓ gia nhËp tæ chøc th¬ng m¹i thÕ giíi (WTO) trong n¨m nay.
Trong bèi c¶nh ®ã c¸c doanh nghiÖp trong níc còng ®îc khuyÕn khÝch , t¹o
®iÒu kiÖn ho¹t ®éng vµ ph¸t triÓn thuËn lîi.C¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong
lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu còng ngµy cµng nhiÒu víi ®ñ c¸c thµnh
phÇn kinh tÕ.Vµ n¨m 2005 chóng ta ®· ®¹t kim ng¹ch xuÊt khÈu h¬n 32 tû
USD,®©y lµ mét thµnh tùu lín cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña c¸c ®¬n vÞ kinh
doanh xuÊt khÈu noi riªng.Vµ nã còng gãp phÇn vµo møc t¨ng trëng GDP 8,4%
trong n¨m 2005 ®Ó gióp chóng ta hoµn thµnh kÕ ho¹ch mµ §¹i Héi IX cña §¶ng
®· ®Ò ra.Víi chñ tr¬ng hç trî c¸c doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng kinh doanh
xuÊt khÈu,Nhµ Níc ®· vµ lu«n cã nh÷ng ®iÒu chØnh ®ua ra c¸c chÝnh s¸ch theo
híng khuyÕn khÝch vµ t¹o ®iÒu kiÖn ngµy cµng thuËn lîi h¬n cho c¸c doanh
nghiÖp.
T×nh h×nh trªn ®em l¹i nhiÒu c¬ héi nhng còng mang tíi nh÷ng th¸ch thøc
lín cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu.V× chóng ta cßn nhiÒu h¹n chÕ
vÒ kinhh nghiÖm kinh doanh quèc tÕ,quy m« vµ tiÒm lùc tµi chÝnh cßn h¹n
NguyÔn ViÖt Hng
4
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
chÕ…Do vËy trong qu¸ tr×nh kinh doanh quèc tÕ c¸c doanh nghiÖp gÆp kh«ng Ýt
c¸c khã kh¨n víng m¾c,trong ®ã cã quy t×nh thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu.
2.Môc ®Ých nghiªn cøu
Víi môc ®Ých cñng cè kiÔn thøc vÒ chuyªn nghµnh ®· ®îc trang bÞ trong trêng §¹i häc th«ng qua viÖc tiÕp cËn t×m hiÓu thùc tÕ t¹i chi nh¸nh C«ng ty cæ
phÇn XNK Petrolimex t¹i Hµ Néi.VËn dông tæng hîp c¸c kiÕn thøc chuyªn
ngµnh ®Ó ph©n tÝch vµ bíc ®Çu xö lý c¸c c¸c vÊn ®Ò vÒ quy tr×nh thùc hiÖn hîp
®ång xuÊt khÈu cña ®¬n vÞ th«ng qua viÖc nghiªn cøu vµ thùc hiÖn ®Ò
tµi :” Hoµn thiÖn quy tr×nh tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu thiÕc thái
sang thÞ trêng Malaysia cña chi nh¸nh C«ng ty cæ phÇn XNK Petrolimex
t¹i Hµ Néi”.
3.§èi tîng nghiªn cøu
§èi tîng nghiªn cøu cña luËn v¨n nµy lµ quy tr×nh tæ chøc thùc hiÖn hîp
®ång xuÊt khÈu.§èi tîng nµy sÏ ®îc nghiªn cøu trong ph¹m vi c¸c hîp ®ång
xuÊt khÈu thiÕc thái sang thÞ trêng Malaysia cña chi nh¸nh C«ng ty cæ phÇn
XNK Petrolimex t¹i Hµ Néi.
4.Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu
Víi môc ®Ých t×m hiÓu thùc tiÔn b»ng c¸c kiÕn thøc ®· häc. Ngoµi viÖc xö
dông ph¬ng ph¸p duy vËt biÖn chøng vµ duy vËt lÞch sö.Trong qu¸ tr×nh thùc
hiÖn luËn v¨n em ®· xö dông c¸c ph¬ng ph¸p nghiªn cøu kh¸c lµ ph¬ng ph¸p hÖ
thèng ho¸,ph¬ng ph¸p thèng kª,ph¬ng ph¸p ph©n tÝch so s¸nh…
5.KÕt cÊu cña luËn v¨n
Ngoµi phÇn më ®Çu vµ kÕt luËn néi dung chÝnh cña luËn v¨n ®îc chia thµnh
3 ch¬ng:
-Ch¬ng 1.Lý luËn chung vÒ quy tr×nh tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång
xuÊt khÈu
-Ch¬ng 2.Thùc tr¹ng quy tr×nh tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt
khÈu thiÕc thái sang thÞ trêng Malaysia cña chi nh¸nh C«ng ty cæ
phÇn XNK Petrolimex t¹i Hµ Néi
-Ch¬ng 3.Mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn quy tr×nh tæ chøc hîp
®ång xuÊt khÈu thiÕc thái sang thÞ trêng Malaysia cña chi nh¸nh
C«ng ty XNK petrolimex t¹i Hµ Néi
NguyÔn ViÖt Hng
5
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
PhÇn néi dung
Ch¬ng 1.lý luËn chung vÒ quy tr×nh tæ chøc
thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu
1.1.kh¸i qu¸t vÒ hîp ®ång xuÊt khÈu:
1.1.1.Kh¸i niÖm,b¶n chÊt vµ vai trß cña hîp ®ång xuÊt khÈu:
1.1.1.2. Kh¸i niÖm:
Hîp ®ång: Lµ sù tho¶ thuËn gi÷a hai hay nhiÒu bªn b×nh ®¼ng víi nhau
lµm ph¸t sinh quyÒn vµ nghÜa vô ph¸p lý cô thÓ.
Hîp ®ång xuÊt khÈu: Lµ sù tho¶ thuËn gi÷a hai ®¬ng sù cã trô së kinh
doanh ë c¸c níc kh¸c nhau, bªn b¸n ®îc gäi lµ bªn xuÊt bªn mua gäi lµ bªn
nhËp mét tµi s¶n cè ®Þnh gäi lµ hµng ho¸. Bªn mua cã nghÜa vô nhËn hµng vµ tr¶
tiÒn hµng.
Nh vËy chñ thÓ cña hîp ®ång nµy lµ Bªn B¸n (bªn xuÊt khÈu) vµ Bªn Mua
(bªn nhËp khÈu).Hä cã trô së kinh doanh ë c¸c quèc gia kh¸c nhau.Bªn B¸n
NguyÔn ViÖt Hng
6
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
giao mét gi¸ trÞ nhÊt ®Þnh vµ ,®Ó ®æi l¹i,Bªn Mua ph¶i tr¶ mét ®èi gi¸ t¬ng xøng
víi gi¸ trÞ ®· ®îc giao.§èi tîng cña hîp ®ång nµy lµ hµng ho¸ (Goods) hoÆc
dÞch vô (Service).
Trong thùc tÕ, kh«ng nhÊt thiÕt ngêi mua ph¶i tr¶ b»ng tiÒn cho ngêi b¸n mµ
cã thÓ tr¶ b»ng hµng ho¸ cã gi¸ trÞ t¬ng ®¬ng, mµ chØ lÊy tiÒn lµm ph¬ng tiÖn
tÝnh to¸n.
