Tài liệu Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường mỹ của công ty tnhh thương mại hòa phát trong giai đoạn hiện nay

Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại LỜI CẢM ƠN Để hoàn thành được bài khóa luận này ngoài sự cố gắng của bản thân, em còn nhận được sự động viên giúp đỡ quý báu của thầy cô giáo trong khoa và tập thể cán bộ công nhân viên trong công ty. Em xin chân thành cảm ơn Th.s Phạm Thu Hương đã tận tình hướng dẫn em trong suốt thời gian thực tập cũng như trong việc hoàn thành khóa luận tốt nghiệp. Em xin chân thành cảm ơn anh (chị) đang công tác trong phòng kinh doanh, phòng xuất nhập khẩu, phòng tài chính kế toán của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát đã giúp em trong việc thu thập số liệu và nhận thức được tình hình hoạt động kinh doanh trong công ty để phục vụ cho khóa luận tốt nghiệp. Với thời gian thực tập ngắn ngủi và do sự hiểu biết còn hạn chế nên khóa luận tốt nghiệp không tránh khỏi những thiếu sót. Em rất mong nhận được sự đóng góp ý kiến quý báu của thầy cô giáo và các cán bộ trong công ty để hoàn thiện và nâng cao trình độ nhận thức bản thân, giúp cho khóa luận tốt nghiệp của em đạt kết quả tốt. Em xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Phùng Thị Vân Anh SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU......................................1 1.1. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu..................................................................1 1.2. Tổng quan về vấn đề nghiên cứu.........................................................................2 1.3. Mục đích nghiên cứu...........................................................................................3 1.4. Đối tượng nghiên cứu.........................................................................................4 1.5. Phạm vi nghiên cứu.............................................................................................4 1.6. Phương pháp nghiên cứu....................................................................................4 1.7 Kết cấu của khóa luận.........................................................................................5 CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP.....................................................................................................6 2.1. Một số vấn đề lý thuyết hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp.........6 2.1.1. Khái niệm về hoạt động xuất khẩu..................................................................6 2.1.2. Vai trò của xuất khẩu.......................................................................................6 2.1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân.........................................................................6 2.1.2.2 Đối với doanh nghiệp....................................................................................7 2.1.3. Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu..................................................................8 2.1.4. Các hình thức xuất khẩu..................................................................................9 2.1.4.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp........................................................................9 2.1.4.2 Giao dịch qua trung gian................................................................................9 2.1.4.3 Phương thức buôn bán đối lưu.......................................................................9 2.1.4.4 Giao dịch tại hội chợ và triển lãm..................................................................9 2.1.4.5 Hình thức gia công........................................................................................9 2.1.4.6 Hình thức kinh doanh tái xuất......................................................................10 2.1.4.7 Hình thức đấu thầu, đấu giá quốc tế.............................................................10 2.1.5. Các nhóm giải pháp doanh nghiệp thường áp dụng để đẩy mạnh xuất khẩu..10 SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại 2.1.5.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm....................................................................11 2.1.5.2 Nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy tổ chức, chất lượng nguồn nhân lực. .11 2.1.5.3 Tổ chức tốt công tác tạo nguồn....................................................................11 2.1.5.4 Hoàn thiện hoạt động Marketing.................................................................12 2.2. Phân định nội dung nghiên cứu........................................................................12 2.2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu...................................................................12 2.2.2. Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu..........................................................14 CHƯƠNG 3. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HÒA PHÁT. . .......................................................................................................................... 