NHÓM 3
ĐỀ TÀI THUYẾT TRÌNH
ĐẶC TRƯNG DOANH NHÂN
MỸ
GVHD: TS. LÊ CAO THANH
DANH SÁCH NHÓM 3
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
LÊ MINH TUẤN
TRẦN THIỆN SANG
NGUYỄN DUY TÂM
LÊ HUY TÙNG
TRẦN THỊ NGỌC PHƯƠNG
LÊ THÀNH SƠN
ĐẶNG THANH THẢO
CHÂU THỊ LAN PHƯƠNG
KIỀU THỊ TÚ DIỄM
ĐẶC TRƯNG CỦA DOANH NHÂN MỸ
1.
2.
3.
4.
5.
Văn hóa và phong tục Mỹ
Đặc điểm của người Mỹ
Đặc trưng của doanh nhân Mỹ
Vận dụng các đặc trưng của doanh nhân Mỹ khi giao tiếp đàm
phán với Hoa Kỳ
So sánh một số đặc trưng của doanh nhân Mỹ và Nhật Bản
Văn hóa và phong tục Mỹ
1. Tính cách
Tự do cá nhân
Tại Mỹ, sự độc lập và tự chủ luôn được ưu tiên. Có thể bạn sẽ
ngạc nhiên khi biết rằng hầu hết sinh viên Mỹ tự chọn lựa những
lớp học riêng, những chuyên ngành riêng, tự hoạch định tương lai
của mình
Độc lập
Trẻ em ngay từ nhỏ đã được cha mẹ khuyến khích đưa ra ý
kiến riêng và phải tự mình làm mọi thứ. Đến tuổi trưởng thành,
hầu hết thanh niên Mỹ không ở cùng với bố mẹ mà chuyển ra ngoài
sống riêng.
Văn hóa và phong tục Mỹ
Thẳng thắn
Trong khi nói chuyện bạn hoàn toàn có thể không đồng tình với
ý kiến của đối phương và đưa ra nhận xét đóng góp có tính chất
xây dựng.
2. Giao tiếp
Khoảng cách
Người Mỹ khi nói chuyện thường đứng cách xa nhau một
khoảng nhất định. Việc bắt tay vào lần đầu gặp gỡ hay được giới
thiệu với ai đó được xem là phép lịch sự. Vì vậy bạn nên giữ khoảng
cách khi nói chuyện với người Mỹ và tránh những cử chỉ thân mật
như quàng vai, nắm tay, ôm hôn... dù bạn có thân thiết với họ đến
mấy.
Văn hóa và phong tục Mỹ
Xưng hô
Ở Mỹ, tên thường được viết trước rồi mới đến tên đệm và họ.
Trong những trường hợp thân mật, bạn có thể gọi bạn bè, người
quen bằng tên riêng nhưng vẫn nên gọi thầy giáo, giáo sư bằng
chức danh và họ.
Thăm viếng cá nhân
Việc thăm viếng nhau thường không được lên kế hoạch trước,
vì vậy đừng ngạc nhiên khi bạn được mời đến nhà ăn cơm, xem phim
mà chỉ được báo trước có một ngày. Nếu bạn cảm thấy không tiện,
đừng ngại ngần từ chối và đề nghị một thời gian thích hợp hơn.
Tặng quà
Nếu bạn muốn tặng quà cho một người Mỹ trước khi trở về
nước, hãy trao cho họ món quà mang đậm đà bản sắc dân tộc
như một quyển sách viết về Việt Nam, một món đồ mỹ nghệ thủ
công...thậm chí một con tem của Việt Nam.
-
Văn hóa và phong tục Mỹ
Hút thuốc
Luật pháp Mỹ cấm hoàn toàn việc hút thuốc tại những nơi
công cộng, trên máy máy, trên các phương tiện giao thông công
cộng. Trường đại học cũng cấm hút thuốc ở nhiều nơi trong khuôn
viên. Khi đến nhà một người Mỹ chơi, nếu muốn hút thuốc bạn nên
hỏi ý kiến của chủ nhà.
Gặp gỡ công việc
Các cuộc hẹn vì mục đích công việc đòi hòi sự đúng giờ cao.