1.1.1.2.B¶n chÊt:
B¶n chÊt cña hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ lµ sù tho¶ thuËn cña c¸c bªn kÝ
hîp ®ång.§iÒu c¬ b¶n cña hîp ®ång lµ ph¶i thÓ hiÖn ý chÝ thùc sù tho¶ thuËn
kh«ng ®îc cìng bøc,lõa dèi lÉn nhau vµ cã nh÷ng nhÇm lÉn kh«ng thÓ chÊp
nhËn ®îc.Hîp ®ång xuÊt khÈu gi÷ mét vai trß quan träng trong kinh doanh Th¬ng M¹i Quèc TÕ,nã x¸c nhËn nh÷ng néi dung giao dÞch mµ c¸c bªn ®· tho¶
thuËn vµ cam kÕt thùc hiÖn c¸c néi dung ®ã.
1.1.1.3.Vai trß :
Vai trß c¬ b¶n cña hîp ®ång lµ lµm c¬ sá ®Ó c¸c bªn thùc hiÖn c¸c nghÜa vô
cña m×nh vµ ®ång thêi yªu cÇu bªn ®èi t¸c thùc hiÖn c¸c nghÜa vô cña hä.Hîp
®ång cßn lµ c¬ së ®¸nh gi¸ møc ®é thùc hiÖn nghÜa vô cña c¸c bªn vµ ®ång thêi
hîp ®ång còng lµ c¬ sá ph¸p lý quan träng ®Ó mét bªn cã thÓ khiÕu n¹i ®èi t¸c
cña m×nh kh«ng thùc hiÖn toµn bé hay tõng phÇn nghÜa vô cña hä ®· tho¶ thuËn
trong hîp ®ång.Do vËy hîp ®ång cµng quy ®Þnh chi tiÕt râ rµng,dÔ hiÓu cµng dÔ
thùc hiÖn vµ Ýt x¶y ra tranh chÊp do tr¸nh tèi ®a viªc g©y hiÓu lÇm,mçi bªn hiÓu
theo mét c¸ch kh¸c nhau…vµ khi cÇn thiÕt víi vai trß lµ mét c¬ së ph¸p lý quan
träng trong viÖc khiÕu n¹i ®èi t¸c hîp ®ång nhÊt thiÕt ph¶i râ rµng ,chi tiÕt ,dÔ
hiÓu míi ®ñ m¹nh ®Ó buéc c¸c ®èi t¸c t«n träng vµ thùc hiÖn nghiªm tóc c¸c
nghÜa vô cña hä nh ®· tho¶ thuËn.
1.1.2.§Æc ®iÓm cña hîp ®ång xuÊt khÈu
Hîp ®ång xuÊt khÈu thêng cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau:
-Hµng ho¸-®èi tîng cña hîp ®ång ®îc di chuyÓn qua biªn giíi quèc
gia.Biªn giíi nµy lµ biªn giíi H¶i Quan chø kh«ng ®¬n thuÇn lµ biªn giíi ®Þa lÝ.
(VÝ dô,hîp ®ång mua b¸n kÝ kÕt gi÷a mét xÝ nghiÖp trong khu chÕ xuÊt víi mét
xÝ nghiÖp ngoµi khu chÕ xuÊt ®îc luËt ph¸p coi lµ hîp ®ång xuÊt khÈu víi xÝ
nghiÖp trong khu chÕ xuÊt,nhng hµng ho¸ thuéc hîp ®ång ®ã kh«ng di chuyÓn
ra khái biªn giíi quèc gia)
-§ång tiÒn thanh to¸n sÏ lµ ngo¹i tÖ víi Ýt nhÊt mét bªn(C¸ biÖt víi c¸c
níc ®· xö dông ®ång tiÒn chung Ch©u ¢u – EURO )
NguyÔn ViÖt Hng
7
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
-Nã diÔn ra gi÷a c¸c th¬ng nh©n cã trô së th¬ng m¹i ë c¸c quèc gia
kh¸c nhau.
-Hîp ®ång xuÊt khÈu thêng chÞu sù ®iÒu chØnh cña nhiÒu nguån luËt
kh¸c nhau:LuËt quèc gia(LuËt cña quèc gia bªn Mua,LuËt cña quèc gia bªn
B¸n),LuËt quèc tÕ(c¸c hiÖp ®Þnh ,hiÖp íc th¬ng m¹i song ph¬ng vµ ®a ph¬ng),c¸c phong tôc vµ tËp qu¸n bu«n b¸n quèc tÕ…
1.1.3.Néi dung c¬ b¶n cña hîp ®ång xuÊt khÈu:
Mét hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu th«ng thêng vµ ®óng, ®Çy ®ñ bao gåm hai phÇn
chñ yÕu:
1.1.3.1.Giíi thiÖu chung:
- Sè hîp ®ång (contract no...) ghi râ sè hîp ®ång mµ hai bªn ®· ký kÕt.§©y
kh«ng ph¶i lµ néi dung ph¸p lý b¾t buéc cña hîp ®ång.Nhng nã t¹o ®iÒu kiÖn
thuËn lîi trong qu¸ tr×nh kiÓm tra,gi¸m s¸t,®iÒu hµnh vµ thùc hiÖn hîp ®ång cña
c¸c bªn.
- §Þa ®iÓm vµ ngµy th¸ng ký kÕt hîp ®ång ®îc ghi ë phÝa trªn hoÆc phÝa díi gãc ph¶i cña hîp ®ång.NÕu nh trong hîp ®ång kh«ng cã tho¶ thuËnh g× thªm
th× hîp ®ång sÏ cã hiÖu lùc ph¸p lý kÓ tõ ngµy kÝ kÕt.
- Tªn vµ ®Þa chØ cña c¸c bªn tham gia kÝ kÕt hîp ®ång:§©y lµ phÇn chØ râ
c¸c chñ thÓ cña hîp ®ång,cho nªn ph¶i nªu râ rµng,®Çy ®ñ chÝnh x¸c :Tªn (theo
giÊy phÐp thµnh lËp),®Þa chØ,ngêi ®¹i diÖn,chøc vô cña c¸c bªn tham gia kÝ kÕt
hîp ®ång.
- Nh÷ng ®Þnh nghÜa dïng trong hîp ®ång, nh÷ng ®Þnh nghÜa nµy cã thÓ
dïng rÊt nhiÒu gióp cho tr¸nh sai sãt vµ nhÇm lÉn trong c¸ch hiÓu cu¶ mçi bªn
dÉn ®Õn nh÷ng tranh chÊp hay khiÕu kiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu.
- C¨n cø ®Ó ký kÕt hîp ®ång, ®©y cã thÓ lµ hiÖp ®Þnh song ph¬ng ®a ph¬ng
1 hay 1 sè c¸c quèc gia kh¸c.Hay nªu ra sù tù nguyÖn thùc sù cña c¸c bªn kÝ
kÕt hîp ®ång.
1.1.3.2.C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång
Tªn hµng: Lµ ®iÒu kho¶n quan träng cña mäi ®¬n hái hµng, th chµo
hµng, hîp ®ång hoÆc nghÞ ®Þnh th. Nã nãi lªn chÝnh x¸c ®èi tîng mua b¸n trao
®æi. V× vËy ngêi ta lu«n t×m c¸ch diÔn ®¹t chÝnh x¸c tªn hµng. Nãi chung thêng
cã nhiÒu c¸ch diÔn ®¹t tªn hµng nh sau:
- Ghi tªn th¬ng m¹i cña hµng ho¸ nhng cßn ghi kÌm theo tªn th«ng thêng
vµ tªn khoa häc cña nã.