15 3.1. Khái quát chung về công ty..............................................................................15 3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty..............................................15 3.1.2. Mô hình bộ máy quản trị của công ty............................................................16 3.2. Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát.......................................................................................................................... 16 3.3. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát.................................................................................18 3.3.1. Đặc điểm thị trường Mỹ về mặt hàng thép....................................................18 3.3.1.1 Đặc điểm kinh tế - chính trị.........................................................................18 3.3.1.2 Đặc điểm pháp luật – chính sách.................................................................18 3.3.1.3 Tình hình tiêu thụ........................................................................................19 3.3.1.4 Cung về mặt hàng thép trên thị trường Mỹ..................................................19 3.3.2. Kết quả hoạt động xuất khẩu thép qua các năm.............................................20 3.3.2.1 Cơ cấu thị trường xuất khẩu........................................................................20 3.3.2.2 Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu..........................................................................22 3.3.2.3 Hình thức xuất khẩu.....................................................................................23 3.3.2.4 Đối thủ cạnh tranh.......................................................................................23 3.4. Đánh giá thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát.................................................................................24 3.4.1. Những thành công mà công ty đã đạt được....................................................24 3.4.2. Những hạn chế còn tồn tại.............................................................................25 SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại 3.4.2.1 Công tác nghiên cứu thị trường chưa hoàn thiện.........................................25 3.4.2.2 Vốn kinh doanh còn thiếu và chưa được sử dụng hiệu quả..........................25 3.4.2.3 Giá xuất khẩu thiếu tính cạnh tranh.............................................................26 3.4.2.4 Tiêu chuẩn về kỹ thuật chưa được nâng lên rõ rệt.......................................26 3.4.3. Nguyên nhân của những hạn chế...................................................................26 3.4.3.1 Nguyên nhân chủ quan................................................................................26 3.4.3.2 Nguyên nhân khách quan.............................................................................27 CHƯƠNG 4. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HÒA PHÁT............................................................................................................. 29 4.1. Dự báo triển vọng phát triển của công ty trong thời gian tới............................29 4.1.1. Dự báo nhu cầu thị trường.............................................................................29 4.1.2. Mục tiêu phương hướng của công ty.............................................................29 4.2. Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát..............................................................30 4.2.1. Giải pháp về phía doanh nghiệp.....................................................................30 4.2.1.1 Tổ chức tốt công tác điều tra nghiên cứu thị trường....................................30 4.2.1.2 Huy động và sử dụng vốn hiệu quả..............................................................31 4.2.1.3 Nâng cao đồng bộ tiêu chuẩn kỹ thuật.........................................................32 4.2.1.4 Xây dựng chính sách giá cả hợp lý..............................................................33 4.2.2. Một số kiến nghị với Nhà nước.....................................................................33 4.2.2.1. Chính sách trợ cấp xuất khẩu......................................................................33 4.2.2.2. Hoàn thiện hệ thống văn bản pháp lý và cơ chế quản lý xuất khẩu.............34 4.2.2.3 Thiết lập một tỷ giá hối đoái thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu.................34 4.2.2.4 Tăng cường xúc tiến thương mại tại Mỹ......................................................34 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO SVTH: Phùng Thị Vân Anh Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại DANH MỤC BẢNG BIỂU STT Tên Trang 1 Bảng 3.