Bạn sẽ tạo ấn tượng không tốt nếu bạn đến muộn hơn so với giờ
hẹn. Vì vậy nhất thiết phải đến đúng giờ. Nếu vì một lý do nào
đấy bạn biết chắc là không thể đến đúng hẹn, hãy gọi điện và báo
trước với họ là bạn sẽ đến muộn.
Đặc điểm của người Mỹ
1. Tính cá nhân
Người Mỹ tự hào về tính cá nhân và sự khác biệt. Mặc dù có
quan hệ chặt chẽ với gia đình và cộng đồng, song tính cá nhân
và nhân quyền là điều quan trọng nhất với họ.
2. Tính tự lập
Độc lập là một phần của sự đề cao con người trong văn hóa
Mỹ. Ngay từ khi còn nhỏ, trẻ em đã được dạy để tự đứng trên đôi
chân của mình – một sự khởi đầu cho tính độc lập.
Đa phần học sinh Mỹ tự chọn lớp học, ngành học cho mình, tự
chi trả một phần hay toàn bộ học phí, tự tìm việc, tự lên kế hoạch hôn
nhân cho bản thân, thay vì ỷ lại vào gia đình.
Đặc điểm của người Mỹ
3. Sự thẳng thắn
Thật thà và thẳng thắn, đối với người Mỹ còn quan trọng hơn
việc giữ thể diện.
Họ sẵn sàng dành thời gian để trao đổi thẳng thắn những vấn đề mà
họ thấy còn gây tranh cãi hoặc thậm chí là khi cảm thấy bị xúc phạm.
Người Mỹ luôn đi thẳng vào vấn đề và không tốn nhiều thời gian
cho việc chuẩn bị hình thức.
Sự thẳng thắn khuyến khích người Mỹ thảo luận các bất đồng và
giải tỏa mâu thuẫn hơn là cần đến sự can thiệp của người thứ ba.
4. Phong thái thoải mái
Người Mỹ thích ăn mặc và giải trí một cách bình thường. Họ
giao tiếp với một phong thái thoải mái mặc dù giữa họ có sự khác
biệt về tuổi tác hay địa vị xã hội. Sinh viên gọi thầy cô bằng tên và
ngược lại.
Đặc điểm của người Mỹ
5. Sự cạnh tranh
Người Mỹ đánh giá cao các thành quả mà họ đạt được, vì vậy họ
rất hay ganh đua với nhau. Bạn có thể tìm thấy những cuộc thi có
tính chất giao hữu đồng thời cũng đầy ganh đua ở khắp mọi nơi.
Từ cách đùa vui, cho đến việc thêm từ vào câu và cách trả lời nhanh,
thông minh và hóm hỉnh của người Mỹ là hình thức ẩn dụ của sự
cạnh tranh.
6. Sự hợp tác
Người Mỹ cũng luôn thể hiện tính tập thể và sự hợp tác với
mọi người trong quá trình làm việc để đạt được mục đích chung.
7. Coi trọng thành tựu
Người Mỹ luôn bị ám ảnh bởi những thành tựu đạt được trong
thể thao, vì vậy họ trưng bày những phần thưởng từ những thành
tích thể thao đến thành tựu trong công việc kinh doanh tại văn
phòng và tại nhà. Tại các trường đại học, mọi người chú trọng vào
thành quả đạt được, vào điểm số và điểm trung bình cuối năm của
sinh viên.
Đặc điểm của người Mỹ
8. Sự thân thiện theo cách riêng
Tình bạn giữa những người Mỹ thường ngắn ngủi và ngẫu
nhiên hơn so với tình bạn được thiết lập ở các nền văn hóa khác.
Người Mỹ thường có khuynh hướng tách biệt rõ tình bạn, có bạn
nơi làm việc, bạn trong cùng đội bóng, trong mối quan hệ gia đình…
Họ cũng có thể trở thành những người bạn tốt và chân thành.
9. Người Mỹ thích hỏi
Một số câu hỏi có thể hơi quá thẳng thắn và lạ lẫm đối với bạn.
Bạn có thể sẽ phải trả lời một vài câu hỏi riêng tư ngay lần đầu
gặp mặt. Việc này xuất phát từ sự quan tâm thật sự, chứ không phải
từ sự tọc mạch.
Đặc điểm của người Mỹ
10. Người Mỹ thường bị coi là thực dụng
Thành công thường được đo đếm bằng số tiền mà người đó
có, bằng lợi nhuận từ một vụ mua bán đem lại và bằng số sản
phẩm mà người đó thu được. Tuy nhiên, không phải người Mỹ
nào cũng coi những điều trên là thước đo thành công.