NguyÔn ViÖt Hng
Líp K 38 E3 TMQT
8
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
- Ghi tªn hµng kÌm theo tªn ®Þa ph¬ng s¶n xuÊt ra hµng ®ã.
- Ghi tªn hµng kÌm theo quy c¸ch chÝnh cña hµng ®ã.
- Ghi tªn hµng kÌm theo sè liÖu h¹ng môc cña hµng ®ã trong danh môc
hang ho¸ thèng nhÊt.
§iÒu kho¶n phÈm chÊt.
§iÒu kho¶n phÈm chÊt lµ ®iÒu kho¶n nãi lªn mÆt chÊt lîng cña hµng ho¸,
chÊt lîng cña hµng ho¸ thÓ hiÖn nh: Lý tÝnh, ho¸ tÝnh, tÝnh n¨ng quy c¸ch phÈm
chÊt, kÝch thíc t¸c dông, c«ng dông ... trong th¬ng m¹i quèc tÕ ngêi ta hay quy
®Þnh theo c¸ch tuú thuéc vµo lo¹i hµng ho¸ cô thÓ, tû lÖ % thµnh phÇn chñ yÕu
trong hµng ho¸, mµu s¾c, tÝnh n¨ng ph¶i ®¹t ®îc, chØ tiªu ph¶i ®¹t ®îc, chØ tiªu
chÊt lîng nµo (chÊt lîng quèc tÕ hoÆc ViÖt Nam, ngµnh....)
Trong th¬ng m¹i quèc tÕ v× chñng lo¹i hµng ho¸ giao dÞch nhiÒu, ®Æc ®iÓm
c¸c lo¹i hµng kh¸c nhau. Do ®ã c¸ch biÓu thÞ chÊt lîng còng kh¸c nhau. §Ó
biÓu thÞ chÝnh x¸c chÊt lîng hµng ho¸ ngêi ta thêng vËn dông hîp ®ång th¬ng
m¹i quèc tÕ mét sè ph¬ng ph¸p nh dùa vµo hµng xem tríc, hµng mÉu, phÈm cÊp
hoÆc tiªu chuÈn chØ tiªu ®¹i kh¸i quen dïng.
§iÒu kho¶n sè lîng
§iÒu kho¶n sè lîng nh»m nãi lªn mÆt lîng cña hµng ®îc giao dÞch gåm
träng lîng vµ sè lîng. §iÒu kho¶n nµy bao gåm c¸c vÊn ®Ò vÒ ®¬n vÞ tÝnh sè lîng (hoÆc träng lîng) cña hµng ho¸, ph¬ng ph¸p quy ®Þnh sè lîng vµ ph¬ng
ph¸p x¸c ®Þnh träng lîng.
- §¬n vÞ tÝnh sè lîng vµ träng lîng thêng lµ hÖ ®o lêng quèc tÕ mÐt.
- Quy ®Þnh sè lîng sè lîng hµng ho¸ b»ng c¸ch c¶ hai bªn cã thÓ lùa chän
dung sai cho phÐp hoÆc do ngêi ®i thuª tµu lùa chän dung sai ®©y lµ ph¬ng ph¸p
quy ®Þnh pháng chõng. Ngoµi ra sè lîng cÇn ph¶i quy ®Þnh rÊt kho¸t.
- Ph¬ng ph¸p x¸c ®Þnh träng lîng.
+ Träng lîng c¶ b× lµ träng lîng hµng ho¸ bao gåm träng lîng cña hµng
céng víi träng lîng bao b×, bao gãi kÌm theo.
+ Träng lîng tÞnh lµ träng lîng thùc tÕ cña hµng ho¸ cã thÓ tÝnh theo träng
lîng bao b× thùc tÕ, trung b×nh quen dïng...
+ Träng lîng th¬ng m¹i lµ träng lîng cña hµng ho¸ cã ®é Èm tiªu chuÈn.
Träng lîng th¬ng m¹i thêng ®îc x¸c ®Þnh b»ng c«ng thøc:
NguyÔn ViÖt Hng
9
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
100 + WTC
GTM = GTT +
100 + WTT
Trong ®ã:
CTM : Träng lîng th¬ng m¹i,
GTT : Träng lîng thùc tÕ
WTC : Träng lîng ®é Èm tiªu chuÈn,
WTT : §é Èm thùc tÕ.
§iÒu kho¶n bao b× hµng ho¸:
Trong th¬ng m¹i quèc tÕ hµng ho¸ ph¶i tr¶i qua qu¸ tr×nh vËn chuyÓn bëi
c¸c ph¬ng tiÖn ®Æc thï chuyªn dông nh tµu biÓn ®êng s¾t, ®êng bé ®êng kh«ng.
Do ®ã hµng ho¸ ®îc ®ãng gãi thÝch hîp kh«ng chØ tiÖn cho vËn chuyÓn, bèc dì,
dÞch chuyÓn lu gi÷ ... tr¸nh sai hôt hay biÕn ®æi vÒ chÊt lîng hay sè lîng. Ngoµi
ra gi¸ c¶ cña hµng ho¸ còng bÞ ¶nh hëng mét phÇn bëi gi¸ c¶ cña bao b×.
- Mét sè lo¹i bao b× chuyªn dïng.
Bao b× vËn chuyÓn: C¨n cø vµo h×nh d¸ng bao b× nh hßm, tói, bao...
C¨n cø vµo vËt liÖu: Bao b× gç, nhùa...
C¨n cø vµo tÝnh chÊt bao b×: Bao b× mÒm, bao b× cøng
Bao b× tiªu thô: KiÓu treo, kiÓu chång xÕp, mang x¸ch...
-Yªu cÇu víi bao b×:
VËt liÖu lµm bao b× ph¶i ®¸p øng vÒ mÆt h×nh thøc kÝch cì, phï hîp víi ®Æc
tÝnh cña hµng ho¸ vµ ph¬ng thøc vËn chuyÓn. Ngoµi ra bao b× tiªu thô cÇn ph¶i
cã chøc n¨ng b¶o vÖ hµng ho¸ vµ khuyÕn tr¬ng tiªu thô nh hiÖn bµy b¸n nhËn
biÕt hµng hãa, mang x¸ch, sö dông.
- Ph¬ng thøc cung cÊp bao b× cã thÓ do bªn b¸n hoÆc bªn mua cung øng
bao b× .
- Gi¸ c¶ bao b× : Cã ba h×nh thøc:
+ Gi¸ bao b× tÝnh vµo gi¸ hµng ho¸.
+ Gi¸ bao b× do bªn mua tr¶ riªng.
+ Gi¸ bao b× tÝnh nh gi¸ hµng ho¸, tøc lµ c¶ bao b× coi nh tÞnh.
NguyÔn ViÖt Hng
10
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
§iÒu kho¶n gi¸ c¶ hµng ho¸.
VÊn ®Ò x¸c ®Þnh gi¸ c¶ hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu vµ quy ®Þnh ®iÒu kho¶n
gi¸ c¶ trong hîp ®ång lµ rÊt quan träng. Bëi gi¸ c¶ thÞ trêng liªn quan ®Õn møc
gi¸ ®ång tiÒn tÝnh gi¸, ph¬ng ph¸p quy ®Þnh gi¸, sö dông c¸c lo¹i gi¶m gi¸.