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty giai đoạn 2010 – 2012 16 2 3 Bảng 3.2: Kim ngạch xuất khẩu theo thị trường giai đoạn 2010 – 2012 Bảng 3.3: Kim ngạch xuất khẩu thép của công ty sang Mỹ giai đoạn 2010 - 2012 20 22 DANH MỤC SƠ ĐỒ, BIỂU ĐỒ STT Tên 1 Sơ đồ 3.1: Bộ máy tổ chức của công ty Trang 16 DANH MỤC TỪ VIẾT TẮT STT 1 3 4 5 6 Từ viết tắt HĐXK TNHH GPKD UBND XNK SVTH: Phùng Thị Vân Anh Nghĩa đầy đủ Hoạt động xuất khẩu Trách nhiệm hữu hạn Giấy phép kinh doanh Ủy ban nhân dân Xuất nhập khẩu Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 1.1. Tính cấp thiết của vấn đề nghiên cứu Ngày nay hoạt động xuất khẩu trở nên vô cùng quan trọng trong hoạt động thương mại đối với bất kỳ một quốc gia nào trên thế giới. Thông qua hoạt động xuất khẩu, các quốc gia khai thác được lợi thế của mình trong phân công lao động quốc tế, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cơ cấu kinh tế và đặc biệt là tạo công ăn việc làm cho người dân. Đối với Việt Nam, hoạt động xuất khẩu thực sự có ý nghĩa chiến lược trong sự nghiệp xây dựng và phát triển kinh tế, tạo điều kiện vững chắc để thực hiện thắng lợi mục tiêu công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước và từng bước hội nhập vào nền kinh tế khu vực và thế giới. Có đẩy mạnh xuất khẩu, mở cửa nền kinh tế thì Việt Nam mới thực hiện được thành công mục tiêu phát triển kinh tế - xã hội và ổn định đời sống nhân dân. Hoạt động xuất khẩu không chỉ có ý nghĩa đối với mỗi quốc gia mà đối với từng doanh nghiệp cũng đóng góp một vị trí quan trọng, giúp doanh nghiệp mở rộng thị trường và phát triển bền vững. Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát là một công ty thương mại chuyên kinh doanh trên lĩnh vực XNK thép. Những năm trước đây công ty chủ yếu là nhập khẩu về và kinh doanh trong nước. Nhưng hiện nay công ty đang chuyển dần từ nhập siêu sang xuất siêu. Tuy mới tham gia hoạt động xuất khẩu thép từ năm 2008, song công ty cũng đã đạt được những thành quả đáng kể: Năm 2009 giá trị kim ngạch xuất khẩu thép là 3.546 nghìn USD chiếm 6,5% tổng kim ngạch XNK thì đến năm 2010 giá trị kim ngạch xuất khẩu đã là 23.940 nghìn USD chiếm 45,6% tổng kim ngạch XNK của công ty và đến năm 2011 giá trị kim ngạch xuất khẩu là 26.901 nghìn USD chiếm 47,4% tổng kim ngạch XNK. Tuy nhiên vào năm 2012 công ty bị dính vào vụ kiện chống bán phá giá và chống trợ cấp từ phía Hoa Kỳ đới với các sản phẩm thép có trong danh mục bao gồm thép dải, thép ống tiêu chuẩn, ống dẫn hàng rào….Chính điều đó đã làm cho kim ngạch xuất khẩu thép của công ty giảm 1% so với năm 2011. Vì vậy mà sau một thời gian thực tập tại công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát em xin lựa chọn đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát trong giai đoạn hiện nay” nhằm đưa ra những đóng góp từ phía bản thân em trong việc thúc SVTH: Phùng Thị Vân Anh 1 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại đẩy hoạt động xuất khẩu, góp phần vào việc phát triển công ty ngày một vững mạnh. 1.2. Tổng quan về vấn đề nghiên cứu Có rất nhiều công trình nghiên cứu đã đề cập xung quanh vấn đề xuất khẩu, có những công trình chỉ xem xét riêng lẻ từng khía cạnh của hoạt động xuất khẩu như quy trình xuất khẩu, marketing xuất khẩu, chiến lược xuất khẩu. Cũng có những công trình xem xét xuất ở góc độ tổng quát. Mỗi công trình đều có những bước đột phá trong việc đề ra giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu tuy nhiên vẫn còn nhiều điểm hạn chế và thiếu sót riêng. Dưới đây là một số công trình nghiên cứu tương tự của các năm trước về giải pháp thúc đẩy xuất khẩu hàng hóa sang thị trường nước ngoài như: Đề tài 1: “Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu mặt hàng thiết bị y tế sang thị trường Đức của công ty TNHH B.Braun Hà Nội – Việt Nam” – khóa luận tốt nghiệp năm 2012 – Đại học Thương Mại. Trong công trình ngiên cứu này, sinh viên đã đi phân tích thực trạng HĐXK mặt hàng thiết bị y tế của công ty rồi chỉ ra điểm mạnh điểm yếu của công ty từ đó dự báo triển vọng phát triển cho công ty, đưa ra các kiến nghị nhằm đẩy mạnh HĐXK mặt hàng thiết bị y tế sang thị trường Đức. Đề tài 2: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu mặt hàng áo sơ mi của Tổng công ty may 10 – công ty cổ phần sang thị trường Hoa Kỳ” – luận văn tốt nghiệp năm 2011 – Đại học Thương Mại. Trong công trình nghiên cứu này, sinh viên đã đánh giá được tình hình xuất khẩu áo sơ mi của công ty mình sang thị trường Hoa Kỳ. Qua việc nghiên cứu thực trạng HĐXK áo sơ mi rút ra được thành công, hạn chế và nguyên nhân để từ đó có giải pháp phù hợp nhằm nâng cao HĐXK mặt hàng này sang thị trường Hoa Kỳ. Đề tài 3: “Giải pháp thúc đẩy xuất khẩu thiết bị, phụ kiện cột Ăng ten phát sóng sang thị trường Lào của công ty cổ phần công trình Viettel” – luận văn tốt nghiệp năm 2011 – Đại học Thương Mại. Trong đề tài này, sinh viên đã sử dụng phương pháp nghiên cứu thu thập thông tin, thống kê để phân tích thực trạng HĐXK thiết bị, phụ kiện Ăng ten phát sóng của công ty. Qua việc nghiên cứu thực trạng rút ra những thành công tồn tại và SVTH: Phùng Thị Vân Anh 2 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại nguyên nhân, trên cơ sở đó đưa ra giải pháp ở tầm vi mô cũng như vĩ mô cho doanh nghiệp nhằm thúc đẩy HĐXK thiết bị Ăng ten phát sóng sang thị trường Lào. Ngoài ra những điểm hạn chế chung của những đề tài này còn thiếu sót về mặt nội dung, cần làm nổi bật hơn nội dung xuất khẩu và các yếu tố ảnh hưởng đến HĐXK từ đó mới có thể đánh giá chính xác HĐXK của công ty đang gặp khó khăn gì và làm thế nào để giải quyết được khó khăn đó sao cho phù hợp với mục tiêu của mỗi công ty. Đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát trong giai đoạn hiện nay” nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu thép của công ty. Riêng về mặt hàng thép các xí nghiệp sản xuất trang thiết bị còn ít, chủng loại nghèo nàn, chất lượng sản phẩm chưa cao. Hệ thống kinh doanh, xuất nhập khẩu chưa hoàn chỉnh, thiếu vốn, thiếu cán bộ có nghiệp vụ thương mại và trình độ quản lý chưa cao. Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát là công ty được thành lập với 100% vốn trong nước, trực thuộc tập đoàn Hòa Phát lớn mạnh đã có tên tuổi lâu năm trên thị trường thép trong và ngoài nước. Chính vì vậy công ty có được nền tảng vững chắc trong việc kinh doanh mặt hàng thép trong nước và xuất khẩu ra nhiều nước khác. Qua công trình nghiên cứu này có thể nêu bật nội dung của HĐXK và các yếu tố làm ảnh hưởng đến HĐXK, những thành công và tồn tại còn đang vướng mắc của công ty từ đó đóng góp thêm cho công ty những định hướng cơ bản nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Mỹ. 1.3. Mục đích nghiên cứu Với mục tiêu hướng tới là thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát nên những mục tiêu nghiên cứu đề ra sau đây mang tính chất là nhân tố nền tảng: - Hệ thống hóa về mặt lý luận hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát. Mục tiêu này nhằm cung cấp các thông tin liên quan tới nội dung nghiên cứu được tiến hành mạch lạc, thông suốt và có cơ sở nghiên cứu vững chắc. - Phân tích thực trạng xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát. Mục tiêu này nhằm làm rõ những tồn tại trong hoạt động SVTH: Phùng Thị Vân Anh 3 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại xuất khẩu của công ty sang thị trường Mỹ và những nguyên nhân dẫn tới những tồn tại này. - Từ việc phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát đưa ra giải pháp kiến nghị nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ. 1.4. Đối tượng nghiên cứu Đối tượng nghiên cứu của khóa luận tốt nghiệp giới hạn ở phạm vi như sau: - Doanh nghiệp: Công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát - Mặt hàng: Mặt hàng thép - Thị trường: Thị trường Mỹ 1.5. Phạm vi nghiên cứu - Phạm vi thời gian: Đề tài nghiên cứu về hoạt động xuất khẩu và các giải pháp nhằm thúc đẩy xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát. Số liệu được thu thập và phân tích trong thời gian từ năm 20102012. - Phạm vi không gian: Đề tài nghiên cứu thực trạng hoạt động xuất khẩu thép của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát sang thị trường Mỹ và những giải pháp nhằm thúc đẩy mặt hàng thép sang thị trường Mỹ. 1.6. Phương pháp nghiên cứu - Phương pháp thu thập dữ liệu thứ cấp: + Nguồn dữ liệu bên ngoài: Các luận văn khóa trước, website của công ty, website có thông tin liên quan đến hoạt động xuất khẩu mặt hàng thép sang thị trường Mỹ… + Nguồn dữ liệu bên trong: Các báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh, các văn bản và quyết định của công ty, kế hoạch và mục tiêu phát triển của công ty. Xem xét, thu thập số liệu trên sổ kế toán, các báo cáo tài chính của công ty trong 3 năm gần đây từ năm 2010-2012. - Phương pháp phân tích dữ liệu: Đây là phương pháp xử lý các thông tin định lượng, thông tin này được thu thập từ các tài liệu thống kê hoặc kết quả quan sát, thực nghiệm. Tùy thuộc vào công tác nghiên cứu và khả năng thu thập thông tin, số liệu có thể được trình bày SVTH: Phùng Thị Vân Anh 4 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại dưới nhiều hình thức từ thấp đến cao, bảng số liệu hay đồ thị….Trong khóa luận này em đi phân tích dữ liệu thu thập được bằng phương pháp phân tích tổng hợp, phân tích thống kê, phân tích so sánh…. 1.7 Kết cấu của khóa luận Ngoài phần lời cảm ơn, mục lục và danh mục tài liệu tham khảo khóa luận tốt nghiệp được chia thành 4 chương: Chương 1: Tổng quan về vấn đề nghiên cứu. Chương 2: Cơ sở lý luận chung về hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp. Chương 3: Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát. Chương 4: Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu thép sang thị trường Mỹ của công ty TNHH Thương Mại Hòa Phát. SVTH: Phùng Thị Vân Anh 5 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại CHƯƠNG 2: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA DOANH NGHIỆP 2.1. Một số vấn đề lý thuyết hoạt động xuất khẩu hàng hóa của doanh nghiệp 2.1.1. Khái niệm về hoạt động xuất khẩu Hoạt động xuất khẩu là quá trình trao đổi hàng hóa và dịch vụ giữa các quốc gia và lấy ngoại tệ làm phương tiên thanh toán. Tiền tệ ở đây có thể là ngoại tệ đối với một quốc gia hay đối với cả hai quốc gia. Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, mọi điều kiện kinh tế từ xuất khẩu hàng tiêu dùng cho đến xuất khẩu hàng hóa phục vụ sản xuất, từ máy móc thiết bị cho đến các công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả các hoạt động trao đổi đó đều nhằm mục tiêu là đem lại lợi ích cho các quốc gia. Kinh doanh xuất khẩu dựa trên cơ sở phân công lao động và chuyên môn hóa quốc tế, dựa trên sự so sánh của từng quốc gia. Lý thuyết lợi thế so sánh của David Ricardo, học thuyết Hecksher – Ohlin, lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Adam Smith đã chứng minh rõ về lợi ích của các quốc gia khi tham gia thương mại quốc tế nói chung và tham gia hoạt động xuất khẩu nói riêng. 