11. Người Mỹ coi trọng thời gian
Việc đúng giờ luôn được đánh giá cao trong xã hội Mỹ. Họ sắp
xếp các cuộc hẹn và cuộc sống bản thân theo một thời gian biểu. Họ
luôn đến đúng giờ.
12. Sự năng động
Hoa Kỳ là mảnh đất năng động, luôn luôn biến đổi. Nếu bạn là
người quen với sự đủng đỉnh, bạn sẽ cảm thấy chóng mặt với nhịp
độ này.
Đặc điểm của người Mỹ
13. Người Mỹ thường ít hiểu biết về thế giới
Rất nhiều học sinh Mỹ không hiểu biết nhiều về địa lý cũng như
các vấn đề của thế giới. Họ thường hỏi những câu hỏi về những
sự kiện toàn cầu đang xảy ra hoặc hoàn toàn ngờ ngệch về các
vấn đề liên quan đến địa lý thế giới.
14. Sự yên lặng có thể khiến người Mỹ lo lắng
Người Mỹ không quen với sự im lặng. Họ thà nói về thời tiết
còn hơn chấp nhận sự im lặng trong một cuộc hội thoại.
15. Người Mỹ luôn rộng mở và nhiệt tình giải đáp các thắc mắc
Nếu bạn không hiểu một hành vi hay muốn hiểu thêm về phong
tục và các giá trị sống của người Mỹ, đừng dè dặt khi đặt câu hỏi vì
bạn sẽ luôn có câu trả lời.
o
Đặc trưng của doanh nhân Mỹ
1. Những vấn đề về giờ giấc, nội dung làm việc
Doanh nhân Mỹ muốn biết trước nội dung cuộc gặp, vai trò và
quyền hạn, và thậm chí cả thân thế sự nghiệp của khách. Rất
nhiều trường hợp, nhất là đối với các cuộc gặp với các quan chức
chính phủ hoặc lãnh đạo doanh nghiệp cấp cao, bên chủ thường yêu
cầu gửi trước tiểu sử tóm tắt của trưởng đoàn.
Họ thường định trước thời lượng cho các cuộc gặp gỡ (các
cuộc tiếp xã giao thường kéo dài 30 – 45 phút và hiếm khi quá 1
tiếng) và không ngại ngùng chủ động kết thúc khi hết giờ.
Họ thường rất đúng giờ. Sự chậm trễ được hiểu là thiếu quan
tâm, coi thường đối tác hoặc kém cỏi trong sắp xếp thời gian.
Để tiết kiệm thời gian, các cuộc gặp làm việc với doanh nhân
Mỹ thường là ngắn, tập trung và đi thẳng vào vấn đề.
Đặc trưng của doanh nhân Mỹ
2. Danh thiếp
Danh thiếp không quan trọng đối với doanh nhân Mỹ. Họ trao
danh thiếp cho nhau không trịnh trọng như người Châu á. Họ
thường chỉ nhìn lướt qua hoặc thậm chí không nhìn danh thiếp
trước khi cất đi hoặc bỏ vào túi.
Tuy nhiên, danh thiếp của đối tác vẫn được các nhà kinh doanh
Mỹ lưu giữ để có địa chỉ liên hệ khi cần thiết, đặc biệt là đối với
những người mà sau cuộc nói chuyện họ thấy cần phải giữ
quan hệ.
Đặc trưng của doanh nhân Mỹ
3. Trang phục
Trong công sở, tại các hội nghị, hội thảo, tiệc và các cuộc tiếp
khách các doanh nhân Mỹ cũng mặc chỉnh tề và đẹp như ở các nước
khác.
Khách đến thăm và làm việc thường mặc com lê thẫm mầu và
cravát. Mùa hè, mùa xuân, hoặc những dịp không trang trọng lắm
có thể mặc com lê sáng mầu.
Doanh nhân nữ cũng thường mặc com lê với màu sắc đa dạng
hơn so với nam giới. Mặc gọn gàng và chỉnh tề quan trọng hơn
là kiểu cách.
Một số thương nhân dùng chất lượng giầy và đồng hồ đeo tay để
thể hiện mình.