- Møc gi¸ c¶ hµng ho¸: §îc x¸c ®Þnh trªn c¬ së gi¸ thÞ trêng thÕ giíi, sù
thay ®æi cña quan hÖ cung cÇu cña thÞ trêng. Th«ng thêng c¸c nh©n tè ¶nh hëng
®Õn møc gi¸ nh chÊt lîng cña hµng ho¸ vµ bao b× cña chóng, kho¶ng c¸ch vËn
chuyÓn sè lîng ký kÕt, ®iÒu kiÖn thanh to¸n vµ rñi ro biÕn ®éng tû gi¸ hèi ®o¸i.
Møc gi¸ cßn liªn quan ®Õn ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng.
§ång tiÒn tÝnh gi¸: Cã thÓ cña níc xuÊt khÈu, nhËp khÈu hay níc thø ba.
Trong th¬ng m¹i quèc tÕ thêng lµ ®ång tiÒn m¹nh (USD), ®ång tiÒn tÝnh gi¸ cßn
phô thuéc vµo tËp qu¸n bu«n b¸n. VÝ dô cao su, than dïng ®ång b¶ng Anh, dÇu
má, l«ng thó dïng USD Mü...
- Ph¬ng ph¸p quy ®Þnh gi¸.
+ Gi¸ c¶ cè ®Þnh: Lµ gi¸ c¶ ®îc quy ®Þnh vµo lóc ký kÕt hîp ®ång vµ kh«ng
®îc söa ®æi nÕu kh«ng cã sù tho¶ thuËn kh¸c. §îc sö dông phæ biÕn trong giao
dÞch quèc tÕ.
+ Gi¸ quy ®Þnh nh sau: Lµ møc gi¸ ®îc x¸c ®Þnh trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn
hîp ®ång ph¬ng ph¸p nµy chØ ®îc thùc hiÖn cho hîp ®ång cña hai bªn cã mèi
quan hÖ l©u
dµi vµ ®· h×nh thµnh tËp qu¸n giao dÞch t¬ng ®èi æn ®Þnh.
+ Gi¸ linh ho¹t: §îc gäi lµ gi¸ cã thÓ chØnh l¹i lµ gi¸ ®· ®îc x¸c ®Þnh trong
lóc ký kÕt hîp ®ång nhng cã thÓ xem xÐt l¹i vµo lóc giao hµng.
+ Gi¸ di ®éng: Lµ gi¸ c¶ ®îc tÝnh to¸n døt kho¸t vµo lóc thùc hiÖn hîp
®ång trªn c¬ së gi¸ c¶ quy ®Þnh ban ®Çu cã ®Ò cËp ®Õn nh÷ng biÕn ®éng vÒ chi
phÝ s¶n xuÊt trong thêi kú thùc hiÖn hîp ®ång.
C«ng thøc:
b1
P1 =P0 + ( A + B
c1
+ C
b0
)
c0
Trong ®ã:
P0 : Lµ gi¸ c¬ së ®îc quy ®Þnh khi ký kÕt hîp ®ång kinh tÕ
P1: Gi¸ cuèi cïng ®Ó thanh to¸n
NguyÔn ViÖt Hng
11
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
A, B, C: C¬ cÊu gi¸ c¶, b»ng møc % cña c¸c yÕu tè mµ tæng sè lµ 1
b0 , b1 : Lµ gi¸ c¶ cña nguyªn vËt liÖu ë thêi kú ký kÕt hîp ®ång vµ ë thêi
®iÓm x¸c ®Þnh cuèi cïng.
co ,c1 : Lµ tiÒn l¬ng hoÆc chØ sè tiÒn l¬ng ë thêi ®iÓm vµ lóc ký kÕt hîp
®ång .
- Gi¶m gi¸ (chiÕt khÊu) cã thÓ cã mÊy lo¹i sau:
+ Gi¶m gi¸ do tr¶ tiÒn sím.
+ Gi¶m gi¸ thêi vô.
+ Gi¶m gi¸ ®æi hµng ®Ó mua hµng mîi.
+ HoÆc gi¶m gi¸ ®¬n, gi¶m gi¸ kÐp.
§iÒu kho¶n thanh to¸n.
Trong th¬ng m¹i quèc tÕ do cã nh÷ng ®Æc thï nh c¸c bªn c¸ch xa vÒ ®Þa lý,
kh¸c nhau vÒ uy tÝn trong viÖc tr¶ tiÒn sau khi ®· giao hµng. LuËt ph¸p ¸p dông
kh«ng ®ång nhÊt cho nªn giao dÞch cÇn thiÕt ph¶i quy ®Þnh râ.
- §ång tiÒn dïng ®Ó thanh to¸n: ViÖc lùa chän ®ång tiÒn thanh to¸n phô
thuéc vµo thÞ trêng thuéc vÒ ai, vÞ trÝ cña ®ång tiÒn ®ã trªn thÞ trêng thÕ giíi.
TËp qu¸n sö dông ®ång tiÒn ®ã.
- §Þa ®iÓm thanh to¸n: Trong th¬ng m¹i quèc tÕ hai bªn ®Òu muèn lÊy níc
m×nh lµm ®Þa ®iÓm thanh to¸n.
- §Þa ®iÓm thanh to¸n: Cã 3 c¸ch quy ®Þnh sau:
+ Tr¶ tiÒn tríc.
+ Tr¶ tiÒn ngay: Thanh to¸n vµo lóc tríc hoÆc trong lóc ngêi xuÊt khÈu ®Æt
chøng tõ díi quyÒn ®Þnh ®o¹t cña ngêi mua.
+ Tr¶ tiÒn sau: Lµ tr¶ sau mét sè ngµy nµo ®ã kÓ tõ khi nhËn ®îc toµn bé
chøng tõ quy ®Þnh trong hîp ®ång.
- Ph¬ng thøc thanh to¸n: Bao gåm c¸c lo¹i sau:
+ Ph¬ng thøc tr¶ tiÒn mÆt.
+ Ph¬ng thøc chuyÓn tiÒn: B»ng th M/T, b»ng ®iÖn b¸o T/T, b»ng phiÕu thu
D/T.
+ Ph¬ng thøc ghi sæ: Hai bªn thËt sù tin tëng nhau vµ trong trêng hîp hµng
®æi hµng.
NguyÔn ViÖt Hng
12
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
+ Ph¬ng thøc nhê thu: Cã hai lo¹i lµ nhê thu phiÕu tr¬n vµ nhê thu kÌm
chøng tõ.
+ Ph¬ng thøc tÝn dông chøng tõ: L/C ®îc sö dông nhiÒu trong thanh to¸n
quèc tÕ, cã hai lo¹i th tÝn dông: Lµ th tÝn dông huû ngang vµ th tÝn dông kh«ng
huû ngang.
§iÒu kho¶n giao hµng.
§iÒu kiÖn giao hµng sÏ ®îc hiÓu lµ t¹i thêi ®iÓm quy ®Þnh bªn b¶n ph¶i
giao hÕt hµng cho bªn mua víi sè lîng vµ gi¸ c¶ hµng ho¸ ghi trong hîp ®ång.
Néi dung c¬ b¶n cña ®iÒu kiÖn giao hµng.
- Thêi h¹n giao hµng: Lµ thêi h¹n mµ ngêi b¸n ph¶i hoµn thµnh nghÜa vô
giao hµng. C¸c ph¬ng ph¸p quy ®Þnh râ thêi h¹n giao hµng.