2.1.2. Vai trò của xuất khẩu 2.1.2.1 Đối với nền kinh tế quốc dân Là một nội dung chính của hoạt động ngoại thương và là hoạt động đầu tiên trong hoạt động thương mại quốc tế, xuất khẩu có vai trò quan trọng trong quá trình phát triển kinh tế của từng nước cũng như toàn thế giới. Nó là một trong những nhân tố cơ bản để thúc đẩy sự tăng trưởng và phát triển nền kinh tế quốc gia: Thứ nhất, xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, phục vụ công nghiệp hóa – hiện đại hóa đất nước. Ở các nước kém phát triển, một trong những vật cản chính đối với sự tăng trưởng kinh tế là thiếu tiềm lực về vốn. Vì vậy, nguồn vốn huy động từ nước ngoài được coi là nguồn vốn chủ yếu cho họ phát triển. Nhưng mọi cơ hội đầu tư hoặc vay nợ từ nước ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ tăng lên khi chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng xuất khẩu của nước đó vì đây là nguồn chính đảm bảo nước này có thể trả nợ được. Thứ hai, thúc đẩy quá trình chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển. Dưới tác động của xuất khẩu, cơ cấu sản xuất và tiêu dùng của thế giới đã SVTH: Phùng Thị Vân Anh 6 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại đang và sẽ thay đổi mạnh mẽ hoạt động xuất khẩu làm chuyển dịch cơ cấu kinh tế của các quốc gia từ nông nghiệp sang công nghiệp và dịch vụ. Thứ ba, xuất khẩu có tác động tích cực đối với việc giải quyết công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân. Xuất khẩu thu hút hàng triệu lao động thông qua sản xuất hàng hóa xuất khẩu, tạo thu nhập ổn định cho người lao động. Mặt khác, xuất khẩu tạo ra nguồn ngoại tệ để nhập khẩu hàng hóa, đáp ứng nhu cầu ngày càng phong phú và đa dạng của nhân dân. Thứ tư, xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các mối quan hệ kinh tế đối ngoại. Xuất khẩu và các mối quan hệ kinh tế đối ngoại có sự tác động qua lại, phụ thuộc lẫn nhau. Hoạt động xuất khẩu là một loại hoạt động cơ bản, là hình thức ban đầu của kinh tế đối ngoại, từ đó thúc đẩy các mối quan hệ khác như du lịch quốc tế, bảo hiểm quốc tế, tín dụng quốc tế…phát triển cao. Ngược lại sự phát triển của ngành này thuận lợi cho hoạt động xuất khẩu phát triển. 2.1.2.2 Đối với doanh nghiệp Cùng với sự bùng nổi của nền kinh tế toàn cầu thì xu hướng vươn ra thị trường quốc tế là một xu hướng chung của tất cả các quốc gia và các doanh nghiệp. Xuất khẩu là một trong những con đường quen thuộc để các doanh nghiệp thực hiện kế hoạch bành trướng, phát triển, mở rộng thị trường của mình. Thứ nhất, thông qua xuất khẩu các doanh nghiệp trong nước có điều kiện tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng. Những yếu tố này đòi hỏi các doanh nghiệp phải hình thành một cơ cấu sản xuất phù hợp với thị trường. Thứ hai, sản xuất hàng xuất khẩu giúp doanh nghiệp thu hút được nhiều lao động, tạo ra thu nhập ổn định cho họ, tạo nguồn ngoại tệ để nhập khẩu hàng tiêu dùng. Nó vừa đáp ứng được nhu cầu ngày càng cao của nhân dân, vừa thu được lợi nhuận. Sản xuất hàng xuất khẩu đòi hỏi doanh nghiệp phải luôn luôn đổi mới và hoàn thiện công tác quản lý kinh doanh, đồng thời có vốn để tiếp tục đầu tư vào sản xuất không chỉ về chiều rộng mà cả chiều sâu. Thứ ba, xuất khẩu tạo điều kiện cho doanh nghiệp mở rộng thị trường, mở rộng quan hệ kinh doanh với các bạn hàng trong và ngoài nước, trên cơ sở cả hai bên đều có lợi. Vì vậy đã giúp doanh nghiệp tăng được doanh số và lợi nhuận, đồng SVTH: Phùng Thị Vân Anh 7 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại thời chia sẻ được rủi ro mất mát trong hoạt động kinh doanh, tăng cường uy tín kinh doanh của công ty. Thứ tư, xuất khẩu khuyến khích phát triển các mạng lưới kinh doanh của doanh nghiệp, chẳng hạn như hoạt động đầu tư, nghiên cứu và phát triển, các hoạt động sản xuất, marketing cũng như sự phân phối và mở rộng kinh doanh. Như vậy, hoạt động xuất khẩu có vai trò quan trọng và có tác động tích cực tới sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp cũng như sự phát triển kinh tế của một quốc gia. 2.1.3. Đặc điểm của hoạt động xuất khẩu Cùng với nhập khẩu, xuất khẩu là một trong hai hình thức cơ bản, quan trọng nhất của thương mại quốc tế. Nó không phải là hành vi bán hàng riêng lẻ mà là cả một hệ thống các quan hệ mua bán phức tạp có tổ chức cả bên trong lẫn bên ngoài nhằm mục tiêu lợi nhuận, thúc đẩy sản xuất hàng hoá phát triển và chuyển đổi cơ cấu kinh tế. Hoạt động xuất khẩu đã xuất hiện từ rất lâu đời và ngày càng phát triển. Từ hình thức đơn giản đầu tiên là hàng đổi hàng, ngày nay hoạt động xuất khẩu đang diễn ra rất sôi động với nhiều hình thức phong phú đa dạng hơn như hợp tác sản xuất và gia công quốc tế, chuyển khẩu, tạm nhập tái xuất, làm các dịch vụ xuất khẩu, đại lý, uỷ thác xuất khẩu... Hoạt động xuất khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực, trong mọi điều kiện kinh tế, từ xuất khẩu hàng hoá tiêu dùng đến tư liệu