Thứ Sáu hàng tuần thường là ngày người Mỹ ăn mặc ít nghi lễ
nhất tại các công sở.
Đặc trưng của doanh nhân Mỹ
4. Nghi lễ xã giao
Doanh nhân Mỹ quan tâm nhiều đến nội dung và hiệu quả công
việc hơn là nghi lễ xã giao.
Họ quan tâm nhiều đến năng lực chuyên môn và khả năng
quyết định vấn đề hơn là chức vụ hay tuổi tác của đối tác. Họ có thể
cử một chuyên viên kỹ thuật trẻ đến gặp một lãnh đạo cấp cao của
bên đối tác không phải vì coi thường đối tác mà bởi vì chuyên viên kỹ
thuật trẻ đó là người nắm vững nhất về vấn đề cần trao đổi.
Họ có thể bực mình nếu bên đối tác được đại diện bởi một cấp
thấp hơn, nhưng không phải vì lý do họ bị coi thường mà vì lý do
đại diện bên đối tác không đủ thẩm quyền quyết định vấn đề mà hai
bên đang quan tâm.
Đặc trưng của doanh nhân Mỹ
Do chi phí lao động đắt, các công ty và công sở ở Hoa Kỳ hầu
như không có người tiếp tân riêng như thường thấy ở các công
sở và doanh nghiệp Việt Nam.
Khách (kể cả quan chức cao cấp) đến làm việc có thể được
mời uống hoặc không. Nếu có, cà phê, trà, nước lọc và nước giải
khát thường được để sẵn ở một bàn nhỏ trong phòng tiếp khách để
khách tự phục vụ.
Để tiết kiệm thời gian, ở Hoa Kỳ còn tổ chức kiểu vừa ăn sáng
hoặc trưa vừa thảo luận công việc tại nhà hàng hoặc ngay tại công
sở của họ.
Đặc trưng của doanh nhân Mỹ
5. Đối xử bình đẳng với phụ nữ
Khoảng trên 60% phụ nữ Mỹ đi làm. Số phụ nữ Mỹ đảm nhiệm
những chức vụ quan trọng trong kinh doanh mặc dù vẫn còn ít,
song đang tăng lên. Ở Hoa Kỳ vẫn chưa hết sự phân biệt đối xử
giữa nam và nữ. Tuy nhiên, ở Hoa Kỳ, phụ nữ có cương vị cao trong
các cơ quan hoặc công ty nhiều hơn, và họ có quyền lực hơn so với
ở các nơi khác trên thế giới.
Phụ nữ Mỹ không muốn mình bị coi là đặc biệt hoặc không
quan trọng. Nếu gặp những đối tác kinh doanh là nữ, bạn hãy đối xử
với họ như đối xử với các đối tác nam giới và không nên phật ý vì
cho rằng bên chủ đã đưa phụ nữ ra tiếp bạn. Nếu họ là chủ mời bạn
đi ăn, hãy cứ để họ trả tiền như những người đàn ông khác. Trong
kinh doanh, phụ nữ Mỹ cũng quyết đoán không kém gì nam giới.
Đặc trưng của doanh nhân Mỹ
6. Đối xử bình đẳng với những người khác chủng tộc
Hoa Kỳ là một nước đa chủng tộc. Người nước ngoài di cư đến
Hoa Kỳ sinh sống và kinh doanh ngày càng nhiều. Trong thực tế cuộc
sống ở Hoa Kỳ vẫn chưa hết sự phân biệt chủng tộc. Tuy nhiên,
luật pháp Hoa Kỳ cấm mọi hành động phân biệt chủng tộc. Người
nước ngoài đến Hoa Kỳ kinh doanh cần hết sức tránh các hành
động, hoặc ngôn ngữ thể hiện sự phân biệt chủng tộc.
7. Mời cơm làm việc
Khách nước ngoài đến làm việc có thể được bên chủ mời ăn
sáng, trưa, hoặc tối, và vừa ăn vừa làm việc. Tuy nhiên, bên chủ
cũng có thể mời khách ăn sau khi kết thúc công việc thành công.
Họ có thể thảo luận công việc trước khi ăn.
Nếu bên chủ không sắp xếp chỗ ngồi trước thì khách có thể chờ
họ mời ngồi, hoặc có thể tự chọn chỗ ngồi nếu bên chủ để khách tự
chọn.
- Xem thêm -