+ Thêi h¹n giao hµng cã ®Þnh kú.
+ Thêi h¹n giao hµng ngay.
+ Thêi h¹n giao hµng kh«ng ®Þnh kú.
- §Þa ®iÓm giao hµng: Liªn quan ®Õn ph¬ng tiÖn chuyªn chë cña mçi bªn.
Trong ®iÒu kiÖn nµy quy ®Þnh râ rµng chuyÓn ®æi rñi ro khi bèc dì hay giao
nhËn.
- Ph¬ng thøc giao nhËn: Hµng ®îc giao mét lÇn hoÆc nhiÒu lÇn hoÆc giao
ngay.
+Giao hµng víi tÇu biÓn
+Giao b»ng container cã hai h×nh thøc: giao hµng ®ñ mét container (Full
container loaad – FCL) vµ khi hµng kh«ng ®ñ mét container (Less than a
container load – LCL )
§iÒu kho¶n vÒ trêng hîp bÊt kh¶ kh¸ng:
Trong bu«n b¸n quèc tÕ,khi giao dÞch ®µm ph¸n,ngêi ta thêng tho¶ thuËn
quy ®Þnh nh÷ng trêng hîp mµ,nÕu x¶y ra,bªn ®¬ng sù ®îc hoµn toµn hoÆc ,trong
mét chõng mùc nµo ®ã,miÔn hay ho·n thùc hiÖnc¸c nghÜa vô cña hîp
®ång.Nh÷ng trêng hîp nh vËy thêng x¶y ra sau khi ký hîp ®éng,cã tÝnh chÊt
kh¸ch quan vµ kh«ng thÓ kh¾c phôc ®îc.Nh÷ng ®iÒu kho¶n nãi vÒ nh÷ng trêng
hîp nh vËy thêng cã tªn lµ “trêng hîp bÊt kh¶ kh¸ng” (Force majeurre clause)
hoÆc “trêng hîp miÔn tr¸ch” (Exemption clause).
NguyÔn ViÖt Hng
13
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
Theo Ên b¶n sè 421 cña Phßng th¬ng m¹i quèc tÕ (ICC) ,mét bªn ®îc miªn
tr¸ch nhiÖm vÒ viÖc kh«ng thùc hiÖn toµn bé hoÆc mét phÇn nghÜa vô cña m×nh
nÕu bªn ®ã chøng minh ®îc r»ng:
-ViÖc kh«ng thùc hiÖn ®îc nghÜa vô lµ do mét trë ng¹i ngoµi sù kiÓm so¸t
cña bªn ®ã ; vµ
-Bªn ®ã ®· kh«ng thÓ l¬ng tríc mét c¸ch hîp lý ®îc trë ng¹i ®ã ; vµ
-Bªn ®ã ®· kh«ng thÓ tr¸nh vµ kh¾c phôc mét c¸ch hîp lý trë ng¹i ®ã.
Khi quy ®Þnh ®iÒu kho¶n nµy ngêi ta thêng dïng nh÷ng c¸ch sau:
+HoÆc chØ quy ®Þnh nh÷ng tiªu chÝ ®Ó x¸c ®Þnh mét trêng hîp cã ph¶i lµ
trêng hîp bÊt kh¶ kh¸ng hoÆc khã kh¨n (Force majeure and Hardship) ;
+HoÆc liÖt kª nh÷ng sù kiÖn (nh lò ,lôt, b¸o, ®éng ®¸t, lÖnh cÊm …) mµ
khi x¶y ra th× ®îc coi lµ trêng hîp bÊt kh¶ kh¸ng hoÆc khã kh¨n;
+HoÆc dÉn chiÕu ®Õn v¨n b¶n cña Phßng Th¬ng m¹i Quèc tÕ nh sau:
“§iÒu kho¶n trêng hîp bÊt kh¶ kh¸ng (miÔn tr¸ch) cña Phßng Th¬ng m¹i Quèc
tÕ (xuÊt b¶n phÈm sè 421 cña ICC) lµ phÇn kh«ng t¸ch rêi khái hîp ®ång nµy”.
§iÒu kho¶n b¶o hµnh:
B¶o hµnh lµ sù ®¶m b¶o cña ngêi b¸n vÒ chÊt lîng hµng ho¸ trong mét thêi
gian nhÊt ®Þnh.Thêi h¹n nµy gäi lµ thêi h¹n b¶o hµnh.Thêi gian nµy ®îc coi lµ
thêi gian giµnh cho ngêi mua ph¸t hiÖn nh÷ng khuyÕt tËt cña hµng ho¸.
Trong ®iÒu kiÖn b¶o hµnh,ngêi ta thêng tho¶ thuËn vÒ ph¹m vi ®¶m b¶o cña
hµng ho¸ thêi h¹n b¶o hµnh, ®Þa ®iÓm b¶o hµnh, néi dung b¶o hµnh vµ tr¸ch
nhiÖm cña mçi bªn trong néi dung b¶o hµnh.
Ph¹t vµ båi thêng thiÖt h¹i.
Trong ®iÒu kho¶n nµy ghi râ c¸c trêng hîp ph¹t vµ båi thêng, c¸ch thøc
ph¹t vµ båi thêng tuú theo tõng hîp ®ång cã thÓ riªng ®iÒu kho¶n ph¹t vµ båi
thêng hoÆc ®îc kÕt hîp víi c¸c ®iÒu kho¶n nh giao hµng, thanh to¸n...
§iÒu kho¶n träng tµi.
Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu,kh«ng thÓ tr¸nh khái sù t¸c
®éng cña c¸c nh©n tè nh chÝnh trÞ ,kinh tÕ, tù nhiªn…do vËy cã nh÷ng trêng
hîp sau khi ký kÕt hîp ®ång mµ mét bªn kh«ng thÓ thùc hiÖn hoÆc kh«ng thùc
hiÖn ®Çy ®ñ c¸c nghÜa vô nh ®· cam kÕt trong hîp ®ång.Còng cã nh÷ng trêng
hîp do mét bªn ®¬n ph¬ng tõ bá c¸c nghÜa vô trong hîp ®ång do nhËn thÊy cã
NguyÔn ViÖt Hng
14
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
nh÷ng biÕn ®éng cña m«i trêng kinh doanh cho thÊy nÕu thùc hiÖn hîp ®ång hä
sÏ kh«ng cã lîi….do vËy trªn thùc tÕ kh«ng thÓ tr¸nh khái cã nh÷ng tranh chÊp.
§iÒu kho¶n träng tµi ®îc so¹n th¶o vµ ®a vµo trong hîp ®ång nh»m ®Ó gi¶i
quyÕt hay cã c¬ së ®Ó gi¶i quyÕt c¸c tranh chÊp cã thÓ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh
thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu .
BiÖn ph¸p träng tµi lµ biÖn ph¸p chØ hai bªn mua b¸n tho¶ thuËn b»ngg v¨n
b¶n tríc khi x¶y ra hoÆc sau khi x¶y ra tranh chÊp,tù nguyÖn giao tranh chÊp
cho ngêi thø ba lµ träng tµi mµ hai bªn ®ång ý ®Ó phÊn quyÕt,nh»m gi¶i quyÕt
tranh chÊp.Do träng tµi ph¸n quyÕt tranh chÊp theo tr×nh tù träng tµi mµ p¸hp
luËt cho phÐp,nªn sù ph¸n quyÕt ®ã cã sù rµng buéc vÒ ph¸p luËt,hai bªn ®¬ng
sù ph¶i tu©n thñ chÊp hµnh.