sản xuất, máy móc thiết bị và công nghệ kỹ thuật cao. Tất cả các hoạt động đó đều có chung một mục đích là đem lại lợi ích cho các nước tham gia. Hoạt động xuất khẩu được tổ chức, thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trường nước ngoài, lưạ chọn hàng hoá xuất khẩu, thương nhân giao dịch, các bước tiến hành giao dịch đàm phán, ký kết hợp đồng, tổ chức thực hiện hợp đồng cho đến khi hàng hoá chuyển đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho người mua, hoàn thành thanh toán. Mỗi khâu, mỗi nghiệp vụ này phải được nghiên cứu đầy đủ, kỹ lưỡng, đặt chúng trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt những lợi thế nhằm đảm bảo hiệu quả cao nhất, phục vụ đầy đủ và kịp thời cho sản xuất và tiêu dùng trong nước. SVTH: Phùng Thị Vân Anh 8 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại Đối với người tham gia hoạt động xuất khẩu, trước khi bước vào nghiên cứu, thực hiện các khâu nghiệp vụ phải nắm bắt được các thông tin về nhu cầu hàng hoá, thị hiếu, tập quán tiêu dùng giá cả, xu hướng biến động của nó ở thị trường nước ngoài. Những điều đó phải trở thành nếp thường xuyên trong tư duy mỗi nhà kinh doanh Thương mại Quốc tế. 2.1.4. Các hình thức xuất khẩu 2.1.4.1 Hình thức xuất khẩu trực tiếp Hình thức xuất khẩu trực tiếp là hình thức giao dịch trong đó người bán và người mua có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau, trực tiếp quan hệ với nhau để thỏa thuận mua bán hàng hóa và dịch vụ. 2.1.4.2 Giao dịch qua trung gian Giao dịch qua trung gian trong thương mại quốc tế là phương thức giao dịch trong đó mọi quá trình trao đổi giữa người bán với người mua (người bán và người mua có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau) để mua bán hàng hóa và dịch vụ đều phải thông qua người thứ ba gọi là trung gian thương mại. 2.1.4.3 Phương thức buôn bán đối lưu Buôn bán đối lưu (counter - trade) là một phương thức giao dịch trao đổi hàng hóa, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận về. Ở đây mục đích của xuất khẩu không phải để thu về một khoản ngoại tệ, mà nhằm thu về một hàng hóa khác có giá trị tương đương. Buôn bán đối lưu đã ra đời từ lâu trong lịch sử quan hệ hàng hóa - tiền tệ, trong đó sớm nhất là “hàng đổi hàng”. 2.1.4.4 Giao dịch tại hội chợ và triển lãm Hội chợ là thị trường hoạt động định kỳ, được tổ chức vào một thời gian và một địa điểm cố định trong thời hạn nhất định, tại đó người bán đem trưng bày hàng của mình và tiếp xúc với người mua để ký kết hợp đồng mua bán. Triển lãm là việc trưng bày giới thiệu những thành tựu của một nền kinh tế hoặc của một ngành kinh tế, văn hóa, khoa học, kỹ thuật… Tham gia hội chợ, triển lãm quốc tế bao gồm các thương nhân trong nước và quốc tế. 2.1.4.5 Hình thức gia công SVTH: Phùng Thị Vân Anh 9 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại Gia công hàng xuất khẩu là phương thức sản xuất hàng xuất khẩu. Trong đó, người đặt gia công ở nước ngoài cung cấp: máy móc, thiết bị, nguyên phụ liệu hoặc bán thành phẩm theo mẫu và định mức cho trước. Người nhận gia công trong nước tổ chức quá trình sản xuất sản phẩm theo yêu cầu của khách. Toàn bộ sản phẩm làm ra người nhận gia công sẽ giao lại cho người đặt gia công để nhận lại tiền công. 2.1.4.6 Hình thức kinh doanh tái xuất Tái xuất khẩu là hình thức thực hiện xuất khẩu trở lại sang nước khác, những hàng hóa đã mua ở nước ngoài nhưng chưa qua tái xuất ở nước tái xuất. Mục đích của thực hiện giao dịch tái xuất khẩu là mua rẻ hàng hóa ở nước này bán đắt hàng hóa ở nước khác và thu số ngoại tệ lớn hơn số vốn bỏ ban đầu. Giao dịch này luôn thu hút ba nước tham gia: nước xuất khẩu, nước tái xuất và nước nhập khẩu. 2.1.4.7 Hình thức đấu thầu, đấu giá quốc tế Đấu thầu là một phương thức giao dịch đặc biệt, trong đó người mua (người mở thầu) công bố trước các điều kiện mua hàng để người bán (người dự thầu) báo giá và các điều kiện thương mại khác, để người mua chọn được người bán tốt nhất. Trong đấu thầu quốc tế người dự thầu bao gồm các tổ chức, cá nhân trong nước và nước ngoài. Đấu giá (Aucticon) là một phương thức bán hàng đặc biệt được tổ chức công khai tại thời gian và địa điểm nhất định, ở đó người mua được xem hàng trước và tự do cạnh tranh giá cả, hàng hóa được bán cho người trả giá cao nhất. Trong đấu giá quốc tế, người tham gia đấu giá bao gồm các các nhân và tổ chức trong và ngoài nước. 2.1.5. Các nhóm giải pháp doanh nghiệp thường áp dụng để đẩy mạnh xuất khẩu Mỗi doanh nghiệp có những đặc điểm, điều kiện riêng với những mục tiêu khác nhau. Vì thế biện pháp thúc đẩy xuất khẩu của mỗi doanh nghiệp cũng khác nhau. Mỗi doanh nghiệp cần lựa chọn những giải pháp phù hợp nhất với điều kiện, mục tiêu của mình sao cho đem lại hiệu quả cao nhất. Các biện pháp thường áp dụng là nâng cao chất lượng sản phẩm, nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy tổ chức, hoàn thiện hoạt động marketing…. SVTH: Phùng Thị Vân Anh 10 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại 2.1.5.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm Chất lượng sản phẩm là mối quan tâm hàng đầu của khách hàng cũng như doanh nghiệp. Nó là một trong những yếu tố góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường. Sản phẩm muốn xuất khẩu được phải đảm bảo yêu cầu về chất lượng và không ngừng nâng cao chất lượng để đáp ứng yêu cầu ngày càng cao của khách hàng. Một khi sản phẩm không đảm bảo yêu cầu sẽ không được xuất khẩu. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trên tất cả các mặt, có khi gây hậu quả nghiêm trọng. Chất lượng của sản phẩm dịch vụ được thế hiện qua các tính năng và mức độ thỏa mãn nhu cầu, mục đích sử dụng của khách hàng. Nhưng các tính năng này được hình thành qua nhiều quá trình chứ không phải do một khâu nào đó, do đó chất lượng sản phẩm phải được chú ý ở tất cả các khâu, các quá trình. 2.1.5.2 Nâng cao hiệu quả hoạt động của bộ máy tổ chức, chất lượng nguồn nhân lực Đây là một trong những giải pháp hữu hiệu góp phần thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần có sự sắp xếp, phân công công việc một cách hợp lý giữa các bộ phận phong ban, giữa các cá nhân. Mỗi bộ phận, phòng ban, mỗi cá nhân đảm nhiệm những nhiệm vụ cụ thể, các nhiệm vụ đó được chia càng nhỏ càng tốt. Nâng cao tinh thần trách nhiệm, tinh thần tập thể của tất cả các cá nhân, xây dựng tác phong làm việc công nghiệp, hiện đại trong toàn doanh nghiệp. Đồng thời, tăng cường công tác đào tạo và phát triển nguồn nhân lực. Đối với cán bộ quản lý, nâng cao kiến thức và khả năng làm việc, nhất là những cán bộ liên quan trực tiếp đến chất lượng sản phẩm, nâng cao trình độ, tay nghề của công nhân, những đối tượng ảnh hưởng trực tiếp đến chất lượng sản phẩm. Có những chính sách khuyến khích khả năng sáng tạo của cán bộ, công nhân viên nhờ thế năng suất lao động sẽ tăng lên, góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh. 2.1.5.3 Tổ chức tốt công tác tạo nguồn Công tác tạo nguồn có vai trò rất quan trọng đối với doanh nghiệp. Nó quyết định tiến độ của quá trình sản xuất kinh doanh, quyết định chất lượng sản phẩm, từ đó ảnh hưởng gián tiếp đến lợi nhuận, hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp. Do đó, doanh nghiệp cần tổ chức tốt công tác tạo nguồn, đảm bảo yêu cầu: đúng, đủ, đồng bộ, chất lượng kịp thời. Để thực hiện được yêu cầu đó cần phải tìm được SVTH: Phùng Thị Vân Anh 11 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại những nhà cung cấp có uy tín, có giá cả và chất lượng ổn định. Doanh nghiệp phải duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với những nhà cung cấp đó, đồng thời phải tổ chức tốt việc dự đoán cung cầu nguồn hàng trên thị trường hiện tại cũng như tương lai, dự đoán tình hình biến động của giá cả. Có như thế, doanh nghiệp mới khai thác được những lợi thế của mình và tận dụng được thuận lợi mà nhà cung cấp dành cho mình. Chính vì vậy, doanh nghiệp nào có những nhà cung cấp riêng, duy trì được mối quan hệ chặt chẽ, lâu dài với các nhà cung cấp là một giải pháp hữu hiệu thúc đẩy xuất khẩu. 2.1.5.4 Hoàn thiện hoạt động Marketing Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu nói chung và xuất khẩu thép nói riêng, vai trò của hoạt động marketing rất quan trọng. Bên cạnh việc duy trì những thị trường truyền thống doanh nghiệp phải tìm hiểu, nghiên cứu thị trường để tìm ra những thị trường mới và tiến hành thâm nhập bằng các công cụ phù hợp. Một trong những vấn đề được quan tâm nhất hiện nay của các doanh nghiệp là thương hiệu. Đây là yếu tố quan trọng ảnh hưởng tới quyết định lựa chọn sản phẩm của khách hàng, nó thể hiện vị thế của doanh nghiệp trên thị trường thế giới. Một sản phẩm có thương hiệu được khẳng định trên thị trường quốc tế chắc chắn tìm được chỗ đứng lâu dài hơn trong lòng người tiêu dùng. Ngoài ra, còn có các biện pháp khác như biện pháp về công nghệ, khả năng ứng dụng thương mại điện tử,…để thúc đẩy xuất khẩu của doanh nghiệp. Công nghệ có tiên tiến, hiện đại và có kế hoạch đổi mới, chuyển giao công nghệ thì mới nâng cao được chất lượng sản phẩm, giảm bớt các khâu, các gia đoạn không cần thiết, hạn chế lao động thừa. Áp dụng thương mại điện tử là một giải pháp mới, thật sự cần thiết trong thời đại công nghệ thông tin hiện này. Nhờ thương mại điện tử doanh nghiệp giảm bớt được chi phí, thời gian, nhân lực, thương hiệu của doanh nghiệp được quảng bá rộng khắp hơn, có thể tìm được những đối tác lớn với những hợp đồng xuất khẩu có giá trị. 2.2. Phân định nội dung nghiên cứu 2.2.1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu Nghiên cứu tiếp cận thị trường trong kinh doanh thương mại quốc tế để nhận biết sản phẩm, dịch vụ mà thị trường có nhu cầu. Nhận biết hàng hóa xuất khẩu cần tìm hiểu giá trị thương phẩm của hàng hóa, tình hình sản xuất mặt hàng, chu kỳ SVTH: Phùng Thị Vân Anh 12 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại sống mà sản phẩm đang trải qua, tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng kinh doanh. Doanh nghiệp phải hiểu rõ về điều kiện chính trị, thương mại, luật pháp, tập quán thị hiếu, ước tính được dung lượng thị trường và sự biến động giá cả của mặt hàng xuất khẩu ở thị trường nước ngoài. Chính vì vậy nghiên cứu thị trường là việc cần thiết đầu tiên đối với bất kỳ công ty nào tham gia vào hoạt động xuất khẩu. Thực ra không phải chỉ đối với kinh doanh thương mại quốc tế mà