§iÒu kho¶n träng tµi thêng quy ®Þnh nh÷ng néi dung c¬ b¶n sau:§Þa ®iÓm
träng tµi,tr×nh tù tiÕn hµnh träng tµi,chi phÝ tiÕn hµnh träng tµi,luËt dïng ®Ó xÐt
xö,chÊp hµnh tµi quyÕt.
§iÒu kho¶n khiÕu n¹i:
KhiÕu n¹i lµ viÖc mét bªn yªu cÇu bªn kia ph¶i gi¶i quyÕt nh÷ng tæn thÊt
hoÆc thiÖt h¹i mµ bªn kia g©y ra hoÆc vi ph¹m nh÷ng ®iÒu ®· ®îc cam kÕt gi÷a
hai bªn trong hîp ®ång ngo¹i th¬ng vÒ sè lîng, chÊt lîng, bao b× thanh to¸n thëng ph¹t...
Ngêi b¸n cã quyÒn khiÕu n¹i ngêi mua hoÆc ngêi mua cã quyÒn khiÕu
n¹i ngêi b¸n.
Ngêi b¸n vµ ngêi mua cã quyÒn khiÕu n¹i ngêi vËn t¶i, ng©n hµng, bªn
b¶o hiÓm.
Néi dung c¬ b¶n cña kho¶n nµy bao gåm c¸c vÊn ®Ò: ThÓ thøc khiÕu n¹i.
QuyÒn h¹n vµ nghÜa vô cña c¸c bªn liªn quan ®Õn viÖc khiÕu nai.
Trªn ®©y lµ c¸c ®iÒu kho¶n chñ yÕu c¬ b¶n nhÊt cña mét hîp ®ång. Tuú theo
tõng trêng hîp cô thÓ mµ c¸c doanh nghiÖp ®a ra thªm mét sè ®iÒu kho¶n nh:
§iÒu kho¶n b¶o hiÓm, ®iÒu kho¶n vËn t¶i, ®iÒu kho¶n cÊm chuyÓn b¸n vµ c¸c
®iÒu kho¶n kh¸c...
1.2.quy tr×nh tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu:
ViÖc tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång lµ viÖc thùc hiÖn c¸c tho¶ thuËn ®· cam kÕt
trong hîp ®ång gi÷a c¸c ®èi t¸c.§©y lµ mét c«ng viÖc rÊt phøc t¹p.Nã ®ßi hái
NguyÔn ViÖt Hng
15
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
ph¶i tu©n thñ luËt quèc gia vµ quèc tÕ,®ång thêi ®¶m b¶o ®îc quyÒn lîi quèc
gia vµ ®¶m b¶o uy tÝn kinh doanh cña ®¬n vÞ.Tõ qu¸ tr×nh nghiªn cøu th¨m dß
thÞ trêng ban ®Çu cho tíi khi kÝ kÕt hîp ®ång víi c¸c ®èi t¸c chØ ®îc ®¸nh gi¸
kÕt qu¶ mét c¸ch toµn diÖn vµ kh¸ch quan khi thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu cã
hiÖu qu¶.
Thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu lµ thùc hiÖn mét chuçi c¸c c«ng viÖc kÕ tiÕp
®îc liªn kÕt chÆt chÏ víi nhau.Thùc hiÖn tèt mét c«ng viÖc sÐ lµ c¬ së ®Ó thùc
hiÖn c¸c c«ng viÖc tiÕp theo vµ tõ ®ã sÏ thùc hiÖn c¶ hîp ®ång.Nh vËy cã thÓ
nãi r»ng viÖc thùc hiÖn hîp ®ång mét c¸ch su«n sÎ vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao ph¶i dùa
trªn c¬ së thùc hiÖn tèt c¸c c«ng viÖc nhá trong ®ã.§ã lµ c¸c m¾t xÝch trong
mét chuçi c¸c c«ng viÖc theo mét hîp ®ång,liªn kÕt víi nhau theo mét l«gÝc.
Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång viÖc mét bªn thùc hiÖn tèt c¸c nghÜa vô
cña m×nh còng sÏ gióp ®èi t¸c cña hä thùc hiÖn tèt c¸c c¸c nghÜa vô ®· cam
kÕt.Vµ còng trªn c¬ së m×nh ®· thùc hiÖn ®óng vµ kÞp thêi c¸c nghÜa vô cña
m×nh míi cã c¬ së ®Ó khiÕu n¹i nh¾c nhë ®èi t¸c khi hä thùc hiÖn kh«ng ®óng
theo c¸c tho¶ thuËn ®· cam kÕt.Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång cã thÓ n¶u
sinh nhiÒu t×nh huèng kh«ng lêng tríc ®îc.C¸c t×nh huèng ph¸t sinh cã thÓ do
c¸c bªn kh«ng thùc hiÖn tèt c¸c nghÜa vô cña m×nh trong hîp ®ång.Nhng còng
cã khi c¸c bªn thùc hiÖn tèt c¸c nghÜa vô cña m×nh mµ vÉn ph¸t sinh c¸c t×nh
huèng bÊt lîi lµ do tríc khi kÝ hîp ®ång c¸c bªn kh«ng dù ®o¸n hoÆc lîng tríc
c¸c sù kiÖn cã thÓ x¶y ra.C¸c t×nh huèng ph¸t sinh cã thÓ lµm t¨ng chi phÝ hoÆc
g©y tæn thÊt cho mçi bªn.Nhng dï sao khi ph¸t sinh c¸c t×nh huèng,c¸c bªn
ph¶i t×m ra c¸c gi¶i ph¸p ®Ó gi¶i quyÕt nh»m h¹n chÕ c¸c chi phÝ vµ tæn thÊt ®Ó
thùc hiÖn hîp ®ång mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt.
Thùc hiÖn hîp ®ång cã ý nghÜa quan träng víi mäi bªn tham gia ký kÕt hîp
®ång.Bëi v× khi thùc hiÖn hîp ®ång c¸c bªn míi hiÖn thùc ho¸ ®îc c¸c con sè
vµ c¸c tho¶ thuËn trong hîp ®ång.Qu¸ tr×nh nµy míi t¹o ra hiÖu qu¶ kinh doanh
thùc sù cho c¸c ®¬n vÞ kinh doanh.Cóng nh hîp ®ång lµ mét b¶n thiÕt kÕ vµ viÖc
thùc hiÖn hîp ®ång lµ viÖc mµ chóng ta x©y dùng ng«i nhµ trong b¶n thiÕt kÕ dã
trªn thùc tÕ.
1.2.1.C¸c bíc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu:
Sau khi ®· hoµn thµnh c«ng t¸c vµ tiÕn ®Õn ký kÕt hîp ®ång hai bªn ®·
tho¶ thuËn c¸c ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt cña mét hîp ®ång ngo¹i th¬ng th× bªn xuÊt
khÈu ph¶i tiÕn hµnh c¸c bí
- Bíc 1: ChuÈn bÞ hµng xuÊt khÈu
- Bíc 2: KiÓm tra chÊt lîng hµng xuÊt khÈu
NguyÔn ViÖt Hng
16
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
- Bíc 3: Thuª ph¬ng tiÖn vËn t¶i (nÕu cã)
- Bíc 4: Mua b¶o hiÓm (nÕu cã)
- Bíc 5: Lµm thñ tôc h¶i quan
- Bíc 6: Giao hµng cho ngêi vËn t¶i
- Bíc 7: Lµm thñ tôc thanh to¸n
- Bíc 8: KhiÕu n¹i vµ gi¶i quyÕt khiÕu n¹i (nÕu cã)
1.2.2.Néi dung cña quy tr×nh tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu.