bất cứ trong lĩnh vực nào cũng đòi hỏi các nhà kinh doanh phải có đầy đủ các thông tin, hiểu biết về thị trường mình đang hướng tới. Mỗi thị trường hàng hóa cụ thể có những quy luật riêng, quy luật này thể hiện qua sự biến đổi nhu cầu cung cấp và giá cả hàng hóa trên thị trường. Việc nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho các nhà kinh doanh hiểu được các quy luật vận động trên thị trường đó. Điều này trong kinh doanh quốc tế càng đòi hỏi phải nghiên cứu công phu và tỉ mỉ hơn vì giá cả và khối lượng hàng thường lớn hơn so với thương mại trong nước, hơn nữa là do các nhà kinh doanh trong nước phải tiếp xúc với môi trường kinh doanh mới có yếu tố quốc tế. Chính vì vậy mà việc nghiên cứu thị trường phải có kế hoạch nhất định bao gồm nhận biết về sản phẩm xuất khẩu, lựa chọn thị trường và tìm hiểu đối tác. Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là nội dung cơ bản và cần thiết đầu tiên khi doanh nghiệp có ý định gia nhập vào thị trường thương mại quốc tế. Mục đích của việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là để lựa chọn được những mặt hàng kinh doanh phù hợp năng lực và khả năng của doanh nghiệp đồng thời đáp ứng được nhu cầu thị trường, từ đó mới mang lại hiệu quả cao trong kinh doanh. Mặt hàng được lựa chọn ngoài yêu cẩu phải đạt tiêu chuẩn phù hợp với thị trường quốc tế còn phải phù hợp với khả năng cung ứng của doanh nghiệp. Chính điều này đòi hỏi phải có sự phân tích, đánh giá kỹ khả năng nội tại của doanh nghiệp cũng như dự đoán được thuận lợi và khó khăn của doanh nghiệp khi đưa mặt hàng này vào thị trường quốc tế. Việc lựa chọn thị trường để xuất khẩu phức tạp hơn nhiều so với việc nghiên cứu thị trường trong nước bởi ngoài việc nghiên cứu về quy luật vận động của thị trường còn phải nghiên cứu một số vấn đề khác như điều kiện tiền tệ, tín dụng, điều kiện vận tải…Doanh nghiệp cần phải xác định được khi xuất khẩu hàng hóa sang thị trường này cần có những dịch vụ gì đi kèm theo và nếu cần phải có hình thức SVTH: Phùng Thị Vân Anh 13 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại marketing như thế nào. Chính vì vậy mà phải có một sự khách quan và tinh tế khi lựa chọn thị trường. 2.2.2. Đánh giá kết quả hoạt động xuất khẩu Có thế đánh giá kết quả HĐXK thông qua một số tiêu chí cơ bản sau: - Cơ cấu thị trường xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết các thị trường mà doanh nghiệp đang xuất khẩu sang về giá trị và tỷ lệ phần trăm đối với từng thị trường. - Cơ cấu mặt hàng xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết các loại mặt hàng, giá trị và tỷ lệ phần trăm của từng loại mặt hàng mà doanh nghiệp đang xuất khẩu. - Kim ngạch xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết kết quả hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp và doanh thu đạt được từ hoạt động xuất khẩu. Lợi nhuận hàng năm và tỷ lệ phần trăm chiếm bao nhiêu so với hoạt động xuất nhập khẩu của công ty. - Hình thức xuất khẩu: Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp hiện đang sử dụng hình thức xuất khẩu nào, các hình thức đó đã hợp lý hay chưa. - Đối thủ cạnh tranh: Chỉ tiêu này cho biết các đối thủ cạnh tranh tiềm tàng và đối thủ cạnh tranh hiện tại của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu. SVTH: Phùng Thị Vân Anh 14 Thương Mại Quốc Tế Khóa luận tốt nghiệp Đại Học Thương Mại CHƯƠNG 3. PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU THÉP SANG THỊ TRƯỜNG MỸ CỦA CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI HÒA PHÁT 3.1. Khái quát chung về công ty 3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Nhận thấy nhu cầu ngày càng cao về sử dụng sắt thép trong thời kỳ công nghiệp hoá, hiện đại hoá tại một nước đang phát triển, Ban lãnh đạo của Tập đoàn Hoà Phát đã quyết định thành lập thêm một một công ty thành viên mới, chuyên kinh doanh các sản phẩm sắt thép trong nước chưa sản xuất hoặc đã sản xuất nhưng chưa đáp ứng được về chất lượng, tiêu chuẩn và giá cả phục vụ cho tất cả các công ty trong Tập đoàn Hoà Phát nói riêng và thị trường Viêt Nam nói chung. Công ty TNHH Thương mại Hoà Phát là một công ty được thành lập với 100% vốn đầu tư trong nước, theo GPKD số 010201 4012 do UBND thành phố Hà Nội cấp ngày 09/09/2004. Công ty TNHH Thương Mại Hoà Phát đang từng bước khẳng định là một trong những công ty Thương Mại lớn nhất miền Bắc Việt Nam cung cấp một lượng lớn các sản phẩm sắt thép nhập khẩu bán trên thị trường nội địa và thị tường ngoài nước. Tên giao dịch: Công ty TNHH Thương Mại Hoà Phát (Hoà Phát trading company limited) Địa chỉ : 39 Nguyễn Đình Chiểu – P.Lê Đại Hành – Q.Hai Bà Trưng – Hà Nội Tel: 84.4.62797150 Fax: 04. 62821999 Email: [email protected] Website: www.hoaphat.com.vn Vốn điều lệ: 50.000.000.000 đồng (Năm mươi tỷ đồng Việt Nam) Các sản phẩm kinh doanh chủ yếu: - Thép công nghiệp bao gồm thép xây dựng, thép tấm, thép cuộn cán nóng, thép cuộn cán nguội, thép mạ dải, thép ống và thép hình các loại. - Bán thành phẩm và nguyên vật liệu thô dùng cho ngành sản xuất thép bao gồm than cốc luyện kim, gang thỏi, phế liệu thép… - Hàng tiêu dùng như gạo, đường tinh luyện SVTH: Phùng Thị Vân Anh 15 Thương Mại Quốc Tế