1.2.2.1.ChuÈn bÞ hµng xuÊt khÈu
ChuÈn bÞ hµng xuÊt khÈu lµ chuÈn bÞ hµng theo ®óng tªn hµng,sè lîng phï
hîp víi chÊt lîng,bao b× ,ký m· hiÖu vµ cã thÓ giao hµng ®óng thêi gian ®· quy
®Þnh trong hîp ®ång ngo¹i th¬ng.Nh vËy qu¸ tr×nh chu¶n bÞ hµng ho¸ xuÊt khÈu
bao gåm c¸c néi dung sau:TËp cung hµng ho¸ xuÊt khÈu,bao b× ®onng gãi ,kÓ
ký m· hiÖu hµng ho¸.
TËp trung hµng xuÊt khÈu:
TËp trung hµng xuÊt khÈu ®ñ vÒ sè lîng phï hîp vÒ chÊt lîng vµ ®óng thêi
®iÓm ,tèi u ho¸ ®îc chi phÝ.Lµ mét ho¹t ®éng rÊt quan träng cña c¸c doanh
ngiÖp kinh doanh xuÊt khÈu.Qu¸ tr×nh tËp trung hµng xuÊt khÈu bao gåm mét
sè c¸c nghiÖp vô nh: NhËn d¹ng vµ ph©n tÝch nguån hµng xuÊt khÈu,nghiªn cøu
kh¸i qu¸t vµ chi tiÕt nguån hµng xuÊt khÈu,lùa chon nguån hµng xuÊt khÈu vµ
h×nh thøc giao dÞch,vµ tæ chøc hÖ thèng tËp trung hµng xuÊt khÈu.
-Ph©n lo¹i nguån hµng:lµ ph©n chia s¾p xÕp c¸c nguån hµng theo c¸c tiªu
thøc cô thÓ nµo ®ã t¹o ra c¸c nhãm nguån hµng cã c¸c ®¾c trng t¬ng ®èi ®ång
nhÊt ®Ó cã c¸c chÝnh s¸ch thÝch hîp víi tõng nguån hµng.C¸c lo¹i nguån hµng
cã thÓ ph©n lo¹i dùa theo c¸c tiªu thøc:
+Theo khèi lîng hµng ho¸ ®îc mua
+Theo ®¬n vÞ giao hµng
+Theo khu vùc ®Þa lý
+Theo mèi quan hÖ víi nguån hµng
-Nghiªn cøu nguån hµng:Muèn khai th¸c vµ ph¸t triÓn nguån hµng æn
®Þnh ®Ó ph¸t triÓn kinh doanh ph¶i nghiªn cøu ®Ó tiÕp cËn nguån hµng ®Ó cã ph¬ng thøc vµ hÖ thèng thu mua hµng cho phï hîp vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao.Néi dung
NguyÔn ViÖt Hng
17
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
nghiªn cøu lµ ph¶i nhËn d¹ng ®îc tÊt c¶ c¸c nguån hµng hiÖn h÷u vµ tiÒm
n¨ng,vµ nghiªn cøu theo c¸c néi dung:
+Kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña nguån hµng
+TiÒm lùc tµi chÝnh kh¶ n¨ng kü thuËt cña nguån hµng
-C¸c h×nh thøc giao dÞch hµng xuÊt khÈu:
+Mua theo ®¬n ®Æt hµng vµ hîp ®ång kinh tÕ.
+Mua kh«ng theo hîp ®ång kinh tÕ.
+Mua qua ®¹i lý.
+Gia c«ng hoÆc b¸n nguyªn liÖu mua thµnh ohaamr
+Liªn doanh,liªn kÕt t¹o nguån hµng xuÊt khÈu
+XuÊt khÈu uû th¸c.
+Tù s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu.
-Tæ chøc hÖ thèng tËp trung hµng xuÊt khÈu:bao gåm hÖ thèng c¸c chi
nh¸nh ®¹i lý,hÖ thèng kho hµng,hÖ thèng vËn chuyÓn.hÖ thèng th«ng tin, hÖ
thèng qu¶n lý…
§ãng gãi bao b× vµ kÎ d¸n m· hiÖu hµng xuÊt khÈu.
+ §ãng gãi bao b×: Trong bu«n b¸n quèc tÕ ®¹i bé phËn hµng ho¸ ph¶i cã
bao b× ®ãng gãi trong suèt qu¸ tr×nh vËn chuyÓn vµ b¶o qu¶n.V× vËy tæ chøc
®ãng gãi bao b× lµ kh©u quan träng cña viÖc chuÈn bÞ hµng ho¸. Muèn lµm tèt
viÖc ®ãng gãi bao b× ngêi thao t¸c mét mÆt ph¶i n¾m v÷ng lo¹i bao b× ®ãng gãi
mµ hîp ®ång quy ®Þnh, mÆt kh¸c cÇn n¾m ®îc nh÷ng yªu cÇu cô thÓ cña viÖc
bao gãi thÝch hîp ®· lùa chän.
Trong bu«n b¸n quèc tÕ ngêi ta thêng dïng nhiÒu lo¹i bao b× thêng lµ:
- Hßm (case, box...) cã c¸c lo¹i hßm gç th«ng thêng (wooden box), hßm
gç d¸n (phy wood box), hßm gç thÐp... sö dông cho hµng ho¸ cã gi¸ trÞ t¬ng ®èi
cao hoÆc dÔ háng.
- Bao (bag) thêng lµ bao v¶i, bao t¶i... dïng ®Ó ®ãng gãp mét sè s¶n phÈm
n«ng nghiÖp vµ nguyªn liÖu, ho¸ chÊt.
- KiÖn hay b×: Nh÷ng lo¹i hµng Ðp l¹i mµ phÈm chÊt kh«ng bÞ háng ®Òu sö
dông kiÖn hay b× ®Ó ®ãng gãi.
- Thïng (banred, drum) dïng cho hµng láng, chÊt bét.
NguyÔn ViÖt Hng
18
Líp K 38 E3 TMQT
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
- Ngoµi ra ngêi ta cßn dïng mét sè lo¹i bao b× kh¸c trong ®ãng gãi nh sät
(cate), cuén (soll), chai lä (bottle), b×nh (coarboy), chum (jar).
KÎ d¸n ký hiÖu hµng ho¸.
M· hiÖu hµng ho¸: Lµ nh÷ng ký hiÖu b»ng ch÷ b»ng sè hoÆc h×nh vÏ ®îc
ghi ë trªn c¸c bao b× bªn trong nh»m th«ng b¸o nh÷ng chi tiÕt cÇn thiÕt cho viÖc
giao nhËn, bèc dì hoÆc b¶o qu¶n hµng ho¸. KÎ d¸n ký m· hiÖu bao gåm:
- Nh÷ng dÊu hiÖu cÇn thiÕt ®èi víi ngêi nhËn hµng nh tªn ngêi nhËn vµ tªn
ngêi göi, träng lîng tÞnh vµ c¶ träng lîng b×, sè hîp ®ång , sè hiÖu chuyÕn
hµng , ký hiÖu kiÖn hµng.
- Nh÷ng chi tiÕt cÇn thiÕt cho viÖc tæ chøc vËn chuyÓn hµng nh tªn níc ,
tªn ®Þa chØ hµng ®Õn, tªn níc vµ tªn ®Þa ®iÓm hµng ®i, hµnh tr×nh chuyªn trë sè
vËn ®¬n, tªn tµu sè hiÖu cña chuyÕn ®i.
- Nh÷ng dÊu hiÖu híng dÉn c¸ch x¾p ®Æt, bèc dì vµ b¶o qu¶n hµng ho¸
trªn ®êng ®i tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn n¬i tiªu thô: DÔ vì, më chç nµy tr¸nh ma, nguy
hiÓm.
1.2.2.2.KiÓm tra chÊt lîng hµng xuÊt khÈu .
Tríc khi giao hµng ngêi xuÊt khÈu ph¶i cã nghÜa vô kiÓm tra hµng vÒ phÈm
chÊt sè lîng, träng lîng. NÕu hµng xuÊt khÈu lµ ®éng, thùc vËt, hµng thùc phÈm
th× ph¶i kiÓm ®Þnh.
ViÖc kiÓm nghiÖm vµ kiÓm ®Þnh ®îc tiÕn hµnh hai cÊp: C¬ së vµ cöa khÈu
trong ®ã viÖc kiÓm tra c¬ së (tøc lµ ®¬n vÞ xuÊt khÈu) cã vai trß nhÊt ®Þnh vµ cã
t¸c dông triÖt ®Ó nhÊt. Cßn viÖc kiÓm tra ë phÝa cöa khÈu cã t¸c dông thÈm tra
l¹i kÕt qu¶ kiÓm tra c¬ së mµ th«i.
ViÖc kiÓm nghiÖm ë c¬ së do c¬ dë tiÕn hµnh nhng thñ trëng ®¬n vÞ lµ ngêi
®¬n vÞ lµ ngêi chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ phÈm chÊt hµng ho¸. V× vËy, trªn giÊy chøng
nhËn hµng ho¸ ë bªn c¹nh ch÷ ký cña bé phËn KCS ph¶i cã ch÷ ký cña thñ trëng ®¬n vÞ. ViÖc kiÓm ®Þnh c¬ së do phßng b¶o vÖ thùc vËt hoÆc tr¹m thó y
trung t©m chuÈn ®o¸n kiÓm dÞch tiÕn hµnh.
Trong nhiÒu trêng hîp quy ®Þnh cña nhµ níc hoÆc theo yªu cÇu cña ®èi t¸c
viÖc gi¸m ®Þnh ®ßi hái ph¶i ®îc thùc hiÖn bëi mét tæ chøc gi¸m ®Þnh ®éc lËp
nh Vinacontrol, Devicontrol ,Mekong inspection...
1.2.2.3.Thuª ph¬ng tiÖn vËn t¶i
Tuú theo quy ®Þnh trong hîp ®ång mµ bªn b¸n cã hay kh«ng cã nghÜa vô
thuª tµu. Th«ng thêng c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam b¸n hµng theo gi¸ FOB cho
NguyÔn ViÖt Hng
Líp K 38 E3 TMQT
19
Website: http://www.docs.vn Email :
[email protected] Tel (: 0918.775.368
LuËn v¨n tèt nghiÖp
GVHD:PGS-TS Do·n KÕ B«n
nªn viÖc thuª tµu do phÝa níc ngoµi ®¶m nhËn. Tuy nhiªn còng cã mét sè hîp
®ång do ký kÕt theo ®iÒu kiÖn CIF, DAF th× phÝa doanh nghiÖp ViÖt Nam cã
nghÜa vô thuª tµu.
Khi thuª ph¬ng tiÖn vËn t¶i ph¶i c¨n cø vµo khèi lîng vµ ®Æc ®iÓm hµng ho¸
®Ó tèi u ho¸ t¶i träng cña ph¬ng tiÖn, tõ ®ã tèi u ho¸ ®îc chi phÝ. §ång thêi ph¶i
c¨n cø vµo ®Æc ®iÓm cña hµng ho¸ ®Ó lùa chän ph¬ng tiÖn ®¶m b¶o an toµn cho
hµng. Bªn c¹nh ®ã cÇn c¨n cø vµo ®iÒu kiÖn vËn t¶i vµ c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c trong
hîp ®ång th¬ng m¹i quèc tÕ nh: Quy ®Þnh møc t¶i träng tèi ®a cña ph¬ng tiÖn...
§Ó thuª tµu doanh nghiÖp cÇn cã ®ñ th«ng tin vÒ c¸c h·ng tµu, gi¸ cíc vËn
t¶i, c¸c lo¹i hîp ®ång vËn t¶i, c¸c c«ng íc vµ luËt quèc tÕ vÒ vËn t¶i... Cã thÓ ¸p
dông h×nh thøc trùc tiÕp ®i thuª tµu hoÆc uû th¸c viÖc thuª tµu cho mét C«ng ty
hµng h¶i nh: C«ng ty thuª tµu vµ m«i giíi hµng h¶i (Vietfract). C«ng ty ®¹i lý
tµu biÓn Vosa, c¸c lo¹i ®¹i lý tµu biÓn cña níc ngoµi t¹i ViÖt Nam.
Tuú theo c¸c trêng hîp cô thÓ ngêi xuÊt khÈu cã thÓ lùa chän mét trong c¸c
h×nh thøc thuª tÇu sau:
Ph¬ng thøc thuª tÇu chî:
Qu¸ tr×nh thuª tÇu chî ®îc tiÕn hµnh theo c¸c bíc sau
+X¸c ®Þnh sè lîng hµng cÇn chuyªn chë,tuyÕn ®êng chuyªn chë ,thêi ®iÓm
giao hµng vµ tËp trung hµng ho¸ cho ®ñ sè lîng quy ®Þnh cña hîp ®ång.
+Nghiªn cøu c¸c h·ng tÇu vÒ c¸c mÆt:LÞch tr×nh tÇu ch¹y(hµnh tr×nh cña
tÇu,dù kiÕn ngµy khëi hµnh(Estimated time of departure – ETD),dù kiÕn tÇu
®Õn (Esstimated of arrival –ETA),cíc phÝ,uy tÝn cña h·ng tÇu vµ c¸c quy ®Þnh
kh¸c.
+Lùa chän h·ng vËn t¶i.
+LËp b¶ng kª khai hµng(Cargo list) vµ ký ®¬n xin lu khoang (Boooking
note)sau khi h·ng tÇu ®ång ý nhËn chuyªn chë,®ång thêi tr¶ cíc phÝ vËn
chuyÓn.
+TËp kÕt hµng ®Ó giao cho tÇu vµ nhËn v©n ®¬n.
Ph¬ng thøc thuª tÇu chuyÕn (Vogage charter)
Qu¸ tr×nh thuª tÇu chuyÕn bao gåm c¸c néi dung sau
-X¸c ®Þnh nhu cÇu vËn t¶I gåm:hµnh tr×nh,lÞch tr×nh cña tÇu,t¶I träng cÇn
thiÕt cña tÇu,chÊt lîng tÇu ,®Æc ®iÓm cña tÇu.
-X¸c ®Þnh h×nh thøc thuª tÇu:
NguyÔn ViÖt Hng
20
Líp K 38 E3 TMQT